超市节日促销策划方案
节日消费心理特点决定常节日售卖形式新品牌推广更消费者亲密接触绝佳良机感觉消费时代消费者购买惯发生变化世纪90年代重视商品性价天质化时代感觉消费消费者越越心欲商家精心营造心欲售卖氛围会消费者觉着感觉走实现目标销售
节假期间采取样促销策略吸引消费者限注意力握节日消费市场热点需求变化趋势做做活节日市场 先家生产水饺汤圆粽子等传统中式食品企业节日营销心 值注意家企业超半销量节日前实现实践中积累深厚节日营销验
策划出位创意 烘托节日氛围
节日动感日子欢乐日子捕捉节日消费心理寓动乐寓乐销制造热点终实现节日营销针节日塑造活动题顾客吸引柜台前营造现场气氛实现节日销售目年端午节卖场超市堆头设计成龙舟形状龙舟摆放xx真空粽子摆放宣传端午物料现场营造出浓厚端午节气氛赠送香包开展端午文化赛民俗表演更增强节日热闹氛围激发众消费者动参活动意识
策划二文化营销 传达品牌涵
文化营销嫁接节日文化氛围开展针性文化营销充分挖掘利节日文化涵身营理念企业文化结合起仅吸引众消费者消费者艺术享受时带良市场效益树立良企业形象情节卖场开展情侣三关汤圆代表心智力闯关活动洋中仅增加xx汤圆文化外延通活动传达出情节浪漫温馨时两间羞表达想法表达丰富节日涵年中秋节通举办幸福家家庭厨艺赛成功演绎浓烈淳厚传统亲情文化团圆欢聚亲情中营造出良购物环境失时机xx品牌涵传达惟妙惟肖灯谜擂台赛方民俗文化展示等已成商家吸引消费者眼球屡试爽妙招
策划三互动营销 增强品牌亲力
生活水提高消费者需求开始众消费逐渐性消费转变定制营销性服务成新需求热点商家握趋势做活节日市场难事年端午期间长沙开展料加工 教包xx粽子颇受消费者亲睐女工展示包粽子绝活市里家庭妇啧啧称赞现场销售片火爆卖场更节日营销角深圳沃尔玛开辟先例顾客设计礼篮提供型号礼篮顾客挑选礼品限数量品种金额迎合消费需求充分掌握价格尺度法推出便受消费者欢迎仅增加生鲜部利润促进部门销售
策划四差异促销 激发售卖潜力
节日营销角价格战广告战促销战均围绕价格战展开否搞价格战门深学
问许商家僵化认节日降价销实种做法落进促销误区结果赔钱
吆喝作节日营销惯方法诸全场特价买送煽情广告已司空见惯千篇律消费者影响效果果真特价处理讲究点创意艺术中梯子价格足堪道农历冬节策划梯子价格销售取良效果出450克xx香菇鲜肉水饺面点做促销促销台标明价格售卖时间数量限售完止字样吸引消费者具体做法距冬18天全价销售倒数第15天10天降价25倒数第10天第7天降价35倒数第7天第3天降价50倒数第3天冬未售完赠送送老童福利院敢采法原消费者存样心理天买明天会买走先手强事实许产品第二时段降价顾客买走梯子价格激活超市气延长节日效应前拉动产品销售黄金期
实节日促销话题已久长盛衰中总新问题失败教训
典失败案例
减肥品销商浙江绍兴属××市举办题减肥效果万公证促销活动希通次活动扩产品尝试群形成回头购买口碑传播销商讲次活动达预期目做积极准备促销结果意惑解垂头丧气促销全程进行
活动简述
1时间 315消费者权益日点仁寿堂药店门口
2容 3月15日须花18元购买价值49元××减肥胶囊
3活动前媒体宣传
(1)3月12日14日分××日报作促销活动宣传
(2)民广播电台3月10日 15日开始发布促销活动广告时间早800 晚900天25次滚动播放
(3)仁寿堂门口挂跨街横幅条容活动通知时间3月8日 15日(周)
4活动
(1)现场促销员6名报酬高加时做培训积极性高开始基进入状态
(2)增加活动气氛咨询顾客活动产品快速清晰明现场设展板两块块介绍产品块介绍活动容顾客咨询时促销员边发dm单边介绍活动产品
5活动结果 现场50名咨询顾客中32场购买产品合计销售八十盒事统计70买三盒15买四盒10买二盒
