家居装饰公司创业计划书
企业概况
营范围：
工艺品艺术品家装饰品制造创作延伸产品销售室装潢设计施工配套制品销售咨询服务
企业类型：
1生产制造 2零售 3批发 4服务 5农业 6新型产业 7传统产业 8
二创业计划作者情况
相关验（包括时间）：
2017年9月——11月广州x集团长沙分公司负责进行企业宣传广告策划发布室室外装潢设计市场调研
2018年5月——7月株洲蜜蜂装饰建筑限公司负责家居设计制造销售 2018年7月x创意设计工作室负责室装饰创意设计
教育背景学相关课程（包括时间）：
2019年9月——2019年6月湖南学进行期四年学业专业广告学（市场营销学传播学公关系学消费者心理学西方济学）
2019年3月——6月武汉IT教育参加设计软件IT培训
三市场评估
目标顾客描述：
家居装饰公司目标顾客分三类：
单体顾客——指购买商品服务满足居住提高生活质量群特征性化量购买服务象
团体顾客——指购买商品服务满足营业需求顾客（饭店宾馆）销售需求销商（含海外顾客）
特征性化设计成批购买样成品生产组织
特殊顾客——指购买服务范畴满足生产组织品质控制等需求顾客（企业）
团体顾客特殊顾客实际运作中稳定销售额足够升空间
市场容量企业预计市场占率：
仅株洲区年约6～8万新婚家庭25万家庭乔迁新居需购房置换900万㎡～1000万㎡调查显示72居民接受家装饰品价格200～1000元间项容量计算30亿元株洲区目标市场容量25亿～30亿元间
市场容量流购买群情况显示体价格年销售总额22亿～26亿元间鸿扬点石作全国家居行业两巨头株洲占36市场份额作新办企业抢
装潢艺术设计面设计力核心艺术设计学科求学生具丰富想象力创造力适应企事业设计部门广告公司传播媒介等机构广告设计包装设计网页设计品牌视觉设计等方面工作成设计研究设计教学专业
文字设计图形创意专业计算机视觉传达标志设计包装设计VI设计广告设计素描色彩
计算机图形学
容：学生通初步计算机应学掌握计算机操作基语言进行电脑三维设计基础
2素描
容：结构素描求学生明确基概念掌握造型全面素学会整体观察方法
3 色彩
容：求学生解色彩基知识规律学会取景构图作画方法步骤运种技法塑造表现景物形体结构空间层次时间季节气氛时强调考生掌握变形变色等装饰手法
4 构成设计
容：课程装潢艺术设计专业基础课面构成立体构成色彩构成三课程体系组成求学生通研究点线面等形态素二维空间构成练解造型观念理解掌握形态设计素特征结构法规律通色彩生理心理方面感觉知觉特征解色彩三元素互作联系色彩混合配置构成规律通线面体作构成素定原进行三度空间形式构成练掌握基形态构成原加强空间想象观念
5 基础图案
容：求学生较系统掌握图案理知识写生变化构成技掌握花卉动物绘画变形风景绘画变形物绘画变形等图案构成设计技
6 字体设计
容：求学生掌握美术字基理掌握规范基字体（汉字外文）书写方法学会字体变形技巧具备较商业美术企业识字体形态设计力
7标志设计
容：求学生解标志设计特点掌握信息符号构成标志企业标志纪念章设计基方法
想问装潢公司基运作
信度性价格服务点重甲区甲找公司者公司甲介绍装潢业务述点动甲果工程结束甲感满意业推荐司 OK
装饰公司推广策划草案
1 策划目标
短期目标：通媒体宣传口碑相传企业形象设计区推广家具展览会等方式迅速树立提高公司杭州装饰行业中知名度美誉度扩市场份额增强竞争力更快创造观济效益时获显著社会效益
长期目标：公司做做强实现公司持续发展
2 市场分析
（1） 目标群体定位：
方说公司目前产品定位家装产品工装产品家装产品客户定位包括客户群体高中低档次消费群体等工装产品包括酒店商业房店面厂房等相关群体根椐公司目前实际情况目进行定位
