销售勤岗位职责
1协助销售理（番禺销售理）完成类信息收集录入统计（番禺统计）分析工作
2负责销售订单审核工作时开出库单
3负责销售统计分析工作进做日报月报年报报销售理
4负责部门文件收发工作部门资料档案理工作
5负责部员评估汇总工作
6完成部门行政事务性工作部员提供勤服务
销售勤岗位职责
市场销售员联系
1周工作结市场销售数报表收集整理时报领导
2市场促销售活动费申请核销事宜时备案存档
3销售员公司信息交流时保持市场销售员电话沟通销售政策公司文件时传达
(1)求进行市场信息收集提供信息报表书面形式报公司销售理
(2)销售员需资料整理
(3)日常材料(包括办公品名片彩页等销售物料准备)
(4)定期电话拜访客户时解客户营状况库存状况市场需求作记录
二寄件发货开票商业伙伴等理
1销售物料理
(1)文件材料样品彩页…等(双复核)
(2)寄出材料登记查收核实样品领发放登记
(3)物品资料信息寄出方式选择
(4)商业客户材料核实登记档(证证书开票信息)
(5)接发处理保切商务电函文件
(6)客户反馈意见进行时传递处理
(7)建立客户档案定期进行回访
2购销合存档登记
合执行情况进行踪督促建立合合履行览表编制月季年度合履行情况统计表结果报销售部理总理根需合执行情况反馈客户
3发货(双复核)
发货前需确认客户订货订单销售清单记录发货金额发货时确认货附样品赠品政策支持物料清
单确认发货方式选择发货时限选择货物踪根公司营销政策建立核算总帐明细帐目时登记明细帐目
4开票(双复核)
开票前需确认开票品种单价数量否订单容相符
5发货物样品资料等注意定时查件
三销售部部理
1日常材料复印盖章等工作
掌握印章审核记录传达重电话容负责收发类电报信函书面电话形式通知行政会议
2 彩页名片印制快递费结算等工作(包括公司财务备金月底结算)
3公司外业务交流(包括选择公司业务合作伙伴)
负责编制销售计划销售计划督促落实负责商业客户业务登记理负责商业客户档案分类建立保负责类政策文件销售合数资料保物流公司筛选
4日公司邮箱公司qq行业网站查网络信息理维护
四外招商
1 托互联网台外公司招商信息整理发布
2负责招商信息处理回馈联系
3负责潜客户意客户电话拜访服务工作通电话拜访访时解政策法规市场动态时反馈公司制订销售策略提供信息
销售员薪酬考核理办法
规范销售员工资薪酬支出着公激励竞争性济性稳定控制性原薪酬制度必须销售员足够激励调动销售部员工积极性实现公司销售目标积极懈努力工作取佳销售业绩赢丰厚薪酬特制定办法
671薪资构成
第条薪资结构
薪资总额基工资 提成 绩效工资奖罚 福利津贴(驻外补贴 通讯补贴 工龄工资)见附表：
职 务 级 基
工资基数 绩效
工资 驻外
补贴 通讯
补贴 工龄工资 总计 奖金
(提成) 备注
月薪 年薪
销售统计勤
市场勤 a 800 100 50 10 950 11400 均参
相应规定 差旅费业务招费请参相关规定
商务 b 1000 200 80 10 1290 15480
见销售工程师 c 1000 20 80 1100 13200
普通销售工程师 d 1000 200 50 150 1400 16800
高级销售工程师 e 1100 200 50 180 20 1550 18600
区域理 f 1200 300 70 200 30 1800 21600
销售理(略) g XX 500 150 300 50 3000 36000
备注：见期销售工程师发放3月基工资3月根业绩体现工资
第二条基工资级请参力资源部岗位级工资标准相关规定
第三条绩效工资
1 绩效工资回款完成率×(绩效工资基数×30) 销售务完成率×(绩效工资基数×30) (绩效工资基数×40)×销售程理考核分数
2 销售务完成率年实际销售额÷销售务(高100计算)
3 销售程理考核分数见销售部销售员绩效考核表
第四条差旅费销售部差旅费标准执行中ae属员工标准f级请参销售部差旅费标准
第五条销售提成请参理办法672销售部销售员提成计算办法中相关规定
