考点六国际贸易支付结算熟悉
（）票种类
目前国际贸易结算中广泛支付工具票票出票签名票条件约定支付定金额流通转证券汇票支票票三种中汇票
1汇票
汇票出票签发委托付款见票时者指定日期条件支付确定金额收款持票
2票
票出票签发承诺见票时条件支付确定金额收款持票
票汇票区：（1）票票面两事出票收款汇票三事出票付款收款（2）票出票付款远期票须办理承兑手续远期汇票必须办理承兑手续（3）票情况出票绝债务旦拒付持票立求法院裁定命令出票付款汇票出票承兑前债务承兑承兑债务出票处债务位
3支票
支票出票签发委托办理支票存款业务银行者金融机构见票时条件支付确定金额收款持票
（二）结算方式
目前常见国际贸易结算方式三种：汇付托收信证前两种商业信种银行信保函备信证国际贸易结算中日益增
1汇付
汇付称汇款指买方卖方欠方款项通银行转移债权行支付方式根资金流支付工具传送方分汇逆汇两种汇债务动债权结算结算工具传送方法资金流动方相做汇付法逆汇债权出具票方式债务收款结算工具传送方法资金流动方相反做出票法汇款汇托收信证保函备信证清偿属逆汇汇款根汇出行汇入行转移资金发出指示方式分电汇信汇票汇
2托收
托收指债权(出口)出具债权证(汇票票支票等)委托银行债务(进口)收取贷款种支付方式托收方式交易变成手交钱手交货风险汇款属商业信托收分光票托收单托收
（三）信证
信证支付方式进口履行付款责转银行付款保证出口安全迅速收货款买方时收货运单定程度解决进出口双方间互信矛盾时进出口双方提供资金融通便利
1信证性质特点作
（1）信证性质信证种银行开立条件承诺付款书面文件信证支付方式开证行首先成付款属银行信
（2）信证特点银行信般商业信信证支付方式汇付托收方式较具特点信证支付方式特点表现三方面：
①信证付款种银行信信证支付方式种银行信
②信证独产合外种足文件信证开立买卖合作信证开出成独立买卖合外种契约受买卖合约束
③信证项付款种单买卖信证方式实行单付款原
（3）信证作信证国际贸易结算中作表现：
①出口商作
a出口商单取货款
b出口商外汇保证
c取资金融通
②进口商作
a保证取代表货物
b保证时质量收货物
c提供资金融通
③银行作：承办信证业务银行业务项目
2信证事
信证支付方式涉事较通常：
(1)开证申请
(2)开证银行
(3)通知银行
(4)受益
(5)议付银行
(6)付款银行
(7)保兑银行
(8)偿付银行
(9)受
3信证种类
信证类国际常见信证途性质付款期限流通方式区分功分国际贸易支付方式中常种：
（1）光票信证单信征
光票信证指开证行仅受益开具汇票简单收附带运货单付款证类证旅游领馆消费目前旅行支票信卡取代趋势单信证指单汇率仅单付款承兑议付证国际贸易结算重组成部分国际贸易结算信证绝部分单信证
（2）撤销撤销信证根开证行信证项货款保证付款责性质分类
（3）保兑信证保兑信征信证没银行加保证兑付承诺分类
（4）期信征远期信证信证受益收货款时间先分期信证远期信证
（5）延期付款信证根信证付款方式划分单统惯例明确规定信证必须明确期付款延期付款承兑议付信证
（6）转转信证根受益信证权利否转划分
（7）循环信证非循环信证循环信证指受益定期限定金额循环反复直规定次数金额完止国际电讯发达费降低循环信证已见非循环信证指信证列金额效期完毕信证失效余额延期告失效
（四）保函
保函称保证书指银行保险公司担保公司应申请求第三开立保证文件
（五）结算方式选
1．信证汇付相结合
信证汇付相结合指部分货款信证结算余数汇付方式结算
2．信证托收相结合
信证托收相结合指部分货款信证结算余数托收方式结算
3．单托收备信证银行保证书相结合
时单托收项货款会遭进口拒付采备信证银行保证书追回贷款采备信证银行保证书单托收方式时果遭买方拒付卖方开立汇票签发买方拒付声明书求开证银行进行偿付效期必须晚托收付款期限段适时间便拒付足够时间办理追偿手续
4汇付托收信证三者相结合
成套设备型机械产品交通工具交易中成交金额较产品生产周期较长般采工程进度交货进度分干期付清货款分期付款延期付款方法般采汇付托收信证相结合方式
典型例题
33 单项选择题
1转信证指受益权信证全部部分转第三者转信证转（ ）次（2008年单项选择第36题）
A1
B2
C3
D4
答案A
解析题涉考点信证种类转信证指受益权信证全部部分转第三者转信证转次正确答案A
二项选择题
1关信证付款说法正确 ()(2010年项选择第65题)
A国际贸易结算信证绝数单信证
B光票信证旅游领馆消费
