在公司2023年经营工作会上的讲话


公司2023年营工作会讲话

志：
次营工作会目深入贯彻落实股份公司集团公司2023年营工作会精神总结营工作研判形势务谋划年营重点工作鼓舞广干部职工咬定目标放松撸起袖子加油干全力赴完成年度营务高质量营工作推动企业高质量发展
午会议年营销工作进行系统总结2022年度营系统先进进行表彰刚XX分作讲话特XX公司步营销工作进行整体部署求完全意家认真学领会层层传导压力抓贯彻落实面强调六点意见
肯定工作成绩正视问题足2022年面复杂严峻市场形势全体营工作者全力拓市场抢订单逆势中取难贵成绩全年完成新签合额XX亿元占年度计划XX成功中标XX第二曲线项目实现新突破XX设立营部营布局进步优化开展项目铁三角员选聘加强营员配备营工作高质量发展奠定坚实基础取成绩十分易级领导干部真抓实干结果营系统全体员工努力拼搏结果代表公司委企业营工作做出积极贡献广干部员工特长期奋战市场线营员表示衷心感谢
肯定成绩时营工作中存问题足：营意识够强部分营员市场敏感性高动接业意识强行动迟缓创新营思路办法踪信息渠道单效信息量少二营机制畅营机制没完全理相关配套制度够健全尤营考核激励机制完善法充分调动营员积极性三营质量够高集团公司工程公司相新签增长率市场集中度属营等方面均存薄弱环节专业市场拓展够第二曲线市场占偏低项目法落影响产值转化四营工作均衡全年承揽情况XX区域中心XX营部均未完成年度营目标中1区域中心完成年度营指标低50五高素质营紧缺营员责心强业务力硬梯队没形成等问题足程度制约公司营工作高质量发展必须引起高度重视力气加解决

二抢抓市场机遇实现量质齐升营规模企业持续发展重支撑营质量企业济效益根前提没规模揽务质量效益谈起没质量效益规模毫意义抢抓机遇确保质量功夫努力实现营工作量质齐升抓市场机遇前国济正企稳行基础设施建设继续发挥济增长托举作房建市政等传统行业市场规模保持高位水利水电清洁源等新兴市场投资规模继续呈增长态势年全年方政府专项债券达38万亿元国投资然动力强劲围绕做强做优房建业紧国家重部署抢抓城市更新新城建发展机遇加强营销策划选择优质市场接优质客户锁定优质项目鱼方钓鱼更鱼方钓鱼加强级政府建设业合作伙伴交流合作争取落批影响力含金量高体量项目时加快产品结构转型积极布局水利水电源环保等第二曲线市场寻求新济增长点二加强区域营销华东华南西南海南区域托充分发挥营部桥头堡作积极拓展华东两广华北市场优化市场布局力开拓XX市场XX契机紧盯医院高校央企总部项目重点接XXXX等责单位加营力度确保项目早点落扎根雄安奠定基础三提高中标质量始终承揽更效益项目作衡量营工作质量硬标准坚持优选精选项目深度踪挖掘质量高利润丰厚优势项目坚决杜绝问题工程带病工程钓鱼工程源头确保营质量切实提升营创效力公司营质量作营考核重指标严格奖惩兑现落实营质量责制推动营工作真正实现追求数量量质齐升转变四防范营风险坚决摒弃完成务饥择食捡篮里菜短视行严格执行标前评审制度济效益达关规定存较资金风险项目坚决放弃避免陷入揽越干越亏越恶性循环
三坚持干促揽实现滚动发展强化干建营理念赋予建项目滚动营责明确项目理滚动营第责托建项目挖掘市场潜力深耕属市场实现扎根营滚动发展加强项目理坚持现场保市场坚持高标准高质量高效率断提升工期进度安全质量成控制环境治理等方面力保证合履约抓信誉评价做干工程创项精品交批朋友拓方市场二加强协营坚持政府业角度考虑问题想业想急业急作前期介入敲门砖动方政府建设单位设计单位型企业等建立战略合作关系努力实现资源优势互补防止恶性竞争序竞争构建双赢赢发展良市场氛围三加强合作赢贯彻严善合作赢方针建立公开透明正常商企关系进步规范优秀劳务队伍选理评价退出程序选择批优质合作伙伴图发展时严格分包合执行严格落实农民工实名制理代发工资制度农民工工资名挟企业劳务队伍坚决拉入黑名单
四配齐配强素牢营基础目前公司营素建设方面提升空间效资源够拥建造师证书技术骨干足业绩满足投标求列入标书项目理总工女嫁项目中标实际场甲方业约谈函询营员力强般性工作普通员够担高素质精英少营理信息化程度够高部信息享充分基础牢动山摇问题需力气解决抓实资质证建设围绕提高市场竞争力进军第二曲线市场新领域加快资质证相应业绩建设特雄安注册公司契机抓资质位升级工作破解投标需进军新领域门槛壁垒鼓励员工考取建造师等营需证组织相应业绩匹配二抓实营队伍建设新形势营工作需技术+资源新型队伍开中心力部加强顶层设计结构培养体系培育机制做总体统筹突出抓营梯队建设加营员培训培养引进力度特加第二曲线领域高端资源引进力度畅通营员进出通道断补充新鲜血液激情足力够适应岗位求员时调整努力造支政治硬业务精湛战战胜高素质营队伍三抓实信息化建设加强信息理数工具应制定营素资源营信息享机制提升项目信息获取超前性效性效信息储备量确保新签规模增长建立营素资源数库特抓业绩资质全国台录入工作尤符合条件项目理总工总抓紧报部门备案做网查

