高心：坚持五定位开创农商未
期半月培训转瞬逝培训期间宏观济周期性理全国济金融市场形势等深入学分析微观信贷报表分析网格化营销等具体学通位老师事请教工作中遇困惑难题问题认培训回重紧迫务紧密结合全年工作目标结合县域实际迅速次培训理知识转化研究解决实际问题力五方面：
坚持战略思考定位
朱教授讲解宏观济理时指出济运行周期性农信社农商行定找准营方突出业破周期致性行业质化规律摆脱周期性束缚外部环境中保持盈利性安全性流动性衡
强化战略思考处理长远发展发展长期利益短期利益关系济境期逆境期必须立足差异化竞争产品性价服务性化客户控力摆脱济行云云济行损俱损通做唯求第做完美极致求潜心精心诚心耐心扎根县域越发展境期头脑越倍加清醒越持续夯实发展基础进摆脱济周期束缚做受济周期摆布稳健发展具体做三方面：研究周期性建立数库模型定期收集分析类济数金融数客户群体数客户行特点等数二分析数通类数分析调整差异化竞争信贷投放方持续加强委政府联系沟通帮助企业济运行规律组织生产销售够合理规模扩张保证营生产持续稳健三运数建立农商银行政府企业互联互通信息台具体营中强化全行周期性认识敏锐判断突出专业队伍培养置身宏观济环境研究微观信贷政策
二坚持政银赢定位
政银合作立足点放两方面：项目建设三农微具体造两团队持续加强政府领导部门沟通联系应政府转型发展方应政府项目建设求应新型产业特点紧县域济步伐贴县域济特点调整营销目标方服务区域县域济中营造发展条件创造发展优势培育发展核心竞争力造项目建设专业化服务团队加强政府重点项目办发改工商等部门沟通联系拉出项目清单解项目情况逐进联系确保清单项目账户资金全部落户行快速进满足合理化资金需求特针全省全国影响力项目适时采取专驻进服务模式确保第时间项目行二造微专营团队毫动摇坚持战略定位着力解决微三农业务费事费力盈利较难先期投入成高风险理复杂专业员求吃苦耐劳职责等问题结合程教授讲解信贷视角报表分析完善贷商户贷调查模板二强化微企业第款源现金流控三注重报表实际调查分析关三关键性素基础加强政府中企业局微孵化基等部门沟通联系紧贴微企业特点形成套简单易行操作性强注重实质资料模板操作程序实行独立核算形成批量化迅速复制推广微信贷模式年造完成微专营团队
三坚持厚植根基定位
立足专心普惠厚植根基企业文化定位结合蒋教授关网格化营销方法讲解全市实行网格化划分采取农商行＋模式手段针网格实际情况应实行农商行＋社区（农村）农商行＋园区农商行＋矿区农商行＋市（商）场农商行＋学校农商行＋企业等模式全行培育金融家网格派驻名金融家提供系列金融知识金融业务金融产品咨询通网格中加入金融元素改变单纯扫楼扫街扫市场模式提供赞助送金融知识实宣讲等手段金融家接网格力争实现网格客户100％开户目标牢牢做实客户发展基础练发展基功扎牢发展根基
四坚持利润导定位
公司治理机制转型立足创造价值致发展目标公司治理效制衡更重高效协调加快发展机制转型核心通绩效理部门设置组织架构设置员工等级晋升等引导带动全员创造价值创造利润方齐完善公司治理关键制度机制文化核心股东会董事会突出科学决策营层高效执行监事会效监督时强化董事会设委员会职仅改变形虚设局面更发挥指导发展职通农商行台加强股东间沟通联系进步发挥凝聚股东优势形成推动发展心强合力形成股东会董事会点火营层添柴监事会风三会层新格局二全面绩效理利润板块风控板块服务板块全行部室进行功划分三板块基础优化组织架构岗位体系形成风控保护利润转服务支持利润转围绕利润转利润价值导思维托绩效考核系统升级形成综合奖惩机制谁贡献谁价值奖励岗位优先谁时围绕利润岗位环节节点职责进行员定位根岗位需求变相马竞马变动动岗位谁做岗位谁适合做家竞聘实现合适适合岗位目标三事业部制理利润导目标价值创造目标利润板块三农微公司部财富理业务未信卡业务资产保全业务等部门全部实行事业部制理独立团队单独核算通资金成定价未风险预估模拟测算利润单独进行考核基础通方方面面点点滴滴中渗入利润创造导引导全员形成核算意识成控制意识彻底改变重规模求效益买卖想赔赚意识
五坚持互联网思维定位
着移动支付电子银行推广普柜面业务转移已成逆转趋势加快电子银行渠道建设加快手机银行远程场支付功开发推广普积极省市联社先进行社进行沟通联系全方位视角推动电子银行渠道建设二争夺业务发卡权提早奠定电子银行基础进步加强政府部门沟通联系争取社保医保公交农补车改工会公积金等业务发卡权争取型商场超市商业综合体联系开发互通特色专属会员卡电子银行业务发展奠定良客户基础
