第章 总
第条 适范围类
1 适象：方案适公司全体营销员
2 激励类：方案指激励包括济激励模式非济激励模式
第二条 目
1 明确公司营销员激励理念政策结构方法规范营销员激励理提高员工积极性公司竞争力促进公司营营销员持续发展
2 绩效导牵引业绩贡献力成长团队合作
第三条 原
1 责贡献衡原
2 激励约束称原
3 收益风险等原
4 体现公司倡导核心价值观长远发展目标理重点相致原
第二章 济激励模式
第四条 营销员济激励项目含：
1 工资：包括基工资
2 福利：包括法定福利公司福利
3 奖金：基销量营销员发放（年度季度月度）佣金
4 溢价收益：基销售价格营销员发放（半年季度）佣金
5 利润分红：基新增订单分行业利润贡献额营销员发放（半年年度）佣金
第五条 营销员年度收入计算公式：
营销员年度收入＝∑（月基工资）＋∑福利＋∑奖金＋∑溢价收益＋ ∑分红收益
第六条 营销员济收入核算方案（详见附表）：
象
措施
见
客户理
客户理
高级
客户理
客户总监
考核周期
3月
季度考核
半年考核
年度考核
月基工资
16002200元
20002800元
30003600元
40006000元
200元档位专科学历起学历高级增加档客户销售验年增长级
200元档位专科学历起学历高级增加档客户销售验年增长级
300元档位专科学历起学历高级增加档客户销售验年增长级
500元档位专科学历起学历高级增加档客户销售验年增长级
奖金
A
意客户指标定额低6家
合指标
回款指标
600元月
800元月
1200元月
B
合指标
回款指标
客户增值
600元月
800元月
1200元月
C
回款指标
客户增值
行业利润
2400元月
3300元月
5000元月
溢价收益
分红收益
客户利润分红
行业利润分红
Ø 意客户：明确需求客户采购决策链相关员见面达成致意
Ø 合指标：达成新客户采购合达相应职位定额
Ø 回款指标：新客户回款额达相应职位定额
Ø 客户增值：客户继订单额客户采购额前期相增长15
Ø 行业利润：行业总客户利润额行业总客户利润总额增长20
Ø 溢价收益：超底限价格部分享收益超部分总额30奖励
Ø 客户利润分红：分客户新增定单利润贡献额20分配
Ø 行业利润分红：分行业新增利润贡献额20分配
营销员季度定额理：
职位
客户理
高级客户理
客户总监
Ａ
Ｂ
Ｃ
Ａ
Ｂ
Ｃ
Ａ
Ｂ
Ｃ
定额
20万元
30万元
40万元
30万元
40万元
50万元
100万元
130万元
180万元
第七条 商业保险
1 商业保险：公司营销员购买身意外团体险意外伤害高赔付额标准：
职位
客户总监高级客户理
客户理见客户理
高赔付额
20万元
10万元
2 营销员薪酬发放办法操作流程见员工薪酬理制度
第三章 非济激励模式
第八条 特专项奖
1 佳贡献奖：公司年度销售回款额排名营销员中评选出年度业绩优者（业绩需达公司预期目标）佳贡献奖
2 创新提案奖：提出创造性改善公司营运作提案公司采纳取明显成效者公司评选创新提案奖
3 学标兵：年度综合素质成长速度快迅速匹配岗位技求促进公司者评选学标兵
4 评选时间：年1月份年度工作进行总结三项奖励进行评选
5 激励方式：
1） 公司网站宣传推荐总部期刊进行表彰颁发荣誉证书
2） 予定物质激励
3） 组织受奖员工（携家）集体活动（聚会旅游等）
4） 补贴旅游：结合正常国家公司规定休假日激励性休假日核心员家庭出游予济支持
5） 予安排短期培训提升综合素质业务技
第九条 职位升迁
1 晋升途径：见客户理←→客户理←→高级客户理←→客户总监达定额二季度升职否降职
2 激励方式：赋予更责实现工作锻炼时实施应承担更责提升更高职位职求培训
第四章 附
第十条 方案解释权属公司总理
第十条 相关制度：
1 员工薪酬理制度
2 员工考勤理制度
3 员工业绩考核理制度
4 员工培训理制度
5 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第条 适范围类
1 适象：方案适公司全体营销员