介绍活动开始宣传结束设计似严密销商讲常终端观摩厂家促销活动致差似谁没什离奇手法然次活动结果预期相差甚远
类促销活动区域性产品销商运作中代表性数验做促销没专业活动策划力促销活动目卖产品少考虑促销活动品牌影响次精心准备活动总避免遗憾捶胸扼腕样常常造成搞促销产品销起搞促销偿失
关搞促销尤节日促销老话题许业士屑顾似会做促销现实真正达目促销真面提活动似懈击实许方值商榷
然选择节日促销找促销节日结合点什315次活动没体现出促销315间关联销量应该节日促销硬道理外收获品牌形象提升者宣传作事实节日文化相距甚远产品适合做促销做找促销理
次活动点选药店门口众周知药店部分买药药店闲逛少少样听宣传十外旁加入气氛然热闹起成功促销必气旺盛销售现场气氛传染性果活动选气旺盛商场门口商场旺盛流加宣传目标顾客活动成功性成倍提高
节日期间促销时间企业必须握住争取短时间收效果整合促销企业整合部资源进行全方面宣传双沟通企业节日采软硬广告空中广告等组合方式实现信息垂直落传播种策划尤适合企业
新品市者开发新目标市场品牌营销等途整合促销时注意运5w1h原
什传播(why) 宣传目
谁传播 (who) 确定信息接收者
传播什(what) 传播信息容
时传播(when) 传播时间选择
里传播(where) 传播信息接触点选择
传播(how) 传播媒体选择
解读雀巢咖啡中秋节促销案例
促销场景
中秋节前夕潇潇秋雨周末午济南某型超市门前雀巢咖啡举行免费促销活动促销姐穿着鲜明性统公司服装面带微笑热情位路客递杯热咖啡边电视播放着公司简介味道极广告语
二促销巧妙处
()促销时间选择(when)
◆ 中秋节前夕周末开始高度关注节日节日注意力开始提高开始量购物节时搞促销容易引起关注体现注意力促销
◆ 中秋节然月饼角咖啡月饼互补进行互补营销吃月饼时喝杯芳香咖啡感觉定错消费者买月饼时会便买咖啡广告语告诉味道极
(二)点(where)
超市购完物般较累较渴加秋雨丝丝凉意时热情促销姐送杯热咖啡解您劳累口渴消费者心里心存感激杯咖啡杯温情芳香消费者会心里增加雀巢咖啡美印象消费基础体现亲情促销
(三)促销象(who) &nbs
p
型超市属档次较高超市逛超市者绝部分年轻中年年轻购买力正雀巢咖啡目标消费者里做促销针性强效性高
(四)促销容(what)
促销中服装统热情礼貌漂亮促销员体现雀巢公司良企业形象味道极体现公司品牌形象宣传品尝咖啡宣传雀巢咖啡具良品质
(五)促销(how)
◆ 超市门口促销体现决战终端促销策略消费者距离感受雀巢咖啡具品质魅力
◆ 采员推销采电视推销体现整合传播促销
◆ 免费品尝体现整时营销晚赢利策略现免费知道雀巢咖啡知道潜消费者变成现实消费者现消费者增加雀巢咖啡满意度品牌忠诚度
灵活节日促销技巧
1 限量销售 争相抢购
利消费者节日期间消费心理限量销售种提高销量效办法限量销售部分消费者实惠常形成争相抢购销售局面
姗拉娜收腹霜着场场促销活动市场做风生水起限量销售成功秘诀
姗拉娜次促销广告登出时样容果您现场咨询前50名承诺您报销现场车费(票限50元)场购买获××礼品果您晚起购买时获××赠品种手法似简单着实广告兴趣早现场排队样仅姗拉娜促销增添热火天活动氛围种火热局面力推动产品方销售
2限时购买 创造高潮
节日促销活动分出层次限时购买方法促销活动推高潮力举时间限促许犹豫决决心购买然想销售形势火爆必须优惠措施相结合更加效
旗减肥品时采限时购买手法搞减肥倒计时促销活动活动1月1日3日举行三天终端协商报纸登出广告元旦买赠二号买二赠3号买三赠然恢复正常销售事统计仅周五周六二天销售3600盒等时月销量
3 赠送牵制 销量倍增
