题 目： 营销员激励
毕业文（设计）成绩评定
项次
毕业文（设计）程中学生表现情况
分数
标准
实际
分
1
基础理专业知识掌握情况
2
规定务完成情况
3
文（设计）原设计方案否正确
4
独立分析问题解决问题力
5
设计计算翻译基技熟练程度
6
检索参考资料工具书力
7
文（设计图纸说明书）质量
8
工作态度遵守纪律情况
9
答辩情况
10
文点（设计思想设计理）方面创见
指导教师 月 日：答辩组长 月 日
成 绩 评 定
专业答辩委员会
年 月 日
注：①毕业文（设计）成绩评定十项目进行项目分数标准学生系确定总计五等级记入成绩评定栏
②总分90分优8089分良7079分中6069分格60分格
指导教师评阅评语
指导教师（签名）
评 阅 （签名）
注：指导教师评阅评语容包括：文（设计）务完成质量情况文（设计）成果理实际意义文（设计）独立创见原性错误争议性问题
营销员激励
摘
着科学技术断发展市场销售企业中占越越重位置正市场销售促进银行产业快速发展适应日益激烈市场环境着金融业断发展银行进入机遇挑战存时代根银行保险销售团队现状根银行保险销售团队中存系列问题采取相应销售理策略促进银行快速发展适应激烈市场竞争需具非常重意义
关键词：银行保险团队销售理
Abstract
With the development of science and technology market sales in the enterprise to occupy an increasingly important position It is market sales promotion Yixian County telecommunications industry＇s rapid development to adapt to the increasingly competitive market environment But with the continuous development of Yixian County economy Yixian County＇s telecom industry has entered a both opportunities and challenges of the times according to the current situation of Yixian County Telecom Group according to the Yixian County Telecom team exist a series of problem adopt corresponding marketing management strategy to promote the Yixian County telecommunication enterprise＇s rapid development adapt to the intense market competition Need has very important significance
Key words：Yixian County telecom team sales management
目 录
摘 1
Abstract 2
银行团队销售概念银行团队销售银行中作 4
（）银行团队销售概念 4
（二）银行团队销售银行中作 4
二银行销售团队存问题 5
（）够重视培训 5
（二）缺乏效沟通 5
（三）激励形式单员工深层次激励较少 5
（四）绩效考核体系够完善 5
（五）市场划分方式够系统 5
（六）销售目标设计合理 6
三加强银行销售团队理措施 6
（）建立完善销售理体系 6
（二）建立效激励机制调动销售渠道积极性 6
（三）注重保险员培训注重员工职业发展结合 7
（四）建立起效绩效考核体系 8
（五）市场正确划分 9
（六）加强沟通重视团队合作协调力 9
结 9
致 谢 10
参考文献 11
银行团队销售概念银行团队销售银行中作
（）银行团队销售概念
