HU绩效考核方法理实践
容摘：杭州商学院院长胡祖光教授长期研究实委托代理制度基础形成种代理效业绩考核方法：联合利润基数确定法称HU(胡氏)绩效考核方法文方法作全面介绍
HU绩效考核方法基容理
HU绩效考核方法济限理性信息称性理前提承认委托代理处称公司信息状态防止代理利部位进行信息控制达委托谈判利位产生损害委托利益果样通设计种激励相容剩余权分享机制代理种制度安排中够发生动努力达委托代理效目标均衡便业绩考核中需解决重机制设计问题HU绩效考核法正解决难题进行种制度创新努力
HU绩效考核法联合利润基数确定法容20字口诀概括：报基数算术均少报罚五报奖超额奖七
报基数算术均指年初确定利润基数时首先级(总公司分公司董事会总理)提出认合适利润基数然两基数进行算术均作承包合基数实际操作中级简化起见般级报数80％作级求基数两数字进行简单算术均形成利润承包基数
少报罚五报奖 HU绩效考核法成功关键少报罚五指年终实际完成数 (假定100万)超年初报数(假定80万)时少报部分收取五成罚金(20万(50％10万)超额奖七指年终实际完成利润数(假定100万)超合承包基数(假定 90万)时利润超额完成部分70％(该例10(70％7万)代理30％部分委托年终完成基数企业根实际情况代理进行处罚免予处罚
根陈述设委托求数D(demand)代理报数S(selfoffered)终利润承包基数C(contract)简便起见委托求数代理报数取50％权数算术均权数w0．5联合利润基数确定法公式表示：
C0．5S+0．5D
实际操作中甚进步式简化：
CSx80％
合基数(C)级报数(S)X80％换句话说级级报数八折成级利润承包基数(参面案例二)
然算术均联合利润基数确定法中种特殊均方法更加般均方法加权均：
CwS+(1(w)D
严格数学方法证明果委托代理确定承包基数时采述HU绩效考核法联合利润基数确定法代理定会觉报出通努力达基数委托需提出保底数代理白报数八折作委托求数行假设某代理够完成利润实际力 80万元报60万元委托求60万元承包合基数 C0．5S+0．5D0．5(60+0．5(6060 (万元)代理期末超基数80(6020(万元)根超额奖七原获20(0．714 (万元)奖金根联合基数确定法中少报罚五规定代理实际力(期末实际完成数)80万元年初报60万元交纳 20(0．510(万元)罚金两者相抵代理净获奖金14(104(万元)类似果代理报数70万元代理求数然60万代理5．5万元奖金代理年初报数超实际力90万元时基数提高代理年底3．5万元奖金事实证明代理年初报数年终实际完成数符合时代理奖金数该例中7万元
需说明联合基数确定法中少报受罚系数Q超额奖励系数P代理权数W等重参数数值唯确定根企业实际情况灵活制订三参数必须满足关系式(胡祖光2000)：
P>Q>WP
：
超额奖励系数>少报受罚系数>代理权数×超额奖励系数
式满足级定会报出够实际完成数样级没必确定利润额时抬高基数提出基数通方法改变委托代理间合作博弈关系形成种激励相容机制降低谈判监督等交易费基数确定程变简单友
二HU绩效考核法应两案例实施中需注意问题
2000年联合基数确定法研究成果形成便引起理学者实际工作部门志重视两年实际应已取定成效里举两应HU绩效考核法实际例子供鉴
案例1：2001年初北京北辰实业股份限公司采HU绩效考核法属7家企业进行利润指标核定北辰实业做法委托方属企业提出利润基数企业提出努力实现利润指标级两基数进行算术均便成年该企业基数指标协商2001年北辰实业属7家企业均超额奖励系数P9．85％少报受罚系数Q6％完成基数指标时没奖励门槛报酬(基收入)完成基数指标时扣基收入(80％基收入作保底收入)根HU绩效考核法20字口诀北辰实业股份限公司代理方实际风险 (奖惩)收入：
代理风险收入超额完成数×奖励系数－企业少报数×受罚系数
规定颁布北辰实业股份限公司属企业纷纷求提高利润报数出现跳起摘苹果现象结果7家企业新增报数3010万元实现激励相容财务理新机制