C张信证未作明确规定认撤销信证
D延期付款信证汇票作承兑
答案ABC
解析题考查信证特点信证种类包括：光票信证单信证撤销撤销信证保兑信证保兑信证期信证远期信证延期付款信证转转信证循环信证非循环信证国际贸易结算信证绝数单信证光票信证旅游领馆消费张信证必须规定撤销撤销果没明确加规定认撤销信证延期付款信证汇票承兑远期承兑信证需汇票承兑ABC符合题意
第四节 国际贸易方式
考点销代理熟悉
（）销
销国际贸易中种常见出口推销方式
销指进口商国外出口商达成协议承担规定期限域购销指定商品义务
1销种类特点
销商权限销方式分两种：种独家销指销商规定期限域指定商品享独家专营权种般销称定销种方式销商享独家专营权供货商时间区委派家商号销类商品
销售定供货销售间种买卖关系通常单边逐笔售定事双方签买卖合外通常须事先签销协议确定等权利义务
2采销方式出口应注意问题
许验说明采销方式出口时应注意问题：
（1）慎重选择销售商作出口商选择销商时候事先应认真进行调查解方资信状况营力命独家销商前项工作尤重
（2）注意订销协议销协议销方式确定供货销间权利义务法律文件双方均约束力协议规定坏关系项业务成败需认真
（二）代理
1代理种类
国际货物买卖中代理角度分类委托授权分：
（1）总代理总代理委托指定区全权代表权代表委托事般商务活动某非商务事务
（2）独家代理独家代理指定区期限单独代表委托行事事代理协议中规定关业务代理委托该区委托代理
（3）般代理般代理称佣金代理指区期限委托时委派代理代表委托行代理享独家专营权
代理行业性质职责分类分销售代理购货代理货运代理保险代理广告代理投标代理诉讼代理等种类型
2代理性质特点
代理代理业务中代表委托行代理委托通代理协议建立种契约关系属委托代理关系销中买卖关系
出口业务中销售代理销相似处事间关系两者根区前已述销商供货间买卖关系销商完全利益购进货物转售筹资金负盈亏担风险代理代理作委托代表行超授权范围代理般名义第三者订立合居间介绍收取佣金承担履行合责履行合义务双方委托客户
典型例题
单项选择题
1包销协议实质说种（ ）（2008年单项选择第37题）
A买卖合
B代理合
C居间合
D服务合
答案A
解析题涉考点国际贸易方式销代理种常见国际贸易方式分类中销售定供货销间种买卖关系包销销种包销协议实质说种买卖合代理代理代理业务中代表委托行代理委托通代理协议建立种契约关系属委托代理关系销中买卖关系正确答案A
2指定区全权代表委托事般商务活动某非商务性事务代理形式称( )(2010年单项选择第36 题)
A总代理
B独家代理
C般代理
D专项代理
答案A
解析题考查代理种类全权代表说明总代理独家代理强调唯般代理强调唯答案A
考点二寄售展卖熟悉
（）寄售
1寄售概念性质
寄售指出口（称寄售）先准备寄售货物运国外寄售委托代销（Consignee）寄售协议规定条件代销售代销货结算货款
寄售双方签订协议进行寄售代销间买卖关系委托受托关系寄售协议属行纪合（称信托合）性质
2寄售特点
寄售正常出口销售相具特点：
（1）寄售代销委托代售关系
（2）寄售寄售先货物运寄售然寻找买实物进行现货交易
（3）寄售方式代销承担风险费货物售出前切风险费均寄售承担
（二）展卖
1展卖含义做法
展卖利展览会博览会交易会形式商品实行展销结合种贸易方式展卖采取种方式展卖商品方客户关系展卖做法两种：货物通签约方式卖断国外客户双方种买卖关系客户国外举办参加展览会货价优惠货款展览会定期结算种方式双方合作展卖时货物权变展品出售时价格货决定国外客户承担运输保险劳务费货物出售收取定手续费作补偿展卖结束未售出货物折价卖合作客户运方进行次展卖
外寄售展卖方式结合起进行寄售协议中规定代销寄售商品展卖展卖关事项该协议中时规定行签协议做出规定
种做法展卖作种商品推销方式特点概括：出口商品展览推销机结合起边展边销销展卖种方式优点表现方面：
（1）利宣传出口商品扩影响招揽潜买促进交易
（2）利建立发展客户关系扩销售区范围
（3）利开展市场调研听消费者意见改进产品质量增加出口竞争力
2展卖方式
（1）国际博览会国际博览会称国际集市指定点定期举办国国联合组办邀请国商参加贸易形式
（2）出口商品交易会出口商品交易会指邀请国外客户参加种展览交易结合商品展销会（国广交会）
典型例题
项选择题：
1关寄售说法正确( )(2010年项选择第63题)
A寄售代销委托代售关系
B寄售进行现货交易
C代销承担风险费
D货物售出前权属寄售
答案ACD
