邵阳酒庄母亲节情感营销活动方案
活动时间 2005年4月21日——5月8日
活动区域 漯河市区
活动背景
邵阳酒庄金六福酒业推出白酒新品牌3月15日漯河区市市销售量提升缓慢问题缺乏品牌知名度消费者首次购买率高产品缺乏认知前期漯河部分中高档酒店搞免费品尝活动影响范围限效果
短期快提高邵阳酒庄知名度增进消费者邵阳酒庄印象记忆品牌带动销售现制订活动方案助5月8日母亲节事件邵阳酒庄名义传播母亲节概念提醒漯河目标消费者母亲节关注引发母亲节庆祝活动邵阳酒庄深入目标消费者情感深处起提高品牌知名度增加指名购买率营销目标
二活动目标
（）提高邵阳酒庄漯河区品牌知名度
（二）提高邵阳酒庄目标消费者中指名购买率
三活动亮点
1争取首位效应制造社会热门话题
中城市庆祝母亲节已普漯河区解节日 邵阳酒庄通开展关母亲节活动造成定轰动效应活动成公众焦点话题首次解母亲节消费者心目中留邵阳酒庄知道母亲节印象记忆产生良社会效应品牌传播价值
2迎合目标消费群心理满足情感需求
邵阳酒庄目标群25岁~45岁间政府机关企业担中高层职务成功士公务繁忙家起时间般较少特父母亲起时间更少般存回报养育恩心结邵阳酒庄母亲节提醒推广引发潜情感需求
3选择媒体空白时区制造传播效果
次活动避开五前营销高峰期品牌媒体投放促销活动暂时疲软期间5月8日天形成高潮活动效果倍增母亲节活动包含情感素漯河消费者中新鲜感觉完全抵消消费者五期间积累信息接受疲劳达佳传播效应
四活动流程容
（）活动预热期
漯河数没母亲节惯邵阳酒庄身知名度高直接整体活动冷启动存风险保证活动产生更效果必须进行相关预热引导活动母亲节活动正式展开做铺垫工作告知漯河公众年5月8日母亲节邵阳酒庄母亲节天做活动容承诺引起消费者参活动欲
时间：5月1日——5月7日
容：
1特约500名品质监督员
精确锁定目标消费者提高次活动实效性特漯河选择500名政企中高层理员5月1日邮寄贺卡母亲节宣传折页邵阳酒庄VIP品酒卡（指定酒店免费领取邵阳酒庄两瓶）告知母亲节活动容邀请5月8日活动酒店参加母亲节庆祝活动通聘请作邵阳酒庄品质监督员进行关系营销促进观动性扩邵阳酒庄中高端消费者中口碑效应
2漯河线电视台卫视台插转广告
5月1日~7日漯河线电视台投放广告告知漯河消费者邵阳酒庄5月8日举行活动容开展活动点广告片时间30秒播出形式卫视台插转广告
350家酒店免费品酒活动
5月1日~8日选择漯河市区50家中高档酒店酒店厅设置邵阳酒庄展台摆设瓶装邵阳酒庄酒邀请酒店消费目标消费者免费品尝展台周围放置易拉宝介绍5月8日母亲节天该酒店举行活动容消费者派发宣传母亲节活动宣传单页
4漯河街道悬挂母亲节容条幅
5月5日~8日漯河市流量街道高密度悬挂条幅邵阳酒庄
名义采富煽情色彩语言提醒家关注母亲节形成浓厚节日气氛
5发送母亲节亲情短信短信发送活动容
5月5日~8日邵阳酒庄名义持邵阳酒庄点酒卡目标消费者发送母亲节精彩短信提醒消费者5月8日母亲节情感交流动消费者5月7日8日通短信发送活动容告知目标消费者5月8日邵阳酒庄活动容开展活动点
6漯河高档消费场派发宣传单页
5月6日~8日开展免费品酒50家酒店外选择高档商场娱乐城等场派发精美宣传单页告知5月8日母亲节天邵阳酒庄开展活动开展活动酒店名称
（二）活动执行期
前期启动工作活动进入终执行阶段5月8日天50家酒店时展开需配备量员事先必须做培训保证工作执行细节
时间：5月8日
容：
1河报派送母亲节精美夹页
漯河市区河报中夹送邵阳酒庄DM单页提醒目标消费者采取庆祝母亲节行动告知邵阳酒庄日活动容提供礼品承诺促成行动
2发布陆特区报广告
陆特区报发布半版广告问候致贺方式漯河市母亲表示慰问传递邵阳酒庄天针母亲节举办活动容邀请目标消费者前指定酒店参加活动期邵阳酒庄杯母亲成长专栏刊登征文篇