第六条招费(见章第七条提成计算第2款)
672销售部销售员提成计算兑现理办法
第条 办法适范围公司销售部全体销售员
第二条 年度提成考核期间年会计年度(1月1日12月31日)致(合签定日起年进行考核)
第三条 年度提成决算截止时间年12月31日
第四条 年度提成年度回款额计算基准
第五条 新进销售员转正销售员销售务基准
1 新进销售员入职日起年度回款额需满足回款额规定享受销售提成新进销售员回款额规定：
年度公司工作时限 务额 备注
入职日起连续工作10月 200万元 者少签定2单70万元合
8月≥入职日起连续工作<10月 150万元
6月≥入职日起连续工作<8月 100万元
入职日起连续工作<6月 设务额会款额
2 转正销售员务基准
(1) 转正连续工作满年销售员转正连续工作满年日起开始计算年度务额必须满足务额规定享受销售提成务额规定：
连续8月未完成基销售务绩效工资基数降20连续16月未完成基销售务80绩效工资基数降40时执行章671薪资构成中第三条理规定
第六条 回款额提成例根年度回款额实行分段递增见表：回款提奖例表
序号 年度合累积总回款额
(合额质保) 第年
x×y×70 第二年
x×y×15 第三年
x×y×15
年度回款额x万元 (总)
提奖例 兑现提奖
例 兑现提奖
例 兑现提奖
例
1 x<100万 05 035 008 008
2 100≤x<200万 10
070 015 015
3 200≤x<300万 22 154 033 033
4 300≤x<400万 24 168 036 036
5 400≤x<500万 26 182 039 039
6 500≤x<600万 28 196 042 042
7 600≤x<800万 30 210 045 045
8 800≤x<1000万 32 224 048 048
9 x≥1000万 34 238 051 051
10 XX年前
老客户新签单 05 035 008 008
公司财务部建立提成专帐户销售提成进行理
年度合累积总回款额指：单合回款(含首付中期款质保)
第七条 提成计算：
1 销售提成总额构成销售提奖额 应收账款提奖核算确认业务招费数值未完成应收账款务扣款
2 销售提奖额(年度回款额×兑现结算提成例)
(1) 针单区域名销售员单系数销售提成分配值区域销售提成数额×区域销售员应提成系数
(2) 区域销售员应提成系数独立开发者占区域销售提成数额70区域期维护销售员占区域销售提成数额30
(3) 针单区域名销售员区域销售员认努力结果认均分配单销售提成数额∑销售提成数额×∑提成系数÷∑区域销售员数
(4) 单系数销售提成分配值提奖例×单系数销售提成分配值
3 业务招费
(1) 销售程中发生应酬费公司销售员承担50该笔费发生前须公司核准批复方公司支销售员50部分年度提成决算时扣
(2) 单销售区域名销售员年度销售业务招费(该区业务招费总额销售数)公司单销售员承担50
(3) 单销售员年度业务招费公司单销售员承担50
第八条 挂钩考核指标应收账款理计算
加速资金周转减少呆坏账风险损失挂钩指标应收账款：回款率回款均周期警戒
线两项指标进行考核必须时满足回款率回款天期两项条件年度统兑现见表：
序号 回款天期
回款率 1月 13月 36月
t<30天 30天≤t<90天 90天≤t<180天
提奖例 提奖例 提奖例
1 x1100 300 280 260
2 90≤x1<100 270 252 234
3 80≤x1<90 240 224 208
4 70≤x1<80 210 196 182
5 60≤x1<70 180 168 156
年度应收账款提奖总额∑单笔应收账款提奖金额(年度)
章中应收账款指：单笔合额中未达帐款(合额首付款)
1 满足章第六条理办法条件权享受章第七条第4款应收账款理政策
2 应收账款回款周期合约定期限期日开始计算应收账款基础务180天60帐
3 单笔应收账款提奖计算
(1) 单笔应收账款回款完成率(单合应收账款余额÷单合应收账款期初额)×100
