马云浅谈创业
马云浅谈创业整理希工作学生活带方便
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马云谈创业
11015年开始创业阿里巴巴11019年开始创建走现历听起传奇敢成功想法次说＼成功＼两字起码倒霉年奇怪成功倒霉起天媒体说部分较东西中间犯数愚蠢错误忽略想等退休会写书＼阿里巴巴千零错误＼
事实2000年20001年阿里巴巴极糟糕什？互联网没起电子商务更谱阿里巴巴听起古里古怪时候招真难北意思进说街太残疾（笑声）记山东办事处应聘时候听说阿里巴巴错方应聘时办公住宅楼里晚七点钟走六楼越走越怕电话老婆说会进出报警（笑声）时招太难什阿里巴巴活面会讲相信绝部分通媒体解阿里巴巴真实第没说毕竟九年时间九年时间犯错误高速成长互联网国家新行业外员工均年龄26岁犯错误年龄路肯定麻烦事
然没说坏中国常讲阴谋见什事说家伙定样者样实没复杂否会走现
2001年哈佛学公司写案例觉挺逗六七公司礼拜谈花长时间谈写篇案例说阿里巴巴签字发现公司说公司讨两天没结果说总签字吧签字成哈佛案例现般太相信案例
解阿里巴巴办法三年保证解真正阿里巴巴加入阿里巴巴员工18现已万员工历九年时间花半两时天讲话样话讲完该问问完承诺会钱承诺会成功承诺会倒霉会委屈干挨骂承诺
阿里巴巴创立存活
阿里巴巴早想法非常简单11019年前做判断中国定会加入WTO加入WTO中国前五年定出口五年定进口帮助中国企业出口？简单想法台？时候北京工作14月离开北京前礼拜趟长城见长城砖头处写着游想什？早BBS中国爱假设够网站做极简单相BBS开会帮助中国企业做出口生意呢？阿里巴巴初想法
想意技术员发生突认BBS必须进行工理天想卖什想买什什信息放什信息放进行分类技术员说违背互联网精神说什互联网精神？说互联网精神
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民开放说行必须分类讨半天僵持说立刻现马方法做然阿里巴巴
2003年第次哈佛MBA演讲谈阿里巴巴存活原说三：第懂技术第二没钱第三没计划
第懂技术天止懂互联网技术懂计算机现明白软件写出什会跑跑没觉懂技术种耻辱坚信点技术服务技术服务求工程师软件出先试试果会意味着80会扔垃圾里重新正原软件起非常简单中国2000万中企业老板会
第二没钱创业极艰难零开始18凑够10万块钱花分钱极艰难知道没钱难受天阿里巴巴集团中国互联网公司中钱公司保留年惯创业者犯错误没钱太钱想想道理：没钱会犯太错误钱乱犯错误
11019 年融资101万美金钱办？首先想请请优秀优秀？跨国公司副总裁MBA世界五百强进讲公司战略前景讲热血沸腾副总裁负责营销第月谈市场预算时候说年需1200万美金惊讶说抱歉前少花2000万美金（笑声）办？听话尊重听话总融101万美金没办法请离开
错误明白办公司找优秀找合适波音747引擎果配机器拖拉机发动引擎爆炸（笑声）企业发展步步前走步走时候脑子钱做企业拼智慧拼勇气拼团队合作假企业家间竞争钱话银行更厉害风险投资更厉害优势时候钱会创业者计划书说什缺钱计划基没
第三做计划11019年做互联网天没写商业计划书——写份第份商业计划书风险投资公司拒绝掉写计划书计划书写越厚越容易脱离实际说会样会样知道骗谁计划书说办骗投资者计划书呢形势变化设想某东西完全客户需求需求常变定计划
三理天相信外相信公司常讲两件事情：第讲技术说技术找麻烦天天考验技术没兴趣实果技术网站2000万家中企业天交易笔数200万笔第二讲服务服务找试试时候会家骂进酒店时候标着三星级四星级发现服务五星级会高兴假五星级宾馆服务觉应该 关领导力团队组合
互联网综合行业服务技术方面整合起体系走现止非常重视客户服务强技术支撑
懂技术领导互联网公司？外行领导行关键尊重行
