采HU绩效考核法操作指南
公司委托代理问题核心基数确定委托代理问题涉量化指标利润额销售额等必定存基数确定问题委托然量化务委托代理必然确定基数完成超额完成基数认完成委托务奖励正确确定基数世界性难题正确确定基数困难委托代理间存着信息称问题代理相委托明显缺乏信息委托代理进行信息称博弈时应采取种策迫切需解决问题目前集团华尔佳公司样存着种委托代理问题认采取HU绩效考核法效解决方法
HU绩效考核法基容
HU绩效考核法联合利润基数确定法容 20字口诀概括：报基数算术均少报罚五报奖超额奖七
报基数算术均指年初确定利润基数时首先级（总公司分公司董事会总理）提出认合适利润基数然两基数进行算术均作承包合基数实际操作中级简化起见般级报数80作级求基数两数字进行简单算术均形成利润承包基数
少报罚五报奖HU绩效考核法成功关键少报罚五指年终实际完成数（假定 100 万）超年初报数（假定80万）时少报部分收取五成罚金（20万×5010万）超额奖七指年终实际完成利润数 （假定100万）超合承包基数（假定90万）时利润超额完成部分70（该例 10×707万）代理30部分委托年终完成基数企业根实际情况代理进行处罚免予处罚
根陈述设委托求数D(demand)代理报数S（selfoffered）终利润承包基数 C（contract）简便起见委托求数代理报数取
50权数算术均权数05联合利润基数确定法公式表示：
C05S+05D
实际操作中甚进步式简化：
CS*80
合基数 C级报数S*80换句话说级级报数八折成级利润承包基数
严格数学方法证明果委托代理确定承包基数时采述 HU绩效考核法代理定会觉报出通努力达基数委托需提出保底数代理报数八折作委托求数行假设某代理够完成利润实际力80万元报60万元委托求 60万元承包合基数C05S+05D05×60+05×6060万元代理期末超基数80—6020万元根超额奖七原获20×0714万元奖金根HU绩效法中少报罚五规定代理实际力 （期末实际完成数） 80万元年初报 60万元交纳20×0510（万元）罚金两者相抵代理净获奖金 14—104（万元）类似果代理报数70万元代理求数然60万代理55万元奖金代理年初报数超实际力90万元时基数提高代理年底35 万元奖金事实证明代理年初报数年终实际完成数符合时代理奖金数该例中7 万元
需说明HU绩效考核法中少报受罚系数Q超额奖励系数P代理权数W等重参数数值唯确定根企业实际情况灵活制订三参数必须满足关系式：
P>Q>WP
：超额奖励系数>少报受罚系数>代理权数×超额奖励系数
式满足级定会报出够实际完成数样级没必确定利润额时抬高基数提出基数通方法改变委托代理间合作博弈关系形成种激励相容机制降低谈判监督等交易费基数确定程变简单友
二 HU绩效考核法北京北辰股份限公司应案例
2001年初北京北辰实业股份限公司采HU绩效考核法属7家企业进行利润指标核定北辰实业做法委托方属企业提出利润基数企业提出努力实现利润指标级两基数进行算术均便成年该企业基数指标协商2001 年北辰实业属 7家企业均超额奖励系数P985少报受罚系数Q6完成基数指标时没奖励门槛报酬（基收入）完成基数指标时扣基收入 （ 80基收入作保底收入）根HU绩效考核法20字口诀北辰实业股份限公司代理方实际风险（奖惩）收入：
代理风险收入超额完成数×奖励系数—企业少报数×受罚系数
规定颁布北辰实业股份限公司属企业纷纷求提高利润报数出现跳起摘苹果现象结果7家企业新增报数3010万元实现激励相容财务理新机制
三集团华尔佳公司利润指标确定方法
根 报基数算术均少报罚五报奖超额奖七 原具体步骤：
委托——华利集团 代理——华尔佳公司
1集团华尔佳确定游戏规特确定PQ值（见表3常值时集团参年利润交情况）华尔佳试着选择
2 集团华尔佳报2008年交利润基数
3 确定两者均数利润目标值代理报出利润额S委托报出希代理完成利润数D采加权均办法假设代理权数w05终合基数C05S+05D（实际操作程中方便起见代理报出利润额S委托直接代理报数S进行折扣作终合基数折扣系数08终合基数08S说明采种方法够简化程序减少委托工作量）
说明：鉴茶叶市场行情波动性利润额受市场行情影响作代理华尔佳公司真正准确掌握市场行情企业营利润准确预测造成代理低报数假设年终时候代理实现全年目标利润时
少报受罚方式会影响营者继续努力信心激情甚会意放慢营步伐刻意期收益隐藏期体现求达高建议建议第二季度末者第三季度初予代理次调整报数机会（允许单调整调高调低）时调整HU绩效考核法QPW等三系数目标越高奖励系数越高风险高回报鼓励营者调整高目标
表3 PQw常值
华利集团权数w
超额奖励系数P
wP
少报惩罚系数Q(P>Q>wP)
05
01
005
0075
05
02
01
015
05
03
015
022
05
04
02
03
06
01
006
008
06
02
012
016
06
03
018
024
06
04
024
032
06
05
03
04
07
02
014
017
07
03
021
025
07
04
028
034
07
05
035
042
08
02
016
018
08
03
024
027
08
04
032
036
08
05
04
045
08
06
048
054
08
07
056
063
08
08
064
072
08
09
072
081
08
1
08
