市场销售方案书
检讨愿景
XX年9月公司成立长沙易凌分公司公司探索新理模式重变革快年目标差距次投标失利集团客户没取突破员招聘培训没位员流失团队发展慢整体业绩理想公司领导高层支持断学中月工作中探索生存发展路分公司市场拓展公司资源整合程中断进步业绩稍起色接时间里接厉长沙易凌做做强
二 长沙市场客户分析市场潜力分析
1）产客户：产客户重客户群体产生济效益客户群长沙售楼盘270售楼盘328市场潜力相目前找负责进项目130重点进客户30已合作客户潇湘国际馨香雅苑美洲事水岸世景圆梦完美生活接段时间产继续成进客户重点
2）型商业机构电器品牌沃尔玛家乐福国美苏宁美格力tcl创维长虹等块功夫太少需加强进力度长沙块市场
3）汽车销售汽车4s店新车市推广促销活动推广长沙汽车行业做短彩信推广手足够时候进合作客户兰天集团
4）型会展房展车展服装展块定进效果明显公司占定条件情况做进
5）金融银行零售部基金发售推广长沙基做部台推广作重点进客户
三行业分析
长沙短信市场竞争非常激烈开展短信业务公司超100家较活跃三十家样子常碰头星空传媒茉莉花开旭东信汉纳精准面面飞网纳兰焦点汇弘等等茉莉花开50号边早做短信关系较月期刊星空200号集团公司遇次价格压低喜欢搞免费试发赠送台楼盘安装电话访动回复短信设备配合楼盘做活动组团房什旭办公室机房喜欢带公司门面工夫做较位东信名气
四业务员开拓市场计划
公司规模扩需业务员进步拓展市场提高市场占率公司市场开拓根目标根市场状况客户特征公司现市场基础确定未市场拓展计划：
1）重视客户开发培育客户公司核心客户公司通提供高效优质服务保证核心客户群稳定确保基础市场推动公司扩市场规模方面加开发新客户潜客户充分挖掘市场潜力
2）区域营销策略区域营销重点市区包括雨花芙蓉开福岳麓星沙
3）深化服务营销战略公司限度满足客户需求目标产品销售中断强化服务营销理念技术支持配套服务工作贯穿整销售程进提升公司市场竞争力
4）加强营销队伍建设扩充营销队伍现阶段重需公司力支持现开拓市场手严重足需通断培训引进提高销售员专业素质营销技巧建立支精通业务勤勉责忠诚度高战斗力强营销队伍健全完善销售激励机制销售员代理商实施业绩考核奖惩政策充分调动销售队伍积极性创造性
5）实施品牌战略树立良品牌形象公司产品市场已良信誉未年重点实施品牌战略助次发行市进步树立产品品牌形象提高公司品牌知名度增强产品市场竞争力
五业务员现面问题
1）硬件方便公司办公室太少利员扩张引进电脑配备足需引进新业务电脑已电脑计划2台少扩招4名业务员算少配置电脑台
2）软件方面培训力度够业务员基礼仪懂沟通应变力强块
会网搜索载业务培训资料进行统培训针性格做单独沟通激励
3）激烈竞争环境中家压力教业绩理想收入高住方工作方较远长沙交通较堵班方便
六业务员理方案
1） 新业务员岗公司统安排参加岗前培训业务员需通基培训方正式岗培训容包括企业文化培训职业道德培训基业务知识培训 客户交流沟通公关培训等
2）业务前期老业务先带段时间陪外出拜访彼交流互相学进步
3） 新业务员早日熟悉公司业务公司新业务员采取定额制差旅补贴提成工资发放制度鼓励新业务员胆拓展业务范围
4） 新业务员试期般3月连续三月未出单作动离职表现积极者视情况录观察
5）达责目确定责体制公司贯彻重奖重罚政策
七提高业务员销售业绩
1）肯定业务员认业务员激励业务员业务树立信销售活动重组成素
业务员业务员接受肯定喜欢果起指顾客会喜欢实太难顾客
2）养成良惯特殊必须时班坚持天少50业务电话安排少12家客户拜访惯奴隶良惯会辈子受益
3）计划工作谁顾客住里做什工作什爱接触针客户深入解动区域特性目标顾客拥相话题特点
4）培训专业知识销售员具商品业务行业区域关知识
5）帮助业务建立顾客群通网络拜访行媒体老客户寻找新客户潜客户交流掌握XX万天方夜谭掌握200通广结善缘努力认识1000永远认识10机会认识进步成顾客顾客衍生顾客逐步建立客户群业绩会然然增长