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工程师吵架重原没法吵架说什系统软件搞懂项东西必须搞懂：客户需求做代表着中国80懂电脑客户需求需求工程师说想问题说没办法80样做出告诉里
矛盾时候解决？首先互相理解尊重然必手段美国前国务卿鲍威尔说假设报告说做办？第retrainhim（重新培训）第二 remove him（调离）第三firehim（开）做话会觉泄气心想干累死干活什事没样东西会执行
记住领导永远属技面肯定强果面强说明请错眼光远读万卷书行万里路眼光高度领导水线第二胸怀男胸怀冤枉撑部员工团队包容合作天两天事果永远机会证明
第三实力抗击失败力强块砖头掉挨倒挨点反应没优秀领导条件优秀领导素质眼光胸怀实力
说团队中国喜欢刘（备）关（羽）张（飞）样团队难找千年等回喜欢西游记团队唐僧孙悟空猪八戒容易找唐僧样力没少目标明确取样领导单位没？
孙悟空力强麻烦成功失败样单位没？猪八戒更（笑声）干活时候躲躲吃喝时候快沙尚呢？什命感价值观天八时卡班（笑声）挑着担走样团队处生活中实实团队样团队九九八十难取真
总结：做沙尚领导唐僧做事孙悟空生活猪八戒阿里巴巴18发展1万越越轻松团队文化核心什？聚起做件非事精英阿里巴巴欢迎精英假认精英请离开相信果说＼精英＼肯定精英真正精英会成低心态加入团队时候做出成
前常反MBA现反刚时候做理放第线MBA阿里巴巴广东销售部做销售6月活说话洗耳恭听果死see you next time（笑声）篮球MBA身材两米米九非常高篮球时候愿意蹲身材米六天天练投球准然组球队时候老找矮子找米
八两米高关键进融入团队里
现事读MBA学校里听课回感叹东西早该学说早时候学没说希门功课考优秀重选择需东西者说力选择学容学学东西忘掉毕业果说书说案例样子根没毕业
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知识没成回发现系统思考样问题角度样理水样确实请MBA第线干企业部必须送出学样体系制度非常重
理百零蠢容易理百零聪明难聪明觉特干谁服谁理百零聪明？领导者超眼光胸怀实力聪明弱点者想名者想利弱点理尚难（笑声）没欲什没说宁带千军带僧研究宗教理发现效理文化理制度理文化体系价值观体系告诉什该做什该做18发展1万命感价值观目标
关命感价值观目标
水浒传里梁山汉命感：天行道说阿里巴巴说喜欢马云工作听完请员工工作命工作假设梁山汉没天行道命会起命感员工长期事方努力
百零年前GE 创业时候说天亮起着方做电灯泡越亮越迪斯尼全世界开心起拍电影开心包括员工开开心心假设建立公司定强命感年越越悟出道理阿里巴巴部定命：天没难做生意通互联网中企业做生意变越越简单命贴墙民服务基句空话成空话？需考核确定命服务产品制度围绕命做东西违背命必须掉第二必须价值观约法三章公司做道理讲究诚信讲究激情讲究敬业做事讲究团队讲究拥抱变化讲究客户需求第东西定公司必须价值观做天寺庙里见菩萨说帝保佑（笑声）教堂里说菩萨保佑价值观定念着做做？条价值观分2003年现五年季度考核坐标业绩横坐标价值观条进行分相信中国没家公司做
假设业绩价值观赖讲究团队讲究英雄者说欺骗客户夸词称野狗样价值观关心事孝敬父母没业绩称白兔离开两样赢两指标占50季度考核考核五六年变成日常行果光说话变成天天课没处企业学校区教授完课工作做完课完工作没开始长路走想告诉家必须价值观进行考核
家讲例子坚持价值观考核2002年提出全年盈利块钱前面亏损年亏损百万盈利困难盈利？块钱开始块钱目标明确帮忙做客户者电省点完全做碰麻烦2002年中国做电子商务做网页做网站尤针中企业
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部分必须回扣价值观告诉做种事情做事情马死订单办？开天会绝数说活说先活明天洗干净行说价值观重做行午七点钟决定宁公司关永远回扣家说走月行第二月突然发现问题时月营业额15万16万中两销售员做12万13万两回扣办？果两开掉月剩2万营业额说样定时家认呢？两开掉员工血教训时候开始家知道阿里巴巴价值观真
