2021年度车间工作总结
撰写：___________
日 期：___________
2021年度车间工作总结
新年钟声敲响总结验更开展完成明年销售工作务适应公司持续发展需现__工作中存问题足深刻分析找出原销售公司领导求锁定客户拟出彻底抵制解决行业措施__全年务完成切实效指导性策略现关事项作总结：
__全年发货回款情况总结：
__片计发出__瓶___万累计发货额约___元完成年务___相年发货量(___万)合___万元减少(___万)合___万元片全年回款___万元完成年务___相年回款额___万元减少___万元发货回款相差___万元月__回款少刚争取恢复发货__月份客户逼迫增加发货量___万元截止现片应收账款___万元___万元未开票
二片发货数量少没完成务原：
_____总厂政策问题：__总厂__签订协议包销产品现金全部结清方式回款年__月份濮阳供货量直接增长___倍特规格瓶月计划量____年规格瓶期增加发货量___万总发货量降低___万
2年整体医药市场招标状况__总厂生产量降低采购量降低截止现__总厂112车间103车间年合计停产___天减少进货量___亿
______月份__总厂采购部提出___万元易货中提取___点事公司领导没意致取消供应商资格整半年消化_____月份车皮直现意进规格模制瓶
年行业__集团制药总厂供货量明细：
_____：5毫升进货______万10毫升入___车皮___万12毫升___车皮___万20ML进___车皮___万进货___万
(濮阳站台___车皮10毫升)年期___万减少___万规格增加___万
2德州晶华：5毫升进货___车皮___万(站台余___车皮)20毫升进___车皮___万合计___万年期___万增加___万
______药玻：___件20毫升___万___8毫升车皮___件5毫升___万二分厂供货没统计(预计___万模制瓶)计约___万模制瓶年___万相减少进货___万
4包头康瑞：5毫升进货112车皮(含___汽运)___万10毫升___万12毫升___车皮___万20毫升进货___车皮___万计进货___万(余发货5毫升___车皮路途)年___万相减少___万
__总厂年计采购约：___万年___万年减少采购___万__总厂少采购量正年少发量行业规格瓶发货___万相年__总厂仓库减少储存容量___车皮(合___万)连制瓶年粉针生产总量约___亿
三：__年完成工作新开户情况：
1新产生业务企业溪科泰10毫升AYK连运费___元万第次___万试机预计单位明年增长点华农威普兽药厂1A棕色瓶产生业务笔___万元
2零散户清理遗留问题处理情况：年清理___兽药厂账面___元呆死帐走法律程序起诉___美罗追讨___元
四市场形势分析客户情况介绍：
1原料药中间体品种价格变动：__月份___ACA参考价格：___元kg相年期降低___元___APA参考价格：___元kg青霉素工业盐参考价格：___元BOU相年期降低___元阿莫__参考价格：___元kg头孢曲松钠参考价格：___元kg头孢噻肟钠参考价格：___元kg价格降低幅度说明受全国粉针量减少原料供求
_____总厂标签盒招标连续次供应商报等价格__领导层串标外厂长翁艳军意崔文瑞方面采购策略等等原采购部崔文瑞调__总厂二分厂办办公室副享受原遇原料公司理杨光采购部部长通接触透露信息：张原扶持__政策翁艳军受益准备__月份询价方式招标破现模式增加___药玻发货量(强强联合产量质量车皮发运保证)减少家发货量包括包头康瑞(车皮申请发运货均匀)计划通招标重新分配供应商供应量__总厂确实利润完成明年务破僵局机会外采购部卞丙超强调__总厂二分厂供货___药玻张涛___生产计划发货供应(时候瓶模制瓶配装车皮)知道家掺费太高破损严重__月份开始发货孙家站请发货员务必均匀发货车皮哈南站
_____总厂前生产状况供货趋势：
__总厂受国环境竞标制度年__月份次环境曝光影响粉针产量年少生产___亿目前成品药粉针库存约___万左右___月产量制剂库存年__月份制剂库存___亿(时___月生产量)库存较直接原__总厂年销售市场全国医药招标结果
客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数__月计划采购备份