解析题考查寄售特点寄售具特点：(1)寄售代销委托代售关系(2)寄售寄售先货物运寄售然寻找买实物进行现货交易(3)寄售方式代销承担风险费货物售出前切风险费均寄售承担答案ACD
考点三招投标拍卖熟悉
（）招投标
1招投标含义
招标指招标规定时间点公布发布招标公告招标单提出准备买进招包工程具体买卖条件品名规格数量交货期限等邀请两卖方（称投标）竞买然选定中利卖方达成交易兴建工程
投标指卖方（投标）应招标邀请根招标公告招标单规定条件规定投标期限规定点招标发盘行
2招标投标种贸易方式中相互呼应两方面
目前根招标程度条件国际采招标方式纳起三种方式：
（1）竞争性招标指招标邀请两投标参加投标通竞争方式选择招标利投标达成交易根发布招标书范围般分公开招标选择性招标前者种限竞争性招标招标国外报刊刊登招标广告该招标容兴趣均等机会购买招标资料进行投标者称邀请招标限竞争性招标招标根具体业务关系情报资料关客商进行邀请进行投标
（2）谈判招标称议标非公开种非竞争性招标种招标招标物色家客商直接进行合谈判谈判成功交易达成
（3）两段招标指限竞争招标限竞争招标综合方式般程先公开招标选择性招标分两部分进行
（二）招投标程
1招标前准备
招标前准备否利完成次成功招标非常重招标方般做两方面准备工作招标文件编制发布二投标资格预审包括投标基情况财务状况供应生产力营作风信誉等
2投标
投标做工作：（1）分析招标文件（2）标志投标文件（3）提供投标保证金投标保证函（4）递送投标文件
3开标评标
开标分公开秘密两种公开开标根标书中规定时间点投标代理
场情况公开全部投标书中列投标容唱标秘密开标指招标行选中标般较复杂工程项目
4中标签约
投标标书招标选定中标投标中标应规定时间点招标签订买卖协议承包项目协议
（三）拍卖
1拍卖含义
拍卖专营拍卖业务拍卖行接受货委托定点时间定章程规公开价竞购方法拍卖货物卖出价高买种现货交易方式
2拍卖出价方式
（1）增价拍卖称英式拍卖普遍种拍卖方式艺术品拍卖
（2）减价拍卖称荷兰式拍卖种成交迅速拍卖方式常拍卖鲜花水果蔬菜等鲜活商品
（3）密封递价拍卖称招标式拍卖种方法述两种方式种非公开竞买
3拍卖般程
（1）准备阶段买方委托拍卖行拍卖物品进行分类整理拍卖行拍卖商品品质进行必认证加编号完成外发布信息
（2）查货物正式开拍前买方必拍卖品仔细查宗物品求取样分析
（3）正式拍卖根拍卖公告规定时间点定拍卖程逐渐喊价成交直第二竞价拍卖师落槌示意拍卖结束拍品喊价购走交易达成
（4）付款提货旦交易达成买方必须履约付款提货否缴纳罚金
考点四加工贸易熟悉
加工贸易国际间通常惯种贸易方式国家利国外厂商直接投资重形式指定作方提供原料成品提出品质规格包装求承揽方提供厂房设备劳动力进行加工生产质量准时成品提交定作方市场销售承揽方双方约定收取加工费
（）加工贸易种类
1料加工
委托方提供原材料包装材料时附带提供专设备承接方委托方品质规格款式技术商标等求进行加工生产制成品规定时间交委托方
2件装配
件装配指委托方提供元件零部件技术必时附带提供关专设备
承接方根设计工艺技术求进行装配
3进料加工
进料加工指国外购买原料加工生产出成品销国外进口原材料目
扶植出口称进养出
（二）加工贸易方式特点
料加工件装配加工贸易说传统进出口贸易特点：
（1）加工贸易进口出口方必须客户实质笔交易两侧面时达成协议否法成交
（2）承接方辅料燃料外需备物料代加工性质须购置原材料包装物料备资金
（3）承接方委托方提供述原材料等权权
（4）传统贸易方式相加工贸易持续时间般说较长
考点五租赁贸易解
租赁贸易20世纪50年代出现种新贸易方式权权分离租赁贸易基特征资产出租供租支付约定租金
总体讲国际租赁两种基方式融资性租赁营性租赁方式视两种基类型演变
（）融资性租赁
融资性租赁称金融性租赁资性租赁完全支付租赁国际租赁业务中基方式融资性租赁承租行制造商供货选定需设备确定品种规格等然租赁公司承租签订租赁合该制造厂商供货已确定条件进行订购特点：
（1）承租长期租设备前提租时间设备寿命基相
（2）租赁设备专业化生产需设备租约效期方单方面解约
（3）租赁设备承租行选定出租负责支付货款购买设备出租设备性生产效率适性设备老化陈旧等风险概负责
（4）租赁合约期交付租金租金中包括设备售价利息手续费租赁效期享受独家设备权利时负责租赁设备理维修保养等切事宜
（5）租赁期满时承租权设备作选择：降低租金继续租二设备退出租补足设备残值（租赁合约中预先估定设备租赁期满出售价值）三低资产公开市价价格购买数情况双方事先估定残值购买