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公司委托代理问题核心基数确定委托代理问题涉量化指标利润额销售额等必定存基数确定问题委托然量化务委托代理必然确定基数完成超额完成基数认完成委托务奖励正确确定基数世界性难题正确确定基数困难委托代理间存着信息称问题代理相委托明显缺乏信息委托代理进行信息称博弈时应采取种策迫切需解决问题目前集团华尔佳公司样存着种委托代理问题认采取HU绩效考核法效解决方法
HU绩效考核法基容
HU绩效考核法联合利润基数确定法容 20字口诀概括：报基数算术均少报罚五报奖超额奖七
报基数算术均指年初确定利润基数时首先级（总公司分公司董事会总理）提出认合适利润基数然两基数进行算术均作承包合基数实际操作中级简化起见般级报数80作级求基数两数字进行简单算术均形成利润承包基数
少报罚五报奖HU绩效考核法成功关键少报罚五指年终实际完成数（假定 100 万）超年初报数（假定80万）时少报部分收取五成罚金（20万×5010万）超额奖七指年终实际完成利润数 （假定100万）超合承包基数（假定90万）时利润超额完成部分70（该例 10×707万）代理30部分委托年终完成基数企业根实际情况代理进行处罚免予处罚
根陈述设委托求数D(demand)代理报数S（selfoffered）终利润承包基数 C（contract）简便起见委托求数代理报数取
50权数算术均权数05联合利润基数确定法公式表示：
C05S+05D
实际操作中甚进步式简化：
CS*80
合基数 C级报数S*80换句话说级级报数八折成级利润承包基数
严格数学方法证明果委托代理确定承包基数时采述 HU绩效考核法代理定会觉报出通努力达基数委托需提出保底数代理报数八折作委托求数行假设某代理够完成利润实际力80万元报60万元委托求 60万元承包合基数C05S+05D05×60+05×6060万元代理期末超基数80—6020万元根超额奖七原获20×0714万元奖金根HU绩效法中少报罚五规定代理实际力 （期末实际完成数） 80万元年初报 60万元交纳20×0510（万元）罚金两者相抵代理净获奖金 14—104（万元）类似果代理报数70万元代理求数然60万代理55万元奖金代理年初报数超实际力90万元时基数提高代理年底35 万元奖金事实证明代理年初报数年终实际完成数符合时代理奖金数该例中7 万元
需说明HU绩效考核法中少报受罚系数Q超额奖励系数P代理权数W等重参数数值唯确定根企业实际情况灵活制订三参数必须满足关系式：
P>Q>WP
：超额奖励系数>少报受罚系数>代理权数×超额奖励系数
式满足级定会报出够实际完成数样级没必确定利润额时抬高基数提出基数通方法改变委托代理间合作博弈关系形成种激励相容机制降低谈判监督等交易费基数确定程变简单友
二 HU绩效考核法北京北辰股份限公司应案例
2001年初北京北辰实业股份限公司采HU绩效考核法属7家企业进行利润指标核定北辰实业做法委托方属企业提出利润基数企业提出努力实现利润指标级两基数进行算术均便成年该企业基数指标协商2001 年北辰实业属 7家企业均超额奖励系数P985少报受罚系数Q6完成基数指标时没奖励门槛报酬（基收入）完成基数指标时扣基收入 （ 80基收入作保底收入）根HU绩效考核法20字口诀北辰实业股份限公司代理方实际风险（奖惩）收入：
代理风险收入超额完成数×奖励系数—企业少报数×受罚系数
规定颁布北辰实业股份限公司属企业纷纷求提高利润报数出现跳起摘苹果现象结果7家企业新增报数3010万元实现激励相容财务理新机制
三集团华尔佳公司利润指标确定方法
根 报基数算术均少报罚五报奖超额奖七 原具体步骤：
委托——华利集团 代理——华尔佳公司
1集团华尔佳确定游戏规特确定PQ值（见表3常值时集团参年利润交情况）华尔佳试着选择
2 集团华尔佳报2008年交利润基数
3 确定两者均数利润目标值代理报出利润额S委托报出希代理完成利润数D采加权均办法假设代理权数w05终合基数C05S+05D（实际操作程中方便起见代理报出利润额S委托直接代理报数S进行折扣作终合基数折扣系数08终合基数08S说明采种方法够简化程序减少委托工作量）
说明：鉴茶叶市场行情波动性利润额受市场行情影响作代理华尔佳公司真正准确掌握市场行情企业营利润准确预测造成代理低报数假设年终时候代理实现全年目标利润时
少报受罚方式会影响营者继续努力信心激情甚会意放慢营步伐刻意期收益隐藏期体现求达高建议建议第二季度末者第三季度初予代理次调整报数机会（允许单调整调高调低）时调整HU绩效考核法QPW等三系数目标越高奖励系数越高风险高回报鼓励营者调整高目标
表3 PQw常值
华利集团权数w
超额奖励系数P
wP
少报惩罚系数Q(P>Q>wP)
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07
02
014
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07
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034
07
05
035
042
08
02
016
018
08
03
024
027
08
04
032
036
08
05
04
045
08
06
048
054
08
07
056
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08
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