般说团队组织目特殊群体种群体克服种良素提高银行整体工作力银行团队销售指银行部安排业务纯熟员通相应规划围绕目标客户开展销售工作
（二）银行团队销售银行中作
研究表明需高度配合工作中开展团队基础理方式够取非常错效果银行直注重团队建设银行团队销售作表现方面：
1调动员工工作积极性促进员工成长
建设优秀银行销售团队够创造良工作氛围鼓励员工投入工作中积极团队气氛容易带动种敷衍事保险员带动类工作热情企业努力工作根研究表明体团队中表现相话更加积极
2提高工作效率
团队组织形式促进工作合作减少耗协作造成工作推诿产生协效应然够提高工作效率员工工作中价值提升增加成感员工工作中增加成感银行团队创造工作气氛更加融洽
3促进团队沟通
团队成员工作中保持致获更高效率会促进工作中相互间更沟通
4相关银行产品缩短销售周期
银行部专业员提供强力台支持够限度接触客户缩短销售周期加快销售进程
二银行销售团队存问题
（）够重视培训
银行保险员培训够重视仅仅目标奖励驱动然够取定业绩果直发展话必产生种问题销售业绩动荡稳团队信心足
（二）缺乏效沟通
缺乏效沟通会整团队带危害际关系整工作士气团队业绩会程度受影响
（三）激励形式单员工深层次激励较少
受传统观念影响银行销售理员认通佣金底薪方式保险员合理报酬够满足保险员需求实然果较少考虑予保险员激励措施晋升职务富挑战性工作话会银行部员会觉前途十分渺茫终选择离开
银行销售团队员工激励形式单现激励方式物资激励外附加项福利政策精神方面激励没引起足够重视存部分职责岗位单现象够充分调动员工积极性会员工缺乏成感
（四）绩效考核体系够完善
受种种素影响绩效考核终结果员工实际工作产生偏差整绩效考核体系完善
（五）市场划分方式够系统
银行市场进行销售团队分工工作时客户群产品进行划分整系统中市场搜集信息没制度化整市场营中较意产品开发力没相关部门岗位产品进行理细分户群营销位银行作金融服务提供者竞争部分取决服务水高低企业运营方面根市场化境变化作出时进行更新
（六）销售目标设计合理
果没建立起合理销售目标整销售团队员服理定难度银行销售目标设计合理表现：销售指标定高销售目标单化
三加强银行销售团队理措施
（）建立完善销售理体系
1明确销售理层次职责
建立起完善销售理体系明确销售理层次职责目标市场市场目标销售理员业务员销商市场信息佳组合方式组合起充分调动保险员积极性创造性切实转变保险员销售观念真正树立市场导客户中心市场营销观念限度占领市场实现佳销售目标
现广银行消费者银行新产品认识会进步加深选择新银行产品条件会变更加苛刻求银行团队方面制定种品牌战略方面求银行做创新
2品牌竞争力服务水深步渗透
银行销售渠道建设理断探索断完善程着银行部环境外部环境断变化提高银行部销售理水巨机会已出现面前战略目光次机会建设销售渠道迎接次机会伴巨挑战
3合理建立销售目标
销售目标企业发展战略重组成部分企业发展战略通销售目标实现合理建立销售目标
（二）建立效激励机制调动销售渠道积极性
银行团队中员工实行收入营销业绩挂钩分配方法相应营销费落实位
银行发展市场环境政策环境竞争环境发生变化时顾客消费观念发生转变银行销售理引起高度重视建立起高效率销售渠道体系样做促进银行持续发展角度满足客户需求角度着非常重意义应该进步发挥工作激励作银行工作身具非常激励力量更调动员工积极性起激励作理者应该更考虑工作身变成更具意义更高挑战员工种成感员工提供全方面精神激励激励效果调查中759前台员83台员觉应该更参工作相关决策方面表达出员工强烈参愿见建立利益激励机制够更鼓励销售战线员工然样做远远够应该仅仅通物质奖励激励员工应该予员工充分放权授权样做够销售战线员工免受严密控制定控制活动
（三）注重保险员培训注重员工职业发展结合
1注重保险员培训
全面提高整销售团队整体素质建立完善培训制度保险员进行全面培训银行团队销售中非常关键环银行业务十分复杂果保险员业务力强解决客户问题服务态度济事成功保险员通培训培养出做保险员培训工作做两点：首先学新业务知识推出新业务时保险员时解新业务掌握新业务学会新业务够新业务知识传授广消费者次培训应力求样化满足保险员素质差异化求制宜材施教采取灵活变培训方式突出开拓创新素质培训职业道德教育方面培训培养保险员创新意识注重客户间合作沟通等等
