XX农贸市场销售策划方案
XX房产投资顾问公司
2006年X月X日
项目概况
项目位贵州省铜仁市（级市）中心城区商业核心段十字商圈层单体建筑存时间长营状况良目前市政府引进外资进行全面扩容改造希造成铜仁市菜蓝子形象工程
该项目属营良农贸市场项目铜仁目前规划营状况租金收入高成熟农贸市场周边受益群达10万
项目改造总建筑面积3751方米销售面积2210方米（摊位门面实际面积）中门面791方米摊位1619方米面积1296方米
二 销售概
销售标：案考虑销售摊位门面营权非产权销售
营权销售方案客户签三份合
第份：农贸市场营权买断合
第二份：农贸市场委托出租协议
第三份：农贸市场理公约
外配合营权销售方式附两份附件加确认
第份：房局出具十字市场产权营权确认书
第二份：市公证处出具农贸市场营权买断合合公证书
年限：案土权限五十年现已营六年（2000年起营）尚余四十五年左右
付款方式：没产权销售方式采现金交易种方式排银行揭性案操作应注意摊位总价问题面积宜太否客户资金压力利案销售
销售方式：市场摊位传统直采延米收取租金方式案宜采面积销售方式实际面积销售计公摊部分
摊位租金：市场现营状况十分良商户入驻率100％招商方面采年签方式时摊位存转费现象现市场租金贵门面次肉摊
三 定价方案
（） 定价原
1根营业态定价：案销售摊位营权目标客户群现市场营户周围群该目标客户群熟知市场营状况营品种租金状况定价予考虑建议肉摊副食品水产区售位拉开提高肉摊等摊位售价拉低副食品水产摊位售价
2根营位置调价：拟订营业态基价根位置坏予调整价格头摊位置加价20－50中间摊位保持均价
3 四舍五入定价：拟订价格四舍五入取整考虑情况微调11000元M2调10980M2类推
（二） 调价原
1 部认购期客户介绍铺位均价具体实行铺价日提价预留适空间
2 配合推广五环夺金方案周单价进行提价周提价2直取消价格优惠
（三） 具体定价方案
营面积计算（方米）：
摊位定价：
肉摊价格高14208元米（表价）部优惠卡优惠1012788元米
菜区摊位价格13487元米（表价）部优惠卡优惠1012138元米
水产区摊位价格6516元米（表价）部优惠卡优惠105864元米
见价格附表（该定价初步定价基础铺位坏进行调价）
四 推广计划
（） 第阶段：部认购期活动（第周）
针客户：售楼部交付第周首先针部客户进行认购
方案：发行认购优惠卡仅限100张
张优惠卡仅限优惠五铺位
仅限购两张优惠卡
持卡享受购铺九折优惠
交纳1000元订金认购优惠卡张
导意图：通部认购市场营户优先认购
通部认购市场营户享受九折优惠
通部认购市场营户中形成良口碑
具体操作：头摊位置定价采抽签方式决定买方体现公公正性（头摊允许买家认购根认购数量进行抽签决定认购者）
摊位采开盘日排队认购方式先先部认购卡优先原
推广点：点明买断营权租赁关系
原先摊位年租金需交20003000元现摊44年租金年租金仅需700－800元
买断营权存涨租金情况租赁涨租金
买断营权永久营租赁租摊位
点：前期宣传放出卖半剩半租售消息加强铺位稀缺性
（二） 第二阶段：外部投资客户认购
针客户：市场外买铺收租投资客户
方案：环环夺金推广方案周提高2刺激销售
第周购买享受92折优惠
第二周购买享受94折优惠
第三周购买享受96折优惠
第四周购买享受98折优惠
导意图：外投资客户参竞争部市场营户形成压力
外投资客户消化购买弥补市场场购买力足
外投资客户消化购买利剩余较差铺位化
具体方案：摊位门面实行十年包租年租金收益10
购买摊位门面时返头年租金需90购房款
返第年租金开发商委托市场理收取租金
客户委托出租行出租租金高低开发商关
推广点：投资收益权
年10投资回报十年回
