高校生保险实报告
高校生保险实报告7
暑假次留**进行实幸够**保险代理公司接受月熬炼挺直深化职场中客户面面接触沟通方面学学问实挺直相结合方面学学校里学阅历教训更加全面解学金融进入保险情愿暑假实结束觉实样受想
7月13号正式**老总热忱接然支配卡单部实卡单概念次接触实短期意外险种说法先觉新奇东西然开头学填写保单天填错张保单发觉原马虎公司特宽容特感动时明白什宽容接天始终卡单部实天天背卡单产品信息家保险公司产品保障额度少适合职业种类适合群拒保职业子记东西感觉头点接客户话必需记住天告知加油时明白永久信念
卡单紧急天次坐前台正式接客户登帐填单子收费步仔细细致天客户特娴熟说简直点力心然仔细做出错误幸亏师傅帮忙善致太损失天深刻感觉业务娴熟必性重性稳重重性里开头发掘
天接触着形形色色客户中数热忱宽容求特严格甚苛刻客户求特殊苛刻心罪真疲应付克制心情连续耐烦服务种状况实实堂余沟通课沟通真门艺术幸亏明白太晚
车险部进行实幸运刚赶公司培训新员工起学起车险算费里学学校里学样理性强里注意实际操作力量里面许公司老员工通长期工作总结阅历实际工作中特感觉特殊珍贵等黄浦三期学员毕业时公司朱总特讲午保险市场进展现状公司准公司进展等描绘美妙愿景工作中太盲目没动力
公司现中国石化合作许加油站点开车险直销网点全国全世界创新公司良理方式运作正条紊开展感觉创新力气真特佩服老总头脑前接触保险时候根没想事情想竟然市场悄然萌发呈现出强生命力真震撼学中告知肯定懂活学活读死书死读书竟会变没
**天更发觉加速成长种熬炼付出代价天早挤公交武昌汉口午武昌汉口天轮回搞现汽车点晕知道坚持坚持发觉美妙东西学学问然点苦痛欢乐着
高校生保险实报告8
时间晃太保工作已月段时间里领导事赐予足够宽容支持关心充分感受太保诚信天稳健营追求卓越品质体会作理赔专业辛勤您肃然起敬时机会成太保份子惊喜万分
月时间里领导工作学xxx度着细致支配二周学理学问辅简洁案例学二三周实例案件学重心理联系实际加强前理学三四周开头实际处理简洁案例学系统录入第四周开头医院查勘工作领导事悉心关怀指导通身懈努力方面均取肯定进步
通学日常工作积累太保较深刻熟悉
记初太保时领导第次谈话时留意太保家特重视员工感受公司公司规章制度特性化量家营造出轻松工作氛围没影响公司运作专业严谨性想作分公司理赔员单案件处理确基技更重流程握应工作学重心
二坚持保险理学理赔理素养提高
太保工作前两周领导没支配详细工作务求学公司条款学保险法学相关法律法规学总公司伤理赔指导手册许理时会懂战术士兵会兵没理学问作基础遇复杂点理赔案例时会手足措案例学中发觉前理没空学许案件需理支撑扎实理学问实践工作中受益匪浅想理学问学时候会铺张时间
三仔细学岗位职工作力量肯定提高
岗位职责求分公司伤核损员工作务：
（1）伤案件查勘工作
（2）伤案件项费审核
（3）伤诉讼案件赔偿建议
（4）分公司伤理赔工作状况分析
（5）领导交办工作
通完成述工作熟悉称职伤核损员应具专业医学学问法律学问良沟通力量理赔数分析报告力量理赔流程检视力量然前理赔工作肯定接触实际工作中发觉方面存着足案件处理时常会样样遗漏日常工作时针性学医学法律专业学问加强查勘流程学加强电话沟通学目前基胜般案件查勘核损工作
通实解生活中更前辈学努力国保险事业已发生天翻覆 改变保险意识提高保险队伍素养加强通天学家教育保险解更特殊理赔方面医疗费审核报告计算做起较心应手信保险行业特生气整世界说风险处风险方需保险保险行业需更专业士中感特荣幸信会做更
高校生保险实报告9
月xx保险公司银行业务部实领导事关指导身懈努力方面取长足进步公司学仅理学问更综合素养方面熟悉仅学会做事教会做培育工作意识提高综合素养着特意义衷感谢**寿保险公司次机会
针次实方面说说感受取进步
系统培训工作更熟悉解树立信念起作
进入公司前听闻：保险做做保险全家脸等话点压力进入公司前两周公司新进行次封闭式系统培训首先熟悉熟悉公司熟悉整行业生接受系统培训觉培训公司福利做行业担角色首先树立公司产品行业信念重敌假公司产品没信念底气足劝说劝说客户呢次产品业务流程销售技等基础学问培训次培训说短暂刺激着神击着心灵知道保险事终身事业
二银行网点实践业务技沟通技巧断增长公关系工作力量断提高
单单培训演练够某熟悉肤浅需实践中断深化理解特训完师父网点前线现场实践边团队长连续培训事相互模拟演练相互探讨边资料反复琢磨周觉已较娴熟握基工作方法简洁销售技巧已够独立完成销售务时团队长安排农行网点通实践周销售技台阶解决实际问题力量熬炼工作中需处理团队合作中际关系沟通问题搞际关系仅仅限部门公司机构例银行等机构职员做沟通样工作效率高工作起会心应手信现少高校生刚踏出遇难题
三断总结提高学力量会议持提高胆识演讲水
天网点工作遇问题解决公司求问题登记组解决会议组起解决集思广益发挥群体作假进行分析种定思维考虑面甚点已难考虑周全然绽开组争弥补足家角度问题结更加全面合理精准通争立纠错提高体熟悉程中倾听思索分析评价表决系列活动组里成员受熬炼时取长补短程弥补身熟悉足断提高身熟悉水业绩享时胜利者阅历登记相互沟通学公司种求体会员工团队专业高效凝聚力轮番会议持提高胆识演讲水正发觉成长快
说取少进步存着点足：工作中时信念足放弃念头时出现低级错误二处理事情时时显较急躁没准时找出失败缘三业务学问特殊银行金融证券学问够熟识四阅历相说较少客户聊起工作中发扬成果克服足锲舍努力学种理学问指导实践更适应行业进展需娴熟握种业务技更投入工作通学问练断提高项业务技通实践断总结阅历提高解决实际问题力量实践程中渐渐克服急躁心情动热忱件工作
实开端结束书学许理未付诸实践许等真正运时会体会难度工作生活中需更加努力奋斗
实时解足会连续努力完善指导老师专心辅导细心支配表示衷感谢
高校生保险实报告10
实说明
（1）实时间：
（2）实点：
（3）实性质：
二实单位简介
xxx保险集团股份限公司国七保险集团中国石油化工集团公司中国南方航空集团公司中国铝业公司中国外贸易运输（集团）总公司广东电力进展股份限公司等国型企业集团发起组建注册资金275亿元民币公司股东实力强涉行业广泛股权结构合理符合现代企业制度xxx保险集团股份限公司拥阳完财产保险股份限公司阳完寿保险股份限公司等家专业子公司
阳完保险进展历程XX年7月28日阳完财产保险股份限公司成立标记XX年6月27日阳完保险控股股份限公司成立XX年12月17日阳完寿保险股份限公司成立20xx年1月23日中国保监会国家工商总局批准阳完保险控股股份限公司正式更名xxx保险集团股份限公司
营理良表现优秀企业文化建设阳完保险先获百佳中华儒商五十强民信品牌十强保险行业竞争力品牌亚洲500具价值品牌亚洲十具影响力品牌20xx中国佳商业模式等奖公司品牌形象断提升