案例2：浙江某股份限责公司(私资占股份)业计算机机房电源生产 2001年采联合基数确定法进行业绩考核该考核方案：合基数(C)级报数(S)×80％超额奖励系数P40％少报受罚系数Q33％代理完成基数时受罚系数40％(激励系数相体现激励约束致性原)该公司年实际税利润完成数1028万元年联合基数确定法进行业绩考核联合基数法代理具明确奖惩机制完成目标奖励情况明确预期够较调动代理积极性公司理班子年报利润基数提高 1675万元合基数1340 (1675×80％)万元加该年行业形势10月底该公司已完成年初提出利润报数限度调动代理积极性控股公司允许该公司11月初次调整报基数机会理班子根公司业务发展情况报基数提高2345万元合基数1876万元 (2345×80％)完成2345万元样代理年终187．6万元奖金年增加约80％股东年1028万元增加110％形成激励相容双赢财务机制
外HU绩效考核法发明杭州商学院胡祖光教授方法应亏损企业绩效考核减亏作增赢目标进行减亏考核取样成效
需说明
HU绩效考核法建立代理具企业营较充分信息假设基础时济生产者效化——利润化假设目标然事实代理未必够真正准确掌握公司营全部信息时代理利润化目标假设常常存问题代理事实会选择工作闲暇间某种例代理闲暇需求高代理报酬会导致代理代理劳动供曲线倾斜(斜率负)实施HU绩效考核法程中必须注意问题：
首先外部市场条件部素条件变化公司营者常常难年初准确预期全年收益情况预期越求精确需投入精力越针种情况限度鼓励调动代理积极性允许第四季度初调整次报基数允许调述案例二进行利润基数调整实现激励相容化目标
次联合基数确定法中激励系数处罚系数确定存着较弹性前面少报罚五超额奖七数原具体奖罚成数般满足述 P>Q>WP约束条件通协商解决述案例二超额奖四(40％)少报罚三三(33％)代理完成基数时罚四(40％)原采 HU绩效考核法事实然存着相灵活性企业根身实际情况注意传统奖惩办法适衔接处然奖惩系数确定程中博弈会产生定交易费防止片面化通谈判终形成均衡激励相容机制益
代理行偏离般生产者效化目标假设选择休闲化偏非利润化偏者行委托目标意抗衡追求利润外收益时该办法遇考核失灵麻烦换句话说代理够做1000万报完成 100万种情况必须寻找原者更换代理者调整奖惩系数代理切实激励见HU绩效考核法足处处灵验
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容摘：杭州商学院院长胡祖光教授长期研究实委托代理制度基础形成种代理效业绩考核方法：联合利润基数确定法称HU(胡氏)绩效考核方法文方法作全面介绍
HU绩效考核方法基容理
HU绩效考核方法济限理性信息称性理前提承认委托代理处称公司信息状态防止代理利部位进行信息控制达委托谈判利位产生损害委托利益果样通设计种激励相容剩余权分享机制代理种制度安排中够发生动努力达委托代理效目标均衡便业绩考核中需解决重机制设计问题HU绩效考核法正解决难题进行种制度创新努力
HU绩效考核法联合利润基数确定法容20字口诀概括：报基数算术均少报罚五报奖超额奖七
报基数算术均指年初确定利润基数时首先级(总公司分公司董事会总理)提出认合适利润基数然两基数进行算术均作承包合基数实际操作中级简化起见般级报数80％作级求基数两数字进行简单算术均形成利润承包基数
少报罚五报奖 HU绩效考核法成功关键少报罚五指年终实际完成数 (假定100万)超年初报数(假定80万)时少报部分收取五成罚金(20万(50％10万)超额奖七指年终实际完成利润数(假定100万)超合承包基数(假定 90万)时利润超额完成部分70％(该例10(70％7万)代理30％部分委托年终完成基数企业根实际情况代理进行处罚免予处罚
根陈述设委托求数D(demand)代理报数S(selfoffered)终利润承包基数C(contract)简便起见委托求数代理报数取50％权数算术均权数w0．5联合利润基数确定法公式表示：
C0．5S+0．5D
实际操作中甚进步式简化：
CSx80％
合基数(C)级报数(S)X80％换句话说级级报数八折成级利润承包基数(参面案例二)
然算术均联合利润基数确定法中种特殊均方法更加般均方法加权均：
CwS+(1(w)D
严格数学方法证明果委托代理确定承包基数时采述HU绩效考核法联合利润基数确定法代理定会觉报出通努力达基数委托需提出保底数代理白报数八折作委托求数行假设某代理够完成利润实际力 80万元报60万元委托求60万元承包合基数 C0．5S+0．5D0．5(60+0．5(6060 (万元)代理期末超基数80(6020(万元)根超额奖七原获20(0．714 (万元)奖金根联合基数确定法中少报罚五规定代理实际力(期末实际完成数)80万元年初报60万元交纳 20(0．510(万元)罚金两者相抵代理净获奖金14(104(万元)类似果代理报数70万元代理求数然60万代理5．5万元奖金代理年初报数超实际力90万元时基数提高代理年底3．5万元奖金事实证明代理年初报数年终实际完成数符合时代理奖金数该例中7万元