融资性租赁国际租赁行业普遍承租乐采种方式优点：
（1）承租根需意图（甚附特殊求）选定合适生产设施租赁物件
（2）承租租赁公司信贷包括企业全部资设备偿期限较长解决企业筹建扩时资金困难
（3）租赁期满果承租需继续租想项设备订立续租合资产公开市价（实际残值甚额名义价格）买项设备
（二）营性租赁
营性租赁（Operating Lease）称服务性租赁称非完全支付租赁租赁方式通常适需专业技术进行保养技术更新较快设备特点：
（1）租赁公司提供租赁物件时提供必服务包括设备维修保养保险种专门技术服务等
（2）租赁物件济寿命相营性租赁次租赁般较短
（3）营性租赁般适批通性设备电脑电视机等属广泛租赁物件
（4）合理条件范围营性租赁允许解约便承租采更先进设备租赁公司承担设备老化风险
（5）租赁公司始终拥租赁物件权承担关切利益风险
考点六等贸易解
（）等贸易含义
等贸易种买卖互条件互惠互利求外汇收支衡贸易方式交易商品形形服务技术产权等形式根交易方式等贸易分：易货贸易互购贸易补偿贸易贸易
（二）等贸易常见形式
1易货贸易
现代易货贸易采较灵活方式谓广义易货两种做法：
（1）记账方式进口出口时进行先方进口出口货物双方货值记账相互抵需现汇支付般规定定时期衡（逆差现汇商品支付）
（2）开信证方式信证方式种货换货目非现货交易交易双方先签订易货合进口出口时成交金额致相等双方采信证方式付款信证中规定方开出信证收方开出信证时方生效采保留押金信证第张信证先生效结汇银行款扣作方开回头证押金
2互购贸易
互购指出口方出售货物进口商时承诺规定期限进口方购买定数量金额商品服务较少占外汇储备互购称反购常见等贸易形式特跨国公司子公司母公司间种方式较采
3补偿贸易
补偿贸易称回购信贷基础进口方进口机器设备技术现汇支付产品劳务分期偿出口方价款种贸易方式补偿贸易双方方补偿国前开展补偿贸易偿付标准体三种：
（1）直接产品补偿方进口国外设备技术设备技术生产出产品分期偿价款
（2）产品补偿交易设备生产直接产品非方需国际市场销售时双方根需进行协商回购产品代
（3）劳务补偿补偿贸易料加工相结合做法方提供设备时提供原材料委托方加工装配方加工费收入分期偿价款
4贸易
方式中进口方先出口定数量金额商品通出口方购买设备引进技术等前款进行抵扣种方式发达国家间发达国家发展中国家军火贸易型日常贸易中常采纳
典型题
单项选择题
1买方进口国外设备技术设备技术生产出产品分期偿价款属()(2010年单项选择第32题)
A劳务补偿
B产品补偿
C直接产品补偿
D商品补偿
答案C
解析题考查补偿贸易形式补偿贸易包括三种形式：直接产品补偿产品补偿劳务补偿属直接产品补偿题显然属直接产品补偿C符合题意
考点七期货交易解
期货交易时固定点（期货交易）规定时间通场纪进行标准商品合买卖行
期货交易实行会员制会员入场进行交易营外充纪代非会员进行交易中收取定佣金
期货交易般涉商品实物权转期货合权转买卖双方成交没真正实现商品转移约定定期限办理交割通先买卖先卖买完成承担合义务
典型例题
项选择题
1列关期货交易表述中正确（）（2008年项选择第67题）
A期货交易营商品绝部分单项初级产品
B期货交易般涉商品实物权转
C期货交易中买卖双方通套期保值交易完成
D期货交易通记账方式完成
答案ABC
解析题涉考点国际贸易方式中期货交易期货交易交易商品根规定品级样品进行交易营商品绝部分单项初级产品A项正确期货交易般涉商品实物权转期货合权转买卖双方成交没真正实现商品转移约定定期限办理交割通先买卖先卖买完成承担合义务B项说法正确期货交易中买卖双方通套期保值交易完成C项说法正确ABC符合题意
考点八电子商务贸易解
（）电子商务概念
般认电子商务指实现整贸易活动电子化采数字化电子方式进行商务数交换开展商贸业务活动
（二）电子商务国际贸易影响
1交易象发生变化
2降低交易成提高贸易效率
3国际贸易运行机制带创新
4面挑战知识产权问题税收问题法律问题等
（三）电子商务贸易方式交易程序
运电子商务方式达成贸易进行程度致分五阶段：
1交易前准备 阶段指买卖双方洽谈交易前准备活动阶段包括网发布交易机会交易象
2交易磋商签订合 阶段指买卖双方交易合条款进行磋商双方达成协议电子文件形式签订贸易合
3履行交易合前应办理手续
4交易合履行
5索赔 笔通电子商务方式交易会出现索赔情况
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（）票种类
