品牌意义：
■ 想买类产品时想谁？
■ 商标〞仅品牌组成局部
■ 品牌植入消费者长期记忆令忘挥
品牌作：
■ 提高市场透明度淘汰弱者
■ 教育市场引导消费
■ 成垄断竞争者中员
■ 提高抗风险抗击力
未赢家通吃〞时代
第二单元 品牌建设三步曲〞 明确局部效劳
品牌建设三步曲
未赢家通吃〞时代
1品牌局部效劳
行业〞市场〞关系
2市场导〞首工作——市场细分
企业局部效劳〞
市场分隔成假设干市场市场中户类似消费需求购置心态消费模式购置方式样针性选择目标客户群解竞争手状况制定相应市场营销战略战术达成企业营目标
市场细分
案例：市场细分做？
咨询业务目标市场选择
3选择目标市场
时机实力匹配分析
目标市场选择营原
■ 第目标市场：全力赴重点突破市场吸引力企业实力相匹配
■ 第二目标市场：积极争取完整产品定义中定份量吸引力较企业实力根匹配
■ 第三目标市场：兼顾需根影响完整产品定义定吸引力企业产品定位根吻合
4消费者需求分析
户需求样
消费群体价值取
户帝〞误导
战略规划：目标责评估标准明确考评时间考评〔战略目标考评〕
市场细分客户群竞争手战略
制度规定步步走总成功复制
第三单元 品牌建设三步曲〞二：塑造品牌性
1品牌定位符号
2品牌概念层次
什品牌？四层次衡量标准
〔1〕品牌知名度——听说该品牌
〔2〕品牌偏爱度——该品牌感
〔3〕品牌尝试率——年尝试少次
〔4〕品牌忠诚度——重复购置
——推荐消费该品牌
3卖产品〞卖思想〞
案例：企业卖什？
品牌满足心理需求
品牌完整产品差异化
结：品牌卖种思想〞
4品牌价值诉求
提炼品牌思想：客户带什独价值？
第四单元 品牌建设三步曲〞三：实现品牌溢价
1品牌带溢价力
2品牌降低企业力资源钱
招：品牌效应更容易吸引优秀企业选择余更品质更高
留：品牌效应形成退出壁垒〞员工跳槽时舍会失东西
薪资：品牌企业样岗位样低非品牌企业10％－20％
收获：品牌企业员工更中事业时机品牌企业工作种历项投资
3差异化企业战略设计
4企业价值定位
案例：汇智咨询价值定位
■ 数学院派教授参谋均丰富实战验知识技
■ 数职业理参谋均深厚理功底接受系统专业培训
■ 数知名筹划参谋企业持续开展角度问题追求稳健营
■ 数职业培训师参谋讲述原创〞容亲身实践
■ 数理咨询公司通咨询效劳培养客户造血机制〞授渔
5企业宗旨〔企业命〕
案例：汇智咨询企业宗旨
秉承〞营理念科学务实稳健效劳风格成长型中民营企业市公司提供营销战略核心理咨询职业理培训跨国公司成功验中国国情相结合协助客户培养造血机制提高咨询企业理水缩短跨国公司理领域差距造世界级优秀企业奠定根底时汇智咨询成营销战略设计相关咨询领域受目标客户尊重合作伙伴
6品牌种保障承诺
■ 品牌保障作：放心消费种信誉保障
■ 品牌影响力：品牌企业说什会相信非品牌企业说什会疑心
■ 什信誉？信誉企业愿失误付出代价？品牌企业非品牌企业赔偿标准非品牌企业国家国际低标准赔品牌企业远远高国家国际标准进行赔偿消费者愿意购置品牌产品深层次原
7品牌建设核心工作产品创新
案例：寻找产品创新源泉
8品牌延伸T〞型战略
9品牌竞争优势关系
10推销模式营销模式转变
11中国品牌世界品牌
国际惯例：1产品品牌互动2品牌渠道互动3渠道产品互动
中国国情：1品牌渠道互动2品牌产品互动3产品渠道互动
12想法变成现实
13战胜营路
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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■ 想买类产品时想谁？