坐收剩余三十四年租金投资十万获四十四万回报
租金涨投资收益更高外保值增值
点：做投资客户合中确定意变更营品种服市场理
五 推广方案
（）广告推广方式
组织专业派发队伍进行外围派单带客进售楼部配合销售员完成销售（广告设计行提供）
派单员计划6需求销售员配合（销售员6）
（二）铺助推广方式
1 户外广告12块：十字天桥十字步行街等醒目位置做期两月户外广告发布（广告设计行提供）
2 广播电台广告：选择流广播媒体做广告天六次计划发布两月
3 电视广告：选择收视较高湖南卫视视短时间字幕广告
（三）项目开盘庆祝活动
1 项目开盘天市场售楼部现场进行时两时舞狮鼓乐表演烘托现场销售气氛吸引气
2 开盘天组织抽奖活动开盘天购买成交持优惠卡贵宾均参加抽奖总奖额设计5000－10000元
六 期工作安排
1 员位培训
合联恒项目组核心成员三已位开展工作
销售员6招聘计划安排培训
外围派单员6招聘计划安排培训
2 销售定价方案确定
已完成市场营业态初步定价
第二步拟完成市场摊位价差定位摊位间价格微调
第三步拟完摊位门面终定价
3 销售面积测算
组织销售员熟悉图纸测算摊位门面具体面积核实
组织房局摊位门面面积进行测算
4 销售文件配合
营权买断合拟写（合联恒公司完成）
委托出租合拟写（合联恒公司完成）
市场理公约拟写（合联恒公司完成）
房局出具现农贸市场产权营权确认书务必开盘前交售楼部作合附件（侨泰公司完成）
营权买断合公证事宜公证处联系（侨泰公司完成）
5 前期策划筹备
已完成整体销售策划方案思路构思
完成市场部营户承受租金价位销售价位调查
步准备售楼部装修配合物件采买
步开始广告文案采写相关广告面设计等工作
步完成销售统说辞编写
销售员制服工作名片准备
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XX农贸市场销售策划方案
XX房产投资顾问公司
2006年X月X日
项目概况
项目位贵州省铜仁市（级市）中心城区商业核心段十字商圈层单体建筑存时间长营状况良目前市政府引进外资进行全面扩容改造希造成铜仁市菜蓝子形象工程
该项目属营良农贸市场项目铜仁目前规划营状况租金收入高成熟农贸市场周边受益群达10万
项目改造总建筑面积3751方米销售面积2210方米（摊位门面实际面积）中门面791方米摊位1619方米面积1296方米
二 销售概
销售标：案考虑销售摊位门面营权非产权销售
营权销售方案客户签三份合
第份：农贸市场营权买断合
第二份：农贸市场委托出租协议
第三份：农贸市场理公约
外配合营权销售方式附两份附件加确认
第份：房局出具十字市场产权营权确认书
第二份：市公证处出具农贸市场营权买断合合公证书
年限：案土权限五十年现已营六年（2000年起营）尚余四十五年左右
付款方式：没产权销售方式采现金交易种方式排银行揭性案操作应注意摊位总价问题面积宜太否客户资金压力利案销售
销售方式：市场摊位传统直采延米收取租金方式案宜采面积销售方式实际面积销售计公摊部分
摊位租金：市场现营状况十分良商户入驻率100％招商方面采年签方式时摊位存转费现象现市场租金贵门面次肉摊
三 定价方案
（） 定价原
1根营业态定价：案销售摊位营权目标客户群现市场营户周围群该目标客户群熟知市场营状况营品种租金状况定价予考虑建议肉摊副食品水产区售位拉开提高肉摊等摊位售价拉低副食品水产摊位售价
2根营位置调价：拟订营业态基价根位置坏予调整价格头摊位置加价20－50中间摊位保持均价
3 四舍五入定价：拟订价格四舍五入取整考虑情况微调11000元M2调10980M2类推
（二） 调价原
1 部认购期客户介绍铺位均价具体实行铺价日提价预留适空间