目前国际贸易结算中广泛支付工具票票出票签名票条件约定支付定金额流通转证券汇票支票票三种中汇票
1汇票
汇票出票签发委托付款见票时者指定日期条件支付确定金额收款持票
2票
票出票签发承诺见票时条件支付确定金额收款持票
票汇票区：（1）票票面两事出票收款汇票三事出票付款收款（2）票出票付款远期票须办理承兑手续远期汇票必须办理承兑手续（3）票情况出票绝债务旦拒付持票立求法院裁定命令出票付款汇票出票承兑前债务承兑承兑债务出票处债务位
3支票
支票出票签发委托办理支票存款业务银行者金融机构见票时条件支付确定金额收款持票
（二）结算方式
目前常见国际贸易结算方式三种：汇付托收信证前两种商业信种银行信保函备信证国际贸易结算中日益增
1汇付
汇付称汇款指买方卖方欠方款项通银行转移债权行支付方式根资金流支付工具传送方分汇逆汇两种汇债务动债权结算结算工具传送方法资金流动方相做汇付法逆汇债权出具票方式债务收款结算工具传送方法资金流动方相反做出票法汇款汇托收信证保函备信证清偿属逆汇汇款根汇出行汇入行转移资金发出指示方式分电汇信汇票汇
2托收
托收指债权(出口)出具债权证(汇票票支票等)委托银行债务(进口)收取贷款种支付方式托收方式交易变成手交钱手交货风险汇款属商业信托收分光票托收单托收
（三）信证
信证支付方式进口履行付款责转银行付款保证出口安全迅速收货款买方时收货运单定程度解决进出口双方间互信矛盾时进出口双方提供资金融通便利
1信证性质特点作
（1）信证性质信证种银行开立条件承诺付款书面文件信证支付方式开证行首先成付款属银行信
（2）信证特点银行信般商业信信证支付方式汇付托收方式较具特点信证支付方式特点表现三方面：
①信证付款种银行信信证支付方式种银行信
②信证独产合外种足文件信证开立买卖合作信证开出成独立买卖合外种契约受买卖合约束
③信证项付款种单买卖信证方式实行单付款原
（3）信证作信证国际贸易结算中作表现：
①出口商作
a出口商单取货款
b出口商外汇保证
c取资金融通
②进口商作
a保证取代表货物
b保证时质量收货物
c提供资金融通
③银行作：承办信证业务银行业务项目
2信证事
信证支付方式涉事较通常：
(1)开证申请
(2)开证银行
(3)通知银行
(4)受益
(5)议付银行
(6)付款银行
(7)保兑银行
(8)偿付银行
(9)受
3信证种类
信证类国际常见信证途性质付款期限流通方式区分功分国际贸易支付方式中常种：
（1）光票信证单信征
光票信证指开证行仅受益开具汇票简单收附带运货单付款证类证旅游领馆消费目前旅行支票信卡取代趋势单信证指单汇率仅单付款承兑议付证国际贸易结算重组成部分国际贸易结算信证绝部分单信证
（2）撤销撤销信证根开证行信证项货款保证付款责性质分类
（3）保兑信证保兑信征信证没银行加保证兑付承诺分类
（4）期信征远期信证信证受益收货款时间先分期信证远期信证
（5）延期付款信证根信证付款方式划分单统惯例明确规定信证必须明确期付款延期付款承兑议付信证
（6）转转信证根受益信证权利否转划分
（7）循环信证非循环信证循环信证指受益定期限定金额循环反复直规定次数金额完止国际电讯发达费降低循环信证已见非循环信证指信证列金额效期完毕信证失效余额延期告失效
（四）保函
保函称保证书指银行保险公司担保公司应申请求第三开立保证文件
（五）结算方式选
1．信证汇付相结合
信证汇付相结合指部分货款信证结算余数汇付方式结算
2．信证托收相结合
信证托收相结合指部分货款信证结算余数托收方式结算
3．单托收备信证银行保证书相结合
时单托收项货款会遭进口拒付采备信证银行保证书追回贷款采备信证银行保证书单托收方式时果遭买方拒付卖方开立汇票签发买方拒付声明书求开证银行进行偿付效期必须晚托收付款期限段适时间便拒付足够时间办理追偿手续
4汇付托收信证三者相结合
成套设备型机械产品交通工具交易中成交金额较产品生产周期较长般采工程进度交货进度分干期付清货款分期付款延期付款方法般采汇付托收信证相结合方式
典型例题
33 单项选择题
1转信证指受益权信证全部部分转第三者转信证转（ ）次（2008年单项选择第36题）
A1
B2
C3
D4
答案A
解析题涉考点信证种类转信证指受益权信证全部部分转第三者转信证转次正确答案A
二项选择题
1关信证付款说法正确 ()(2010年项选择第65题)
A国际贸易结算信证绝数单信证
B光票信证旅游领馆消费
C张信证未作明确规定认撤销信证