天止阿里巴巴值钱价值观体系说阿里巴巴合作放心回扣钱帮助企业成长说价值体系建设赢中型企业信阿里巴巴走成功更重帮价值观命感锻炼容易形成目标果没目标想东走想西走谁活成目标三点：
第做持续发展102年企业102年听起古里古怪什意思？团队目标时候定准确目标越准确实现性越果说做百年企业成贴墙口号企业说做百年企业诞生11019年想做2101年横跨三世纪102年102年没关系102年提出样目标明确便制定具体制度政策保证够够实现定出102年目标
第二成世界十网站11019年时候成十网站难时候公司排概第三十四万名（笑声）现开始点谱雅虎淘宝阿里巴巴全加起话全球十网站希
第三希成家真正入世界五百强中国民营企业天止阿里巴巴没银行贷分钱没政府分钱没分钱负资产假设真正实力进世界五百强说明中国土壤够生长出世界级企业价值观命感诞生出中国骄傲企业说天起做切必须符合目标
价值观塑造锻炼身体身体时候点感觉没等生病时候作发挥出阿里巴巴考验非典位事广东怀疑带着非典回杭州公司五六百号全部隔离隔离八天隔离前半天判断会隔离女孩确实发烧确实深圳种情况立进行应急防范求公司员工立撤出办公室电脑搬回家家里联网络互联网作防范战争发明分散工作方联系想果隔离军事演礼拜家回结果第二天果然隔离隔离起六百发挥作家想象隔离八天八天三五千万客户电话阿里巴巴包括Emial没知道隔离天挺什事电话家里会听员工家时候帮着接电话说阿里巴巴时候极感动汶川震样非典想果时外城市备份成办事处做支付宝备份体系没想震
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百零名员工天接电话发生震设备没什问题班时候电话迅速转回杭州杭州员工原先做客服怀孕生病全部动跑公司里接电话否电话方根受没办法发文件求家做说家赶紧回班必须接电话价值观告诉必须回客户解决麻烦
价值观危难时候会发挥作公司走世界走成功话命感价值观目标定贴墙必须行考核 关组织制度建设
8年前开掉理结果麻烦闹事说走走震样公司碰问题制度建设程中学意思东西发现政策块做相换省长说换换换市长说换换面说什欢迎新领导什？制度体系作
接班制度极重中国许需三四十省长省长干部三四百NBA样场5场20面压力面断练两分钟性NBA
九年没CFOCOO坐架飞机允许坐架飞机万飞机失事四没麻烦公司体系建设干部必须找接班会问假天开生病坐飞机失事谁接然会告诉说三接班三？中间烂会作接班？眼光问题眼光问题胸怀问题讨番假设判断判断差三进入组织部
组织里位领导提拔秘书——五年总官做 做然意思——组织部考察通行公司副总理属省部级干部中央组织部（笑声）轻易开轻易晋升东西组织部考察方说年提升副总裁帮坐里问堆问题听半天说消防队队长天天救火消防局局长防止城市里发生火灾结果否决
公司发展阶段创业快二三十房间说话听见矛盾会太发展八十百二十时候会复杂时候三层理需职业理职业理明白干时候公司出现困难两百名左右头疼三四百时候许会感觉七八百时候觉公司回事千会碰困难部分公司千二百千三百开始走两千时候新体会企业原样
接班制度三五十七八十时候许考虑两千时候必须考虑接班必须中央组织部考察必须中央校学果没中央校省委书记？（笑声）必须学命感价值观理方式方法然领导企业样家笑件事情专门研究中国组织理体系认整套制度体系建设非常独天止美国谁搞清
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楚五年谁总统？公司里样总监说想干马会六说（笑声）觉中国体系里定做事情建立样考察制度体系公司走长远
年阿里巴巴市做举动淘宝网总裁孙彤宇阿里巴巴集团COO李琪阿里巴巴集团CTO吴炯阿里巴巴集团资深副总裁李旭晖离开公司休假两年半中国阴谋特说杯酒释兵权（笑声）企业赶紧赶走实底高兴天天喊着休息现两年时间休息许回公司公司拆没关系该干什干什