6）培养业务怕苦怕拒绝坚持懈精神顾客拒绝次10销售员5会住拒绝第二次5中少掉2拒绝第三次剩会做第四次努力时已没竞争手成功销售员屡败屡战相信失败认成功阶段失败达成功程中出现正确方式短暂失败学会更改方法促成进步断进步断改善次次头开始便美结果位生意场高手说：份心血份财心血财
7）做正确事做事业务员首先面然缘起责引导找准方着目标奋斗帮助成功
8）营造工作环境首先洋扫家正面积极思考模式优点相家交流沟通起勉励帮助学努力进步业务属感抱成团起力长沙市场做做强
八提高老业务积极性问题
1）制定效激励机制注重企业战略规划老业务员企业远志目标美前景造出种适合进取型老业务员生存成长文氛围帮助实施职业生涯规划断老业务员设置更高奋斗目标帮助员工进步老业务员感企业已干头
2）加强培训工作满足营老业务员求知欲进心企业培养逐步提升员般企业具较高认感属感良适应性边会两周做次培训
3）提供空间老业务员业务力拓展提供更空间保障足够资源支持考虑通物质进行补偿予定帮助
4）配备员新业务员分配老业务员带领予定奖励报酬
5）赋予权利适合老业务员提拔理岗位激励员工形成良性循环老业务员验丰富业务力通团队传承实现效化
九长沙市场准备做少业绩
1）678销售日标突破月均销售6万
2）金九银十910月旺季员齐备情况争取突破月销售10万
3）1112重点稳定巩固市场整合整理争取年招标客户关系搞清楚关系
4）握次机会争取2年突破月销售额20万
十面问题建议解决方案
1）营销队伍：业务员严重足急需招聘全年合格营销员少7需招聘46统培训岗金九银十攻坚战
2）硬件方便公司办公室太少：利公司扩张引进
3）电脑配备足需引进新业务已电脑计划2台少扩招4名业务员算少配置电脑台
4）软件方面培训力度够业务员基礼仪懂沟通应变力强块会网搜索载业务培训资料进行统培训针性格做单独沟通激励
5）激烈竞争环境中家压力教业绩理想收入高住方工作方较远长沙交通较堵班方便考虑公司出部分员工出部分附租房
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检讨愿景
XX年9月公司成立长沙易凌分公司公司探索新理模式重变革快年目标差距次投标失利集团客户没取突破员招聘培训没位员流失团队发展慢整体业绩理想公司领导高层支持断学中月工作中探索生存发展路分公司市场拓展公司资源整合程中断进步业绩稍起色接时间里接厉长沙易凌做做强
二 长沙市场客户分析市场潜力分析
1）产客户：产客户重客户群体产生济效益客户群长沙售楼盘270售楼盘328市场潜力相目前找负责进项目130重点进客户30已合作客户潇湘国际馨香雅苑美洲事水岸世景圆梦完美生活接段时间产继续成进客户重点
2）型商业机构电器品牌沃尔玛家乐福国美苏宁美格力tcl创维长虹等块功夫太少需加强进力度长沙块市场
3）汽车销售汽车4s店新车市推广促销活动推广长沙汽车行业做短彩信推广手足够时候进合作客户兰天集团
4）型会展房展车展服装展块定进效果明显公司占定条件情况做进
5）金融银行零售部基金发售推广长沙基做部台推广作重点进客户
三行业分析
长沙短信市场竞争非常激烈开展短信业务公司超100家较活跃三十家样子常碰头星空传媒茉莉花开旭东信汉纳精准面面飞网纳兰焦点汇弘等等茉莉花开50号边早做短信关系较月期刊星空200号集团公司遇次价格压低喜欢搞免费试发赠送台楼盘安装电话访动回复短信设备配合楼盘做活动组团房什旭办公室机房喜欢带公司门面工夫做较位东信名气
四业务员开拓市场计划
公司规模扩需业务员进步拓展市场提高市场占率公司市场开拓根目标根市场状况客户特征公司现市场基础确定未市场拓展计划：
1）重视客户开发培育客户公司核心客户公司通提供高效优质服务保证核心客户群稳定确保基础市场推动公司扩市场规模方面加开发新客户潜客户充分挖掘市场潜力
2）区域营销策略区域营销重点市区包括雨花芙蓉开福岳麓星沙
3）深化服务营销战略公司限度满足客户需求目标产品销售中断强化服务营销理念技术支持配套服务工作贯穿整销售程进提升公司市场竞争力