D延期付款信证汇票作承兑
答案ABC
解析题考查信证特点信证种类包括：光票信证单信证撤销撤销信证保兑信证保兑信证期信证远期信证延期付款信证转转信证循环信证非循环信证国际贸易结算信证绝数单信证光票信证旅游领馆消费张信证必须规定撤销撤销果没明确加规定认撤销信证延期付款信证汇票承兑远期承兑信证需汇票承兑ABC符合题意
第四节 国际贸易方式
考点销代理熟悉
（）销
销国际贸易中种常见出口推销方式
销指进口商国外出口商达成协议承担规定期限域购销指定商品义务
1销种类特点
销商权限销方式分两种：种独家销指销商规定期限域指定商品享独家专营权种般销称定销种方式销商享独家专营权供货商时间区委派家商号销类商品
销售定供货销售间种买卖关系通常单边逐笔售定事双方签买卖合外通常须事先签销协议确定等权利义务
2采销方式出口应注意问题
许验说明采销方式出口时应注意问题：
（1）慎重选择销售商作出口商选择销商时候事先应认真进行调查解方资信状况营力命独家销商前项工作尤重
（2）注意订销协议销协议销方式确定供货销间权利义务法律文件双方均约束力协议规定坏关系项业务成败需认真
（二）代理
1代理种类
国际货物买卖中代理角度分类委托授权分：
（1）总代理总代理委托指定区全权代表权代表委托事般商务活动某非商务事务
（2）独家代理独家代理指定区期限单独代表委托行事事代理协议中规定关业务代理委托该区委托代理
（3）般代理般代理称佣金代理指区期限委托时委派代理代表委托行代理享独家专营权
代理行业性质职责分类分销售代理购货代理货运代理保险代理广告代理投标代理诉讼代理等种类型
2代理性质特点
代理代理业务中代表委托行代理委托通代理协议建立种契约关系属委托代理关系销中买卖关系
出口业务中销售代理销相似处事间关系两者根区前已述销商供货间买卖关系销商完全利益购进货物转售筹资金负盈亏担风险代理代理作委托代表行超授权范围代理般名义第三者订立合居间介绍收取佣金承担履行合责履行合义务双方委托客户
典型例题
单项选择题
1包销协议实质说种（ ）（2008年单项选择第37题）
A买卖合
B代理合
C居间合
D服务合
答案A
解析题涉考点国际贸易方式销代理种常见国际贸易方式分类中销售定供货销间种买卖关系包销销种包销协议实质说种买卖合代理代理代理业务中代表委托行代理委托通代理协议建立种契约关系属委托代理关系销中买卖关系正确答案A
2指定区全权代表委托事般商务活动某非商务性事务代理形式称( )(2010年单项选择第36 题)
A总代理
B独家代理
C般代理
D专项代理
答案A
解析题考查代理种类全权代表说明总代理独家代理强调唯般代理强调唯答案A
考点二寄售展卖熟悉
（）寄售
1寄售概念性质
寄售指出口（称寄售）先准备寄售货物运国外寄售委托代销（Consignee）寄售协议规定条件代销售代销货结算货款
寄售双方签订协议进行寄售代销间买卖关系委托受托关系寄售协议属行纪合（称信托合）性质
2寄售特点
寄售正常出口销售相具特点：
（1）寄售代销委托代售关系
（2）寄售寄售先货物运寄售然寻找买实物进行现货交易
（3）寄售方式代销承担风险费货物售出前切风险费均寄售承担
（二）展卖
1展卖含义做法
展卖利展览会博览会交易会形式商品实行展销结合种贸易方式展卖采取种方式展卖商品方客户关系展卖做法两种：货物通签约方式卖断国外客户双方种买卖关系客户国外举办参加展览会货价优惠货款展览会定期结算种方式双方合作展卖时货物权变展品出售时价格货决定国外客户承担运输保险劳务费货物出售收取定手续费作补偿展卖结束未售出货物折价卖合作客户运方进行次展卖
外寄售展卖方式结合起进行寄售协议中规定代销寄售商品展卖展卖关事项该协议中时规定行签协议做出规定
种做法展卖作种商品推销方式特点概括：出口商品展览推销机结合起边展边销销展卖种方式优点表现方面：
（1）利宣传出口商品扩影响招揽潜买促进交易
（2）利建立发展客户关系扩销售区范围
（3）利开展市场调研听消费者意见改进产品质量增加出口竞争力
2展卖方式
（1）国际博览会国际博览会称国际集市指定点定期举办国国联合组办邀请国商参加贸易形式
（2）出口商品交易会出口商品交易会指邀请国外客户参加种展览交易结合商品展销会（国广交会）
典型例题
项选择题：
1关寄售说法正确( )(2010年项选择第63题)
A寄售代销委托代售关系
B寄售进行现货交易
C代销承担风险费
D货物售出前权属寄售
答案ACD