阳完保险秉承造具品质实力保险公司公司愿景成长命诚信关爱制造价值作核心价值观坚持工作理理性创新执行团队合作发挥作等三方面高度统发扬战胜企业精神崇高道德水准高效健全理高素养高境界高度职业化员工队伍客户供应优质稳定服务成高成长性公司成客户首选公司成优秀憧憬公司
三实环境
公司实行组工作形式组差十设组长安排工作务月硬性定完成少指标5进行提成嘉奖
新员工安排组组长会发份客户电话表份电话表组负责电话查询工作员网搜集然组长会份话术写客户沟通沟通话示例：先说先生姐里阳完保险电话中心姓***工号****日电话阳完公司周年庆短期活动负责通知需作消费听听做参考方会连续通话挺直拒绝份话术做说明新进行参考
四实程
）解程
时代电话作种快捷便利济通讯工具询问购物方面已日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售应生电话销售指通电话推销产品宣扬公司业务电话销售求销售员具良讲话技巧清楚表达力量肯定产品学问电话作种便利快捷济现代化通讯工具正日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售作种新时尚正走进千家万户
公司做身寿险家公司规模较四百应算家中型公司公司三部门组成电话营销部：约三百进行销售工作技术部：负责发送数处理电话技术方面工作勤部：负责员理公司日常理般工作流程通电话方式拨电话联系生疏推销产品假顾客满足话登记顾客资料提交审核终出文合送顾客签字刷卡保单额度XX—18000间
二）详细工作状况
天工作根技术部电话单挨访问电话均天差100电话电话容介绍保险产品盼客户参进然登记资料出合然活难实际工作遇意想麻烦
首先技术部然星期发三百电话电话号码已资料什没三百中电话通者空号者没接听种状况占30次方接电话常常接样电话吧听完公司介绍听推销保险挺直挂掉电话种状况占60剩10呢听完产品介绍爱会连续听没爱挺直挂机时候想进方法顾客聊风险意识重复产品优势
高校生保险实报告11
时间单位：江苏华邦保险代理限公司盐城丰分公司
实践时间：20xx年6月24日~20xx年7月26日计33天
时候会想象神知天高厚肯定想世界实真样方角色坚持十年甚二十年做保险业务说话支支吾吾模糊清根日语暑假算保险超市学培训想站家面前说话滔滔绝心毫畏惧感觉二学潜规章促进成长吧初始目然时间程中发觉保险角色影响力真高保险根解甚憎恨认取缔保险项容便想更解保险更知道保险世界科学创造
两天接兴化市合陈镇参早会第天时候根连招呼缘啊许年纪知道什阿姨阿姨奶奶奶奶加生性怕生笑第天刚开头做广播体操实实尾声时候早会项跳舞说初热身次早会位开早会演讲者会说：华邦家早然面起：爱华邦然全体华邦家会齐声朗诵公司训导时正式进入早会
第次演讲次次早会早会理位讲关胆商概念前样全身颤抖面会脑子空白什讲出坚持没退始终全部容讲完止面睡觉睡觉开会开会语知道第次尝试失败理算处开头讲事台两分钟紧急家里会点点时间站镜子前说话样始终开早会始终讲事56次吧样面说话会颤抖什热身真正演讲单纯背诵事记理讲：说话肯定留意语音语调语速词需华丽吸引讲时候法类修辞想做理科时候特殊喜爱类原天学问殊途道理
许8月中旬终求面谈谈保险意义公法晚网找保险公司老总博客进行汇总演讲分投资介绍保险起源保险意义保险误区分析四部分终讲样富做保险试着二非常钟讲结束演讲旧次讲事全篇阅读适方发挥形象语言描绘然谓发挥点头脑子卡住完全知道该说然紧急然颤抖头脑旧会空白终效果旧高校教授讲课效果呜~~时挺难剩天试着沟通流利语言说学保险险种公司新起参培训公司位前辈细心讲解跑保险具备力量方法语言谆谆教导吸引力极艳羡
进行次演讲发觉真某影响说话快刀子实够听懂许时候需快试着改正留意语音语调快清晰话交谈
终公司求亲戚宣扬保险耐烦讲解险种保险重性作许方法根仔细听讲知道成孩子然成说话孩子说话行交叉观念想保险怀憎恨法竟然劝退出保险公司保险沾点关系缘受挫折需赔付时候符合赔付求终极度厌恶保险连养老保险交
没跑保险样初学者行老手样月跑十八提高口社交中知道面前应样姿势重知道企业战略
实践中收获致三项：
第说话方法肯定知道应成面镜子什样应什样讲话方法说话肯定留意语音语速语调关键听懂讲什速度适法幽默方举例等方法吸引说话时候着样准时解想法见机行事实发觉读太少书受太少东西实滔滔绝阅历学问分开肯定连续读书实践增加沟通容重
次企业凝聚力俗话说心齐泰山移企业强凝聚力职位通努力绝送礼什收入差距实力量差距外企业布满着饱满热度说开早会状况出企业常常励志性讲座工作企业凝聚力真重理说真间存存帮助司帮助假样思想工作心会存衡然会更加
高校生保险实报告12
实目
常学关保障学问加实增加理解熟悉院组织三班级劳保051班学市保险理局实
二实容
马明学分派市保险理局新市区保险理分局该分局6月初迁北京南路新发厦三楼局长罗芸支配财务室王玉慧会计做实指导老师王老师指导做工作：
()装订封皮
初乍法进行业务操作王老师交做会计证封皮装盒工作样处厅隔离区位置做完手中事留意业务员操作熟识程序环节
先示范遍填张封皮做样统规格
犯轻视务错误：简洁涂抹胶水盖章(数字证类单位)简单结果盖错数字盖错位置粘封皮整齐起特粗糙真手忙脚乱漏洞百出王老师检查时窘满脸通红身汗没批判语重心长说急躁细致仔细工作必需
样4月份19会计证花天半时间完工暗松口气工作新熟悉产生敬畏情
(二)整理档案盒
务整理睬计证档案盒
搬家原档案盒柜散乱序利查找XX年(会计证规定保存期限)证分列十柜子里王老师俩起爬爬汗流浃背满身尘土
整理档案时发觉1991—XX年间XX年前证较薄年盒数较少XX年证20左右说明办理保险单位增保险进展快正逐步完善
(三)填写业务托付书
壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾零会计出纳常常写汉字填写银行业务托付书时需填写托付日期业务类型汇款方式托付收款金额(写)途容意间错误留托付书等银行问题单子返回时发觉写错收款：义乌市写成义务市错字：肆写成四金额未求顶头写留空格(防止意篡改金额)途栏容写入附加信息栏中填起简单纠错件麻烦事：仅需重新写份正确出纳跑趟银行
三结语
耐烦细心真说简洁必需时时刻刻严格求行
高校生保险实报告13
暑假第次留武汉进行实幸够世纪联众保险代理公司接受月熬炼挺直深化职场中客户面面接触沟通方面学学问实践挺直相结合方面学学校里学阅历教训更加全面解学金融进入保险情愿暑假实结束觉实样受想
*月**号正式汉口世纪联众老总热忱接然支配卡单部实卡单概念第次接触实短期意外险种说法先觉新奇东西然开头学填写保单第天填错张保单发觉原马虎公司特宽容特感动时明白什宽容
