营销网络制胜
改革理 彭诗金 李林燕 199811
国企业间竞争历产品竞争价格竞争质量竞争服务竞争品牌竞争企业形象竞争目前竞争场集竞争成综合性竞争然场竞争中难出明显特点：企业普遍注重营销网络建设者说开始补营销网络课
营销网络企业争战新高
国企业间竞争历产品竞争价格竞争质量竞争服务竞争品牌竞争企业形象竞争目前竞争场集竞争成综合性竞争然场竞争中难出明显特点：企业普遍注重营销网络建设者说开始补营销网络课营销网络已成企业争战新高甚说网络制胜时代已
青蛙蜘蛛两种极普通动物两者捕食方式截然青蛙捕食行次性身捕食力较蜘蛛强必须次次投入获限蜘蛛特点勤善织网助网络俘获虫子说勤织网织网赋予极热情忍饥换饿夜达旦面外界破坏常常修缮破败网络时需寻场头织起说善织网网络横交错结构合理选择虫子常出没阴暗墙脚布点蜘蛛直接捕食虫子力低旦网络织成网进入虫子投入产出角度说蜘蛛捕食谓事半功倍更进步说蜘蛛行富长远战略眼光
企业中应该学蜘蛛捕食道建立拓展完善理营销网络放弃急功利投机取巧浅尝辄止营心态营销网络建设视关企业生死存亡战略务扎扎实实抓
营销网络远简单渠道问题营销网络仅销售网络营销网络体系销售网络服务网络商情网络宣传网络客户网络机集成目前数企业建立谓营销网络完善够强实际销售网络
营销网络优劣企业营销力重评价指标广告建立产品品牌企业知名度终消费者起种拉作终需通企业营销网络实现销售更重通网络良服务功方赢消费者满意进建立消费者忠诚知名度转化满意度通网络宣传功方距离针性展开宣传进行双沟通单差异广告宣传效果通网络商情功获更更准更快信息反馈利提高营决策水前年白酒行业懂拼广告致广告开销断攀升广告收效断降年少白酒厂家悟出
拼广告做网络道理纷纷实施网络建设仅仅拥知名品牌够果没营销网络会逐渐失市场控制力迅速衰减名牌效应国家知名家电企业赖户销售受阻联想集团直奉行助销商网络营政策年已开始构建专卖店体系
营销网络建立第步重网络理国适应计划济求建立商业网点类专业流通渠道横交错流通网络覆盖着中国城乡网络国营渠道独家垄断组织形态具定科学性缺乏竞争机制灵活营理念理思想运作方式均存问题该网络逐渐萎缩三株集团广告网络创造时辉煌三株直属销售分公司达600余家网络触角遍布城乡角落说三株成网络迅速滑落原固然重网络理存问题说败网络网络建设毕功役初始网络建立需断完善拓展通高超理充分发挥网络功中形成种扩张制约完善适应机制网络理设计关键
烟草网建案例
年中国烟草系统开展场规模城乡卷烟销售网络建设工作次网建工作具特点：全国性省市县烟草公司国家烟草专卖局中国烟草总公司统部署步展开网建工作二规范性国家局省局明确指标求划化操作模式层层严格验收带明显强制性三综合性国家烟草专卖局卷烟销售网络总体目标确定：力推进城乡卷烟批零网点建设努力实行送货服务世纪建立起完善包括营网络服务网络商情网络宣传网络客户网络等配套营销售网络体系全面履行烟草专卖法烟草商业企业规定义务表述目前字眼销售网络实际烟草系统建立销售网络更深层次营销网络时网络实现营功时承担着定专卖理功四目性着市场化推进卷烟营销售渠道受定击体批发户隔断烟草公司卷烟零售商关系改变种现状危烟草公司营位网建目夺回失垄断营权退步说搞部门垄断烟草系统利目前垄断优势先行步建立强网络继续保持竞争优势五原性坚持理调控网建原求构成网络骨干网点建全部网点中占绝数理包括联营委批网点网络运作决策权指挥权理权等烟草系统掌握调控实现烟草系统通网络卷烟市场进行调控
农村卷烟销售网络分县烟草公司辖批发网点加送货系统受服务理零售户构成中分县公司负责网络规划理服务货源采购批发网点送货批发网点（包括设批发网点联营网点委批网点流动批发）具体承担卷烟批发业务负责零售户送货服务时反馈市场信息零售户烟草专卖求销售卷烟消费者服务网建三级验收（市级省级国家级）中具体求进行量化说求农村区10万建批发网点批发网点联系定数量特约销户般零售户惠东县烟草公司广东省农村网建先进单位该县口
65万设立6批发网点中两设县城4设乡镇网点辐射区域6批发网点供应零售户达780户特约销点230户形成较具规模销售网络强化网络控制权网点均设形式
实现网络预期功国家烟草专卖局1998年6月18 日达全国农村卷烟销售网络建设理规定网络理做详规定容包括：
1业务理求烟草公司设置网络业务专机构 负责网络货源分配配送服务信息理等工作逐步创造条件实现网络计算机理价格理求网络严格执行统批发价格逐步推行统零售价格批发网点建立零售户（分特约销户普通零售户）登记台账详细记录供应范围零售户名称（姓名）址（具体营点）电话月均销量证号码发证机关等客户基础信息编制零售户分布图（标明具体位置）批发网点货源烟草公司供应确定合理商品库存准超储批发网点建立零售户进货登记薄做登记工作严禁卖户
2送货理求批发网点必须配置送货工具改善送货条件编制送货路线图作业计划确定送货员科学规范服务批发网点设置货送货服务登记薄实做登记工作送货做定时间定路线定员定客户做零售户满意