解析题考查寄售特点寄售具特点：(1)寄售代销委托代售关系(2)寄售寄售先货物运寄售然寻找买实物进行现货交易(3)寄售方式代销承担风险费货物售出前切风险费均寄售承担答案ACD
考点三招投标拍卖熟悉
（）招投标
1招投标含义
招标指招标规定时间点公布发布招标公告招标单提出准备买进招包工程具体买卖条件品名规格数量交货期限等邀请两卖方（称投标）竞买然选定中利卖方达成交易兴建工程
投标指卖方（投标）应招标邀请根招标公告招标单规定条件规定投标期限规定点招标发盘行
2招标投标种贸易方式中相互呼应两方面
目前根招标程度条件国际采招标方式纳起三种方式：
（1）竞争性招标指招标邀请两投标参加投标通竞争方式选择招标利投标达成交易根发布招标书范围般分公开招标选择性招标前者种限竞争性招标招标国外报刊刊登招标广告该招标容兴趣均等机会购买招标资料进行投标者称邀请招标限竞争性招标招标根具体业务关系情报资料关客商进行邀请进行投标
（2）谈判招标称议标非公开种非竞争性招标种招标招标物色家客商直接进行合谈判谈判成功交易达成
（3）两段招标指限竞争招标限竞争招标综合方式般程先公开招标选择性招标分两部分进行
（二）招投标程
1招标前准备
招标前准备否利完成次成功招标非常重招标方般做两方面准备工作招标文件编制发布二投标资格预审包括投标基情况财务状况供应生产力营作风信誉等
2投标
投标做工作：（1）分析招标文件（2）标志投标文件（3）提供投标保证金投标保证函（4）递送投标文件
3开标评标
开标分公开秘密两种公开开标根标书中规定时间点投标代理
场情况公开全部投标书中列投标容唱标秘密开标指招标行选中标般较复杂工程项目
4中标签约
投标标书招标选定中标投标中标应规定时间点招标签订买卖协议承包项目协议
（三）拍卖
1拍卖含义
拍卖专营拍卖业务拍卖行接受货委托定点时间定章程规公开价竞购方法拍卖货物卖出价高买种现货交易方式
2拍卖出价方式
（1）增价拍卖称英式拍卖普遍种拍卖方式艺术品拍卖
（2）减价拍卖称荷兰式拍卖种成交迅速拍卖方式常拍卖鲜花水果蔬菜等鲜活商品
（3）密封递价拍卖称招标式拍卖种方法述两种方式种非公开竞买
3拍卖般程
（1）准备阶段买方委托拍卖行拍卖物品进行分类整理拍卖行拍卖商品品质进行必认证加编号完成外发布信息
（2）查货物正式开拍前买方必拍卖品仔细查宗物品求取样分析
（3）正式拍卖根拍卖公告规定时间点定拍卖程逐渐喊价成交直第二竞价拍卖师落槌示意拍卖结束拍品喊价购走交易达成
（4）付款提货旦交易达成买方必须履约付款提货否缴纳罚金
考点四加工贸易熟悉
加工贸易国际间通常惯种贸易方式国家利国外厂商直接投资重形式指定作方提供原料成品提出品质规格包装求承揽方提供厂房设备劳动力进行加工生产质量准时成品提交定作方市场销售承揽方双方约定收取加工费
（）加工贸易种类
1料加工
委托方提供原材料包装材料时附带提供专设备承接方委托方品质规格款式技术商标等求进行加工生产制成品规定时间交委托方
2件装配
件装配指委托方提供元件零部件技术必时附带提供关专设备
承接方根设计工艺技术求进行装配
3进料加工
进料加工指国外购买原料加工生产出成品销国外进口原材料目
扶植出口称进养出
（二）加工贸易方式特点
料加工件装配加工贸易说传统进出口贸易特点：
（1）加工贸易进口出口方必须客户实质笔交易两侧面时达成协议否法成交
（2）承接方辅料燃料外需备物料代加工性质须购置原材料包装物料备资金
（3）承接方委托方提供述原材料等权权
（4）传统贸易方式相加工贸易持续时间般说较长
考点五租赁贸易解
租赁贸易20世纪50年代出现种新贸易方式权权分离租赁贸易基特征资产出租供租支付约定租金
总体讲国际租赁两种基方式融资性租赁营性租赁方式视两种基类型演变
（）融资性租赁
融资性租赁称金融性租赁资性租赁完全支付租赁国际租赁业务中基方式融资性租赁承租行制造商供货选定需设备确定品种规格等然租赁公司承租签订租赁合该制造厂商供货已确定条件进行订购特点：
（1）承租长期租设备前提租时间设备寿命基相
（2）租赁设备专业化生产需设备租约效期方单方面解约
（3）租赁设备承租行选定出租负责支付货款购买设备出租设备性生产效率适性设备老化陈旧等风险概负责
（4）租赁合约期交付租金租金中包括设备售价利息手续费租赁效期享受独家设备权利时负责租赁设备理维修保养等切事宜
（5）租赁期满时承租权设备作选择：降低租金继续租二设备退出租补足设备残值（租赁合约中预先估定设备租赁期满出售价值）三低资产公开市价价格购买数情况双方事先估定残值购买