接天始终卡单部实天天背卡单产品信息家保险公司产品保障额度少适合职业种类适合群拒保职业…
子记东西感觉头点接客户话必需记住天告知加油时明白永久信念
卡单紧急天第次坐前台正式接客户登帐填单子收费步仔细细致天客户特娴熟说简直点力心然仔细做出错误幸亏师傅帮忙善致太损失 天深刻感觉业务娴熟必性重性稳重重性里开头发掘
天接触着形形色色客户中数热忱宽容求特严格甚苛刻客户求特殊苛刻心罪真疲应付克制心情连续耐烦服务种状况实实堂余沟通课沟通真门艺术幸亏明白太晚
车险部进行实幸运刚赶公司培训新员工 起学起车险算费里学学校里学样理性强里注意实际操作力量里面许公司老员工通长期工作总结阅历实际工作中特感觉特殊珍贵等黄浦三期学员毕业时公司朱总特讲午保险市场进展现状公司准公司进展等描绘美妙愿景工作中太盲目没动力
公司现中国石化合作许加油站点开车险直销网点全国全世界创新公司良理方式运作正条紊开展感觉创新力气真特佩服老总头脑前接触保险时候根没想事情想竟然市场悄然萌发呈现出强生命力真震撼学中告知肯定懂活学活读死书死读书竟会变没
世纪联众天更发觉加速成长种熬炼付出代价天早挤公交武昌汉口午武昌汉口天轮回搞现汽车点晕知道坚持坚持发觉美妙东西学学问然点苦痛欢乐着
高校生保险实报告14
假期里xx保险公司实月时间段时间里解关保险学问体验种新生活
第天见理说口棒初次见面感觉干练保险公司氛围方相里种活跃气氛里真感受前没感受东西没什阅历跑业务呆办公室理组员起
保险公司天早会晨会晨会早8点准时开头迟会扣钱形式般会扣块钱样子调动家动性晨会持持般组训负责理熬炼业务员常常会业务员持晨会首先会全体仁起立做晨操音乐节拍做种滂湃动作会舒缓紧急心情会沉睡中身体伸展开记第天公司台作介绍原刚刚时候紧急着做完晨操紧急感没容台作介绍晨会中会公布昨天业务室业绩赐予鼓舞早会中气想必开完早会天工作会布满
次实中公司召开两次产说会通两次产说会险种新熟悉懂什压力会动力产说会关产品说明会业务员会带着邀请客户参产说会讲师讲解关产品状况客户解该险种价值优什利润便客户选择适合险种投保通讲师生动讲解加现场回馈奖品许客户会现场签单说产说会保险公司作客户沟通桥梁记次产说会时现场签单客户五六份吧时位省公司讲师说票价问题票价太廉价时甚需票业务员没种压力邀请客户听便完事邀请客户想真心签单呢接场产说会中现场签万元单子开头时业务买票口理说明越越业务员购买票理说买票肯定带客户果真天全部买票业务员带客户错成果
创说会公司雷霆行动等扩员活动增员务重业务员会带领邀请新进员听创业说明会意者会留面试事保险行业首先必需通业资格考试资格证书新进员会进行考试培训考试容关保险基学问保险相关法律法规民法通保险法消费者权益爱护法等等解更学问新进员起进行学期间尤学许关保险法学问收获颇丰
客户满足句空洞口号实际工作中公司里许客户服务团队员工努力岗位勤勤恳恳仔细负责微笑耐烦法专业服务水客户满足真诚服务体现身价值客户制造价值公司第线客户交道 形象代言
记次晨会中理请两名区先进工家沟通令印象深刻第位台沟通声音洪亮表现力量台唱起歌吸引家留意位五十岁女士语气气色心情法猜出实际年龄感觉布满活力身真诚魅力想出段时间会感身散发感染变拥生气活力背缺真诚许客户推举险种感爱业务越越工作布满想工作会变意义
精诚金石开真诚接纳会信样工作会变位台女士前位非常文雅感觉踏实真诚两种风格样优秀说快会升副理会布满沟通进展许线真诚耐烦许信情愿着干业务室员越越关怀事身样真诚想生活中事什工作工作热忱真诚
营销员做更努力提升诚信热忱学会理真正客户考虑问题……非保险应营销员宽容理解保险点熟悉厌恶恐惊份契约已
坚持种美德保险公司正许坚持中途放弃样份类造福事业坚持保险职业崇高宏事职业坚持守着抱负连续选择道路走坚决稳努力着开胜利门坚持着走出属明天
荣幸xx保险公司市企业中理助理身份实半月理指导收获许珍贵阅历财宝实程中累欢乐着实报告：
首先参理助理岗前培训正规化企业维持天培训感受公司深厚情感文化理成天劳碌着预备开水点心午饭预备热忱培训讲师澎湃深深动着培训容获益匪浅种励志性激发性培训教角度寻求定位战胜压力走出逆境
次电话邀约客户参加公司庆祝十周年活动许学工作兼职阅历丰富起电话显特殊胆流利加声线较甜蜜够见机行事解答客户疑问便拒绝骂微笑良心态次邀约数团队里较电话认次新时候会凝听话术学心态荣幸级认更加努力进
次会力资源般团队增员负责邀约海峡网查找类似工作业员电话邀约客户电话增员法较强势力资源够方份工作然面试程中引荐者带领成应聘者理办公室面试送走面试完成员期间应聘员交谈时间询问方姓名面试完感受说说公司体会争取挽留
接着庆祝十周年活动期间帮助活动绽开期间作前台员登记参会客户资料微笑拉客户距离客户感受亲力作礼仪姐站活动现场门口迎宾带领客户达指定位置作负责活动现场场秩序维持员
终参加公司持培训作实生荣幸获认推举次培训仅获做持相关学问更增加分信感谢公司机会握够做更机会
假期时候xx保险公司进行实次实目通xx保险公司实解保险公司日常业务学业务学问理学问巩固学理通理实践结合培育初步实际工作力量专业技先次实报告：
刚公司第周解xx保险公司进展史参观学公司断进展完善企业文化通负责沟通感受企业氛围渐渐熟识企业工作环境际关系事客户沟通良基础负责带领渐渐适应实环境致解实工作容
次周开头基础练起通电脑进行客户资料录入环节帮助工作员登记客户信息扫描证件信息单证处理等工作工作听起似简洁稍慎输错需娴熟技巧细致心思资料录入块说客户信息单单身份证家庭住址联系电话类基信息包括驾驶证汽车牌号等种种十条证件名称号码单复杂繁琐车辆型号足记半天
接客户资料单证数等收集整理加工统计资料录入相两者需耐烦细心资料录入更复杂串串数列面前仔认真细遍遍数根类原进行种分类种统计种总结项工作求短时间快速学会数字产生强敏感度然开头操作时候会产生样样错误信时间久会熟生巧削减失误
企业已实施电子化办公办公室员数量工作量配备电脑设置特针企业办公网站系统更加便利资料录入整理环节仅解放力物力实现纸化办公更便利信息沟通避开信息称现象发生
学完基础资料录入整理工作接解企业岗位设置职分工解学基础工作流程项已算专业化程度营销部担实助理职保险企业需强专业度首先需学营销部工作象工作容工作职责负责带领学周五部门例会教授基保险学问刚开头接触时候感觉保险学问复杂细致更加觉保险行业简单宏通前周学感受保险业员责心敬业精神保险保障保险业员通专业素养提升千家万户带安项宏职业解完基工作流程负责支配客户服务岗位工作容通客户沟通沟通解客户需求收集客户反馈岗位然专业保险业员少学会性格背景身份沟通学会干行爱行渐渐开头学会接触渐渐开头熬炼说话力量争取做会说话