什做？CEO辛苦许见客户谈笔业务24时考虑问题真太累希早点退休团队帮九年十年更累九年事没朋友——事朋友没生活没兴趣爱整天班样十年二十年回头肯定悔辈子东西兴趣朋友生活样创新天想着工作创新想休息先休息事形势时候做修屋顶定选阳光灿烂时候雷雨时候修样会屋顶滑现公司市手里钱品牌错该外面世界哈佛北念书许三四年充满力量激情回成接班发挥更作然回觉挺（笑声）觉欠什觉欠什公司绑架公司绑架
相信优秀领导者会流放„„流放江西孙中山流放法国回CEO行业断变化假三年两年真
回机会实现退休计划否永远没机会
总想告诉家命感价值观目标建立相应公司治理体系制度体系制度建设公司够持久发展作企业家说衡量成功建立制度体系离开十年二十年然运作天说假设离开阿里巴巴失败辈子耻辱假离开公司继续前走真正走百零年真正成功
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马云谈创业
马云成功唯理三神马浮云2022年12月10日 100929 源： 中国新闻网 字号 留言印关闭心态决定姿态决定生活状态世
马云创业语录
马云创业语录：梦想真实马云说创业目创业目生活改变年领导说：马云干年煤气瓶发
马云创业语录
马云创业语录1什活？第没钱第二INTERNET点懂第三想傻瓜样2愿意聘常竞争者间跳跃3成功
马云创业名言
马云创业名言1见10兔子底抓？会抓兔子会抓兔子抓住CEO务寻找机会机会说NO机会太抓
马云创业路
马云创业路观感韩君丽工082班202203160617 _______________________________________________________________________________ 1101811015 杭州电子工学院英文
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2001年哈佛学公司写案例觉挺逗六七公司礼拜谈花长时间谈写篇案例说阿里巴巴签字发现公司说公司讨两天没结果说总签字吧签字成哈佛案例现般太相信案例
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阿里巴巴创立存活
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2003年第次哈佛MBA演讲谈阿里巴巴存活原说三：第懂技术第二没钱第三没计划
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矛盾时候解决？首先互相理解尊重然必手段美国前国务卿鲍威尔说假设报告说做办？第retrainhim（重新培训）第二 remove him（调离）第三firehim（开）做话会觉泄气心想干累死干活什事没样东西会执行
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孙悟空力强麻烦成功失败样单位没？猪八戒更（笑声）干活时候躲躲吃喝时候快沙尚呢？什命感价值观天八时卡班（笑声）挑着担走样团队处生活中实实团队样团队九九八十难取真
总结：做沙尚领导唐僧做事孙悟空生活猪八戒阿里巴巴18发展1万越越轻松团队文化核心什？聚起做件非事精英阿里巴巴欢迎精英假认精英请离开相信果说＼精英＼肯定精英真正精英会成低心态加入团队时候做出成
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关命感价值观目标
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楚五年谁总统？公司里样总监说想干马会六说（笑声）觉中国体系里定做事情建立样考察制度体系公司走长远
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