• 1. (本页无文本内容)
    • 2. 装修板块市场分析 项目计划
    • 3. 家装顾客数据
    • 4. 家装顾客数据
    • 5. 2017天猫商家数据(11.11当天排序)序号商家11.11销售额2017年销售额11.11访客数2017年访客数1pingo装饰旗舰店¥479,375,941.88¥1,052,149,552.9754,5992,414,6822生活家装饰旗舰店¥182,157,663.61¥514,678,286.6011,5271,261,5633百安居旗舰店¥176,249,889.05¥544,154,727.5747,4995,197,2094家装e站旗舰店¥173,331,817.31¥414,115,509.6227,4304,450,9945泥巴公社装饰旗舰店¥123,340,587.26¥364,354,722.0816,9961,874,5396空间智慧旗舰店¥101,881,710.83¥460,008,118.3815,5364,123,8717苹果生活馆装饰旗舰店¥99,523,546.29¥172,279,400.809,9601,140,4068靓家居旗舰店¥54,686,755.86¥174,449,301.694,3511,497,7549柠檬树装饰旗舰店¥50,320,209.62¥125,125,641.3211,6561,448,94310东易日盛旗舰店¥47,599,489.69¥83,422,360.892,788497,80814525j装饰旗舰店¥10,887,127.80¥106,333,712.2614,1092,102,087家装顾客数据
    • 6. 2017极有家商家数据(12.12当天排序)序号商家12.12销售额2017年销售额12.12访客数2017年访客数1觅糖装饰装修设计公司¥41,569,684¥23,939,1762,25875,3402苹果装饰品牌店¥30,741,527¥82,167,64710,017589,5083金螳螂家装饰¥27,663,208¥37,372,6144,38811,8714栖喜装饰官方店¥25,990,076¥38,840,8364,06458,7705柠檬树装饰品牌店¥17,803,837¥54,308,2494,739924,2156当家装饰品牌店¥16,767,882¥31,288,5871,33816,2727泥巴公社装修公司¥14,846,319¥29,639,5072,840723,9008新浪装修抢工长店¥13,868,474¥19,006,20392715,8969我爱我家装修装饰品牌店¥11,768,799¥29,856,6131,479153,64310置青春装饰设计公司¥11,189,161¥43,994,1032,404574,262家装顾客数据
    • 7. 家装顾客数据-互联网家装公司订单数据
    • 8. 小马装修 模块化家装的 领导者!品牌区隔市场区隔产品区隔模式区隔
    • 9. 市场分析顾客痛点: 所见及所得:在中低端市场方案到实现效果差距较大; 宣传:行业同质化严重,顾客无法真正区分各家的不同,选择性困难; 决策:高单价,重要性带来长决策周期,在决策过程中影响因素多; 交付过程:在施工期间由于工长无法交付结果满意度较低; 交付结果:因大部分人工方式完成,细节上无法标准化,造成顾客对细节上的不满意,结款难,造成双方矛盾放大,整体满意率不高。 装配式家装优势: 所见及所得:因是工厂标准化生产,效果>样板>实际交付,实现0差别; 宣传:环保+标准化交付; 决策:整体解决方案,颠覆传统模式,解决决策中细节太多,竞争同业太多的影响因素; 交付过程:周期短,标准化; 交付结果:所见及所得,标准化,确保顾客满意度。
    • 10. 品牌定位与区隔模块化家装的领导者!凸显装配式家装的优势,同时让客户更容易理解,模块化既是产品的模块化,也可以是空间的模块化,增加顾客的关注点; 定位细分市场的颠覆者,彻底解决细分市场的痛点; 成为细分市场的行业领导者,易成为记忆点,被传播;
    • 11. 市场区隔面积:200平方米以上 单价:5000元/㎡以上 一二线城市大宅、别墅;低端中端高端面积:120平方米以上 单价:3000-5000元/㎡ 一二线城市大宅;三四线城市别墅豪宅面积:80-120㎡ 单价:2000-3000元/㎡ 一二线城市三居室;三四线城市大宅面积:80㎡以下 单价:2000元/㎡以下 一二线城市二居室、一居室;三四线三居室、单身公寓聚焦市场人群: 1、80㎡以下,家庭收入40万/年的中高端白领婚房、首套房; 2、80㎡-120㎡,家庭收入40-80万元/年的改善性住房,儿童房,老人房为主; 3、60㎡高端收入白领的单身公寓,婚前房;