4）加强营销队伍建设扩充营销队伍现阶段重需公司力支持现开拓市场手严重足需通断培训引进提高销售员专业素质营销技巧建立支精通业务勤勉责忠诚度高战斗力强营销队伍健全完善销售激励机制销售员代理商实施业绩考核奖惩政策充分调动销售队伍积极性创造性
5）实施品牌战略树立良品牌形象公司产品市场已良信誉未年重点实施品牌战略助次发行市进步树立产品品牌形象提高公司品牌知名度增强产品市场竞争力
五业务员现面问题
1）硬件方便公司办公室太少利员扩张引进电脑配备足需引进新业务电脑已电脑计划2台少扩招4名业务员算少配置电脑台
2）软件方面培训力度够业务员基礼仪懂沟通应变力强块
会网搜索载业务培训资料进行统培训针性格做单独沟通激励
3）激烈竞争环境中家压力教业绩理想收入高住方工作方较远长沙交通较堵班方便
六业务员理方案
1） 新业务员岗公司统安排参加岗前培训业务员需通基培训方正式岗培训容包括企业文化培训职业道德培训基业务知识培训 客户交流沟通公关培训等
2）业务前期老业务先带段时间陪外出拜访彼交流互相学进步
3） 新业务员早日熟悉公司业务公司新业务员采取定额制差旅补贴提成工资发放制度鼓励新业务员胆拓展业务范围
4） 新业务员试期般3月连续三月未出单作动离职表现积极者视情况录观察
5）达责目确定责体制公司贯彻重奖重罚政策
七提高业务员销售业绩
1）肯定业务员认业务员激励业务员业务树立信销售活动重组成素
业务员业务员接受肯定喜欢果起指顾客会喜欢实太难顾客
2）养成良惯特殊必须时班坚持天少50业务电话安排少12家客户拜访惯奴隶良惯会辈子受益
3）计划工作谁顾客住里做什工作什爱接触针客户深入解动区域特性目标顾客拥相话题特点
4）培训专业知识销售员具商品业务行业区域关知识
5）帮助业务建立顾客群通网络拜访行媒体老客户寻找新客户潜客户交流掌握XX万天方夜谭掌握200通广结善缘努力认识1000永远认识10机会认识进步成顾客顾客衍生顾客逐步建立客户群业绩会然然增长
6）培养业务怕苦怕拒绝坚持懈精神顾客拒绝次10销售员5会住拒绝第二次5中少掉2拒绝第三次剩会做第四次努力时已没竞争手成功销售员屡败屡战相信失败认成功阶段失败达成功程中出现正确方式短暂失败学会更改方法促成进步断进步断改善次次头开始便美结果位生意场高手说：份心血份财心血财
7）做正确事做事业务员首先面然缘起责引导找准方着目标奋斗帮助成功
8）营造工作环境首先洋扫家正面积极思考模式优点相家交流沟通起勉励帮助学努力进步业务属感抱成团起力长沙市场做做强
八提高老业务积极性问题
1）制定效激励机制注重企业战略规划老业务员企业远志目标美前景造出种适合进取型老业务员生存成长文氛围帮助实施职业生涯规划断老业务员设置更高奋斗目标帮助员工进步老业务员感企业已干头
2）加强培训工作满足营老业务员求知欲进心企业培养逐步提升员般企业具较高认感属感良适应性边会两周做次培训
3）提供空间老业务员业务力拓展提供更空间保障足够资源支持考虑通物质进行补偿予定帮助
4）配备员新业务员分配老业务员带领予定奖励报酬
5）赋予权利适合老业务员提拔理岗位激励员工形成良性循环老业务员验丰富业务力通团队传承实现效化
九长沙市场准备做少业绩
1）678销售日标突破月均销售6万
2）金九银十910月旺季员齐备情况争取突破月销售10万
3）1112重点稳定巩固市场整合整理争取年招标客户关系搞清楚关系
4）握次机会争取2年突破月销售额20万
十面问题建议解决方案
1）营销队伍：业务员严重足急需招聘全年合格营销员少7需招聘46统培训岗金九银十攻坚战
2）硬件方便公司办公室太少：利公司扩张引进
3）电脑配备足需引进新业务已电脑计划2台少扩招4名业务员算少配置电脑台
4）软件方面培训力度够业务员基礼仪懂沟通应变力强块会网搜索载业务培训资料进行统培训针性格做单独沟通激励
5）激烈竞争环境中家压力教业绩理想收入高住方工作方较远长沙交通较堵班方便考虑公司出部分员工出部分附租房
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