——成功项目建议书
张祖东
2002620
咨询服务致程:
◆ 初步接触洽谈
◆ 预备咨询
◆ 提出项目建议书
◆ 演示〉动客户
◆ 协议谈判
◆ 进入正式咨询程
◆ 呈交咨询成果报告
◆ 演示咨询成果(策略方法建议)
◆ 售服务〉实施程进行踪反馈
赢咨询业务关键——成功项目建议书
成功项目建议书关键:
——充分洽谈沟通>解谁真正客户客户真正需求(解决问题)
——初步调查研究(预备咨询)〉获相关资料
——建议书结构容令觉专业
份竞争力项目建议书基模式:
封面:考虑封面需传递关键信息
概述部分:
◆ 标题页
◆ 建议书结构容(说明建议书逻辑陈述结构容)概述
第节:
1. 1目背景(客户业务情况介绍项目背景应解决问题)
1. 2定职责范围协议范围客户提出职责范围效性重方面进行评述
1. 3项目目标陈述:项目预期目标利益
1. 4咨询公司相应历员
1.4.1咨询公司验力
1.4.2咨询顾问组结构
1.4.3专业员(简历)
第二节:工作方案:
包括:
·应完成务
·方法技术
·工作计划:包括时间表项务次序持续时间完成项目总需时间]
第三节:客户日常联系报告具体形式安排
第四节:定价信息收费(专业员费率开支支付协议)
第五节:保证项目质量方法
附件:
◆客户名单相关项目实力
◆ 材料
建议书开篇部分(第节)5点:
◆ 明确建议书目
◆ 建议书结构容TOR相联系
[TOR——服务范围责书]
◆ 强调顾问组专业性信度
◆ 客户清楚描述独家提供处
◆ 述点工作方法相联系第二节中展开
建议书成功关键素:
◆ 明确客户份成功建议书中希容
◆ 致力表现客户带处
◆ 力令信服表达关键信息
◆ 文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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