（2） SWOT分析：
分析公司装饰行业中机会威胁行业实力装饰公司进行较解优势中寻求公司适合战略
（3） 竞争手分析
着重分析现杭州装饰行业中较成功企业仔细分析企业优点劣势找出特色什制定相关战略超越手
3 公司品牌推广
（1） 媒体推广
媒体推广广告投放特色针性突出公司优势注重差异化广告语设计体现公司理念宗旨着独特广告语目达：消费者提装饰会想特色什？什优装饰公司？优点表现方面？等等
广告种类选择考虑方面：
A电视相成投入较高根椐公司情况定
B报纸杂志考虑杭州较影响力报纸连续发布装饰风格题持续进时考虑相关行业杂志陆续装饰名义刊登家庭装修知识解答扩名牌知名度
C户外广告立体广告牌公交广告牌公交车身等尤注意档次较高区附广告牌定想办法
D电梯广告电梯部分中高层消费者班必途径作装饰行业电梯方面水楼台先月优势定利方面广告语简洁明画面色彩鲜明击力
E考虑超市票发票火车票汽车票等背做广告
（2） 网络推广
做门户网站简易设计方案发网强烈色彩感击消费者提高网站日访问次数浏览量根实际情况举办家居装饰设计赛杭州高校结合取办家居装饰设计赛弄奖品样参会学生想力强设计稿公司财富花高价请设计师效果三：
响公司知名度
二定会设计稿取点方
三公司发展定采取俱乐部形式推出种类型会员卡加入会员定优惠推出线咨询业务根椐公司情况安排资深设计师消费者关家居设计疑难进行权威解答构建设计师消费者深入交流网络台消费者真正解设计师设计理念会选择 网流量较网站做广告建立装饰风格特色
（3） 联合促销
知名品牌家具家电器生产商销售商建立联合促销关系致力双赢家装海尔空调联想电脑等捆绑销售购买电器消费者家装方面定优惠电器销售带动装饰品牌推广
（4） 区推广
装饰行业讲区推广品牌推广力策略点面市场推广起步迅速扩品牌知名度赢观济效益
具体做法：
1．选择已较高入住率区时间（：五十）时举行推广活动形成浩声势展现装饰实力
2．定想法取该区物业公司力支持建立长期合作伙伴关系
3．区正门设置充气彩虹门出装饰条幅辅定数目印广告语气球
4．居家客户房消费者发放装饰宣传单赠送印装饰广告手提袋
5．辅型图片展样板房体现装饰特色注重差异化
6．区安排设计师干工作员免费热情消费者解答家居装饰设计难题装饰员工必须统着装消费者展现装饰严谨认真面
（5） 活动展销
装饰定转变消费者观念消费者展现装饰设计超前施工硬数字环保装饰特色选择武林广场举办型展销活动
具体活动容：
A资深设计师免费提供咨询量身定做
B 装饰风格样板房展览贴心体验
C现场问答竞猜互动游戏
D已签约客户抽奖赠送贵宾卡
4 策略执行
重方面方案执行执行乏力反企业带负面效果
公司市场部团队组建
做装修企业关键建立三队伍：
理销售团队设计技术团队施工服务团队
1理团队勤解存客户机会点里
2销售员利专业销售语言获顾客信
3设计技术团队善解顾客思路性化求善顾客进行二次销售沟通方案确定
4施工服务团队建立集木瓦油电水等基技术力队伍形成节点理质量监理进质量进度保障体系
理销售建设构想
1前期销售工作招四五业务员分区区域设计调查问卷（问卷面文档中）针杭州市现阶段力买房建房装修房员进行调查
2调查目解客户心目中装饰房子什样子
问卷容设计：种调查月次季次月根调查问卷带回消息设计两三新样品味会变断时间没新装修方案话家会认公司没力设计东西乱七八糟求没根调查问卷设计新形式装修方案
3般工作十天左右完成
十天里半天做调查半天回公司培训培训容包括业务知识装修行业必专业知识
4十天分区跑行程跑方客户记录案天查 求业务员做天行程拜访表