3信息理求批发网点常走访零售户 召开零售户座谈会沟通信息解需求专负责市场调研时烟草公司反馈
4财务理设网点实行报账制严禁赊销
5统计理烟草公司设网络统计员批发网点设兼职统计员建立农村卷烟销售网络统计报表体系
6员理职工培训持证挂牌岗 网点工作员少3烟草公司建立网络目标考核体系批发网点建立岗位责制
7专卖理设卷烟批发网点时设专卖理 行辖区专卖理职
烟草行业特殊行业长期烟草系统营观念陈旧专卖饭度日缺乏市场竞争意识危机意识着国市场化进程断推进烟草系统部开始震动烟草网建迈出喜第步知道单垄断助原计划分配体制运行走市场强化服务增强身竞争力远远够西方发达国家卷烟专卖体制国家专卖等部门专卖样鼓励竞争国烟草行业未雨绸缪利目前垄断营带质量信誉优势（假货承诺假罚十）货源优势价格优势加网建带服务优势形象优势信息优势必建立起牢固客户关系网络更满足消费者需烟草系统理调控网建原具体运作方式国行业企业提供资鉴范例
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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改革理 彭诗金 李林燕 199811
国企业间竞争历产品竞争价格竞争质量竞争服务竞争品牌竞争企业形象竞争目前竞争场集竞争成综合性竞争然场竞争中难出明显特点：企业普遍注重营销网络建设者说开始补营销网络课
营销网络企业争战新高
国企业间竞争历产品竞争价格竞争质量竞争服务竞争品牌竞争企业形象竞争目前竞争场集竞争成综合性竞争然场竞争中难出明显特点：企业普遍注重营销网络建设者说开始补营销网络课营销网络已成企业争战新高甚说网络制胜时代已
青蛙蜘蛛两种极普通动物两者捕食方式截然青蛙捕食行次性身捕食力较蜘蛛强必须次次投入获限蜘蛛特点勤善织网助网络俘获虫子说勤织网织网赋予极热情忍饥换饿夜达旦面外界破坏常常修缮破败网络时需寻场头织起说善织网网络横交错结构合理选择虫子常出没阴暗墙脚布点蜘蛛直接捕食虫子力低旦网络织成网进入虫子投入产出角度说蜘蛛捕食谓事半功倍更进步说蜘蛛行富长远战略眼光
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营销网络建立第步重网络理国适应计划济求建立商业网点类专业流通渠道横交错流通网络覆盖着中国城乡网络国营渠道独家垄断组织形态具定科学性缺乏竞争机制灵活营理念理思想运作方式均存问题该网络逐渐萎缩三株集团广告网络创造时辉煌三株直属销售分公司达600余家网络触角遍布城乡角落说三株成网络迅速滑落原固然重网络理存问题说败网络网络建设毕功役初始网络建立需断完善拓展通高超理充分发挥网络功中形成种扩张制约完善适应机制网络理设计关键
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年中国烟草系统开展场规模城乡卷烟销售网络建设工作次网建工作具特点：全国性省市县烟草公司国家烟草专卖局中国烟草总公司统部署步展开网建工作二规范性国家局省局明确指标求划化操作模式层层严格验收带明显强制性三综合性国家烟草专卖局卷烟销售网络总体目标确定：力推进城乡卷烟批零网点建设努力实行送货服务世纪建立起完善包括营网络服务网络商情网络宣传网络客户网络等配套营销售网络体系全面履行烟草专卖法烟草商业企业规定义务表述目前字眼销售网络实际烟草系统建立销售网络更深层次营销网络时网络实现营功时承担着定专卖理功四目性着市场化推进卷烟营销售渠道受定击体批发户隔断烟草公司卷烟零售商关系改变种现状危烟草公司营位网建目夺回失垄断营权退步说搞部门垄断烟草系统利目前垄断优势先行步建立强网络继续保持竞争优势五原性坚持理调控网建原求构成网络骨干网点建全部网点中占绝数理包括联营委批网点网络运作决策权指挥权理权等烟草系统掌握调控实现烟草系统通网络卷烟市场进行调控
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5统计理烟草公司设网络统计员批发网点设兼职统计员建立农村卷烟销售网络统计报表体系
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7专卖理设卷烟批发网点时设专卖理 行辖区专卖理职
烟草行业特殊行业长期烟草系统营观念陈旧专卖饭度日缺乏市场竞争意识危机意识着国市场化进程断推进烟草系统部开始震动烟草网建迈出喜第步知道单垄断助原计划分配体制运行走市场强化服务增强身竞争力远远够西方发达国家卷烟专卖体制国家专卖等部门专卖样鼓励竞争国烟草行业未雨绸缪利目前垄断营带质量信誉优势（假货承诺假罚十）货源优势价格优势加网建带服务优势形象优势信息优势必建立起牢固客户关系网络更满足消费者需烟草系统理调控网建原具体运作方式国行业企业提供资鉴范例
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