2 配合推广五环夺金方案周单价进行提价周提价2直取消价格优惠
（三） 具体定价方案
营面积计算（方米）：
摊位定价：
肉摊价格高14208元米（表价）部优惠卡优惠1012788元米
菜区摊位价格13487元米（表价）部优惠卡优惠1012138元米
水产区摊位价格6516元米（表价）部优惠卡优惠105864元米
见价格附表（该定价初步定价基础铺位坏进行调价）
四 推广计划
（） 第阶段：部认购期活动（第周）
针客户：售楼部交付第周首先针部客户进行认购
方案：发行认购优惠卡仅限100张
张优惠卡仅限优惠五铺位
仅限购两张优惠卡
持卡享受购铺九折优惠
交纳1000元订金认购优惠卡张
导意图：通部认购市场营户优先认购
通部认购市场营户享受九折优惠
通部认购市场营户中形成良口碑
具体操作：头摊位置定价采抽签方式决定买方体现公公正性（头摊允许买家认购根认购数量进行抽签决定认购者）
摊位采开盘日排队认购方式先先部认购卡优先原
推广点：点明买断营权租赁关系
原先摊位年租金需交20003000元现摊44年租金年租金仅需700－800元
买断营权存涨租金情况租赁涨租金
买断营权永久营租赁租摊位
点：前期宣传放出卖半剩半租售消息加强铺位稀缺性
（二） 第二阶段：外部投资客户认购
针客户：市场外买铺收租投资客户
方案：环环夺金推广方案周提高2刺激销售
第周购买享受92折优惠
第二周购买享受94折优惠
第三周购买享受96折优惠
第四周购买享受98折优惠
导意图：外投资客户参竞争部市场营户形成压力
外投资客户消化购买弥补市场场购买力足
外投资客户消化购买利剩余较差铺位化
具体方案：摊位门面实行十年包租年租金收益10
购买摊位门面时返头年租金需90购房款
返第年租金开发商委托市场理收取租金
客户委托出租行出租租金高低开发商关
推广点：投资收益权
年10投资回报十年回
坐收剩余三十四年租金投资十万获四十四万回报
租金涨投资收益更高外保值增值
点：做投资客户合中确定意变更营品种服市场理
五 推广方案
（）广告推广方式
组织专业派发队伍进行外围派单带客进售楼部配合销售员完成销售（广告设计行提供）
派单员计划6需求销售员配合（销售员6）
（二）铺助推广方式
1 户外广告12块：十字天桥十字步行街等醒目位置做期两月户外广告发布（广告设计行提供）
2 广播电台广告：选择流广播媒体做广告天六次计划发布两月
3 电视广告：选择收视较高湖南卫视视短时间字幕广告
（三）项目开盘庆祝活动
1 项目开盘天市场售楼部现场进行时两时舞狮鼓乐表演烘托现场销售气氛吸引气
2 开盘天组织抽奖活动开盘天购买成交持优惠卡贵宾均参加抽奖总奖额设计5000－10000元
六 期工作安排
1 员位培训
合联恒项目组核心成员三已位开展工作
销售员6招聘计划安排培训
外围派单员6招聘计划安排培训
2 销售定价方案确定
已完成市场营业态初步定价
第二步拟完成市场摊位价差定位摊位间价格微调
第三步拟完摊位门面终定价
3 销售面积测算
组织销售员熟悉图纸测算摊位门面具体面积核实
组织房局摊位门面面积进行测算
4 销售文件配合
营权买断合拟写（合联恒公司完成）
委托出租合拟写（合联恒公司完成）
市场理公约拟写（合联恒公司完成）
房局出具现农贸市场产权营权确认书务必开盘前交售楼部作合附件（侨泰公司完成）
营权买断合公证事宜公证处联系（侨泰公司完成）
5 前期策划筹备
已完成整体销售策划方案思路构思
完成市场部营户承受租金价位销售价位调查
步准备售楼部装修配合物件采买
步开始广告文案采写相关广告面设计等工作
步完成销售统说辞编写
销售员制服工作名片准备
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