海鲜益食品添加剂限公司
业务员考核奖惩办法
更保证收益透明度体现员工身力素质现制定奖惩办法试行：
奖励评月次（年终累计成奖金罚金）
二 试行期限：2004年1月2005年1月止：年度分（112月）总÷12年考核分数考核分作年终奖金调动职务
三 具体考核办法：销售业绩占60纪律品德理配合度占40
① 销售求首先制定：月度计划年度计划根完成情况计分（计划详见：提成方案）：
A 完成月计划率达100满分（60分）
B 完成月计划率达90记50分
C 完成月计划率达80记40分
D 完成月计划率达70记30分
E 完成月计划率达60记20分
F 完成月计划率达50记10分
G 完成月计划率50分（出黄牌做报告分析原）
② 纪律品德理配合度考评40：
A 出勤率（10）：
a 较听指挥全年全勤（满分10分）
b 服性佳较循规蹈矩事请假（加8分）
c 偶尔迟尚未超规定时间（6分）
d 服性差迟早退口诛（2分）
B 德行考核（10）
a 品性谦洁彬彬礼言行致懂节省成认识强（10分）
b 品行诚实蔼节省制力强
c 言行度容易相处
d 性稍强固执节约意识差具提前消费意识
C 理配合度考核评（20）：
a 责心强勇进取职工作感兴趣积极配合完成务
b 处事稳健处事方法交付务基完成
c 万事谓需督促完成
d 草率懒散配合度差
③ 年终奖功评积分（全年累计）
奖励方法分：功功
惩罚方法分：
全年累计6次功功
全年累计6次
计分分：
a 月记功次加3分记次扣3分
b 月记功次加9分记次扣9分
全年累计90分奖2月工资
全年累计8089分奖15月工资
全年累计7080分奖1月工资(含80分)
全年累计6070分奖半月工资
全年累计50分罚月工资13
全年累计40分罚月工资12
A 奖励：
1 提供公司行销新构想切合公司实际记功次
2 提供新构想年公司带收益记功次奖现金 元年终兑现
3 业务员动收采反映新信息新产品公司采记功次奖现金 元
4 提供竞争手新动态公司采记功次
5 提供特殊客户信息公司免受济损失（吊账转移奖金情况等）记功次
6 开拓新区新产品新客户成绩显著记功次（20成功率）
7 完成半年业绩目标务95记功次
8 全年度超额完成务2040记功次
9 全年度超额完成务50记功次
10 公司列滞销产品业务员短期销售出记功次
11 方面表现优秀者（新业务员短期进入角色贡献）记功次
B 惩罚：
1 挪公款者交请款项外律解雇
2 客户串通沟结损害公司利益者查实律解雇
3 利公司资源做私生意者查实律解雇事知情报者查实记次
4 利公务外出遵守纪者（利公时公款旅游等）旷工处扣日工资记次
5 挑拨公司员工感情泄漏公司机密罚款100元记次情况严重解职务
6 涉入色情赌博记次娄教改影响工作予解雇处分
7 半年销售务未完成率达70记次
8 全年度销售务低80记次
9 未规定建立填写客户资料记次罚款30元
10 服指挥遵司意愿行事者记次
11 月迟早退达3次者记次
12 私公司车辆记次支付司机日工资路费油费
13 公司规定报表未时质量填写记次
14 全年5次客户投诉者记次
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业务员考核奖惩办法
更保证收益透明度体现员工身力素质现制定奖惩办法试行：
奖励评月次（年终累计成奖金罚金）
二 试行期限：2004年1月2005年1月止：年度分（112月）总÷12年考核分数考核分作年终奖金调动职务
三 具体考核办法：销售业绩占60纪律品德理配合度占40
① 销售求首先制定：月度计划年度计划根完成情况计分（计划详见：提成方案）：
A 完成月计划率达100满分（60分）
B 完成月计划率达90记50分
C 完成月计划率达80记40分
D 完成月计划率达70记30分
E 完成月计划率达60记20分
F 完成月计划率达50记10分
G 完成月计划率50分（出黄牌做报告分析原）
② 纪律品德理配合度考评40：
A 出勤率（10）：
a 较听指挥全年全勤（满分10分）
b 服性佳较循规蹈矩事请假（加8分）
c 偶尔迟尚未超规定时间（6分）
d 服性差迟早退口诛（2分）
B 德行考核（10）
a 品性谦洁彬彬礼言行致懂节省成认识强（10分）
b 品行诚实蔼节省制力强
c 言行度容易相处
d 性稍强固执节约意识差具提前消费意识
C 理配合度考核评（20）：
a 责心强勇进取职工作感兴趣积极配合完成务
b 处事稳健处事方法交付务基完成
c 万事谓需督促完成
d 草率懒散配合度差
③ 年终奖功评积分（全年累计）
奖励方法分：功功
惩罚方法分：
全年累计6次功功
全年累计6次
计分分：
a 月记功次加3分记次扣3分
b 月记功次加9分记次扣9分
全年累计90分奖2月工资
全年累计8089分奖15月工资
全年累计7080分奖1月工资(含80分)
全年累计6070分奖半月工资
全年累计50分罚月工资13
全年累计40分罚月工资12
A 奖励：
1 提供公司行销新构想切合公司实际记功次
2 提供新构想年公司带收益记功次奖现金 元年终兑现
3 业务员动收采反映新信息新产品公司采记功次奖现金 元
4 提供竞争手新动态公司采记功次
5 提供特殊客户信息公司免受济损失（吊账转移奖金情况等）记功次
6 开拓新区新产品新客户成绩显著记功次（20成功率）
7 完成半年业绩目标务95记功次
8 全年度超额完成务2040记功次
9 全年度超额完成务50记功次
10 公司列滞销产品业务员短期销售出记功次
11 方面表现优秀者（新业务员短期进入角色贡献）记功次
B 惩罚：
1 挪公款者交请款项外律解雇
2 客户串通沟结损害公司利益者查实律解雇
3 利公司资源做私生意者查实律解雇事知情报者查实记次
4 利公务外出遵守纪者（利公时公款旅游等）旷工处扣日工资记次
5 挑拨公司员工感情泄漏公司机密罚款100元记次情况严重解职务
6 涉入色情赌博记次娄教改影响工作予解雇处分
7 半年销售务未完成率达70记次
8 全年度销售务低80记次
9 未规定建立填写客户资料记次罚款30元
10 服指挥遵司意愿行事者记次
11 月迟早退达3次者记次
12 私公司车辆记次支付司机日工资路费油费
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