融资性租赁国际租赁行业普遍承租乐采种方式优点：
（1）承租根需意图（甚附特殊求）选定合适生产设施租赁物件
（2）承租租赁公司信贷包括企业全部资设备偿期限较长解决企业筹建扩时资金困难
（3）租赁期满果承租需继续租想项设备订立续租合资产公开市价（实际残值甚额名义价格）买项设备
（二）营性租赁
营性租赁（Operating Lease）称服务性租赁称非完全支付租赁租赁方式通常适需专业技术进行保养技术更新较快设备特点：
（1）租赁公司提供租赁物件时提供必服务包括设备维修保养保险种专门技术服务等
（2）租赁物件济寿命相营性租赁次租赁般较短
（3）营性租赁般适批通性设备电脑电视机等属广泛租赁物件
（4）合理条件范围营性租赁允许解约便承租采更先进设备租赁公司承担设备老化风险
（5）租赁公司始终拥租赁物件权承担关切利益风险
考点六等贸易解
（）等贸易含义
等贸易种买卖互条件互惠互利求外汇收支衡贸易方式交易商品形形服务技术产权等形式根交易方式等贸易分：易货贸易互购贸易补偿贸易贸易
（二）等贸易常见形式
1易货贸易
现代易货贸易采较灵活方式谓广义易货两种做法：
（1）记账方式进口出口时进行先方进口出口货物双方货值记账相互抵需现汇支付般规定定时期衡（逆差现汇商品支付）
（2）开信证方式信证方式种货换货目非现货交易交易双方先签订易货合进口出口时成交金额致相等双方采信证方式付款信证中规定方开出信证收方开出信证时方生效采保留押金信证第张信证先生效结汇银行款扣作方开回头证押金
2互购贸易
互购指出口方出售货物进口商时承诺规定期限进口方购买定数量金额商品服务较少占外汇储备互购称反购常见等贸易形式特跨国公司子公司母公司间种方式较采
3补偿贸易
补偿贸易称回购信贷基础进口方进口机器设备技术现汇支付产品劳务分期偿出口方价款种贸易方式补偿贸易双方方补偿国前开展补偿贸易偿付标准体三种：
（1）直接产品补偿方进口国外设备技术设备技术生产出产品分期偿价款
（2）产品补偿交易设备生产直接产品非方需国际市场销售时双方根需进行协商回购产品代
（3）劳务补偿补偿贸易料加工相结合做法方提供设备时提供原材料委托方加工装配方加工费收入分期偿价款
4贸易
方式中进口方先出口定数量金额商品通出口方购买设备引进技术等前款进行抵扣种方式发达国家间发达国家发展中国家军火贸易型日常贸易中常采纳
典型题
单项选择题
1买方进口国外设备技术设备技术生产出产品分期偿价款属()(2010年单项选择第32题)
A劳务补偿
B产品补偿
C直接产品补偿
D商品补偿
答案C
解析题考查补偿贸易形式补偿贸易包括三种形式：直接产品补偿产品补偿劳务补偿属直接产品补偿题显然属直接产品补偿C符合题意
考点七期货交易解
期货交易时固定点（期货交易）规定时间通场纪进行标准商品合买卖行
期货交易实行会员制会员入场进行交易营外充纪代非会员进行交易中收取定佣金
期货交易般涉商品实物权转期货合权转买卖双方成交没真正实现商品转移约定定期限办理交割通先买卖先卖买完成承担合义务
典型例题
项选择题
1列关期货交易表述中正确（）（2008年项选择第67题）
A期货交易营商品绝部分单项初级产品
B期货交易般涉商品实物权转
C期货交易中买卖双方通套期保值交易完成
D期货交易通记账方式完成
答案ABC
解析题涉考点国际贸易方式中期货交易期货交易交易商品根规定品级样品进行交易营商品绝部分单项初级产品A项正确期货交易般涉商品实物权转期货合权转买卖双方成交没真正实现商品转移约定定期限办理交割通先买卖先卖买完成承担合义务B项说法正确期货交易中买卖双方通套期保值交易完成C项说法正确ABC符合题意
考点八电子商务贸易解
（）电子商务概念
般认电子商务指实现整贸易活动电子化采数字化电子方式进行商务数交换开展商贸业务活动
（二）电子商务国际贸易影响
1交易象发生变化
2降低交易成提高贸易效率
3国际贸易运行机制带创新
4面挑战知识产权问题税收问题法律问题等
（三）电子商务贸易方式交易程序
运电子商务方式达成贸易进行程度致分五阶段：
1交易前准备 阶段指买卖双方洽谈交易前准备活动阶段包括网发布交易机会交易象
2交易磋商签订合 阶段指买卖双方交易合条款进行磋商双方达成协议电子文件形式签订贸易合
3履行交易合前应办理手续
4交易合履行
5索赔 笔通电子商务方式交易会出现索赔情况
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