加强销售理建设加强员工培训保险员素质求达复合型求涉业务技术外涉外语水公关等方面银行行业属日新月异行业银行断员工进行种培训断更新员工知识结构提升员工技素质决定员工培训时候培训期目标应该长远目标相衔接
2关注整销售团队成员发展
关注整销售团队成员发展等找保险员真正兴趣点助保险员提高知识技行会受欢迎着力提高保险员力会提高职业发展激励保险员采取方式：根保险员兴趣参加讲座学班根层次定期者定期组织培训交流保险员制定职业发展计划搭建利发挥力台员工进行培训终目企业提供发展战略服务注重员工职业发展结合银行传递信息高科技企业具较强烈现代意识员工培训发展晋升结合起仅够提高员工素质激发出员工劳动热情潜实现银行战略目标
（四）建立起效绩效考核体系
银行建立起整销售团队绩效考核体系应该方面着手：
1重点关注整绩效考核体系效性
首先整销售团队绩效考核应该符合实际情况保险员务目标团队目标联系起次时关注绩效考核系统准确性准确考评结果容易员工工作丧失信心造成整团队士气消沉整绩效考核系统准确性非常重整考核方案应该鼓励整销售团队员工积极参员工广泛认
2整绩效考核体系获全体员支持
首先高层理者团队领导支持次整销售团队成员支持整销售团队说进行考核根目实现公理员工关系问题必须员工充分认识绩效考核重性时鼓励员工参整绩效考核系统规划广员工支持
3 保持整考核程公性公正性
果考核存偏见整销售团队成员造成伤害银行应该采取相应措施保证整考核程公性公正性
4建立团队绩效体绩效相结合绩效理模式
银行团队整销售程中应注重团队绩效带动体绩效体绩效促进团队绩效方式终实现体绩效团队绩效服务终目
（五）市场正确划分
银行面市场销售团队员进行分工时应该户产品销售团队进行划分首先根户产品进行划分银行应该根细分户群敏感特点通具备差异化竞争战略达佳战略效果银行客户分三户群：高端户言高端户特点收入高特殊遇已成商务生活娱乐标识现功已满足基需求整体忠诚度较中端户言中端户中白领年轻消费群体占部分保险期较高低端户言学生族占部分例银行样争取低端户群求银行运营商针户群体体提供性化性化服务限度满足户群需求
实际工作中采种方式进行市场划分必须产品特性户购买惯结合起
（六）加强沟通重视团队合作协调力
沟通合作开始优秀销售团队肯定沟通良协调致团队体说进行效沟通方面着手：第明确沟通目第二充分掌握沟通时间握沟通火候第三明确沟通象第四掌握沟通方法销售团队成员合作中断沟通合作提升工作质量
结
未发展中科技必发展线网络信息成发展载体新济发展必然趋势前全球济已开始放翻天覆变革全球济体化进程中国济金融体制改革终走国际会面更加剧烈竞争基种情况国商业银行市场营销中必须前存问题进行改制未竞争中占导国商业银行必须改进营理念重视市场营销通营销理念组织方式营销策略改革突破占竞争高
银行销售团队直接面市场客户基组织整销售团队建设运作直接影响整银行发展银行行业竞争日益激烈必须加强整银行销售团队建设
文笔者银行行业分析出银行行业销售方式样化包含容十分广泛毕竟种手段银行行业销售应该满足客户需求出发通优质服务广客户真正实惠客户然然够接受销售模式时相信银行发展非常美前景坚持创新勇开拓银行定够众竞争手中开拓出属新天
参考文献
[1] 菲利普科特勒市场营销理中国民学出版社2001年2月第二版
[2] 李慧豫等中国土市场营销精选案例分析广东济出版社限公司2006年5月
[3] 岳俊芳等服务市场营销中国民学出版社2008年1月
[4] 斯蒂芬．P．罗宾斯理学中国民出版社2005年9月
[5] Gerry Johnson Kevan Scholes公司战略教程华夏出版社2003年8月
[6] 周树清等销售业务理中国济出版社2006年5月
[7] 胡国等通信市场营销案例研究北京邮电学出版社2007年．
[8] 漆晨曦等银行市场营分析方法案例民邮电出版社2007年．
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题 目： 营销员激励
毕业文（设计）成绩评定
项次