五切实转变作风狠抓工作落实分部署九分落实年抓营工作重视程度投入精力工作方面存问题员存等思想跑市场积极动蜻蜓点水浮面没实效没钉钉子精神抓营走马观花虚晃枪项目紧盯牢做细营工作考核措施够力刚性执行够问题决心纠正作风建设年活动载体通营员作风转变促进营水提升强化刚性执行年达区域营指标硬务没讨价价余前进退营开发中心强化监督紧落实建立定期亮晒营榜单机制先进感受荣耀激励落感受压力奋起直追二强化部门协作强化系统部门营协作商务理体系严格落实次营六阶段理求法务部商务部力部工程部安质部等系统理部门营工作提供合法合规支撑商务策划成支撑资源支撑标前调查技术支撑三强化领导责落实营工作责制强化全员营意识XX营工作第责定亲研究亲部署亲挂帅亲市场带头加密跑市场节奏加强盯市场钻劲加抓关键力度加深业感情指挥长班组长公司分领导区域领导觉承担营责踪项目落实头确保项目盯四强化考核奖惩力倡导业绩英雄价值取健全完善差异化考核措施完成指标予重奖快奖连续两年未计划完成目标务考核认胜营销岗位求员进行诫勉调整岗位降职营员动力更压力五强化营保障系统分领导部门做顶层设计研究出台政策制度保障措施强化支撑积极构建引进培养开发机制营工作财务支持配齐线营员办公场交通工具保障营工作正常开展
六坚持建引领发挥保障作坚持建工作围绕生产营偏离推进建营深度融合努力转化企业发展优势竞争优势加强建工作着力推动三基建设促进建工作营工作深度融合健全营系统组织发挥员营中先锋模范作托区域建联建等活动畅通政府业接渠道发挥建营推动作加强外宣传讲企业事传递企业声音树立企业形象营工作鸣锣开道加强舆情监控加负面舆情处置力度维护企业市场形象二抓专项整治级组织求专项工作方案认真落实国资委关求站讲政治高度深入开展违规违法获取国承包项目问题专项整治挂营问题专项清理工作全面遏制违规违法营确保取实实成效三法合规营必须法合规营摆更加突出重位置加强营员廉洁业教育强化法合规营意识划清正常商业违法违规行间界限决允许突破底线红线违规营企业业埋风险隐患营源头实现公司健康发展
志年营工作务十分艰巨希家认真贯彻落实次会议精神进步统思想坚定信心充分发挥观动性努力克服种困难挑战抓住切利条件调动切积极素奋力开创高质量营新局面带动企业实现高质量发展

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