终周重温前学专业技包括资料录入整理客户服务反馈尝试基技娴熟握实结束前负责交谈番包括八周实工作表现总结改正法八周全部受言受益匪浅
八周实受中收获走出校渐渐踏入错综复杂然高校期间做份兼职兼职短期天实整整八周时间更加需断坚持学说实类似杂搞卫生整理办公室文件复印字传送文件等等认非少力量做少事企业岗位设置存必性理公司会充分挖掘塑性进展性部门支配件事情器重恩宠务够学学问
高校生保险实报告15
实说明
(1)实时间：
(2)实点：
(3)实性质：
二实单位简介
阳完保险集团股份限公司国七保险集团中国石油化工集团公司中国南方航空集团公司中国铝业公司中国外贸易运输(集团)总公司广东电力进展股份限公司等国型企业集团发起组建注册资金275亿元民币公司股东实力强涉行业广泛股权结构合理符合现代企业制度阳完保险集团股份限公司拥阳完财产保险股份限公司阳完寿保险股份限公司等家专业子公司
阳完保险进展历程xx年7月28日阳完财产保险股份限公司成立标记xx年6月27日阳完保险控股股份限公司成立xx年12月17日阳完寿保险股份限公司成立XX年1月23日中国保监会国家工商总局批准阳完保险控股股份限公司正式更名阳完保险集团股份限公司
营理良表现优秀企业文化建设阳完保险先获百佳中华儒商五十强民信品牌十强保险行业竞争力品牌亚洲500具价值品牌亚洲十具影响力品牌XX中国佳商业模式等奖公司品牌形象断提升
阳完保险秉承造具品质实力保险公司公司愿景成长命诚信关爱制造价值作核心价值观坚持工作理理性创新执行团队合作发挥作等三方面高度统发扬战胜企业精神崇高道德水准高效健全理高素养高境界高度职业化员工队伍客户供应优质稳定服务成高成长性公司成客户首选公司成优秀憧憬公司
三实环境
公司实行组工作形式组差十设组长安排工作务月硬性定完成少指标5进行提成嘉奖
新员工安排组组长会发份客户电话表份电话表组负责电话查询工作员网搜集然组长会份话术写客户沟通沟通话示例：先说先生姐里阳完保险电话中心姓***工号****日电话阳完公司周年庆短期活动负责通知需作消费听听做参考方会连续通话挺直拒绝份话术做说明新进行参考
四实程
解程
时代电话作种快捷便利济通讯工具询问购物方面已日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售应生电话销售指通电话推销产品宣扬公司业务电话销售求销售员具良讲话技巧清楚表达力量肯定产品学问电话作种便利快捷济现代化通讯工具正日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售作种新时尚正走进千家万户
公司做身寿险家公司规模较四百应算家中型公司公司三部门组成电话营销部：约三百进行销售工作技术部：负责发送数处理电话技术方面工作勤部：负责员理公司日常理般工作流程通电话方式拨电话联系生疏推销产品假顾客满足话登记顾客资料提交审核终出文合送顾客签字刷卡保单额度xx18000间
二详细工作状况
天工作根技术部电话单挨访问电话均天差100电话电话容介绍保险产品盼客户参进然登记资料出合然活难实际工作遇意想麻烦
首先技术部然星期发三百电话电话号码已资料什没三百中电话通者空号者没接听种状况占30次方接电话常常接样电话吧听完公司介绍听推销保险挺直挂掉电话种状况占60剩10呢听完产品介绍爱会连续听没爱挺直挂机时候想进方法顾客聊风险意识重复产品优势者聊保险聊生活容等等唯目挂机
刚开头电话两天新话术说话技巧熟识挂机率超级高周三百数两天完天100电话通时时点点期完成电话目标话数完重复拨电话重复四遍搞意思电话时连续十电话方空号挺直拒绝碰法较恶劣没说句话方骂回时候心情会特糟糕心情低落样状况全部事遇首先呢求新听优秀销售员录音然原仿话术顾客沟通样两星期挂机率没高基顾客聊天通时2时次周星期五生会遗忘时间幸运神降落身终出单咯8000单时候兴奋输入顾客资料时手颤抖合组老陪亲送门顾客签字刷卡张单月考核目标完成
组长常常说：天电话样潜意愿客户发掘出会收益时产品感爱户名字单独列出然隔两天方回电话进行沟通样会点电话销售工作点守株兔者通俗说碰死耗子良口沟通力量外身运气成份重方急需产品服务找时候电话方会非常兴奋合作签字刷卡感爱客户进行反复沟通极心动终算合作然电话销售工作女孩子说优势女孩子更擅长沟通男老板方准时做会耐烦聊分钟说定分钟里机会时电话数量越潜机会越种产品确定会需消息告知样会算否购买产品者服务
面拒绝率高达95电话销售保险行业第月特难熬时候电话真超级郁闷连续拒绝十次加顾客骂心情已滑落低点想连续次甚连放弃念头做电话销售心态问题电脑屏幕弄成跳动笑脸次郁闷时笑脸心情会受感染起外点呢忽视顾客拒绝放屁现达境界顾客拒绝会忍住骂回句然电话挂机…
五实期工作总结收获
电话销售抓住顾客找利顾客取决分钟开头语针顾客开头语次客户间沟通文稿面文字沟通针采纳方法套方针营销针女性男性方法般女性较贪廉价男性较爽快针女性开口说：公司优活动您介绍样会耐烦听男性般采纳种方法求次话中积累阅历总结话术样做更外重素般话礼貌没礼貌会敬重般话标准听懂特殊话务销售员说标准般话甜蜜声音重真正走进电话营销职场期间深体会学顾客帝顾客衣食父母顾客永久等顾客理念体会动关怀顾客解顾客沟通顾客动顾客着想学诚信诺必践恪职守领先垂范工作信条时体会电话营销中心应坚持工作准行风范
然接触电话电脑电话现代商越越常种沟通工具做电话营销员解电话般求电话基原短精悍切忌罗嗦突出问题占时间引起反感作名话务销售沟通重种沟通方式片永久做完业务前景进行沟通做沟通心开头留深思实践渐渐体验出阅历运实践提高工作效率外实实断学学产品学问学会做做事样接物公司实段时间学会许学校中学学问断改善已学天8点起床然象真正班族样班回想起2半月工作受然眼泪辛酸历练收获实程中遵守公司项制度虚心阅历事学两半月实懂许前知道东西收获许伴侣时学许东西电话营销力量业务学问提高时足：时时刻保持微笑说话频率时快说话声音时高顾客考虑时间时太短等等断改正缺点修正足补缺补漏
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试学问源实践实践付诸实践检验学工作中肯定践守诺言诚信诺必践恪职守领先垂范工作格言引范次实践信生起点会着学校条港湾片海航行风雨阻…
六致谢
感谢广东深圳阳完保险电销中心样实机会接触学校书学问外东西增长见识开拓眼界时感谢组组长组成员关心解决处理相关问题包涵错误断进步外感谢实指导老朱曼婷老师实期间指导实程中需留意相关事项感谢困难时赐予关心全部