5天早开例会容针前天遇情况困难汇报时解决时解答半时左右出跑周总结开周会谈谈周工作情况分析工作中遇困难家起提出意见困难解决
6业务员跑业务时候必备工具公司前装修图册新设计图样公司LG带没谈成业务前提宣传公司公司装饰行业中定知名度
7业务员考核刚开始低底薪高提成前期业务太稳定等发展采取高底薪低提成稳定公司
业务员针市场：
1建房方问问
2．居民区三搬家公司老搬家总装修利益分成介绍
3．店面商位老年换
4．房产中价 出售房子客户相资源花钱买通关系
5．四季青样商场展会展览中心等等
家庭装修调查问卷
着家装市场断规范客户住宅装饰装修求越越高重视装修材料质量施工质量增加装修新居室空气质量热切关注
公司角度出发更客户交流特做分问卷调查表解消费者关心问题？时帮助公司业务员更做业绩
装饰调查问卷
帮助正装修客户获更高质量装修建材知识公司陆续推出系列家装产品果您参问卷调查会通问卷联系方式通知您免费参加公司家装系列业产品展销活动
1您否装修历？
A B没
2果您装修您会通什途径选择装饰公司 ？
A朋友介绍B宣传单C网络D报纸
3您喜欢什样设计风格？
A现代 B欧式C中式D温馨E舒适F田园G简约
4您样确定您家装修风格？
A根家具风格B邻居学C听家装公司D家定
5您关注装修部位
A客厅B卧室C厨房D卫生间E
6您会选择熟装修？
A会 B会
8果整套装修您否愿意全部交装饰公司？什愿意托付装饰公司？
A会 B会
9您家装修整施工程中您担心什问题？ A材料掺假B施工质量C施工效果D施工进度
10果您装修您会选择种服务？
A站式服务(包工包料含材)B购材料找装修工 C购材料找品牌家装公司
请问您知道装饰公司？
您姓名：
联系电话：
email：
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家居装饰公司创业计划书
企业概况
营范围：
工艺品艺术品家装饰品制造创作延伸产品销售室装潢设计施工配套制品销售咨询服务
企业类型：
1生产制造 2零售 3批发 4服务 5农业 6新型产业 7传统产业 8
二创业计划作者情况
相关验（包括时间）：
2017年9月——11月广州x集团长沙分公司负责进行企业宣传广告策划发布室室外装潢设计市场调研
2018年5月——7月株洲蜜蜂装饰建筑限公司负责家居设计制造销售 2018年7月x创意设计工作室负责室装饰创意设计
教育背景学相关课程（包括时间）：
2019年9月——2019年6月湖南学进行期四年学业专业广告学（市场营销学传播学公关系学消费者心理学西方济学）
2019年3月——6月武汉IT教育参加设计软件IT培训
三市场评估
目标顾客描述：
家居装饰公司目标顾客分三类：
单体顾客——指购买商品服务满足居住提高生活质量群特征性化量购买服务象
团体顾客——指购买商品服务满足营业需求顾客（饭店宾馆）销售需求销商（含海外顾客）
特征性化设计成批购买样成品生产组织
特殊顾客——指购买服务范畴满足生产组织品质控制等需求顾客（企业）
团体顾客特殊顾客实际运作中稳定销售额足够升空间
市场容量企业预计市场占率：
仅株洲区年约6～8万新婚家庭25万家庭乔迁新居需购房置换900万㎡～1000万㎡调查显示72居民接受家装饰品价格200～1000元间项容量计算30亿元株洲区目标市场容量25亿～30亿元间
市场容量流购买群情况显示体价格年销售总额22亿～26亿元间鸿扬点石作全国家居行业两巨头株洲占36市场份额作新办企业抢
装潢艺术设计面设计力核心艺术设计学科求学生具丰富想象力创造力适应企事业设计部门广告公司传播媒介等机构广告设计包装设计网页设计品牌视觉设计等方面工作成设计研究设计教学专业