    • 12. 市场与产品矩阵聚焦市场人群需求点痛点解决方案对应产品1、80㎡以下,家庭收入40万/年的中高端白领婚房、首套房;1、婚房、首套房; 2、施工时间较紧张; 3、硬装总预算在15万左右; 4、喜欢时尚、简约,易接受新鲜事物; 5、收纳、智能可做主要吸引点;1、预算有限,传统模式施工周期长,增项多,坑多; 2、这个预算区间的设计师水准不高,无法满足其视觉需求,需要花时间自己研究学习; 3、考虑婚后有孩子,环保、空间规划、收纳等需要考虑因素较多;温馨二房整体解决方案: 1、环保:XXXX 2、设计:现代简约、北欧、简中风格,多种配色方案供选择; 3、收纳空间规划; 4、智能化:影音、家电与门锁;1、硬装:天地墙、厨房、卫生间、门打包产品; 2、软装家具:基本配置整体打包产品;2、80㎡-120㎡,家庭收入40-80万元/年的改善性住房,儿童房,老人房为主;1、儿童房作为首要考虑因素; 2、适合老人居住的空间; 3、环保优先考虑因素; 4、需要功能齐全的家庭生活、空间规划、功能规划以及设计感都需要考虑; 5、有一定的生活阅历,有自己喜好的风格;1、因收入提升、交际圈子扩大,阅历增多,对品质要求较高; 2、事情较多,无法放太多精力在装修事情上,需要整体解决方案; 3、环保是其考虑的首要因素,功能性需求,更多考虑家人的需求,营造温馨的生活空间; 4、有自己的审美习惯,与主观判断;品质三房整体解决方案: 1、环保:XXXX 2、设计:现代简约、北欧、简中风格,多种配色方案供选择; 3、收纳空间规划; 4、智能化:影音、家电与门锁; 5、卫生间、厨房、阳台功能性规划;1、硬装:天地墙、儿童房、厨房、卫生间、门打包产品; 2、软装家具:配套齐全家具打包解决方案;3、60㎡高端收入白领的单身公寓,婚前房1、总价低,施工速度快; 2、整体解决方案,不需要花太多时间在上面; 3、主打特色主题更会吸引他们注意力;1、总预算较低,甚至较紧张; 2、还处于学习阶段,受到影响因素较多; 3、装修小白,易收他人评论影响;高端单身公寓解决方案: 1、设计:推出特色主题产品配色方案; 2、一站式整体解决;1、设计感:特色主题配色方案; 2、软装:家具配套方案;
    • 13. 市场与产品矩阵聚焦市场人群硬装软装家具其他配套北欧 (3种配色)现代简约 (3种配色)新中式 (2种)北欧 (3种配色)现代简约 (3种配色)新中式 (2种)智能门锁智能家居1、80㎡以下,家庭收入40万/年的中高端白领婚房、首套房;√√√√√√√√2、80㎡-120㎡,家庭收入40-80万元/年的改善性住房,儿童房,老人房为主;√√√√√√√√3、60㎡高端收入白领的单身公寓,婚前房 √  √ √ 
    • 14. 产品区隔硬装: 1、环保概念:工厂统一选材,确保在装修过程中不再有其他材料带来的不环保因素; 2、标准化:统一模块化生产,看到即所得; 3、速度快:符合施工条件下,15天即可完工?(请确认生产与施工周期) 4、配色丰富:多种配色方案,多样化选择; 5、交付保障:专业人员施工,直管;
    • 15. 模式区隔样板房现场体验+线上效果呈现+工厂标准化生产+现场标准化施工安装 参考ZARA模式:快时尚、快设计、快生产、快交付、快更新 产品毛利:35%-40%,净利:15%左右;
    • 16. 小满优选市场分析 项目计划
    • 17. 小满优选 直选对的品牌区隔市场区隔产品区隔模式区隔
    • 18. 市场分析顾客痛点: 家具材质:市场上用很多模糊称呼来与实木家具打擦边球,无法真正确认好的材质是什么? 品牌:家具品牌众多,良莠不齐,大小品牌同质化严重,很难甄选。 购买习惯:因金额大,品牌多,厂家多,决策周期长,需要实体体验! 与装修风格如何搭配; 交付周期长,交付时出现瑕疵后续退换货麻烦; 后期出现损坏维修麻烦;小满优选: 所见及所得:通过线上/线下导流至样板房,根据现场VR,实现场景式交互式体验,置入装修效果图内看到搭配好的风格; 整体家具解决方案,一站式解决顾客软装家具需求。 品质保证:选用材料有保证; 交付与维保服务:可提供后续维保服务体系,彻底解决顾客后续家具更换、损坏维修等后顾之忧;
    • 19. 品牌定位与区隔直选对的: 1、对的模式:样板间场景式体验,不在到各种大卖场,家具店选购,还不知道放在自己家里面的风格和尺寸是否搭配。节省时间,通过样板间直接现场体验,线上下单选购; 2、对的产品:通过现场对产品品质体验,线上通过VR,直接更换整套产品看效果图,与装修风格更搭配; 3、对的品质:通过设计师、采购层层把关,同时对产品设计风格上的把控,保证品质。 4、对的服务:后续交付,直接送货上门,并通过小满服务平台,实现其他后家装服务。
    • 20. 市场区隔小满优选 直选对的1、20至40岁中高收入家庭,购买新房人群;2、单身 公寓 人群3、婚房 人群