(2) 单笔实际应收账款回款天期单合应收账款余额收款帐天数
(3) 单笔应收账款提奖单笔合应收账款回款金额×(表中回款天期回款率相应提奖率)
(4) 回款率达100回款均周期警戒线次性全额兑现销售提成
(5) 实际应收账款回款周转天数应收款超警戒回款天期超180天回款率59超期天156扣减05抵扣0元止
4 年度应收账款提奖金额计算
(1) 年度应收账款均余额∑年度应收账款余额积数÷∑收款间隔天数(年度单合实际应收账款回款周转天数)
(2) 实际应收账款周转天数应收账款均余额÷应收账款初始挂帐额×∑收款间隔天数
(3) 实际应收账款周转天数超警戒天数(实际应收账款周转天数应收账款警戒天数)÷应收账款警戒天数×100
(4) 兑现结算提成例规定提成例×(1提成降幅)
第九条 销售提成兑现
减少公司营风险损失增强销售员责感年度销售提成采取分期兑现方式
1 年度销售提成70第会计年度期解散兑现
2 年度销售提成15作营风险进第二会计年度结算兑现
3 年度销售提成15作营风险金第三会计年度结算兑现
4 章理办法第八条应收账款规定外
5 公司原产品质量问题交货延期等造成应收账款合约定时间收回应收账款回收考核时间延销售提成问题视问题解决程度做出调整列情况参第八条执行考核期限问题解决完成日起延30天
(1) 质量问题解决
(2) 交货延期未客户工程进度造成实质影响
6 客户笔合回款提成合签订时间前递次计算
7 销售员离职离职两年够遵守公司保密协议中项规定独立收回全部货款办法兑现剩余提成
8 销售员离职离职两年未遵守公司保密协议中关规定尚未兑现提成予兑现
9 销售员离职离职两年行业竞争手企业职否尚未兑现提成补语兑现
10 销售员离职续工作公司员完成离职员享受公司办法规定提成奖励提成享受尚未兑现提成30
第十条 办法XX年1月1日起实施根实际需适时加修订原年修订次
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1协助销售理（番禺销售理）完成类信息收集录入统计（番禺统计）分析工作
2负责销售订单审核工作时开出库单
3负责销售统计分析工作进做日报月报年报报销售理
4负责部门文件收发工作部门资料档案理工作
5负责部员评估汇总工作
6完成部门行政事务性工作部员提供勤服务
销售勤岗位职责
市场销售员联系
1周工作结市场销售数报表收集整理时报领导
2市场促销售活动费申请核销事宜时备案存档
3销售员公司信息交流时保持市场销售员电话沟通销售政策公司文件时传达
(1)求进行市场信息收集提供信息报表书面形式报公司销售理
(2)销售员需资料整理
(3)日常材料(包括办公品名片彩页等销售物料准备)
(4)定期电话拜访客户时解客户营状况库存状况市场需求作记录
二寄件发货开票商业伙伴等理
1销售物料理
(1)文件材料样品彩页…等(双复核)
(2)寄出材料登记查收核实样品领发放登记
(3)物品资料信息寄出方式选择
(4)商业客户材料核实登记档(证证书开票信息)
(5)接发处理保切商务电函文件
(6)客户反馈意见进行时传递处理
(7)建立客户档案定期进行回访
2购销合存档登记
合执行情况进行踪督促建立合合履行览表编制月季年度合履行情况统计表结果报销售部理总理根需合执行情况反馈客户
3发货(双复核)
发货前需确认客户订货订单销售清单记录发货金额发货时确认货附样品赠品政策支持物料清
单确认发货方式选择发货时限选择货物踪根公司营销政策建立核算总帐明细帐目时登记明细帐目
4开票(双复核)
开票前需确认开票品种单价数量否订单容相符
5发货物样品资料等注意定时查件
三销售部部理
1日常材料复印盖章等工作
掌握印章审核记录传达重电话容负责收发类电报信函书面电话形式通知行政会议
2 彩页名片印制快递费结算等工作(包括公司财务备金月底结算)
3公司外业务交流(包括选择公司业务合作伙伴)
负责编制销售计划销售计划督促落实负责商业客户业务登记理负责商业客户档案分类建立保负责类政策文件销售合数资料保物流公司筛选