■ 商标〞仅品牌组成局部
■ 品牌植入消费者长期记忆令忘挥
品牌作：
■ 提高市场透明度淘汰弱者
■ 教育市场引导消费
■ 成垄断竞争者中员
■ 提高抗风险抗击力
未赢家通吃〞时代
第二单元 品牌建设三步曲〞 明确局部效劳
品牌建设三步曲
未赢家通吃〞时代
1品牌局部效劳
行业〞市场〞关系
2市场导〞首工作——市场细分
企业局部效劳〞
市场分隔成假设干市场市场中户类似消费需求购置心态消费模式购置方式样针性选择目标客户群解竞争手状况制定相应市场营销战略战术达成企业营目标
市场细分
案例：市场细分做？
咨询业务目标市场选择
3选择目标市场
时机实力匹配分析
目标市场选择营原
■ 第目标市场：全力赴重点突破市场吸引力企业实力相匹配
■ 第二目标市场：积极争取完整产品定义中定份量吸引力较企业实力根匹配
■ 第三目标市场：兼顾需根影响完整产品定义定吸引力企业产品定位根吻合
4消费者需求分析
户需求样
消费群体价值取
户帝〞误导
战略规划：目标责评估标准明确考评时间考评〔战略目标考评〕
市场细分客户群竞争手战略
制度规定步步走总成功复制
第三单元 品牌建设三步曲〞二：塑造品牌性
1品牌定位符号
2品牌概念层次
什品牌？四层次衡量标准
〔1〕品牌知名度——听说该品牌
〔2〕品牌偏爱度——该品牌感
〔3〕品牌尝试率——年尝试少次
〔4〕品牌忠诚度——重复购置
——推荐消费该品牌
3卖产品〞卖思想〞
案例：企业卖什？
品牌满足心理需求
品牌完整产品差异化
结：品牌卖种思想〞
4品牌价值诉求
提炼品牌思想：客户带什独价值？
第四单元 品牌建设三步曲〞三：实现品牌溢价
1品牌带溢价力
2品牌降低企业力资源钱
招：品牌效应更容易吸引优秀企业选择余更品质更高
留：品牌效应形成退出壁垒〞员工跳槽时舍会失东西
薪资：品牌企业样岗位样低非品牌企业10％－20％
收获：品牌企业员工更中事业时机品牌企业工作种历项投资
3差异化企业战略设计
4企业价值定位
案例：汇智咨询价值定位
■ 数学院派教授参谋均丰富实战验知识技
■ 数职业理参谋均深厚理功底接受系统专业培训
■ 数知名筹划参谋企业持续开展角度问题追求稳健营
■ 数职业培训师参谋讲述原创〞容亲身实践
■ 数理咨询公司通咨询效劳培养客户造血机制〞授渔
5企业宗旨〔企业命〕
案例：汇智咨询企业宗旨
秉承〞营理念科学务实稳健效劳风格成长型中民营企业市公司提供营销战略核心理咨询职业理培训跨国公司成功验中国国情相结合协助客户培养造血机制提高咨询企业理水缩短跨国公司理领域差距造世界级优秀企业奠定根底时汇智咨询成营销战略设计相关咨询领域受目标客户尊重合作伙伴
6品牌种保障承诺
■ 品牌保障作：放心消费种信誉保障
■ 品牌影响力：品牌企业说什会相信非品牌企业说什会疑心
■ 什信誉？信誉企业愿失误付出代价？品牌企业非品牌企业赔偿标准非品牌企业国家国际低标准赔品牌企业远远高国家国际标准进行赔偿消费者愿意购置品牌产品深层次原
7品牌建设核心工作产品创新
案例：寻找产品创新源泉
8品牌延伸T〞型战略
9品牌竞争优势关系
10推销模式营销模式转变
11中国品牌世界品牌
国际惯例：1产品品牌互动2品牌渠道互动3渠道产品互动
中国国情：1品牌渠道互动2品牌产品互动3产品渠道互动
12想法变成现实
13战胜营路
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