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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高校生保险实报告7
暑假次留**进行实幸够**保险代理公司接受月熬炼挺直深化职场中客户面面接触沟通方面学学问实挺直相结合方面学学校里学阅历教训更加全面解学金融进入保险情愿暑假实结束觉实样受想
7月13号正式**老总热忱接然支配卡单部实卡单概念次接触实短期意外险种说法先觉新奇东西然开头学填写保单天填错张保单发觉原马虎公司特宽容特感动时明白什宽容接天始终卡单部实天天背卡单产品信息家保险公司产品保障额度少适合职业种类适合群拒保职业子记东西感觉头点接客户话必需记住天告知加油时明白永久信念
卡单紧急天次坐前台正式接客户登帐填单子收费步仔细细致天客户特娴熟说简直点力心然仔细做出错误幸亏师傅帮忙善致太损失天深刻感觉业务娴熟必性重性稳重重性里开头发掘
天接触着形形色色客户中数热忱宽容求特严格甚苛刻客户求特殊苛刻心罪真疲应付克制心情连续耐烦服务种状况实实堂余沟通课沟通真门艺术幸亏明白太晚
车险部进行实幸运刚赶公司培训新员工起学起车险算费里学学校里学样理性强里注意实际操作力量里面许公司老员工通长期工作总结阅历实际工作中特感觉特殊珍贵等黄浦三期学员毕业时公司朱总特讲午保险市场进展现状公司准公司进展等描绘美妙愿景工作中太盲目没动力
公司现中国石化合作许加油站点开车险直销网点全国全世界创新公司良理方式运作正条紊开展感觉创新力气真特佩服老总头脑前接触保险时候根没想事情想竟然市场悄然萌发呈现出强生命力真震撼学中告知肯定懂活学活读死书死读书竟会变没
**天更发觉加速成长种熬炼付出代价天早挤公交武昌汉口午武昌汉口天轮回搞现汽车点晕知道坚持坚持发觉美妙东西学学问然点苦痛欢乐着
高校生保险实报告8
时间晃太保工作已月段时间里领导事赐予足够宽容支持关心充分感受太保诚信天稳健营追求卓越品质体会作理赔专业辛勤您肃然起敬时机会成太保份子惊喜万分
月时间里领导工作学xxx度着细致支配二周学理学问辅简洁案例学二三周实例案件学重心理联系实际加强前理学三四周开头实际处理简洁案例学系统录入第四周开头医院查勘工作领导事悉心关怀指导通身懈努力方面均取肯定进步
通学日常工作积累太保较深刻熟悉
记初太保时领导第次谈话时留意太保家特重视员工感受公司公司规章制度特性化量家营造出轻松工作氛围没影响公司运作专业严谨性想作分公司理赔员单案件处理确基技更重流程握应工作学重心
二坚持保险理学理赔理素养提高
太保工作前两周领导没支配详细工作务求学公司条款学保险法学相关法律法规学总公司伤理赔指导手册许理时会懂战术士兵会兵没理学问作基础遇复杂点理赔案例时会手足措案例学中发觉前理没空学许案件需理支撑扎实理学问实践工作中受益匪浅想理学问学时候会铺张时间
三仔细学岗位职工作力量肯定提高
岗位职责求分公司伤核损员工作务：
（1）伤案件查勘工作
（2）伤案件项费审核
（3）伤诉讼案件赔偿建议
（4）分公司伤理赔工作状况分析
（5）领导交办工作
通完成述工作熟悉称职伤核损员应具专业医学学问法律学问良沟通力量理赔数分析报告力量理赔流程检视力量然前理赔工作肯定接触实际工作中发觉方面存着足案件处理时常会样样遗漏日常工作时针性学医学法律专业学问加强查勘流程学加强电话沟通学目前基胜般案件查勘核损工作
通实解生活中更前辈学努力国保险事业已发生天翻覆 改变保险意识提高保险队伍素养加强通天学家教育保险解更特殊理赔方面医疗费审核报告计算做起较心应手信保险行业特生气整世界说风险处风险方需保险保险行业需更专业士中感特荣幸信会做更
高校生保险实报告9
月xx保险公司银行业务部实领导事关指导身懈努力方面取长足进步公司学仅理学问更综合素养方面熟悉仅学会做事教会做培育工作意识提高综合素养着特意义衷感谢**寿保险公司次机会
针次实方面说说感受取进步
系统培训工作更熟悉解树立信念起作
进入公司前听闻：保险做做保险全家脸等话点压力进入公司前两周公司新进行次封闭式系统培训首先熟悉熟悉公司熟悉整行业生接受系统培训觉培训公司福利做行业担角色首先树立公司产品行业信念重敌假公司产品没信念底气足劝说劝说客户呢次产品业务流程销售技等基础学问培训次培训说短暂刺激着神击着心灵知道保险事终身事业
二银行网点实践业务技沟通技巧断增长公关系工作力量断提高
单单培训演练够某熟悉肤浅需实践中断深化理解特训完师父网点前线现场实践边团队长连续培训事相互模拟演练相互探讨边资料反复琢磨周觉已较娴熟握基工作方法简洁销售技巧已够独立完成销售务时团队长安排农行网点通实践周销售技台阶解决实际问题力量熬炼工作中需处理团队合作中际关系沟通问题搞际关系仅仅限部门公司机构例银行等机构职员做沟通样工作效率高工作起会心应手信现少高校生刚踏出遇难题
三断总结提高学力量会议持提高胆识演讲水
天网点工作遇问题解决公司求问题登记组解决会议组起解决集思广益发挥群体作假进行分析种定思维考虑面甚点已难考虑周全然绽开组争弥补足家角度问题结更加全面合理精准通争立纠错提高体熟悉程中倾听思索分析评价表决系列活动组里成员受熬炼时取长补短程弥补身熟悉足断提高身熟悉水业绩享时胜利者阅历登记相互沟通学公司种求体会员工团队专业高效凝聚力轮番会议持提高胆识演讲水正发觉成长快
说取少进步存着点足：工作中时信念足放弃念头时出现低级错误二处理事情时时显较急躁没准时找出失败缘三业务学问特殊银行金融证券学问够熟识四阅历相说较少客户聊起工作中发扬成果克服足锲舍努力学种理学问指导实践更适应行业进展需娴熟握种业务技更投入工作通学问练断提高项业务技通实践断总结阅历提高解决实际问题力量实践程中渐渐克服急躁心情动热忱件工作
实开端结束书学许理未付诸实践许等真正运时会体会难度工作生活中需更加努力奋斗
实时解足会连续努力完善指导老师专心辅导细心支配表示衷感谢
高校生保险实报告10
实说明
（1）实时间：
（2）实点：
（3）实性质：
二实单位简介
xxx保险集团股份限公司国七保险集团中国石油化工集团公司中国南方航空集团公司中国铝业公司中国外贸易运输（集团）总公司广东电力进展股份限公司等国型企业集团发起组建注册资金275亿元民币公司股东实力强涉行业广泛股权结构合理符合现代企业制度xxx保险集团股份限公司拥阳完财产保险股份限公司阳完寿保险股份限公司等家专业子公司
阳完保险进展历程XX年7月28日阳完财产保险股份限公司成立标记XX年6月27日阳完保险控股股份限公司成立XX年12月17日阳完寿保险股份限公司成立20xx年1月23日中国保监会国家工商总局批准阳完保险控股股份限公司正式更名xxx保险集团股份限公司