毕业文（设计）程中学生表现情况
分数
标准
实际
分
1
基础理专业知识掌握情况
2
规定务完成情况
3
文（设计）原设计方案否正确
4
独立分析问题解决问题力
5
设计计算翻译基技熟练程度
6
检索参考资料工具书力
7
文（设计图纸说明书）质量
8
工作态度遵守纪律情况
9
答辩情况
10
文点（设计思想设计理）方面创见
指导教师 月 日：答辩组长 月 日
成 绩 评 定
专业答辩委员会
年 月 日
注：①毕业文（设计）成绩评定十项目进行项目分数标准学生系确定总计五等级记入成绩评定栏
②总分90分优8089分良7079分中6069分格60分格
指导教师评阅评语
指导教师（签名）
评 阅 （签名）
注：指导教师评阅评语容包括：文（设计）务完成质量情况文（设计）成果理实际意义文（设计）独立创见原性错误争议性问题
营销员激励
摘
着科学技术断发展市场销售企业中占越越重位置正市场销售促进银行产业快速发展适应日益激烈市场环境着金融业断发展银行进入机遇挑战存时代根银行保险销售团队现状根银行保险销售团队中存系列问题采取相应销售理策略促进银行快速发展适应激烈市场竞争需具非常重意义
关键词：银行保险团队销售理
Abstract
With the development of science and technology market sales in the enterprise to occupy an increasingly important position It is market sales promotion Yixian County telecommunications industry＇s rapid development to adapt to the increasingly competitive market environment But with the continuous development of Yixian County economy Yixian County＇s telecom industry has entered a both opportunities and challenges of the times according to the current situation of Yixian County Telecom Group according to the Yixian County Telecom team exist a series of problem adopt corresponding marketing management strategy to promote the Yixian County telecommunication enterprise＇s rapid development adapt to the intense market competition Need has very important significance
Key words：Yixian County telecom team sales management
目 录
摘 1
Abstract 2
银行团队销售概念银行团队销售银行中作 4
（）银行团队销售概念 4
（二）银行团队销售银行中作 4
二银行销售团队存问题 5
（）够重视培训 5
（二）缺乏效沟通 5
（三）激励形式单员工深层次激励较少 5
（四）绩效考核体系够完善 5
（五）市场划分方式够系统 5
（六）销售目标设计合理 6
三加强银行销售团队理措施 6
（）建立完善销售理体系 6
（二）建立效激励机制调动销售渠道积极性 6
（三）注重保险员培训注重员工职业发展结合 7
（四）建立起效绩效考核体系 8
（五）市场正确划分 9
（六）加强沟通重视团队合作协调力 9
结 9
致 谢 10
参考文献 11
银行团队销售概念银行团队销售银行中作
（）银行团队销售概念
般说团队组织目特殊群体种群体克服种良素提高银行整体工作力银行团队销售指银行部安排业务纯熟员通相应规划围绕目标客户开展销售工作