4日公司邮箱公司qq行业网站查网络信息理维护
四外招商
1 托互联网台外公司招商信息整理发布
2负责招商信息处理回馈联系
3负责潜客户意客户电话拜访服务工作通电话拜访访时解政策法规市场动态时反馈公司制订销售策略提供信息
销售员薪酬考核理办法
规范销售员工资薪酬支出着公激励竞争性济性稳定控制性原薪酬制度必须销售员足够激励调动销售部员工积极性实现公司销售目标积极懈努力工作取佳销售业绩赢丰厚薪酬特制定办法
671薪资构成
第条薪资结构
薪资总额基工资 提成 绩效工资奖罚 福利津贴(驻外补贴 通讯补贴 工龄工资)见附表：
职 务 级 基
工资基数 绩效
工资 驻外
补贴 通讯
补贴 工龄工资 总计 奖金
(提成) 备注
月薪 年薪
销售统计勤
市场勤 a 800 100 50 10 950 11400 均参
相应规定 差旅费业务招费请参相关规定
商务 b 1000 200 80 10 1290 15480
见销售工程师 c 1000 20 80 1100 13200
普通销售工程师 d 1000 200 50 150 1400 16800
高级销售工程师 e 1100 200 50 180 20 1550 18600
区域理 f 1200 300 70 200 30 1800 21600
销售理(略) g XX 500 150 300 50 3000 36000
备注：见期销售工程师发放3月基工资3月根业绩体现工资
第二条基工资级请参力资源部岗位级工资标准相关规定
第三条绩效工资
1 绩效工资回款完成率×(绩效工资基数×30) 销售务完成率×(绩效工资基数×30) (绩效工资基数×40)×销售程理考核分数
2 销售务完成率年实际销售额÷销售务(高100计算)
3 销售程理考核分数见销售部销售员绩效考核表
第四条差旅费销售部差旅费标准执行中ae属员工标准f级请参销售部差旅费标准
第五条销售提成请参理办法672销售部销售员提成计算办法中相关规定
第六条招费(见章第七条提成计算第2款)
672销售部销售员提成计算兑现理办法
第条 办法适范围公司销售部全体销售员
第二条 年度提成考核期间年会计年度(1月1日12月31日)致(合签定日起年进行考核)
第三条 年度提成决算截止时间年12月31日
第四条 年度提成年度回款额计算基准
第五条 新进销售员转正销售员销售务基准
1 新进销售员入职日起年度回款额需满足回款额规定享受销售提成新进销售员回款额规定：
年度公司工作时限 务额 备注
入职日起连续工作10月 200万元 者少签定2单70万元合
8月≥入职日起连续工作<10月 150万元
6月≥入职日起连续工作<8月 100万元
入职日起连续工作<6月 设务额会款额
2 转正销售员务基准
(1) 转正连续工作满年销售员转正连续工作满年日起开始计算年度务额必须满足务额规定享受销售提成务额规定：
连续8月未完成基销售务绩效工资基数降20连续16月未完成基销售务80绩效工资基数降40时执行章671薪资构成中第三条理规定
第六条 回款额提成例根年度回款额实行分段递增见表：回款提奖例表
序号 年度合累积总回款额
(合额质保) 第年
x×y×70 第二年
x×y×15 第三年
x×y×15
年度回款额x万元 (总)
提奖例 兑现提奖
例 兑现提奖
例 兑现提奖
例
1 x<100万 05 035 008 008
2 100≤x<200万 10
070 015 015
3 200≤x<300万 22 154 033 033
4 300≤x<400万 24 168 036 036
5 400≤x<500万 26 182 039 039
6 500≤x<600万 28 196 042 042
7 600≤x<800万 30 210 045 045
8 800≤x<1000万 32 224 048 048
9 x≥1000万 34 238 051 051
10 XX年前
老客户新签单 05 035 008 008
公司财务部建立提成专帐户销售提成进行理