350家酒店开展送檀木梳康馨母亲
邵阳酒庄指定50家酒店开展送礼活动：日晚18：00——20：30母亲起酒店消费顾客者带着妻子孩顾客均获邵阳酒庄赠送檀木匠高档木梳康馨鲜花朵外根顾客求赠送瓶装邵阳酒庄酒
4母亲生日额外送礼
邵阳酒庄指定50家酒店母亲生日檀木梳康馨外额外送出精美礼品份
五活动评估
1 统计电视媒体发布日收视率根播放次数估算达次
2 统计报纸媒体发行量根发布次数传阅数估算达次
3 估算街条幅悬挂街道日流量统计达次
4 估算酒店日流量活动未开始前客流量进行较统计达次
5 统计5月1日——7日酒店参品酒顾客数送出宣传页数量
6 统计母亲节天酒店接顾客数送出礼品数量
7 统计4月21日——5月8日销售量曲线图评估销售效果
8 综合容根媒体达数销售数统计撰写活动效果评估报告
六礼品应
檀木梳：
康馨：
生日礼物（定）：
七媒体应
报纸媒体
5月8日：陆特区报14版1次（邵阳酒庄母亲节活动隆重推出）
电视媒体
5月1日—7日：漯河线电视台卫视插转30秒（母亲节活动容宣传）
短信媒体
5月6日—8日：通移动短信台进行情感沟通30000条天容母亲节问候短信
户外媒体
酒店外条幅：50条
酒店易拉宝：100
酒店橱窗海报：500张
面媒体
宣传折页：10000份正度16开200克双面彩印
河报DM单页：13500份正度16开157克双面彩印
八媒体表现
面媒体容表现方式见附页设计稿略
报纸稿：（略）
DM单页容：（略）
宣传页容：（略）
易拉宝容：（略）
酒店条幅容：娘谢谢您养育恩
电视稿：30秒
画面：婴抱着妈妈脖子发出第词语：妈妈（背景音乐：世妈妈）
画面二：两三岁童跌倒趴哭着喊：妈妈
画面三：五六岁童走幼园挥手告说：妈妈
画面三：八九岁少年放学走出学校跑说：妈妈
画面四：十八九岁青年火车挥手告喊道：妈妈
画面五：二十岁学生身穿学士服妈妈相拥说道：妈妈
画面六：三十岁男身穿礼服穿婚纱妻子起说道：妈妈
画面七：四十岁男坐老板桌前着电话说道：妈妈
画面八：张张母亲片快速掠：怀胎十月深情哺育公园玩耍雨中伞……等等（旁白：妈妈学会第音节妈妈伴成长步）
画面九：5月8日日历特写突出页面母亲节三字叠印字幕：感恩母亲母爱永恒（旁白：感恩母亲母爱永恒）
画面十：邵阳酒庄画面标版叠印字幕：邵阳酒庄您度母亲节
画十：动画字幕：敬请关注5月8日活动详情见5月8日陆特区报（旁白：敬请关注5月8日活动详情见5月8日陆特区报）
（根资料片情况画面画面八间进行调整）
短信容：
A：襁褓中哭笑蹒跚中跌倒尖病痛中呻吟哭泣生路成功骄傲
B：宁长果茁壮母亲蹒跚代价宁长果风华换母亲白发宁长果漂泊留母亲限牵挂宁长果帝年轻妈妈
C：感恩母亲母爱永恒5月8日邵阳酒庄三重礼品敬献天慈母孝心礼：高档木梳青春礼：鲜艳康馨长寿礼：精美生日礼品详情请注意5月8日陆特区报拨咨询热线：13603959555
九费预算
报纸媒体：
陆特区报：彩色14版7000元次发布1次7000元
合计：7000元
电视媒体：30秒广告片
30秒广告片制作费：3000元
漯河线电视台：频道插播B组1300元天播出7天总计9100元
合计：12100元
户外媒体
酒店外条幅：100条
酒店易拉宝：100
酒店橱窗海报：500张
合计：
面媒体
宣传单页：10000份
河报DM单页：13500份
酒店橱窗海报：500份
贺卡：500份
合计：
短信媒体
移动短信台：
合计：
礼品费
檀木梳：
康馨：
生日礼物（定）：
合计：
活动整体策划设计费：总体费15
费总计：
十活动执行细
（）活动预热期：4月21日——4月30日
4月21日：开始招聘酒店时促销员
开始制作面印刷品
开始制作易拉宝