营理良表现优秀企业文化建设阳完保险先获百佳中华儒商五十强民信品牌十强保险行业竞争力品牌亚洲500具价值品牌亚洲十具影响力品牌20xx中国佳商业模式等奖公司品牌形象断提升
阳完保险秉承造具品质实力保险公司公司愿景成长命诚信关爱制造价值作核心价值观坚持工作理理性创新执行团队合作发挥作等三方面高度统发扬战胜企业精神崇高道德水准高效健全理高素养高境界高度职业化员工队伍客户供应优质稳定服务成高成长性公司成客户首选公司成优秀憧憬公司
三实环境
公司实行组工作形式组差十设组长安排工作务月硬性定完成少指标5进行提成嘉奖
新员工安排组组长会发份客户电话表份电话表组负责电话查询工作员网搜集然组长会份话术写客户沟通沟通话示例：先说先生姐里阳完保险电话中心姓***工号****日电话阳完公司周年庆短期活动负责通知需作消费听听做参考方会连续通话挺直拒绝份话术做说明新进行参考
四实程
）解程
时代电话作种快捷便利济通讯工具询问购物方面已日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售应生电话销售指通电话推销产品宣扬公司业务电话销售求销售员具良讲话技巧清楚表达力量肯定产品学问电话作种便利快捷济现代化通讯工具正日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售作种新时尚正走进千家万户
公司做身寿险家公司规模较四百应算家中型公司公司三部门组成电话营销部：约三百进行销售工作技术部：负责发送数处理电话技术方面工作勤部：负责员理公司日常理般工作流程通电话方式拨电话联系生疏推销产品假顾客满足话登记顾客资料提交审核终出文合送顾客签字刷卡保单额度XX—18000间
二）详细工作状况
天工作根技术部电话单挨访问电话均天差100电话电话容介绍保险产品盼客户参进然登记资料出合然活难实际工作遇意想麻烦
首先技术部然星期发三百电话电话号码已资料什没三百中电话通者空号者没接听种状况占30次方接电话常常接样电话吧听完公司介绍听推销保险挺直挂掉电话种状况占60剩10呢听完产品介绍爱会连续听没爱挺直挂机时候想进方法顾客聊风险意识重复产品优势
高校生保险实报告11
时间单位：江苏华邦保险代理限公司盐城丰分公司
实践时间：20xx年6月24日~20xx年7月26日计33天
时候会想象神知天高厚肯定想世界实真样方角色坚持十年甚二十年做保险业务说话支支吾吾模糊清根日语暑假算保险超市学培训想站家面前说话滔滔绝心毫畏惧感觉二学潜规章促进成长吧初始目然时间程中发觉保险角色影响力真高保险根解甚憎恨认取缔保险项容便想更解保险更知道保险世界科学创造
两天接兴化市合陈镇参早会第天时候根连招呼缘啊许年纪知道什阿姨阿姨奶奶奶奶加生性怕生笑第天刚开头做广播体操实实尾声时候早会项跳舞说初热身次早会位开早会演讲者会说：华邦家早然面起：爱华邦然全体华邦家会齐声朗诵公司训导时正式进入早会
第次演讲次次早会早会理位讲关胆商概念前样全身颤抖面会脑子空白什讲出坚持没退始终全部容讲完止面睡觉睡觉开会开会语知道第次尝试失败理算处开头讲事台两分钟紧急家里会点点时间站镜子前说话样始终开早会始终讲事56次吧样面说话会颤抖什热身真正演讲单纯背诵事记理讲：说话肯定留意语音语调语速词需华丽吸引讲时候法类修辞想做理科时候特殊喜爱类原天学问殊途道理
许8月中旬终求面谈谈保险意义公法晚网找保险公司老总博客进行汇总演讲分投资介绍保险起源保险意义保险误区分析四部分终讲样富做保险试着二非常钟讲结束演讲旧次讲事全篇阅读适方发挥形象语言描绘然谓发挥点头脑子卡住完全知道该说然紧急然颤抖头脑旧会空白终效果旧高校教授讲课效果呜~~时挺难剩天试着沟通流利语言说学保险险种公司新起参培训公司位前辈细心讲解跑保险具备力量方法语言谆谆教导吸引力极艳羡
进行次演讲发觉真某影响说话快刀子实够听懂许时候需快试着改正留意语音语调快清晰话交谈
终公司求亲戚宣扬保险耐烦讲解险种保险重性作许方法根仔细听讲知道成孩子然成说话孩子说话行交叉观念想保险怀憎恨法竟然劝退出保险公司保险沾点关系缘受挫折需赔付时候符合赔付求终极度厌恶保险连养老保险交
没跑保险样初学者行老手样月跑十八提高口社交中知道面前应样姿势重知道企业战略
实践中收获致三项：
第说话方法肯定知道应成面镜子什样应什样讲话方法说话肯定留意语音语速语调关键听懂讲什速度适法幽默方举例等方法吸引说话时候着样准时解想法见机行事实发觉读太少书受太少东西实滔滔绝阅历学问分开肯定连续读书实践增加沟通容重
次企业凝聚力俗话说心齐泰山移企业强凝聚力职位通努力绝送礼什收入差距实力量差距外企业布满着饱满热度说开早会状况出企业常常励志性讲座工作企业凝聚力真重理说真间存存帮助司帮助假样思想工作心会存衡然会更加
高校生保险实报告12
实目
常学关保障学问加实增加理解熟悉院组织三班级劳保051班学市保险理局实
二实容
马明学分派市保险理局新市区保险理分局该分局6月初迁北京南路新发厦三楼局长罗芸支配财务室王玉慧会计做实指导老师王老师指导做工作：
()装订封皮
初乍法进行业务操作王老师交做会计证封皮装盒工作样处厅隔离区位置做完手中事留意业务员操作熟识程序环节
先示范遍填张封皮做样统规格
犯轻视务错误：简洁涂抹胶水盖章(数字证类单位)简单结果盖错数字盖错位置粘封皮整齐起特粗糙真手忙脚乱漏洞百出王老师检查时窘满脸通红身汗没批判语重心长说急躁细致仔细工作必需
样4月份19会计证花天半时间完工暗松口气工作新熟悉产生敬畏情
(二)整理档案盒
务整理睬计证档案盒
搬家原档案盒柜散乱序利查找XX年(会计证规定保存期限)证分列十柜子里王老师俩起爬爬汗流浃背满身尘土
整理档案时发觉1991—XX年间XX年前证较薄年盒数较少XX年证20左右说明办理保险单位增保险进展快正逐步完善
(三)填写业务托付书
壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾零会计出纳常常写汉字填写银行业务托付书时需填写托付日期业务类型汇款方式托付收款金额(写)途容意间错误留托付书等银行问题单子返回时发觉写错收款：义乌市写成义务市错字：肆写成四金额未求顶头写留空格(防止意篡改金额)途栏容写入附加信息栏中填起简单纠错件麻烦事：仅需重新写份正确出纳跑趟银行
三结语
耐烦细心真说简洁必需时时刻刻严格求行
高校生保险实报告13
暑假第次留武汉进行实幸够世纪联众保险代理公司接受月熬炼挺直深化职场中客户面面接触沟通方面学学问实践挺直相结合方面学学校里学阅历教训更加全面解学金融进入保险情愿暑假实结束觉实样受想