利节日吸引消费者活动方提供赠品部分赠品优惠服务消费者想完整馈赠服务必须继续消费直满足活动设定条件种方法常欲罢感象长线钓鱼样步步钓着消费者胃口
肯德基六期间套童餐送玩具玩具孩子然开心开玩具精美说明书介绍趣玩拼装说明书写着集齐全部四款装配完整孩子失家长吃三次
4广告前置提前行动
节日间宣传某种产品诉求产品功性价值引起消费者注意力产品种神秘感造成种犹抱琵琶半遮面感
觉曲美减肥药市前三月采广告前置策略造成市场饥饿感等市时引起轰动效应XX年中秋节美龄月饼济南促销时采策略六月开始推出月月升招商方案预约销售方式促销
外节日时间较短节日期间促销竞争激烈适节日促销分节前节中节三阶段延长节日促销时间
贴士
节日营销须知事项
准确定位
表现题鲜明明确传达品牌形象宣传现场售卖陷入甩卖风折价风促销误区外需解竞争手动态特节假日竞争手新促销意图新品状况折扣情况赠品分派新产品引进等
二确定佳行动方案
事前周密计划员安排方案发挥团队作战优势团结致齐心协力方做工作次较强执行力者活动安排物料准备紧扣活动题总负责清楚活动环节解块进度时发现解决活动现场出现新问题参活动员进行详培训活动目旨深入传达心中充分调动位员工积极性翁责感
三确定时间安排规划预算
卖场促销时间宜早宜迟特色活动手早三四天免手抢先策划时机果没完整准确规划预算届时产品充足促销品位顾客该买买该必定影响整体活动效果
四现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分现场氛围包括气氛海报pop张贴装饰物品布置恰处播音音乐会程度刺激顾客购买欲具体言做题广告宣传色彩标题方案活动等均突出节日氛围题广告营造节日商机外种氛围员工心情组织者否够调动员工积极心态中效方法制定恰务销售目标活动结束达成率情况进行奖赏
五严格控制促销成
理性预测控制投入产出切盲目谁挥金土
量强势厂家正面抗尤强势手价格战应该独辟蹊径突出优势卖点
事实节日促销活动设计制宜样取效果
六评估总结
次节日营销整体活动需进行番评估总结提升节日营销品质效果次活动销量情况执行效性消费者评价业反应概况等分析次活动优点足总结成功处鉴足教训评估总结目规避风险获取更成功
案例提升
制定次完备节日促销
着节假日增节日促销活动产品生产周期中活动目方式差许成功品牌促销活动着完善年
度促销规划成功促销种极广告时销售力强零售终端
促销活动组织策划包括容
第通市调分析初步确定活动题容时间点
1首先确定活动题题选择产品媒体传播概念遥相呼应通活动加深目标群产品概念理解记忆
2活动容根题确定活动成功前提容吸引力包括折免费赠送尝试享受服务等吸引目标群必少手段
3时间根验型活动选择公众节假日举行效果
4点般定流量知名度高商场广场注意现场足够员活动空间
第二出台活动方案
根调查分析策划活动方案进行投入产出分析做活动预算
第三活动前准备工作
1信息发布
(1)报纸
①活动信息定发行量影响力高报刊发布
②报刊种类少选择余情况发行量报刊直接发布指定广告
③提前确定广告发布日期活动举办时间广告时间间隔超5天期广告活动前2天刊出活动时间相隔太长
④刊发提高参热情数信息例活动1130开始请太早排队
⑤注意广告边角加活动解释权××公司容避免惹必麻烦
(2)电视电视广告滚动字幕尾板方式配合容介绍活动辅简单产品介绍干脆提产品功等容
(3)电台电台没电视直观更没报纸手中长时间翻阅优势电台传播信息定反复强调具吸引力容活动时间点概免谈
2现场布置
活动现场布置活动进行条紊增加活动气势氛围吸引更参物料型活动中般必备
(1) 写活动题幅横幅
(2) 突出产品形象活动题容幅展板背板
(3) 挂旗桌牌幅海报宣传单
(4) 咨询台赠品(礼品)发放台销售台等等
3员安排
(1) 安排足够数量服务员佩带工作卡绶带便识引导服务