开始制作类条幅
开始制作电视广告片
4月27日：刊发陆特区报奖征文专栏文章二
验收面印刷品
验收易拉宝
验收条幅
4月28日：验收电视广告片
组织酒店促销员进行培训
4月30日：家酒店分发易拉宝宣传单布置展台
落实河报夹送DM单页事宜
准备发布电视广告片
（二）活动启动期：5月1日——5月8日
5月1日：酒店品酒活动展开
监测日电视广告片播放效果
5月1日：开始落实宣传单页派送员
5月5日：短信容交付短信发送公司
组织宣传单页派送员培训分发宣传单
5月6日：监测日短信发布效果进行调控
落实陆特区报8日广告发布事宜
开始商场派送宣传单页
5月7日：发送礼品家酒店
河报中夹送DM单页交付投放单位
酒店悬挂条幅布置展台
（三）活动高潮期：5月8日
酒店促销员位接陪母亲消费顾客开展送礼活动
十培训容
（）活动容培训
结合活动整体方案容进行培训酒店促销员解母亲节送礼活动关容包括时间安排礼品设置目标消费者选择
（二）母亲节知识培训
结合宣传折页DM单页等进行培训酒店促销员解母亲节历
（三）送礼活动标准说词
母亲节活动目标消费者达活动酒店促销员容消费者表达节日祝福介绍活动容送出礼品
位先生女士：
天母亲节邵阳酒庄表达母亲感激关爱特准备鲜花礼品送节日祝福现请座母亲接受祝福
（母亲起立送康馨）
您母亲花康馨祝您青春常驻永葆美丽
（送木梳）
谭木匠木梳祝您安利家庭美满
外天生日母亲出示您身份证确认送生日礼物请问您？
A：（回答）扰位餐祝度温馨快乐母亲节
B：（回答出示身份证确认送生日礼物）祝您生日快乐万事意
现扰位餐祝您度温馨快乐母亲节
C：（回答没带身份证）活动截止晚八点半结束前您时身份证酒店发票邵阳酒庄展台处领取生日礼物欢迎您现扰位餐祝您度温馨快乐母亲节
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活动时间 2005年4月21日——5月8日
活动区域 漯河市区
活动背景
邵阳酒庄金六福酒业推出白酒新品牌3月15日漯河区市市销售量提升缓慢问题缺乏品牌知名度消费者首次购买率高产品缺乏认知前期漯河部分中高档酒店搞免费品尝活动影响范围限效果
短期快提高邵阳酒庄知名度增进消费者邵阳酒庄印象记忆品牌带动销售现制订活动方案助5月8日母亲节事件邵阳酒庄名义传播母亲节概念提醒漯河目标消费者母亲节关注引发母亲节庆祝活动邵阳酒庄深入目标消费者情感深处起提高品牌知名度增加指名购买率营销目标
二活动目标
（）提高邵阳酒庄漯河区品牌知名度
（二）提高邵阳酒庄目标消费者中指名购买率
三活动亮点
1争取首位效应制造社会热门话题
中城市庆祝母亲节已普漯河区解节日 邵阳酒庄通开展关母亲节活动造成定轰动效应活动成公众焦点话题首次解母亲节消费者心目中留邵阳酒庄知道母亲节印象记忆产生良社会效应品牌传播价值
2迎合目标消费群心理满足情感需求
邵阳酒庄目标群25岁~45岁间政府机关企业担中高层职务成功士公务繁忙家起时间般较少特父母亲起时间更少般存回报养育恩心结邵阳酒庄母亲节提醒推广引发潜情感需求
3选择媒体空白时区制造传播效果
次活动避开五前营销高峰期品牌媒体投放促销活动暂时疲软期间5月8日天形成高潮活动效果倍增母亲节活动包含情感素漯河消费者中新鲜感觉完全抵消消费者五期间积累信息接受疲劳达佳传播效应
四活动流程容
（）活动预热期
漯河数没母亲节惯邵阳酒庄身知名度高直接整体活动冷启动存风险保证活动产生更效果必须进行相关预热引导活动母亲节活动正式展开做铺垫工作告知漯河公众年5月8日母亲节邵阳酒庄母亲节天做活动容承诺引起消费者参活动欲
时间：5月1日——5月7日
容：
1特约500名品质监督员