（二）银行团队销售银行中作
研究表明需高度配合工作中开展团队基础理方式够取非常错效果银行直注重团队建设银行团队销售作表现方面：
1调动员工工作积极性促进员工成长
建设优秀银行销售团队够创造良工作氛围鼓励员工投入工作中积极团队气氛容易带动种敷衍事保险员带动类工作热情企业努力工作根研究表明体团队中表现相话更加积极
2提高工作效率
团队组织形式促进工作合作减少耗协作造成工作推诿产生协效应然够提高工作效率员工工作中价值提升增加成感员工工作中增加成感银行团队创造工作气氛更加融洽
3促进团队沟通
团队成员工作中保持致获更高效率会促进工作中相互间更沟通
4相关银行产品缩短销售周期
银行部专业员提供强力台支持够限度接触客户缩短销售周期加快销售进程
二银行销售团队存问题
（）够重视培训
银行保险员培训够重视仅仅目标奖励驱动然够取定业绩果直发展话必产生种问题销售业绩动荡稳团队信心足
（二）缺乏效沟通
缺乏效沟通会整团队带危害际关系整工作士气团队业绩会程度受影响
（三）激励形式单员工深层次激励较少
受传统观念影响银行销售理员认通佣金底薪方式保险员合理报酬够满足保险员需求实然果较少考虑予保险员激励措施晋升职务富挑战性工作话会银行部员会觉前途十分渺茫终选择离开
银行销售团队员工激励形式单现激励方式物资激励外附加项福利政策精神方面激励没引起足够重视存部分职责岗位单现象够充分调动员工积极性会员工缺乏成感
（四）绩效考核体系够完善
受种种素影响绩效考核终结果员工实际工作产生偏差整绩效考核体系完善
（五）市场划分方式够系统
银行市场进行销售团队分工工作时客户群产品进行划分整系统中市场搜集信息没制度化整市场营中较意产品开发力没相关部门岗位产品进行理细分户群营销位银行作金融服务提供者竞争部分取决服务水高低企业运营方面根市场化境变化作出时进行更新
（六）销售目标设计合理
果没建立起合理销售目标整销售团队员服理定难度银行销售目标设计合理表现：销售指标定高销售目标单化
三加强银行销售团队理措施
（）建立完善销售理体系
1明确销售理层次职责
建立起完善销售理体系明确销售理层次职责目标市场市场目标销售理员业务员销商市场信息佳组合方式组合起充分调动保险员积极性创造性切实转变保险员销售观念真正树立市场导客户中心市场营销观念限度占领市场实现佳销售目标
现广银行消费者银行新产品认识会进步加深选择新银行产品条件会变更加苛刻求银行团队方面制定种品牌战略方面求银行做创新
2品牌竞争力服务水深步渗透
银行销售渠道建设理断探索断完善程着银行部环境外部环境断变化提高银行部销售理水巨机会已出现面前战略目光次机会建设销售渠道迎接次机会伴巨挑战
3合理建立销售目标
销售目标企业发展战略重组成部分企业发展战略通销售目标实现合理建立销售目标
（二）建立效激励机制调动销售渠道积极性
银行团队中员工实行收入营销业绩挂钩分配方法相应营销费落实位
银行发展市场环境政策环境竞争环境发生变化时顾客消费观念发生转变银行销售理引起高度重视建立起高效率销售渠道体系样做促进银行持续发展角度满足客户需求角度着非常重意义应该进步发挥工作激励作银行工作身具非常激励力量更调动员工积极性起激励作理者应该更考虑工作身变成更具意义更高挑战员工种成感员工提供全方面精神激励激励效果调查中759前台员83台员觉应该更参工作相关决策方面表达出员工强烈参愿见建立利益激励机制够更鼓励销售战线员工然样做远远够应该仅仅通物质奖励激励员工应该予员工充分放权授权样做够销售战线员工免受严密控制定控制活动
（三）注重保险员培训注重员工职业发展结合
1注重保险员培训
全面提高整销售团队整体素质建立完善培训制度保险员进行全面培训银行团队销售中非常关键环银行业务十分复杂果保险员业务力强解决客户问题服务态度济事成功保险员通培训培养出做保险员培训工作做两点：首先学新业务知识推出新业务时保险员时解新业务掌握新业务学会新业务够新业务知识传授广消费者次培训应力求样化满足保险员素质差异化求制宜材施教采取灵活变培训方式突出开拓创新素质培训职业道德教育方面培训培养保险员创新意识注重客户间合作沟通等等