(2) 现场定数秩序维持员(时公安片警保安联络派员协助)
(3) 现场咨询员销售员分工明确相互配合
(4) 应急员(般领导担遇政府职部门干涉等情况应时公关处理)
4公关联络&nb
sp
提前工商城等部门办理必审批手续
第四现场执行点
1工作员第达现场位
2宣传员派发宣传单介绍活动产品引导顾客销售台
3掌握活动节奏维持现场秩序防止出现哄抢意外免造成负面效应
4销售员准备销售事项介绍销售产品
5赠品规定时间发放宜太早太晚发放时登记资料签字
6持宣布活动结束现场暂时保留时间
7现场销售台继续销售
8现场清理保留循环物品备
第五活动结束开总结会
评估活动效果失十分重环断总结避免走弯路
二活动避免缺气
促销活动中常碰问题少现场空荡荡巧妇难米炊促销技术高明果现场达销售目标达宣传目纳起原四
(1)调查细 宣传错位
前面介绍减肥公证活动中错误媒体策划导致花少冤枉钱原调查时媒体解够造成宣传时目标顾客定位准容诱惑力等会活动竹篮水场空
(2)仓促计划 准备周
中型活动准备期少15天30天果赶节日仓促马活动中会缺东少西现象演出活动演员没沟通迟迟出场导致场消费者逐渐流失天气变化估计足冷风雨会阻止参加活动提前气象部门咨询缺少准备环节切记招慎满盘皆输
(3)设计误 活动脱节
活动常常开始潮涌节目结束赠品发完消费者散导致销售台门前冷落鞍马稀种情况发生原活动脱节
设计活动时消费者入场咨询领赠品购买服务登记等环节相互衔接免费赠送等具诱惑节目没放等等致活动劳功周密设计牵着消费者鼻子走会避免半途废情况发生
(4)点偏远 顾客稀少
点偏远导致消费者愿参加情况中型活动定选繁华商业圈周围否宁搞费公关阻力等原寻找退求次点样点活动没开始已埋失败祸根
外控制力秩序混乱意外变防范措施等需引起重视方面
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节日消费心理特点决定常节日售卖形式新品牌推广更消费者亲密接触绝佳良机感觉消费时代消费者购买惯发生变化世纪90年代重视商品性价天质化时代感觉消费消费者越越心欲商家精心营造心欲售卖氛围会消费者觉着感觉走实现目标销售
节假期间采取样促销策略吸引消费者限注意力握节日消费市场热点需求变化趋势做做活节日市场 先家生产水饺汤圆粽子等传统中式食品企业节日营销心 值注意家企业超半销量节日前实现实践中积累深厚节日营销验
策划出位创意 烘托节日氛围
节日动感日子欢乐日子捕捉节日消费心理寓动乐寓乐销制造热点终实现节日营销针节日塑造活动题顾客吸引柜台前营造现场气氛实现节日销售目年端午节卖场超市堆头设计成龙舟形状龙舟摆放xx真空粽子摆放宣传端午物料现场营造出浓厚端午节气氛赠送香包开展端午文化赛民俗表演更增强节日热闹氛围激发众消费者动参活动意识
策划二文化营销 传达品牌涵
文化营销嫁接节日文化氛围开展针性文化营销充分挖掘利节日文化涵身营理念企业文化结合起仅吸引众消费者消费者艺术享受时带良市场效益树立良企业形象情节卖场开展情侣三关汤圆代表心智力闯关活动洋中仅增加xx汤圆文化外延通活动传达出情节浪漫温馨时两间羞表达想法表达丰富节日涵年中秋节通举办幸福家家庭厨艺赛成功演绎浓烈淳厚传统亲情文化团圆欢聚亲情中营造出良购物环境失时机xx品牌涵传达惟妙惟肖灯谜擂台赛方民俗文化展示等已成商家吸引消费者眼球屡试爽妙招
策划三互动营销 增强品牌亲力
生活水提高消费者需求开始众消费逐渐性消费转变定制营销性服务成新需求热点商家握趋势做活节日市场难事年端午期间长沙开展料加工 教包xx粽子颇受消费者亲睐女工展示包粽子绝活市里家庭妇啧啧称赞现场销售片火爆卖场更节日营销角深圳沃尔玛开辟先例顾客设计礼篮提供型号礼篮顾客挑选礼品限数量品种金额迎合消费需求充分掌握价格尺度法推出便受消费者欢迎仅增加生鲜部利润促进部门销售
