xx年2月销售员工作总结

 xx年2月销售员工作总结
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xx年2月销售员工作总结
工作总结范文
xx年起开始事销售工作三年厂营工作领导带领帮助加全科职工鼎力协助立足职工作恪职守兢兢业业劳怨截止xx年xx月xx日xx年完成销售额145225元完成全年销售务38货款回笼率52销售单价年降13销售额货款回笼率年期降5532现三年事销售工作心感受总结：
切实落实岗位职责认真履行职工作
作名销售业务员岗位职责：
1千方百计完成区域销售务时催回货款
2努力完成销售理办法中项求
3负责严格执行产品出库手续
4积极广泛收集市场信息时整理报领导
5严格遵守厂规厂纪项规章制度
6工作具较高敬业精神高度翁责感
7完成领导交办工作
岗位职责职工工作求衡量职工工作坏标准事业务工作始终岗位职责行动标准工作中点滴做起严格职责中条款求行年业务工作中首先产品知识入手解技术知识时认真分析市场信息适时制定营销方案次常区域业务员勤沟通勤交流分析市场情况存问题应方案求提高日常事务工作中接领导安排务积极着手确保工作质量前提时完成务
总通年实践证明作业务员业务技业绩关重检验业务员工作失标准年陕北系统电网检查验收迫工程停止农电系统资金位加业务知识欠缺业务技高市场瞬息万变导致业绩欠佳
二明确务动积极力求保质保量时完成
工作中时刻明白存级关系份份外工作视仁领导安排工作丝毫马虎怠慢接受务时方面积极解领导意图需达标准求力争求期限提前完成方面积极考虑补充完善
例：
1年九月份蒲城分厂承租中止租赁协议停产厂堆积硅石估计约80吨重晶石20吨承租已离开出安全方面考虑领导指示快运回分厂存材料接务天午联系车辆谈定运价第二天便车蒲城分厂原计划三辆车分二次运输装车程中估计重量准三辆车装车结束约剩10吨左右时汇报领导征意雇两辆三轮车等运价剩余材料日运回样节约时间降低费
2年八月旬陕北出差恰逢神东电力种产业限公司材料招标次招标涉材料采购事关重解详细情况时汇报领导快寄关资料深知次招投标厂关重未参加正式招投标会感手深思熟虑便材料采购单位涉招标相关部门入手搜集相关投标企业详细情况产品供货价格招标铺路通懈努力招标程中利通资质审定商务答辩技术答辩终功夫负心厂生产YH5WS1750型氧化锌避雷器次招投标中中标样产品销售奠定坚定基础
三正确客户投诉时妥善解决
销售种长期循序渐进工作产品缺陷普遍存业务员应正确客户投诉视客户投诉产品销售等重甚时须慎重处理产品销售程中严格厂制定销售服务承诺执行接客户投诉时首先应认真做客户投诉记录口头做出承诺次应时汇报领导相关部门接领导指示会相关部门员制订应方案时应时客户沟通客户处理方案感满意
四认真学厂产品相关产品知识客户需求确定代理产品品种
熟悉产品知识搞销售工作前提销售程中样注重产品知识学厂生产产品途性参数基做问答必答相关部分产品基掌握途安装
厂总体安排代理产品通陕北区域解代理品种分二类：技术含量高附加值产品35KV避雷器35熔断器限流式熔断器等类产品售服务存问题二10KV线路铁附件金具包弓横担等类产品量附加值低生产厂家导致销售难度较
五电气产品市场分析
陕北区域电网建设相落着电网改造深入生产厂家销售目标西部落区时导致市场断细化竞争日益激烈陕北区域电力单位属农电系统年农网改造建设资金位仅完成改务造40区域市场潜力巨现陕北区域市场分析：
()市场需求分析
陕北区域然市场潜力巨延安区域数县局隶属省农电系统材料采购省招标局统组织招标配送榆林供电局省农电局理材料采购省招标局统招标采购模式该局推荐生产厂家报省招标局招标局确定入围厂家更深步讲采购决定权省招标局厂未省招标局投标中标榆林区县局隶属榆林供电局理榆林供电局县局形成规模销售确困难须省招标局狠功夫根现搜集信息榆林供电局否继续电网改造取决省农电局拨款原年改造需资金省农电局担保资产抵压贷款该局现状现已力贷款利息该局部关员分析榆林区电网改造停止
(二)竞争手价格分析
年通区域解陕北区域电气生产厂家二类：类西瓷厂(分厂)神电交铜川荣鑫等类企业进入陕北市场较早较强实力时省招标局入围企业销售价格厂基相已形成规模销售类河北保定市避雷器厂等类企业进入陕北市场晚销售价格较低YH5WS1750型避雷器销售价格仅80元支PRW710100销售价格60元支类企业基占领代销领域
