销售员培训
- 1. 销 售 员 培 训奥玛藤结销售培训中心
- 2. 设定目标设定有效的目标 确定实现目标的步骤 致力实现您的目标
- 3. 重视准备工作专业销售人员的基础准备 销售区域的状况 您需要一批潜在客户 销售计划 穿着打扮的自我改善 递交名片的练习 找寻准客户的有效方法
- 4. 了解产品产品的构成 产品的价值取向 产品的竞争差异 精通您的产品知识
- 5. 寻找潜在的客户寻找潜在客户的原则 如何寻找潜在客户 寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群 增加潜在客户的涵盖率
- 6. 接近客户的技巧什么是接近 接近前的准备 电话接近客户 使用信函接近客户 Cold-call找生意 直接拜访客户 通过警卫、接待员、秘书的标准销售话语 面对初次见面 进入销售主题
- 7. 进行事实调查什么是事实调查 事实调查的内容 事实调查的对象 事实调查的方法
- 8. 识别客户的利益点良好沟通的必要 了解沟通的过程 积极地询问 积极地倾听 发送和接收 写与读 尊重他人
- 9. 做好产品说明什么是产品说明 产品说明的技巧
- 10. 客户异议的处理客户异议的含意 异议产生的原因 处理异议的原则 客户异议处理技巧
- 11. 达成交易达成协议的障碍 达成协议的时机与准则 达成协议的技巧 未达成交易的注意事项 启发式销售的运用
- 12. 会议销售确定对象 制作FAQ 查找对象 联系 确认，总体汇报
- 13. 确定销售对象设定销售对象 确定完成任务的步骤
- 14. 制作FAQ什么是FAQ 为什么要制作FAQ 制作FAQ的方法
- 15. 查找对象确定对象 确定查找对象的途径 查找的方法
- 16. 联系联系的方法 电话 传真 确认
- 17. 确认、汇报电话确认参加者 制作汇报表 进行整体汇报
- 18. 谢谢大家奥玛藤结销售培训中心 TEL：010-62391877 FAX：010-85825255 E-MAIL：marketing@sinoon.com URL:www.sinoon.com
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