*月**号正式汉口世纪联众老总热忱接然支配卡单部实卡单概念第次接触实短期意外险种说法先觉新奇东西然开头学填写保单第天填错张保单发觉原马虎公司特宽容特感动时明白什宽容
接天始终卡单部实天天背卡单产品信息家保险公司产品保障额度少适合职业种类适合群拒保职业…
子记东西感觉头点接客户话必需记住天告知加油时明白永久信念
卡单紧急天第次坐前台正式接客户登帐填单子收费步仔细细致天客户特娴熟说简直点力心然仔细做出错误幸亏师傅帮忙善致太损失 天深刻感觉业务娴熟必性重性稳重重性里开头发掘
天接触着形形色色客户中数热忱宽容求特严格甚苛刻客户求特殊苛刻心罪真疲应付克制心情连续耐烦服务种状况实实堂余沟通课沟通真门艺术幸亏明白太晚
车险部进行实幸运刚赶公司培训新员工 起学起车险算费里学学校里学样理性强里注意实际操作力量里面许公司老员工通长期工作总结阅历实际工作中特感觉特殊珍贵等黄浦三期学员毕业时公司朱总特讲午保险市场进展现状公司准公司进展等描绘美妙愿景工作中太盲目没动力
公司现中国石化合作许加油站点开车险直销网点全国全世界创新公司良理方式运作正条紊开展感觉创新力气真特佩服老总头脑前接触保险时候根没想事情想竟然市场悄然萌发呈现出强生命力真震撼学中告知肯定懂活学活读死书死读书竟会变没
世纪联众天更发觉加速成长种熬炼付出代价天早挤公交武昌汉口午武昌汉口天轮回搞现汽车点晕知道坚持坚持发觉美妙东西学学问然点苦痛欢乐着
高校生保险实报告14
假期里xx保险公司实月时间段时间里解关保险学问体验种新生活
第天见理说口棒初次见面感觉干练保险公司氛围方相里种活跃气氛里真感受前没感受东西没什阅历跑业务呆办公室理组员起
保险公司天早会晨会晨会早8点准时开头迟会扣钱形式般会扣块钱样子调动家动性晨会持持般组训负责理熬炼业务员常常会业务员持晨会首先会全体仁起立做晨操音乐节拍做种滂湃动作会舒缓紧急心情会沉睡中身体伸展开记第天公司台作介绍原刚刚时候紧急着做完晨操紧急感没容台作介绍晨会中会公布昨天业务室业绩赐予鼓舞早会中气想必开完早会天工作会布满
次实中公司召开两次产说会通两次产说会险种新熟悉懂什压力会动力产说会关产品说明会业务员会带着邀请客户参产说会讲师讲解关产品状况客户解该险种价值优什利润便客户选择适合险种投保通讲师生动讲解加现场回馈奖品许客户会现场签单说产说会保险公司作客户沟通桥梁记次产说会时现场签单客户五六份吧时位省公司讲师说票价问题票价太廉价时甚需票业务员没种压力邀请客户听便完事邀请客户想真心签单呢接场产说会中现场签万元单子开头时业务买票口理说明越越业务员购买票理说买票肯定带客户果真天全部买票业务员带客户错成果
创说会公司雷霆行动等扩员活动增员务重业务员会带领邀请新进员听创业说明会意者会留面试事保险行业首先必需通业资格考试资格证书新进员会进行考试培训考试容关保险基学问保险相关法律法规民法通保险法消费者权益爱护法等等解更学问新进员起进行学期间尤学许关保险法学问收获颇丰
客户满足句空洞口号实际工作中公司里许客户服务团队员工努力岗位勤勤恳恳仔细负责微笑耐烦法专业服务水客户满足真诚服务体现身价值客户制造价值公司第线客户交道 形象代言
记次晨会中理请两名区先进工家沟通令印象深刻第位台沟通声音洪亮表现力量台唱起歌吸引家留意位五十岁女士语气气色心情法猜出实际年龄感觉布满活力身真诚魅力想出段时间会感身散发感染变拥生气活力背缺真诚许客户推举险种感爱业务越越工作布满想工作会变意义
精诚金石开真诚接纳会信样工作会变位台女士前位非常文雅感觉踏实真诚两种风格样优秀说快会升副理会布满沟通进展许线真诚耐烦许信情愿着干业务室员越越关怀事身样真诚想生活中事什工作工作热忱真诚
营销员做更努力提升诚信热忱学会理真正客户考虑问题……非保险应营销员宽容理解保险点熟悉厌恶恐惊份契约已
坚持种美德保险公司正许坚持中途放弃样份类造福事业坚持保险职业崇高宏事职业坚持守着抱负连续选择道路走坚决稳努力着开胜利门坚持着走出属明天
荣幸xx保险公司市企业中理助理身份实半月理指导收获许珍贵阅历财宝实程中累欢乐着实报告：
首先参理助理岗前培训正规化企业维持天培训感受公司深厚情感文化理成天劳碌着预备开水点心午饭预备热忱培训讲师澎湃深深动着培训容获益匪浅种励志性激发性培训教角度寻求定位战胜压力走出逆境
次电话邀约客户参加公司庆祝十周年活动许学工作兼职阅历丰富起电话显特殊胆流利加声线较甜蜜够见机行事解答客户疑问便拒绝骂微笑良心态次邀约数团队里较电话认次新时候会凝听话术学心态荣幸级认更加努力进
次会力资源般团队增员负责邀约海峡网查找类似工作业员电话邀约客户电话增员法较强势力资源够方份工作然面试程中引荐者带领成应聘者理办公室面试送走面试完成员期间应聘员交谈时间询问方姓名面试完感受说说公司体会争取挽留
接着庆祝十周年活动期间帮助活动绽开期间作前台员登记参会客户资料微笑拉客户距离客户感受亲力作礼仪姐站活动现场门口迎宾带领客户达指定位置作负责活动现场场秩序维持员
终参加公司持培训作实生荣幸获认推举次培训仅获做持相关学问更增加分信感谢公司机会握够做更机会
假期时候xx保险公司进行实次实目通xx保险公司实解保险公司日常业务学业务学问理学问巩固学理通理实践结合培育初步实际工作力量专业技先次实报告：
刚公司第周解xx保险公司进展史参观学公司断进展完善企业文化通负责沟通感受企业氛围渐渐熟识企业工作环境际关系事客户沟通良基础负责带领渐渐适应实环境致解实工作容
次周开头基础练起通电脑进行客户资料录入环节帮助工作员登记客户信息扫描证件信息单证处理等工作工作听起似简洁稍慎输错需娴熟技巧细致心思资料录入块说客户信息单单身份证家庭住址联系电话类基信息包括驾驶证汽车牌号等种种十条证件名称号码单复杂繁琐车辆型号足记半天
接客户资料单证数等收集整理加工统计资料录入相两者需耐烦细心资料录入更复杂串串数列面前仔认真细遍遍数根类原进行种分类种统计种总结项工作求短时间快速学会数字产生强敏感度然开头操作时候会产生样样错误信时间久会熟生巧削减失误
企业已实施电子化办公办公室员数量工作量配备电脑设置特针企业办公网站系统更加便利资料录入整理环节仅解放力物力实现纸化办公更便利信息沟通避开信息称现象发生
学完基础资料录入整理工作接解企业岗位设置职分工解学基础工作流程项已算专业化程度营销部担实助理职保险企业需强专业度首先需学营销部工作象工作容工作职责负责带领学周五部门例会教授基保险学问刚开头接触时候感觉保险学问复杂细致更加觉保险行业简单宏通前周学感受保险业员责心敬业精神保险保障保险业员通专业素养提升千家万户带安项宏职业解完基工作流程负责支配客户服务岗位工作容通客户沟通沟通解客户需求收集客户反馈岗位然专业保险业员少学会性格背景身份沟通学会干行爱行渐渐开头学会接触渐渐开头熬炼说话力量争取做会说话