两周培训非常短暂学知识非常限认更引导启发启蒙师傅引进门修行步着位老师教授行事提供方法指出方继续加强相关理系统学身作断工作实践中提升理水综合素质推动农商银行快发展
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期半月培训转瞬逝培训期间宏观济周期性理全国济金融市场形势等深入学分析微观信贷报表分析网格化营销等具体学通位老师事请教工作中遇困惑难题问题认培训回重紧迫务紧密结合全年工作目标结合县域实际迅速次培训理知识转化研究解决实际问题力五方面：
坚持战略思考定位
朱教授讲解宏观济理时指出济运行周期性农信社农商行定找准营方突出业破周期致性行业质化规律摆脱周期性束缚外部环境中保持盈利性安全性流动性衡
强化战略思考处理长远发展发展长期利益短期利益关系济境期逆境期必须立足差异化竞争产品性价服务性化客户控力摆脱济行云云济行损俱损通做唯求第做完美极致求潜心精心诚心耐心扎根县域越发展境期头脑越倍加清醒越持续夯实发展基础进摆脱济周期束缚做受济周期摆布稳健发展具体做三方面：研究周期性建立数库模型定期收集分析类济数金融数客户群体数客户行特点等数二分析数通类数分析调整差异化竞争信贷投放方持续加强委政府联系沟通帮助企业济运行规律组织生产销售够合理规模扩张保证营生产持续稳健三运数建立农商银行政府企业互联互通信息台具体营中强化全行周期性认识敏锐判断突出专业队伍培养置身宏观济环境研究微观信贷政策
二坚持政银赢定位
政银合作立足点放两方面：项目建设三农微具体造两团队持续加强政府领导部门沟通联系应政府转型发展方应政府项目建设求应新型产业特点紧县域济步伐贴县域济特点调整营销目标方服务区域县域济中营造发展条件创造发展优势培育发展核心竞争力造项目建设专业化服务团队加强政府重点项目办发改工商等部门沟通联系拉出项目清单解项目情况逐进联系确保清单项目账户资金全部落户行快速进满足合理化资金需求特针全省全国影响力项目适时采取专驻进服务模式确保第时间项目行二造微专营团队毫动摇坚持战略定位着力解决微三农业务费事费力盈利较难先期投入成高风险理复杂专业员求吃苦耐劳职责等问题结合程教授讲解信贷视角报表分析完善贷商户贷调查模板二强化微企业第款源现金流控三注重报表实际调查分析关三关键性素基础加强政府中企业局微孵化基等部门沟通联系紧贴微企业特点形成套简单易行操作性强注重实质资料模板操作程序实行独立核算形成批量化迅速复制推广微信贷模式年造完成微专营团队
三坚持厚植根基定位
立足专心普惠厚植根基企业文化定位结合蒋教授关网格化营销方法讲解全市实行网格化划分采取农商行＋模式手段针网格实际情况应实行农商行＋社区（农村）农商行＋园区农商行＋矿区农商行＋市（商）场农商行＋学校农商行＋企业等模式全行培育金融家网格派驻名金融家提供系列金融知识金融业务金融产品咨询通网格中加入金融元素改变单纯扫楼扫街扫市场模式提供赞助送金融知识实宣讲等手段金融家接网格力争实现网格客户100％开户目标牢牢做实客户发展基础练发展基功扎牢发展根基
四坚持利润导定位
公司治理机制转型立足创造价值致发展目标公司治理效制衡更重高效协调加快发展机制转型核心通绩效理部门设置组织架构设置员工等级晋升等引导带动全员创造价值创造利润方齐完善公司治理关键制度机制文化核心股东会董事会突出科学决策营层高效执行监事会效监督时强化董事会设委员会职仅改变形虚设局面更发挥指导发展职通农商行台加强股东间沟通联系进步发挥凝聚股东优势形成推动发展心强合力形成股东会董事会点火营层添柴监事会风三会层新格局二全面绩效理利润板块风控板块服务板块全行部室进行功划分三板块基础优化组织架构岗位体系形成风控保护利润转服务支持利润转围绕利润转利润价值导思维托绩效考核系统升级形成综合奖惩机制谁贡献谁价值奖励岗位优先谁时围绕利润岗位环节节点职责进行员定位根岗位需求变相马竞马变动动岗位谁做岗位谁适合做家竞聘实现合适适合岗位目标三事业部制理利润导目标价值创造目标利润板块三农微公司部财富理业务未信卡业务资产保全业务等部门全部实行事业部制理独立团队单独核算通资金成定价未风险预估模拟测算利润单独进行考核基础通方方面面点点滴滴中渗入利润创造导引导全员形成核算意识成控制意识彻底改变重规模求效益买卖想赔赚意识
五坚持互联网思维定位
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