策划四差异促销 激发售卖潜力
节日营销角价格战广告战促销战均围绕价格战展开否搞价格战门深学
问许商家僵化认节日降价销实种做法落进促销误区结果赔钱
吆喝作节日营销惯方法诸全场特价买送煽情广告已司空见惯千篇律消费者影响效果果真特价处理讲究点创意艺术中梯子价格足堪道农历冬节策划梯子价格销售取良效果出450克xx香菇鲜肉水饺面点做促销促销台标明价格售卖时间数量限售完止字样吸引消费者具体做法距冬18天全价销售倒数第15天10天降价25倒数第10天第7天降价35倒数第7天第3天降价50倒数第3天冬未售完赠送送老童福利院敢采法原消费者存样心理天买明天会买走先手强事实许产品第二时段降价顾客买走梯子价格激活超市气延长节日效应前拉动产品销售黄金期
实节日促销话题已久长盛衰中总新问题失败教训
典失败案例
减肥品销商浙江绍兴属××市举办题减肥效果万公证促销活动希通次活动扩产品尝试群形成回头购买口碑传播销商讲次活动达预期目做积极准备促销结果意惑解垂头丧气促销全程进行
活动简述
1时间 315消费者权益日点仁寿堂药店门口
2容 3月15日须花18元购买价值49元××减肥胶囊
3活动前媒体宣传
(1)3月12日14日分××日报作促销活动宣传
(2)民广播电台3月10日 15日开始发布促销活动广告时间早800 晚900天25次滚动播放
(3)仁寿堂门口挂跨街横幅条容活动通知时间3月8日 15日(周)
4活动
(1)现场促销员6名报酬高加时做培训积极性高开始基进入状态
(2)增加活动气氛咨询顾客活动产品快速清晰明现场设展板两块块介绍产品块介绍活动容顾客咨询时促销员边发dm单边介绍活动产品
5活动结果 现场50名咨询顾客中32场购买产品合计销售八十盒事统计70买三盒15买四盒10买二盒
介绍活动开始宣传结束设计似严密销商讲常终端观摩厂家促销活动致差似谁没什离奇手法然次活动结果预期相差甚远
类促销活动区域性产品销商运作中代表性数验做促销没专业活动策划力促销活动目卖产品少考虑促销活动品牌影响次精心准备活动总避免遗憾捶胸扼腕样常常造成搞促销产品销起搞促销偿失
关搞促销尤节日促销老话题许业士屑顾似会做促销现实真正达目促销真面提活动似懈击实许方值商榷
然选择节日促销找促销节日结合点什315次活动没体现出促销315间关联销量应该节日促销硬道理外收获品牌形象提升者宣传作事实节日文化相距甚远产品适合做促销做找促销理
次活动点选药店门口众周知药店部分买药药店闲逛少少样听宣传十外旁加入气氛然热闹起成功促销必气旺盛销售现场气氛传染性果活动选气旺盛商场门口商场旺盛流加宣传目标顾客活动成功性成倍提高
节日期间促销时间企业必须握住争取短时间收效果整合促销企业整合部资源进行全方面宣传双沟通企业节日采软硬广告空中广告等组合方式实现信息垂直落传播种策划尤适合企业
新品市者开发新目标市场品牌营销等途整合促销时注意运5w1h原
什传播(why) 宣传目
谁传播 (who) 确定信息接收者
传播什(what) 传播信息容
时传播(when) 传播时间选择
里传播(where) 传播信息接触点选择
传播(how) 传播媒体选择
解读雀巢咖啡中秋节促销案例
促销场景
中秋节前夕潇潇秋雨周末午济南某型超市门前雀巢咖啡举行免费促销活动促销姐穿着鲜明性统公司服装面带微笑热情位路客递杯热咖啡边电视播放着公司简介味道极广告语
二促销巧妙处
()促销时间选择(when)
◆ 中秋节前夕周末开始高度关注节日节日注意力开始提高开始量购物节时搞促销容易引起关注体现注意力促销