精确锁定目标消费者提高次活动实效性特漯河选择500名政企中高层理员5月1日邮寄贺卡母亲节宣传折页邵阳酒庄VIP品酒卡（指定酒店免费领取邵阳酒庄两瓶）告知母亲节活动容邀请5月8日活动酒店参加母亲节庆祝活动通聘请作邵阳酒庄品质监督员进行关系营销促进观动性扩邵阳酒庄中高端消费者中口碑效应
2漯河线电视台卫视台插转广告
5月1日~7日漯河线电视台投放广告告知漯河消费者邵阳酒庄5月8日举行活动容开展活动点广告片时间30秒播出形式卫视台插转广告
350家酒店免费品酒活动
5月1日~8日选择漯河市区50家中高档酒店酒店厅设置邵阳酒庄展台摆设瓶装邵阳酒庄酒邀请酒店消费目标消费者免费品尝展台周围放置易拉宝介绍5月8日母亲节天该酒店举行活动容消费者派发宣传母亲节活动宣传单页
4漯河街道悬挂母亲节容条幅
5月5日~8日漯河市流量街道高密度悬挂条幅邵阳酒庄
名义采富煽情色彩语言提醒家关注母亲节形成浓厚节日气氛
5发送母亲节亲情短信短信发送活动容
5月5日~8日邵阳酒庄名义持邵阳酒庄点酒卡目标消费者发送母亲节精彩短信提醒消费者5月8日母亲节情感交流动消费者5月7日8日通短信发送活动容告知目标消费者5月8日邵阳酒庄活动容开展活动点
6漯河高档消费场派发宣传单页
5月6日~8日开展免费品酒50家酒店外选择高档商场娱乐城等场派发精美宣传单页告知5月8日母亲节天邵阳酒庄开展活动开展活动酒店名称
（二）活动执行期
前期启动工作活动进入终执行阶段5月8日天50家酒店时展开需配备量员事先必须做培训保证工作执行细节
时间：5月8日
容：
1河报派送母亲节精美夹页
漯河市区河报中夹送邵阳酒庄DM单页提醒目标消费者采取庆祝母亲节行动告知邵阳酒庄日活动容提供礼品承诺促成行动
2发布陆特区报广告
陆特区报发布半版广告问候致贺方式漯河市母亲表示慰问传递邵阳酒庄天针母亲节举办活动容邀请目标消费者前指定酒店参加活动期邵阳酒庄杯母亲成长专栏刊登征文篇
350家酒店开展送檀木梳康馨母亲
邵阳酒庄指定50家酒店开展送礼活动：日晚18：00——20：30母亲起酒店消费顾客者带着妻子孩顾客均获邵阳酒庄赠送檀木匠高档木梳康馨鲜花朵外根顾客求赠送瓶装邵阳酒庄酒
4母亲生日额外送礼
邵阳酒庄指定50家酒店母亲生日檀木梳康馨外额外送出精美礼品份
五活动评估
1 统计电视媒体发布日收视率根播放次数估算达次
2 统计报纸媒体发行量根发布次数传阅数估算达次
3 估算街条幅悬挂街道日流量统计达次
4 估算酒店日流量活动未开始前客流量进行较统计达次
5 统计5月1日——7日酒店参品酒顾客数送出宣传页数量
6 统计母亲节天酒店接顾客数送出礼品数量
7 统计4月21日——5月8日销售量曲线图评估销售效果
8 综合容根媒体达数销售数统计撰写活动效果评估报告
六礼品应
檀木梳：
康馨：
生日礼物（定）：
七媒体应
报纸媒体
5月8日：陆特区报14版1次（邵阳酒庄母亲节活动隆重推出）
电视媒体
5月1日—7日：漯河线电视台卫视插转30秒（母亲节活动容宣传）
短信媒体
5月6日—8日：通移动短信台进行情感沟通30000条天容母亲节问候短信
户外媒体
酒店外条幅：50条
酒店易拉宝：100
酒店橱窗海报：500张
面媒体
宣传折页：10000份正度16开200克双面彩印
河报DM单页：13500份正度16开157克双面彩印
八媒体表现
面媒体容表现方式见附页设计稿略
报纸稿：（略）
DM单页容：（略）
宣传页容：（略）
易拉宝容：（略）
酒店条幅容：娘谢谢您养育恩
电视稿：30秒
画面：婴抱着妈妈脖子发出第词语：妈妈（背景音乐：世妈妈）
画面二：两三岁童跌倒趴哭着喊：妈妈
画面三：五六岁童走幼园挥手告说：妈妈
画面三：八九岁少年放学走出学校跑说：妈妈
画面四：十八九岁青年火车挥手告喊道：妈妈