需说明联合基数确定法中少报受罚系数Q超额奖励系数P代理权数W等重参数数值唯确定根企业实际情况灵活制订三参数必须满足关系式(胡祖光2000)：
P>Q>WP
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超额奖励系数>少报受罚系数>代理权数×超额奖励系数
式满足级定会报出够实际完成数样级没必确定利润额时抬高基数提出基数通方法改变委托代理间合作博弈关系形成种激励相容机制降低谈判监督等交易费基数确定程变简单友
二HU绩效考核法应两案例实施中需注意问题
2000年联合基数确定法研究成果形成便引起理学者实际工作部门志重视两年实际应已取定成效里举两应HU绩效考核法实际例子供鉴
案例1：2001年初北京北辰实业股份限公司采HU绩效考核法属7家企业进行利润指标核定北辰实业做法委托方属企业提出利润基数企业提出努力实现利润指标级两基数进行算术均便成年该企业基数指标协商2001年北辰实业属7家企业均超额奖励系数P9．85％少报受罚系数Q6％完成基数指标时没奖励门槛报酬(基收入)完成基数指标时扣基收入(80％基收入作保底收入)根HU绩效考核法20字口诀北辰实业股份限公司代理方实际风险 (奖惩)收入：
代理风险收入超额完成数×奖励系数－企业少报数×受罚系数
规定颁布北辰实业股份限公司属企业纷纷求提高利润报数出现跳起摘苹果现象结果7家企业新增报数3010万元实现激励相容财务理新机制
案例2：浙江某股份限责公司(私资占股份)业计算机机房电源生产 2001年采联合基数确定法进行业绩考核该考核方案：合基数(C)级报数(S)×80％超额奖励系数P40％少报受罚系数Q33％代理完成基数时受罚系数40％(激励系数相体现激励约束致性原)该公司年实际税利润完成数1028万元年联合基数确定法进行业绩考核联合基数法代理具明确奖惩机制完成目标奖励情况明确预期够较调动代理积极性公司理班子年报利润基数提高 1675万元合基数1340 (1675×80％)万元加该年行业形势10月底该公司已完成年初提出利润报数限度调动代理积极性控股公司允许该公司11月初次调整报基数机会理班子根公司业务发展情况报基数提高2345万元合基数1876万元 (2345×80％)完成2345万元样代理年终187．6万元奖金年增加约80％股东年1028万元增加110％形成激励相容双赢财务机制
外HU绩效考核法发明杭州商学院胡祖光教授方法应亏损企业绩效考核减亏作增赢目标进行减亏考核取样成效
需说明
HU绩效考核法建立代理具企业营较充分信息假设基础时济生产者效化——利润化假设目标然事实代理未必够真正准确掌握公司营全部信息时代理利润化目标假设常常存问题代理事实会选择工作闲暇间某种例代理闲暇需求高代理报酬会导致代理代理劳动供曲线倾斜(斜率负)实施HU绩效考核法程中必须注意问题：
首先外部市场条件部素条件变化公司营者常常难年初准确预期全年收益情况预期越求精确需投入精力越针种情况限度鼓励调动代理积极性允许第四季度初调整次报基数允许调述案例二进行利润基数调整实现激励相容化目标
次联合基数确定法中激励系数处罚系数确定存着较弹性前面少报罚五超额奖七数原具体奖罚成数般满足述 P>Q>WP约束条件通协商解决述案例二超额奖四(40％)少报罚三三(33％)代理完成基数时罚四(40％)原采 HU绩效考核法事实然存着相灵活性企业根身实际情况注意传统奖惩办法适衔接处然奖惩系数确定程中博弈会产生定交易费防止片面化通谈判终形成均衡激励相容机制益
代理行偏离般生产者效化目标假设选择休闲化偏非利润化偏者行委托目标意抗衡追求利润外收益时该办法遇考核失灵麻烦换句话说代理够做1000万报完成 100万种情况必须寻找原者更换代理者调整奖惩系数代理切实激励见HU绩效考核法足处处灵验
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