◆ 中秋节然月饼角咖啡月饼互补进行互补营销吃月饼时喝杯芳香咖啡感觉定错消费者买月饼时会便买咖啡广告语告诉味道极
(二)点(where)
超市购完物般较累较渴加秋雨丝丝凉意时热情促销姐送杯热咖啡解您劳累口渴消费者心里心存感激杯咖啡杯温情芳香消费者会心里增加雀巢咖啡美印象消费基础体现亲情促销
(三)促销象(who) &nbs
p
型超市属档次较高超市逛超市者绝部分年轻中年年轻购买力正雀巢咖啡目标消费者里做促销针性强效性高
(四)促销容(what)
促销中服装统热情礼貌漂亮促销员体现雀巢公司良企业形象味道极体现公司品牌形象宣传品尝咖啡宣传雀巢咖啡具良品质
(五)促销(how)
◆ 超市门口促销体现决战终端促销策略消费者距离感受雀巢咖啡具品质魅力
◆ 采员推销采电视推销体现整合传播促销
◆ 免费品尝体现整时营销晚赢利策略现免费知道雀巢咖啡知道潜消费者变成现实消费者现消费者增加雀巢咖啡满意度品牌忠诚度
灵活节日促销技巧
1 限量销售 争相抢购
利消费者节日期间消费心理限量销售种提高销量效办法限量销售部分消费者实惠常形成争相抢购销售局面
姗拉娜收腹霜着场场促销活动市场做风生水起限量销售成功秘诀
姗拉娜次促销广告登出时样容果您现场咨询前50名承诺您报销现场车费(票限50元)场购买获××礼品果您晚起购买时获××赠品种手法似简单着实广告兴趣早现场排队样仅姗拉娜促销增添热火天活动氛围种火热局面力推动产品方销售
2限时购买 创造高潮
节日促销活动分出层次限时购买方法促销活动推高潮力举时间限促许犹豫决决心购买然想销售形势火爆必须优惠措施相结合更加效
旗减肥品时采限时购买手法搞减肥倒计时促销活动活动1月1日3日举行三天终端协商报纸登出广告元旦买赠二号买二赠3号买三赠然恢复正常销售事统计仅周五周六二天销售3600盒等时月销量
3 赠送牵制 销量倍增
利节日吸引消费者活动方提供赠品部分赠品优惠服务消费者想完整馈赠服务必须继续消费直满足活动设定条件种方法常欲罢感象长线钓鱼样步步钓着消费者胃口
肯德基六期间套童餐送玩具玩具孩子然开心开玩具精美说明书介绍趣玩拼装说明书写着集齐全部四款装配完整孩子失家长吃三次
4广告前置提前行动
节日间宣传某种产品诉求产品功性价值引起消费者注意力产品种神秘感造成种犹抱琵琶半遮面感
觉曲美减肥药市前三月采广告前置策略造成市场饥饿感等市时引起轰动效应XX年中秋节美龄月饼济南促销时采策略六月开始推出月月升招商方案预约销售方式促销
外节日时间较短节日期间促销竞争激烈适节日促销分节前节中节三阶段延长节日促销时间
贴士
节日营销须知事项
准确定位
表现题鲜明明确传达品牌形象宣传现场售卖陷入甩卖风折价风促销误区外需解竞争手动态特节假日竞争手新促销意图新品状况折扣情况赠品分派新产品引进等
二确定佳行动方案
事前周密计划员安排方案发挥团队作战优势团结致齐心协力方做工作次较强执行力者活动安排物料准备紧扣活动题总负责清楚活动环节解块进度时发现解决活动现场出现新问题参活动员进行详培训活动目旨深入传达心中充分调动位员工积极性翁责感
三确定时间安排规划预算
卖场促销时间宜早宜迟特色活动手早三四天免手抢先策划时机果没完整准确规划预算届时产品充足促销品位顾客该买买该必定影响整体活动效果
四现场氛围营造
节日活动气氛包括两部分现场氛围包括气氛海报pop张贴装饰物品布置恰处播音音乐会程度刺激顾客购买欲具体言做题广告宣传色彩标题方案活动等均突出节日氛围题广告营造节日商机外种氛围员工心情组织者否够调动员工积极心态中效方法制定恰务销售目标活动结束达成率情况进行奖赏
五严格控制促销成
理性预测控制投入产出切盲目谁挥金土
量强势厂家正面抗尤强势手价格战应该独辟蹊径突出优势卖点
事实节日促销活动设计制宜样取效果