文字设计图形创意专业计算机视觉传达标志设计包装设计VI设计广告设计素描色彩
计算机图形学
容：学生通初步计算机应学掌握计算机操作基语言进行电脑三维设计基础
2素描
容：结构素描求学生明确基概念掌握造型全面素学会整体观察方法
3 色彩
容：求学生解色彩基知识规律学会取景构图作画方法步骤运种技法塑造表现景物形体结构空间层次时间季节气氛时强调考生掌握变形变色等装饰手法
4 构成设计
容：课程装潢艺术设计专业基础课面构成立体构成色彩构成三课程体系组成求学生通研究点线面等形态素二维空间构成练解造型观念理解掌握形态设计素特征结构法规律通色彩生理心理方面感觉知觉特征解色彩三元素互作联系色彩混合配置构成规律通线面体作构成素定原进行三度空间形式构成练掌握基形态构成原加强空间想象观念
5 基础图案
容：求学生较系统掌握图案理知识写生变化构成技掌握花卉动物绘画变形风景绘画变形物绘画变形等图案构成设计技
6 字体设计
容：求学生掌握美术字基理掌握规范基字体（汉字外文）书写方法学会字体变形技巧具备较商业美术企业识字体形态设计力
7标志设计
容：求学生解标志设计特点掌握信息符号构成标志企业标志纪念章设计基方法
想问装潢公司基运作
信度性价格服务点重甲区甲找公司者公司甲介绍装潢业务述点动甲果工程结束甲感满意业推荐司 OK
装饰公司推广策划草案
1 策划目标
短期目标：通媒体宣传口碑相传企业形象设计区推广家具展览会等方式迅速树立提高公司杭州装饰行业中知名度美誉度扩市场份额增强竞争力更快创造观济效益时获显著社会效益
长期目标：公司做做强实现公司持续发展
2 市场分析
（1） 目标群体定位：
方说公司目前产品定位家装产品工装产品家装产品客户定位包括客户群体高中低档次消费群体等工装产品包括酒店商业房店面厂房等相关群体根椐公司目前实际情况目进行定位
（2） SWOT分析：
分析公司装饰行业中机会威胁行业实力装饰公司进行较解优势中寻求公司适合战略
（3） 竞争手分析
着重分析现杭州装饰行业中较成功企业仔细分析企业优点劣势找出特色什制定相关战略超越手
3 公司品牌推广
（1） 媒体推广
媒体推广广告投放特色针性突出公司优势注重差异化广告语设计体现公司理念宗旨着独特广告语目达：消费者提装饰会想特色什？什优装饰公司？优点表现方面？等等
广告种类选择考虑方面：
A电视相成投入较高根椐公司情况定
B报纸杂志考虑杭州较影响力报纸连续发布装饰风格题持续进时考虑相关行业杂志陆续装饰名义刊登家庭装修知识解答扩名牌知名度
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E考虑超市票发票火车票汽车票等背做广告
（2） 网络推广
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响公司知名度
二定会设计稿取点方
三公司发展定采取俱乐部形式推出种类型会员卡加入会员定优惠推出线咨询业务根椐公司情况安排资深设计师消费者关家居设计疑难进行权威解答构建设计师消费者深入交流网络台消费者真正解设计师设计理念会选择 网流量较网站做广告建立装饰风格特色
（3） 联合促销
知名品牌家具家电器生产商销售商建立联合促销关系致力双赢家装海尔空调联想电脑等捆绑销售购买电器消费者家装方面定优惠电器销售带动装饰品牌推广
（4） 区推广
装饰行业讲区推广品牌推广力策略点面市场推广起步迅速扩品牌知名度赢观济效益
具体做法：