画面五：二十岁学生身穿学士服妈妈相拥说道：妈妈
画面六：三十岁男身穿礼服穿婚纱妻子起说道：妈妈
画面七：四十岁男坐老板桌前着电话说道：妈妈
画面八：张张母亲片快速掠：怀胎十月深情哺育公园玩耍雨中伞……等等（旁白：妈妈学会第音节妈妈伴成长步）
画面九：5月8日日历特写突出页面母亲节三字叠印字幕：感恩母亲母爱永恒（旁白：感恩母亲母爱永恒）
画面十：邵阳酒庄画面标版叠印字幕：邵阳酒庄您度母亲节
画十：动画字幕：敬请关注5月8日活动详情见5月8日陆特区报（旁白：敬请关注5月8日活动详情见5月8日陆特区报）
（根资料片情况画面画面八间进行调整）
短信容：
A：襁褓中哭笑蹒跚中跌倒尖病痛中呻吟哭泣生路成功骄傲
B：宁长果茁壮母亲蹒跚代价宁长果风华换母亲白发宁长果漂泊留母亲限牵挂宁长果帝年轻妈妈
C：感恩母亲母爱永恒5月8日邵阳酒庄三重礼品敬献天慈母孝心礼：高档木梳青春礼：鲜艳康馨长寿礼：精美生日礼品详情请注意5月8日陆特区报拨咨询热线：13603959555
九费预算
报纸媒体：
陆特区报：彩色14版7000元次发布1次7000元
合计：7000元
电视媒体：30秒广告片
30秒广告片制作费：3000元
漯河线电视台：频道插播B组1300元天播出7天总计9100元
合计：12100元
户外媒体
酒店外条幅：100条
酒店易拉宝：100
酒店橱窗海报：500张
合计：
面媒体
宣传单页：10000份
河报DM单页：13500份
酒店橱窗海报：500份
贺卡：500份
合计：
短信媒体
移动短信台：
合计：
礼品费
檀木梳：
康馨：
生日礼物（定）：
合计：
活动整体策划设计费：总体费15
费总计：
十活动执行细
（）活动预热期：4月21日——4月30日
4月21日：开始招聘酒店时促销员
开始制作面印刷品
开始制作易拉宝
开始制作类条幅
开始制作电视广告片
4月27日：刊发陆特区报奖征文专栏文章二
验收面印刷品
验收易拉宝
验收条幅
4月28日：验收电视广告片
组织酒店促销员进行培训
4月30日：家酒店分发易拉宝宣传单布置展台
落实河报夹送DM单页事宜
准备发布电视广告片
（二）活动启动期：5月1日——5月8日
5月1日：酒店品酒活动展开
监测日电视广告片播放效果
5月1日：开始落实宣传单页派送员
5月5日：短信容交付短信发送公司
组织宣传单页派送员培训分发宣传单
5月6日：监测日短信发布效果进行调控
落实陆特区报8日广告发布事宜
开始商场派送宣传单页
5月7日：发送礼品家酒店
河报中夹送DM单页交付投放单位
酒店悬挂条幅布置展台
（三）活动高潮期：5月8日
酒店促销员位接陪母亲消费顾客开展送礼活动
十培训容
（）活动容培训
结合活动整体方案容进行培训酒店促销员解母亲节送礼活动关容包括时间安排礼品设置目标消费者选择
（二）母亲节知识培训
结合宣传折页DM单页等进行培训酒店促销员解母亲节历
（三）送礼活动标准说词
母亲节活动目标消费者达活动酒店促销员容消费者表达节日祝福介绍活动容送出礼品
位先生女士：
天母亲节邵阳酒庄表达母亲感激关爱特准备鲜花礼品送节日祝福现请座母亲接受祝福
（母亲起立送康馨）
您母亲花康馨祝您青春常驻永葆美丽
（送木梳）
谭木匠木梳祝您安利家庭美满
外天生日母亲出示您身份证确认送生日礼物请问您？
A：（回答）扰位餐祝度温馨快乐母亲节
B：（回答出示身份证确认送生日礼物）祝您生日快乐万事意
现扰位餐祝您度温馨快乐母亲节
C：（回答没带身份证）活动截止晚八点半结束前您时身份证酒店发票邵阳酒庄展台处领取生日礼物欢迎您现扰位餐祝您度温馨快乐母亲节
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