六xx年区域工作设想
总结年工作工作存问题足工作方法技巧业务员行学xx年计划年工作失基础取长补短重点做方面工作：
()xx年区域销售情况市场变化计划工作重点放延安区域做县局购工作挑选量较济条件县局：延川电力局延长电力局做重点时延安供电局已改造结束三年久应做属二县区购工作二做延长油矿电气材料采购三延安区域采代理形式利代理商展开县局销售工作
(二)针榆林区县局权力采购状况计划榆林供电局继续工作松懈时确切消息做放矢进应时领导汇报该局情况便做省招标局工作时计划柳塔寻找实力关系代理商做神华集团神东煤炭限公司工作扩销售渠道
(三)甘肃已形成销售永登电力局张掖电力局xx年农网改造暂停基量xx年计划积极搜集市场信息时联系力争参加招标形成规模销售
(四)积极配合代理销售计划确定产品品种努力学代理产品知识性途利代理产品迅速走入市场形成销售
(五)搞业务时计划认真学业务知识技销售实战完善理知识力求断提高综合素质企业发展奠定力资源基础
(六)确保完成全年销售务时积极搜集信息时汇总力争新区域开发市场扩产品市场占额
七销售理办法点建议
()xx年销售理办法应条款明确言简意赅明确业务员区域务费考核奖励模凌两条款予删年底业务员考核办法数兑现
(二)xx年应厂业务员协商感满意前提认真修订规范统销售理办法适应范围广制宜年根市场变化需调整出厂价格
(三)xx年应情况允许前提业务员松散理解固定八时工作制采定期汇报总结形式业务员周厂12天办理事务出差应领导汇报目返回时间接领导通知时厂便业务员充足时间进行销售策划
(四)区域市场萎缩行竞争激烈价格滑xx年领导应认真考察综合市场行情业务员信息反馈制定出合厂情市场行情出厂价格激发业务员销售热情
工作总结范文
思想政治方面坚持四项基原坚决拥护中国产领导认真学邓理坚持学xx重思想xx精神始终保持时俱进精神状态工作中强烈事业心责感命感热爱职工作年始终学放重位置努力提高身综合素质功夫虚心老师傅学专业技圆满履行岗位职责项求作值长身体力行求达精神境界首先达求遵守法律规章制度首先遵守始终名优秀基层技术员身份求规范言行遵守国家法律法规做违法乱纪事做合格公民应做事
专业技术方面参新建电厂建设安装调试试运行持编写锅炉输煤专业运行规程事处理规程技术文件电厂培训新进员工带领值员电厂项济运行环保指标取成绩效预防电厂发生事指挥处理电厂种突发事积极参电厂理工作提出见解极促进电厂理水参电厂技改工作学项考核中取成绩
全面全程参xx电厂建设安装调试试运行参工作中够发现问题提出改正意见负责电厂输煤锅炉设备安装调试参考学电力建设施工验收技术规范等书籍结合实际情况编写公司建设施工验收技术规范种调试验收表格效保证电厂建设施工验收工作利进行
锅炉专业工作期间公工程部理指定锅炉专业负责时间紧务重缺少厂家关资料情况工作验学知识完成锅炉运行专业重工作绘制锅炉系统图纸持编写锅炉事处理规程锅炉运行规程锅炉操作员岗位职责安全规定进行锅炉耗煤量耗石灰石粉量耗轻柴油量灰渣量数计算等量工作进行工作时抽出部分时间坚持天工程现场踪锅炉安装施工时发现问题公工程部领导汇报完成锅炉运行专业项工作锅炉运行安全生产具重作年运行实践中验证输煤专业(含尘灰渣)没专业技术员工作进展受阻情况局着想急领导急动放弃直事喜爱锅炉专业理请示求输煤专业负责项工作开展理意立加班加点着手编写输煤运行规程尘灰渣运行规程输煤事处理规程输煤设备编号输煤尘灰渣交接班记录电尘运行工作日志编写等量工作工作完成样输煤专业运行安全生产具重意义证实
公司计划派热电厂专业员xx电厂培训时次站前头领导指定培训员领队xx电厂培训前完成培训计划xx电厂培训时间安排专业详细培训容培训费估算培训合培训期间规章制度培训期间考勤等量工作工作公司级领导肯定xx电厂领队职责严格理积极协调xx电厂部门成员学成工作实践中发挥作外负责xx电厂输煤操作员培训四名前没搞输煤工作员培训成合格输煤操作员
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