1．选择已较高入住率区时间（：五十）时举行推广活动形成浩声势展现装饰实力
2．定想法取该区物业公司力支持建立长期合作伙伴关系
3．区正门设置充气彩虹门出装饰条幅辅定数目印广告语气球
4．居家客户房消费者发放装饰宣传单赠送印装饰广告手提袋
5．辅型图片展样板房体现装饰特色注重差异化
6．区安排设计师干工作员免费热情消费者解答家居装饰设计难题装饰员工必须统着装消费者展现装饰严谨认真面
（5） 活动展销
装饰定转变消费者观念消费者展现装饰设计超前施工硬数字环保装饰特色选择武林广场举办型展销活动
具体活动容：
A资深设计师免费提供咨询量身定做
B 装饰风格样板房展览贴心体验
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D已签约客户抽奖赠送贵宾卡
4 策略执行
重方面方案执行执行乏力反企业带负面效果
公司市场部团队组建
做装修企业关键建立三队伍：
理销售团队设计技术团队施工服务团队
1理团队勤解存客户机会点里
2销售员利专业销售语言获顾客信
3设计技术团队善解顾客思路性化求善顾客进行二次销售沟通方案确定
4施工服务团队建立集木瓦油电水等基技术力队伍形成节点理质量监理进质量进度保障体系
理销售建设构想
1前期销售工作招四五业务员分区区域设计调查问卷（问卷面文档中）针杭州市现阶段力买房建房装修房员进行调查
2调查目解客户心目中装饰房子什样子
问卷容设计：种调查月次季次月根调查问卷带回消息设计两三新样品味会变断时间没新装修方案话家会认公司没力设计东西乱七八糟求没根调查问卷设计新形式装修方案
3般工作十天左右完成
十天里半天做调查半天回公司培训培训容包括业务知识装修行业必专业知识
4十天分区跑行程跑方客户记录案天查 求业务员做天行程拜访表
5天早开例会容针前天遇情况困难汇报时解决时解答半时左右出跑周总结开周会谈谈周工作情况分析工作中遇困难家起提出意见困难解决
6业务员跑业务时候必备工具公司前装修图册新设计图样公司LG带没谈成业务前提宣传公司公司装饰行业中定知名度
7业务员考核刚开始低底薪高提成前期业务太稳定等发展采取高底薪低提成稳定公司
业务员针市场：
1建房方问问
2．居民区三搬家公司老搬家总装修利益分成介绍
3．店面商位老年换
4．房产中价 出售房子客户相资源花钱买通关系
5．四季青样商场展会展览中心等等
家庭装修调查问卷
着家装市场断规范客户住宅装饰装修求越越高重视装修材料质量施工质量增加装修新居室空气质量热切关注
公司角度出发更客户交流特做分问卷调查表解消费者关心问题？时帮助公司业务员更做业绩
装饰调查问卷
帮助正装修客户获更高质量装修建材知识公司陆续推出系列家装产品果您参问卷调查会通问卷联系方式通知您免费参加公司家装系列业产品展销活动
1您否装修历？
A B没
2果您装修您会通什途径选择装饰公司 ？
A朋友介绍B宣传单C网络D报纸
3您喜欢什样设计风格？
A现代 B欧式C中式D温馨E舒适F田园G简约
4您样确定您家装修风格？
A根家具风格B邻居学C听家装公司D家定
5您关注装修部位
A客厅B卧室C厨房D卫生间E
6您会选择熟装修？
A会 B会
8果整套装修您否愿意全部交装饰公司？什愿意托付装饰公司？
A会 B会
9您家装修整施工程中您担心什问题？ A材料掺假B施工质量C施工效果D施工进度
10果您装修您会选择种服务？
A站式服务(包工包料含材)B购材料找装修工 C购材料找品牌家装公司
请问您知道装饰公司？
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