2 激励类：方案指激励包括济激励模式非济激励模式
第二条 目
1 明确公司营销员激励理念政策结构方法规范营销员激励理提高员工积极性公司竞争力促进公司营营销员持续发展
2 绩效导牵引业绩贡献力成长团队合作
第三条 原
1 责贡献衡原
2 激励约束称原
3 收益风险等原
4 体现公司倡导核心价值观长远发展目标理重点相致原
第二章 济激励模式
第四条 营销员济激励项目含：
1 工资：包括基工资
2 福利：包括法定福利公司福利
3 奖金：基销量营销员发放（年度季度月度）佣金
4 溢价收益：基销售价格营销员发放（半年季度）佣金
5 利润分红：基新增订单分行业利润贡献额营销员发放（半年年度）佣金
第五条 营销员年度收入计算公式：
营销员年度收入＝∑（月基工资）＋∑福利＋∑奖金＋∑溢价收益＋ ∑分红收益
第六条 营销员济收入核算方案（详见附表）：
象
措施
见
客户理
客户理
高级
客户理
客户总监
考核周期
3月
季度考核
半年考核
年度考核
月基工资
16002200元
20002800元
30003600元
40006000元
200元档位专科学历起学历高级增加档客户销售验年增长级
200元档位专科学历起学历高级增加档客户销售验年增长级
300元档位专科学历起学历高级增加档客户销售验年增长级
500元档位专科学历起学历高级增加档客户销售验年增长级
奖金
A
意客户指标定额低6家
合指标
回款指标
600元月
800元月
1200元月
B
合指标
回款指标
客户增值
600元月
800元月
1200元月
C
回款指标
客户增值
行业利润
2400元月
3300元月
5000元月
溢价收益
分红收益
客户利润分红
行业利润分红
Ø 意客户：明确需求客户采购决策链相关员见面达成致意
Ø 合指标：达成新客户采购合达相应职位定额
Ø 回款指标：新客户回款额达相应职位定额
Ø 客户增值：客户继订单额客户采购额前期相增长15
Ø 行业利润：行业总客户利润额行业总客户利润总额增长20
Ø 溢价收益：超底限价格部分享收益超部分总额30奖励
Ø 客户利润分红：分客户新增定单利润贡献额20分配
Ø 行业利润分红：分行业新增利润贡献额20分配
营销员季度定额理：
职位
客户理
高级客户理
客户总监
Ａ
Ｂ
Ｃ
Ａ
Ｂ
Ｃ
Ａ
Ｂ
Ｃ
定额
20万元
30万元
40万元
30万元
40万元
50万元
100万元
130万元
180万元
第七条 商业保险
1 商业保险：公司营销员购买身意外团体险意外伤害高赔付额标准：
职位
客户总监高级客户理
客户理见客户理
高赔付额
20万元
10万元
2 营销员薪酬发放办法操作流程见员工薪酬理制度
第三章 非济激励模式
第八条 特专项奖
1 佳贡献奖：公司年度销售回款额排名营销员中评选出年度业绩优者（业绩需达公司预期目标）佳贡献奖
2 创新提案奖：提出创造性改善公司营运作提案公司采纳取明显成效者公司评选创新提案奖
3 学标兵：年度综合素质成长速度快迅速匹配岗位技求促进公司者评选学标兵
4 评选时间：年1月份年度工作进行总结三项奖励进行评选
5 激励方式：
1） 公司网站宣传推荐总部期刊进行表彰颁发荣誉证书
2） 予定物质激励
3） 组织受奖员工（携家）集体活动（聚会旅游等）
4） 补贴旅游：结合正常国家公司规定休假日激励性休假日核心员家庭出游予济支持
5） 予安排短期培训提升综合素质业务技
第九条 职位升迁
1 晋升途径：见客户理←→客户理←→高级客户理←→客户总监达定额二季度升职否降职
2 激励方式：赋予更责实现工作锻炼时实施应承担更责提升更高职位职求培训
第四章 附
第十条 方案解释权属公司总理
第十条 相关制度：
1 员工薪酬理制度
2 员工考勤理制度
3 员工业绩考核理制度
4 员工培训理制度
5 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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