加强销售理建设加强员工培训保险员素质求达复合型求涉业务技术外涉外语水公关等方面银行行业属日新月异行业银行断员工进行种培训断更新员工知识结构提升员工技素质决定员工培训时候培训期目标应该长远目标相衔接
2关注整销售团队成员发展
关注整销售团队成员发展等找保险员真正兴趣点助保险员提高知识技行会受欢迎着力提高保险员力会提高职业发展激励保险员采取方式：根保险员兴趣参加讲座学班根层次定期者定期组织培训交流保险员制定职业发展计划搭建利发挥力台员工进行培训终目企业提供发展战略服务注重员工职业发展结合银行传递信息高科技企业具较强烈现代意识员工培训发展晋升结合起仅够提高员工素质激发出员工劳动热情潜实现银行战略目标
（四）建立起效绩效考核体系
银行建立起整销售团队绩效考核体系应该方面着手：
1重点关注整绩效考核体系效性
首先整销售团队绩效考核应该符合实际情况保险员务目标团队目标联系起次时关注绩效考核系统准确性准确考评结果容易员工工作丧失信心造成整团队士气消沉整绩效考核系统准确性非常重整考核方案应该鼓励整销售团队员工积极参员工广泛认
2整绩效考核体系获全体员支持
首先高层理者团队领导支持次整销售团队成员支持整销售团队说进行考核根目实现公理员工关系问题必须员工充分认识绩效考核重性时鼓励员工参整绩效考核系统规划广员工支持
3 保持整考核程公性公正性
果考核存偏见整销售团队成员造成伤害银行应该采取相应措施保证整考核程公性公正性
4建立团队绩效体绩效相结合绩效理模式
银行团队整销售程中应注重团队绩效带动体绩效体绩效促进团队绩效方式终实现体绩效团队绩效服务终目
（五）市场正确划分
银行面市场销售团队员进行分工时应该户产品销售团队进行划分首先根户产品进行划分银行应该根细分户群敏感特点通具备差异化竞争战略达佳战略效果银行客户分三户群：高端户言高端户特点收入高特殊遇已成商务生活娱乐标识现功已满足基需求整体忠诚度较中端户言中端户中白领年轻消费群体占部分保险期较高低端户言学生族占部分例银行样争取低端户群求银行运营商针户群体体提供性化性化服务限度满足户群需求
实际工作中采种方式进行市场划分必须产品特性户购买惯结合起
（六）加强沟通重视团队合作协调力
沟通合作开始优秀销售团队肯定沟通良协调致团队体说进行效沟通方面着手：第明确沟通目第二充分掌握沟通时间握沟通火候第三明确沟通象第四掌握沟通方法销售团队成员合作中断沟通合作提升工作质量
结
未发展中科技必发展线网络信息成发展载体新济发展必然趋势前全球济已开始放翻天覆变革全球济体化进程中国济金融体制改革终走国际会面更加剧烈竞争基种情况国商业银行市场营销中必须前存问题进行改制未竞争中占导国商业银行必须改进营理念重视市场营销通营销理念组织方式营销策略改革突破占竞争高
银行销售团队直接面市场客户基组织整销售团队建设运作直接影响整银行发展银行行业竞争日益激烈必须加强整银行销售团队建设
文笔者银行行业分析出银行行业销售方式样化包含容十分广泛毕竟种手段银行行业销售应该满足客户需求出发通优质服务广客户真正实惠客户然然够接受销售模式时相信银行发展非常美前景坚持创新勇开拓银行定够众竞争手中开拓出属新天
参考文献
[1] 菲利普科特勒市场营销理中国民学出版社2001年2月第二版
[2] 李慧豫等中国土市场营销精选案例分析广东济出版社限公司2006年5月
[3] 岳俊芳等服务市场营销中国民学出版社2008年1月
[4] 斯蒂芬．P．罗宾斯理学中国民出版社2005年9月
[5] Gerry Johnson Kevan Scholes公司战略教程华夏出版社2003年8月
[6] 周树清等销售业务理中国济出版社2006年5月
[7] 胡国等通信市场营销案例研究北京邮电学出版社2007年．
[8] 漆晨曦等银行市场营分析方法案例民邮电出版社2007年．
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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