__总厂5MLB65160289含站台
__总厂10MLYK___124含站台
__总厂12MLB61026二分厂半
__总厂20MLA___026含站台
__年元月份粉针生产计划___万目前生产趋稳定月元旦春节两次假期停产___天采购部长杨光步意提高___药玻发货量根意思必须破前种扶持濮阳合理政策招标价规格瓶分配量直接取决供应商报价状况__总厂仓库现___5毫升车皮___10毫升___12毫升___20毫升车皮哈南站台___5毫升___10毫升车皮放缓发货速度
4产品质量问题需解决问题：年医药市场暴光药品质量问题药厂质量问题关门客户烦感质量问题瓶异物蚊虫等质量问题客户求赔偿次年受孙家站回折腾货状况影响产品质量严重孙家站保存善雨淋散包破损件较客户求补偿货物次__总厂年底求破损件补偿5毫升___件业务员敷衍抵制拖拖
5二级品市场问题：现二级品价格执行送货家___元万德州消化库存门门运输服务加断降价样会直接影响发货量现维持客户__兽药厂生物二厂两家客户
五__年工作计划安排：
1首先公司领导安排厂策做实处努力做__总厂方面工作增加发货量完成年制定务计划采取措施：
1督促发运员规范车皮发运减少发运产生破碎包装破损减少客户公司产品质量抱怨首先客户理挑
2供应处常换行业(特私企)常访哈市难理解__会变势利投做__集团制药总厂供应处相关员工作实际利益诱客户采买员采购计划争取发货计划做回款时压缩应收帐款降低行业发货量
3做生产车间相关员工作特某工段长工作产品源头控制行业发货量
4公司分领导力支持帮助做客户杨光采购部长层领导(翁艳军厂长)相关工作改变公司印象明白公司理想供应商
5月月追踪提醒采购员加力度控制采购员计划采购程确保___供应量
2客观全面分析行业发展趋势合理确定明年工作目标浪淘沙市场情弱者果固步封满足现成绩企业发展速度法___市场增长盛宴面挤出市场命运分析市场形势行业现状差距找理目标谋策略存亡间选择必须挑战极限勇直前完成公司制定指标确保生存底线更力争超越增长指标完成公司分配工作务明确思路找准定位严格贯彻落实务目标促进身力提升
通措施月发货量稳占___顶住行业扩产量带压力外做工作公司节约资金降低站费仓库租赁费货物出入库费__年工作中积极联系新客户增开发客户区域努力公司新产品市场推广开特新市场开拓全力公司市场化利润化持续发展目标增砖添瓦
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新年钟声敲响总结验更开展完成明年销售工作务适应公司持续发展需现__工作中存问题足深刻分析找出原销售公司领导求锁定客户拟出彻底抵制解决行业措施__全年务完成切实效指导性策略现关事项作总结：
__全年发货回款情况总结：
__片计发出__瓶___万累计发货额约___元完成年务___相年发货量(___万)合___万元减少(___万)合___万元片全年回款___万元完成年务___相年回款额___万元减少___万元发货回款相差___万元月__回款少刚争取恢复发货__月份客户逼迫增加发货量___万元截止现片应收账款___万元___万元未开票
二片发货数量少没完成务原：
_____总厂政策问题：__总厂__签订协议包销产品现金全部结清方式回款年__月份濮阳供货量直接增长___倍特规格瓶月计划量____年规格瓶期增加发货量___万总发货量降低___万
2年整体医药市场招标状况__总厂生产量降低采购量降低截止现__总厂112车间103车间年合计停产___天减少进货量___亿
______月份__总厂采购部提出___万元易货中提取___点事公司领导没意致取消供应商资格整半年消化_____月份车皮直现意进规格模制瓶
年行业__集团制药总厂供货量明细：
_____：5毫升进货______万10毫升入___车皮___万12毫升___车皮___万20ML进___车皮___万进货___万
(濮阳站台___车皮10毫升)年期___万减少___万规格增加___万
2德州晶华：5毫升进货___车皮___万(站台余___车皮)20毫升进___车皮___万合计___万年期___万增加___万
______药玻：___件20毫升___万___8毫升车皮___件5毫升___万二分厂供货没统计(预计___万模制瓶)计约___万模制瓶年___万相减少进货___万
4包头康瑞：5毫升进货112车皮(含___汽运)___万10毫升___万12毫升___车皮___万20毫升进货___车皮___万计进货___万(余发货5毫升___车皮路途)年___万相减少___万