六评估总结
次节日营销整体活动需进行番评估总结提升节日营销品质效果次活动销量情况执行效性消费者评价业反应概况等分析次活动优点足总结成功处鉴足教训评估总结目规避风险获取更成功
案例提升
制定次完备节日促销
着节假日增节日促销活动产品生产周期中活动目方式差许成功品牌促销活动着完善年
度促销规划成功促销种极广告时销售力强零售终端
促销活动组织策划包括容
第通市调分析初步确定活动题容时间点
1首先确定活动题题选择产品媒体传播概念遥相呼应通活动加深目标群产品概念理解记忆
2活动容根题确定活动成功前提容吸引力包括折免费赠送尝试享受服务等吸引目标群必少手段
3时间根验型活动选择公众节假日举行效果
4点般定流量知名度高商场广场注意现场足够员活动空间
第二出台活动方案
根调查分析策划活动方案进行投入产出分析做活动预算
第三活动前准备工作
1信息发布
(1)报纸
①活动信息定发行量影响力高报刊发布
②报刊种类少选择余情况发行量报刊直接发布指定广告
③提前确定广告发布日期活动举办时间广告时间间隔超5天期广告活动前2天刊出活动时间相隔太长
④刊发提高参热情数信息例活动1130开始请太早排队
⑤注意广告边角加活动解释权××公司容避免惹必麻烦
(2)电视电视广告滚动字幕尾板方式配合容介绍活动辅简单产品介绍干脆提产品功等容
(3)电台电台没电视直观更没报纸手中长时间翻阅优势电台传播信息定反复强调具吸引力容活动时间点概免谈
2现场布置
活动现场布置活动进行条紊增加活动气势氛围吸引更参物料型活动中般必备
(1) 写活动题幅横幅
(2) 突出产品形象活动题容幅展板背板
(3) 挂旗桌牌幅海报宣传单
(4) 咨询台赠品(礼品)发放台销售台等等
3员安排
(1) 安排足够数量服务员佩带工作卡绶带便识引导服务
(2) 现场定数秩序维持员(时公安片警保安联络派员协助)
(3) 现场咨询员销售员分工明确相互配合
(4) 应急员(般领导担遇政府职部门干涉等情况应时公关处理)
4公关联络&nb
sp
提前工商城等部门办理必审批手续
第四现场执行点
1工作员第达现场位
2宣传员派发宣传单介绍活动产品引导顾客销售台
3掌握活动节奏维持现场秩序防止出现哄抢意外免造成负面效应
4销售员准备销售事项介绍销售产品
5赠品规定时间发放宜太早太晚发放时登记资料签字
6持宣布活动结束现场暂时保留时间
7现场销售台继续销售
8现场清理保留循环物品备
第五活动结束开总结会
评估活动效果失十分重环断总结避免走弯路
二活动避免缺气
促销活动中常碰问题少现场空荡荡巧妇难米炊促销技术高明果现场达销售目标达宣传目纳起原四
(1)调查细 宣传错位
前面介绍减肥公证活动中错误媒体策划导致花少冤枉钱原调查时媒体解够造成宣传时目标顾客定位准容诱惑力等会活动竹篮水场空
(2)仓促计划 准备周
中型活动准备期少15天30天果赶节日仓促马活动中会缺东少西现象演出活动演员没沟通迟迟出场导致场消费者逐渐流失天气变化估计足冷风雨会阻止参加活动提前气象部门咨询缺少准备环节切记招慎满盘皆输
(3)设计误 活动脱节
活动常常开始潮涌节目结束赠品发完消费者散导致销售台门前冷落鞍马稀种情况发生原活动脱节
设计活动时消费者入场咨询领赠品购买服务登记等环节相互衔接免费赠送等具诱惑节目没放等等致活动劳功周密设计牵着消费者鼻子走会避免半途废情况发生
(4)点偏远 顾客稀少
点偏远导致消费者愿参加情况中型活动定选繁华商业圈周围否宁搞费公关阻力等原寻找退求次点样点活动没开始已埋失败祸根
外控制力秩序混乱意外变防范措施等需引起重视方面
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