年度合累积总回款额指：单合回款(含首付中期款质保)
第七条 提成计算：
1 销售提成总额构成销售提奖额 应收账款提奖核算确认业务招费数值未完成应收账款务扣款
2 销售提奖额(年度回款额×兑现结算提成例)
(1) 针单区域名销售员单系数销售提成分配值区域销售提成数额×区域销售员应提成系数
(2) 区域销售员应提成系数独立开发者占区域销售提成数额70区域期维护销售员占区域销售提成数额30
(3) 针单区域名销售员区域销售员认努力结果认均分配单销售提成数额∑销售提成数额×∑提成系数÷∑区域销售员数
(4) 单系数销售提成分配值提奖例×单系数销售提成分配值
3 业务招费
(1) 销售程中发生应酬费公司销售员承担50该笔费发生前须公司核准批复方公司支销售员50部分年度提成决算时扣
(2) 单销售区域名销售员年度销售业务招费(该区业务招费总额销售数)公司单销售员承担50
(3) 单销售员年度业务招费公司单销售员承担50
第八条 挂钩考核指标应收账款理计算
加速资金周转减少呆坏账风险损失挂钩指标应收账款：回款率回款均周期警戒
线两项指标进行考核必须时满足回款率回款天期两项条件年度统兑现见表：
序号 回款天期
回款率 1月 13月 36月
t<30天 30天≤t<90天 90天≤t<180天
提奖例 提奖例 提奖例
1 x1100 300 280 260
2 90≤x1<100 270 252 234
3 80≤x1<90 240 224 208
4 70≤x1<80 210 196 182
5 60≤x1<70 180 168 156
年度应收账款提奖总额∑单笔应收账款提奖金额(年度)
章中应收账款指：单笔合额中未达帐款(合额首付款)
1 满足章第六条理办法条件权享受章第七条第4款应收账款理政策
2 应收账款回款周期合约定期限期日开始计算应收账款基础务180天60帐
3 单笔应收账款提奖计算
(1) 单笔应收账款回款完成率(单合应收账款余额÷单合应收账款期初额)×100
(2) 单笔实际应收账款回款天期单合应收账款余额收款帐天数
(3) 单笔应收账款提奖单笔合应收账款回款金额×(表中回款天期回款率相应提奖率)
(4) 回款率达100回款均周期警戒线次性全额兑现销售提成
(5) 实际应收账款回款周转天数应收款超警戒回款天期超180天回款率59超期天156扣减05抵扣0元止
4 年度应收账款提奖金额计算
(1) 年度应收账款均余额∑年度应收账款余额积数÷∑收款间隔天数(年度单合实际应收账款回款周转天数)
(2) 实际应收账款周转天数应收账款均余额÷应收账款初始挂帐额×∑收款间隔天数
(3) 实际应收账款周转天数超警戒天数(实际应收账款周转天数应收账款警戒天数)÷应收账款警戒天数×100
(4) 兑现结算提成例规定提成例×(1提成降幅)
第九条 销售提成兑现
减少公司营风险损失增强销售员责感年度销售提成采取分期兑现方式
1 年度销售提成70第会计年度期解散兑现
2 年度销售提成15作营风险进第二会计年度结算兑现
3 年度销售提成15作营风险金第三会计年度结算兑现
4 章理办法第八条应收账款规定外
5 公司原产品质量问题交货延期等造成应收账款合约定时间收回应收账款回收考核时间延销售提成问题视问题解决程度做出调整列情况参第八条执行考核期限问题解决完成日起延30天
(1) 质量问题解决
(2) 交货延期未客户工程进度造成实质影响
6 客户笔合回款提成合签订时间前递次计算
7 销售员离职离职两年够遵守公司保密协议中项规定独立收回全部货款办法兑现剩余提成
8 销售员离职离职两年未遵守公司保密协议中关规定尚未兑现提成予兑现
9 销售员离职离职两年行业竞争手企业职否尚未兑现提成补语兑现
10 销售员离职续工作公司员完成离职员享受公司办法规定提成奖励提成享受尚未兑现提成30
第十条 办法XX年1月1日起实施根实际需适时加修订原年修订次
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