    • 21. 市场与产品矩阵聚焦市场人群需求点痛点解决方案对应产品1、30至40岁中高收入家庭,购买新房人群; 以80至120平方为主1、对品质有一定要求,在审美风格上有自己主见;1、选择家具如何与自己装修风格搭配;1、样板间线下体验材质、设计;多种风格整体家具方案;2、对新技术接受度较高;2、对材质的不了解,希望选择有设计感,品质较好的家具;2、利用VR技术实现与自己装修风格匹配的方案;可定制部分家具尺寸3、预算上比较有弹性,关键是自己喜欢的风格;3、性价比要高,能快速对应上自己喜欢的风格;3、产品多样化组合,实现整体解决方案,不用再多花时间去寻找;   4、对比价格,品质上有相应的匹配度。 2、单身公寓人群 45-60平方为主1、因房间小,需要的家具尺寸有一定的限制;1、小房型专业家具解决方案供应商较少,选择面较窄;1、为小空间定制2-3套组合方案,尤其主要家具有定制尺寸;2-3套主要家具定制尺寸解决方案2、价格与自己喜欢的风格是决定性因素;2、因空间限制,符合尺寸需求,利用率较高的线下品牌商基本没有,只能通过淘宝、天猫购买,品质难以保障;2、通过线上效果体验,整体打包解决方案,因单身人群预算有限,可降低品项数,降低全单金额,快速成交;  3、整体交付环节较长,需要订购方便,交付快捷;  3、婚房人群 60-80平方为主1、要求时间较急;1、选择面广且很难有全屋解决方案;1、二居室家具整体解决方案;性价比较高的二居室家具整体方案2、小两房,需考虑儿童房家具配置;2、需要功能性家具较多,实现部分尺寸定制服务;2、部分家具可定制尺寸:橱柜、阳台柜等;可定制部分家具尺寸3、对收纳空间的需求;3、预算有限,需性价比较高,交付速度快的家具供应商  4、对特殊区域的定制尺寸;   
    • 22. 市场与产品矩阵聚焦市场人群软装家具其他配套北欧现代简约新中式橱柜定制(3种配色)(3种配色)(2种)1、30至40岁中高收入家庭,购买新房人群;以80至120平方为主√√√√2、单身公寓人群,45-60平方为主√√  3、婚房人群,60-80平方为主√√√√
    • 23. 产品区隔软装家具: 1、根据户型面积、风格配套方案; 2、设计感:珠宝设计师的体悟,品质生活; 3、功能性:解决家居生活对收纳、空间布置的要求;
    • 24. 模式区隔样板房现场体验+线上场景式呈现+下单直供 参考网易优选模式:选取优质供应商,根据设计师定制各风格尺寸产品; 产品毛利:25%-40%,净利:15%左右;
    • 25. 项目执行流程品牌梳理:定位、形象及VI设计; 产品:策略制定、卖点包装与物料设计输出; 微信公众号+小程序搭建,内容建设;1、品牌梳理,物料输出; 2、产品梳理,卖点包装,物料输出; 3、线上平台搭建;1、单城活动策划与执行;2、线上内容运营(微信/微博);1、线下活动策划与落地执行; 2、线上派单平台搭建与运营;线上线下引流市场活动(装修情报); 线上运营计划,文案输出,互动运营;按季度提交市场推广计划及落地方案; 线上天猫、京东等派单平台搭建; 整体线上运营计划与执行
    • 26. 项目执行时间表项目包含内容完成时长 (工作日)5月6月7月8月9月10月11月12月w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4w1w2w3w4品牌梳理/建设工程品牌基础研究(自身商业模式/市场竞争/消费者)10                                品牌核心价值规划设定                                品牌定位设定及陈述建议                                品牌个性设定建议                                品牌口号设计(Slogan)15                                品牌视觉符号设计(Logo)                                品牌视觉风格调性设定                                品牌视觉识别基本规范(基础VI)10                                产品梳理,卖点包装产品策略、架构、价格策略研究及制定15                                产品定位、卖点梳理10                                产品视觉输出(产品拍摄、物料设计、内容文案)15                                微信平台建设及运营微信公众号+小程序搭建20                                内容规划与运营5                                市场推广线上线下引流市场活动方案制定15                                市场活动落地执行按计划                                线上运营微博微信线上运营计划,文案输出,互动运营;按计划                                线上天猫、京东等派单平台搭建;40                                整体线上运营计划与执行按计划                                
    • 27. THANKS!