__总厂年计采购约：___万年___万年减少采购___万__总厂少采购量正年少发量行业规格瓶发货___万相年__总厂仓库减少储存容量___车皮(合___万)连制瓶年粉针生产总量约___亿
三：__年完成工作新开户情况：
1新产生业务企业溪科泰10毫升AYK连运费___元万第次___万试机预计单位明年增长点华农威普兽药厂1A棕色瓶产生业务笔___万元
2零散户清理遗留问题处理情况：年清理___兽药厂账面___元呆死帐走法律程序起诉___美罗追讨___元
四市场形势分析客户情况介绍：
1原料药中间体品种价格变动：__月份___ACA参考价格：___元kg相年期降低___元___APA参考价格：___元kg青霉素工业盐参考价格：___元BOU相年期降低___元阿莫__参考价格：___元kg头孢曲松钠参考价格：___元kg头孢噻肟钠参考价格：___元kg价格降低幅度说明受全国粉针量减少原料供求
_____总厂标签盒招标连续次供应商报等价格__领导层串标外厂长翁艳军意崔文瑞方面采购策略等等原采购部崔文瑞调__总厂二分厂办办公室副享受原遇原料公司理杨光采购部部长通接触透露信息：张原扶持__政策翁艳军受益准备__月份询价方式招标破现模式增加___药玻发货量(强强联合产量质量车皮发运保证)减少家发货量包括包头康瑞(车皮申请发运货均匀)计划通招标重新分配供应商供应量__总厂确实利润完成明年务破僵局机会外采购部卞丙超强调__总厂二分厂供货___药玻张涛___生产计划发货供应(时候瓶模制瓶配装车皮)知道家掺费太高破损严重__月份开始发货孙家站请发货员务必均匀发货车皮哈南站
_____总厂前生产状况供货趋势：
__总厂受国环境竞标制度年__月份次环境曝光影响粉针产量年少生产___亿目前成品药粉针库存约___万左右___月产量制剂库存年__月份制剂库存___亿(时___月生产量)库存较直接原__总厂年销售市场全国医药招标结果
客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数__月计划采购备份
__总厂5MLB65160289含站台
__总厂10MLYK___124含站台
__总厂12MLB61026二分厂半
__总厂20MLA___026含站台
__年元月份粉针生产计划___万目前生产趋稳定月元旦春节两次假期停产___天采购部长杨光步意提高___药玻发货量根意思必须破前种扶持濮阳合理政策招标价规格瓶分配量直接取决供应商报价状况__总厂仓库现___5毫升车皮___10毫升___12毫升___20毫升车皮哈南站台___5毫升___10毫升车皮放缓发货速度
4产品质量问题需解决问题：年医药市场暴光药品质量问题药厂质量问题关门客户烦感质量问题瓶异物蚊虫等质量问题客户求赔偿次年受孙家站回折腾货状况影响产品质量严重孙家站保存善雨淋散包破损件较客户求补偿货物次__总厂年底求破损件补偿5毫升___件业务员敷衍抵制拖拖
5二级品市场问题：现二级品价格执行送货家___元万德州消化库存门门运输服务加断降价样会直接影响发货量现维持客户__兽药厂生物二厂两家客户
五__年工作计划安排：
1首先公司领导安排厂策做实处努力做__总厂方面工作增加发货量完成年制定务计划采取措施：
1督促发运员规范车皮发运减少发运产生破碎包装破损减少客户公司产品质量抱怨首先客户理挑
2供应处常换行业(特私企)常访哈市难理解__会变势利投做__集团制药总厂供应处相关员工作实际利益诱客户采买员采购计划争取发货计划做回款时压缩应收帐款降低行业发货量
3做生产车间相关员工作特某工段长工作产品源头控制行业发货量
4公司分领导力支持帮助做客户杨光采购部长层领导(翁艳军厂长)相关工作改变公司印象明白公司理想供应商
5月月追踪提醒采购员加力度控制采购员计划采购程确保___供应量
2客观全面分析行业发展趋势合理确定明年工作目标浪淘沙市场情弱者果固步封满足现成绩企业发展速度法___市场增长盛宴面挤出市场命运分析市场形势行业现状差距找理目标谋策略存亡间选择必须挑战极限勇直前完成公司制定指标确保生存底线更力争超越增长指标完成公司分配工作务明确思路找准定位严格贯彻落实务目标促进身力提升
通措施月发货量稳占___顶住行业扩产量带压力外做工作公司节约资金降低站费仓库租赁费货物出入库费__年工作中积极联系新客户增开发客户区域努力公司新产品市场推广开特新市场开拓全力公司市场化利润化持续发展目标增砖添瓦
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