终周重温前学专业技包括资料录入整理客户服务反馈尝试基技娴熟握实结束前负责交谈番包括八周实工作表现总结改正法八周全部受言受益匪浅
八周实受中收获走出校渐渐踏入错综复杂然高校期间做份兼职兼职短期天实整整八周时间更加需断坚持学说实类似杂搞卫生整理办公室文件复印字传送文件等等认非少力量做少事企业岗位设置存必性理公司会充分挖掘塑性进展性部门支配件事情器重恩宠务够学学问
高校生保险实报告15
实说明
(1)实时间：
(2)实点：
(3)实性质：
二实单位简介
阳完保险集团股份限公司国七保险集团中国石油化工集团公司中国南方航空集团公司中国铝业公司中国外贸易运输(集团)总公司广东电力进展股份限公司等国型企业集团发起组建注册资金275亿元民币公司股东实力强涉行业广泛股权结构合理符合现代企业制度阳完保险集团股份限公司拥阳完财产保险股份限公司阳完寿保险股份限公司等家专业子公司
阳完保险进展历程xx年7月28日阳完财产保险股份限公司成立标记xx年6月27日阳完保险控股股份限公司成立xx年12月17日阳完寿保险股份限公司成立XX年1月23日中国保监会国家工商总局批准阳完保险控股股份限公司正式更名阳完保险集团股份限公司
营理良表现优秀企业文化建设阳完保险先获百佳中华儒商五十强民信品牌十强保险行业竞争力品牌亚洲500具价值品牌亚洲十具影响力品牌XX中国佳商业模式等奖公司品牌形象断提升
阳完保险秉承造具品质实力保险公司公司愿景成长命诚信关爱制造价值作核心价值观坚持工作理理性创新执行团队合作发挥作等三方面高度统发扬战胜企业精神崇高道德水准高效健全理高素养高境界高度职业化员工队伍客户供应优质稳定服务成高成长性公司成客户首选公司成优秀憧憬公司
三实环境
公司实行组工作形式组差十设组长安排工作务月硬性定完成少指标5进行提成嘉奖
新员工安排组组长会发份客户电话表份电话表组负责电话查询工作员网搜集然组长会份话术写客户沟通沟通话示例：先说先生姐里阳完保险电话中心姓***工号****日电话阳完公司周年庆短期活动负责通知需作消费听听做参考方会连续通话挺直拒绝份话术做说明新进行参考
四实程
解程
时代电话作种快捷便利济通讯工具询问购物方面已日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售应生电话销售指通电话推销产品宣扬公司业务电话销售求销售员具良讲话技巧清楚表达力量肯定产品学问电话作种便利快捷济现代化通讯工具正日益普现代生活追求快节奏高效率电话销售作种新时尚正走进千家万户
公司做身寿险家公司规模较四百应算家中型公司公司三部门组成电话营销部：约三百进行销售工作技术部：负责发送数处理电话技术方面工作勤部：负责员理公司日常理般工作流程通电话方式拨电话联系生疏推销产品假顾客满足话登记顾客资料提交审核终出文合送顾客签字刷卡保单额度xx18000间
二详细工作状况
天工作根技术部电话单挨访问电话均天差100电话电话容介绍保险产品盼客户参进然登记资料出合然活难实际工作遇意想麻烦
首先技术部然星期发三百电话电话号码已资料什没三百中电话通者空号者没接听种状况占30次方接电话常常接样电话吧听完公司介绍听推销保险挺直挂掉电话种状况占60剩10呢听完产品介绍爱会连续听没爱挺直挂机时候想进方法顾客聊风险意识重复产品优势者聊保险聊生活容等等唯目挂机
刚开头电话两天新话术说话技巧熟识挂机率超级高周三百数两天完天100电话通时时点点期完成电话目标话数完重复拨电话重复四遍搞意思电话时连续十电话方空号挺直拒绝碰法较恶劣没说句话方骂回时候心情会特糟糕心情低落样状况全部事遇首先呢求新听优秀销售员录音然原仿话术顾客沟通样两星期挂机率没高基顾客聊天通时2时次周星期五生会遗忘时间幸运神降落身终出单咯8000单时候兴奋输入顾客资料时手颤抖合组老陪亲送门顾客签字刷卡张单月考核目标完成
组长常常说：天电话样潜意愿客户发掘出会收益时产品感爱户名字单独列出然隔两天方回电话进行沟通样会点电话销售工作点守株兔者通俗说碰死耗子良口沟通力量外身运气成份重方急需产品服务找时候电话方会非常兴奋合作签字刷卡感爱客户进行反复沟通极心动终算合作然电话销售工作女孩子说优势女孩子更擅长沟通男老板方准时做会耐烦聊分钟说定分钟里机会时电话数量越潜机会越种产品确定会需消息告知样会算否购买产品者服务
面拒绝率高达95电话销售保险行业第月特难熬时候电话真超级郁闷连续拒绝十次加顾客骂心情已滑落低点想连续次甚连放弃念头做电话销售心态问题电脑屏幕弄成跳动笑脸次郁闷时笑脸心情会受感染起外点呢忽视顾客拒绝放屁现达境界顾客拒绝会忍住骂回句然电话挂机…
五实期工作总结收获
电话销售抓住顾客找利顾客取决分钟开头语针顾客开头语次客户间沟通文稿面文字沟通针采纳方法套方针营销针女性男性方法般女性较贪廉价男性较爽快针女性开口说：公司优活动您介绍样会耐烦听男性般采纳种方法求次话中积累阅历总结话术样做更外重素般话礼貌没礼貌会敬重般话标准听懂特殊话务销售员说标准般话甜蜜声音重真正走进电话营销职场期间深体会学顾客帝顾客衣食父母顾客永久等顾客理念体会动关怀顾客解顾客沟通顾客动顾客着想学诚信诺必践恪职守领先垂范工作信条时体会电话营销中心应坚持工作准行风范
然接触电话电脑电话现代商越越常种沟通工具做电话营销员解电话般求电话基原短精悍切忌罗嗦突出问题占时间引起反感作名话务销售沟通重种沟通方式片永久做完业务前景进行沟通做沟通心开头留深思实践渐渐体验出阅历运实践提高工作效率外实实断学学产品学问学会做做事样接物公司实段时间学会许学校中学学问断改善已学天8点起床然象真正班族样班回想起2半月工作受然眼泪辛酸历练收获实程中遵守公司项制度虚心阅历事学两半月实懂许前知道东西收获许伴侣时学许东西电话营销力量业务学问提高时足：时时刻保持微笑说话频率时快说话声音时高顾客考虑时间时太短等等断改正缺点修正足补缺补漏
实高校毕业生必需拥段受实践中解学许课堂根学学问开视野长见识进步走坚实基础实学理学问应实践中次尝试学问源实践实践付诸实践检验学工作中肯定践守诺言诚信诺必践恪职守领先垂范工作格言引范次实践信生起点会着学校条港湾片海航行风雨阻…
六致谢
感谢广东深圳阳完保险电销中心样实机会接触学校书学问外东西增长见识开拓眼界时感谢组组长组成员关心解决处理相关问题包涵错误断进步外感谢实指导老朱曼婷老师实期间指导实程中需留意相关事项感谢困难时赐予关心全部
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