营销工作理规定
进步强化销售分公司项理工作细化落实项理工作程序断提高理水更适应公司市场需销售分公司公司已制定项理规定分配考核等政策基础制定切实行营销工作理细
销售分公司设部门分工责
销售分公司设部门：
业务部外贸部综合理部蒙包头办事处山东淄博办事处技术开发科
部门职责：
1 业务部：负责承揽国业务户沟通协调售服务工作
2 外贸部：负责承揽外贸业务户沟通协调售服务工作
3 综合理部：负责销售分公司日常理工作定期公司关 部门报送数表格负责公司产品发货运输工作
4 蒙包头办事处：蒙境周边区开展业务承揽订货做区户售服务工作
5 山东淄博办事处：山东周边区开展业务承揽订货做区户售服务工作
6 技术开发科：负责公司产品开发改进等设计工作负责外项目图纸转化配合营销生产做技术服务工作
二 户信息理规定
1 综合理部户信息口理部门
2 部门名业务员积极动收集相关信息时报部门理部门理月报综合理部登记备案综合理部部门收集信息量进行考核销售分公司业务部外贸部山东淄博办事处蒙包头办事处月30日前月户信息报综合理部具体指标：
月未完成客户信息调查业务员实业务员提出警告连续三月未完成指标业务员予停发提成奖效益奖
3 综合理部部门提供信息建立信息登记档案综合理部针信息分区设备种类等落实相应部门进行踪部门掌握信息项目落实具体业务员进行踪
4 部门部信息时报未通报者予定处罚造成严重果予严肃处理信息公司济效益直接相关未批准准信息扩散传播部门单位发现责清出销售队伍
5 综合理部月产品定货信息情况进行统计报公司领导审阅
6 销售分公司部门理直接查阅户信息档案员查阅销售分公司理批准
三 项目负责理制度
1 项目负责指营销工作中指定某项工作（信息收集踪处理设备产品谈判签订合某环节售服务某环节等）拥权力责员全面负责（指定）项目整工作该项目重责项目负责部门理安排指定重项目销售分公司理指定
2 项目负责应时掌握项目进展状况积极动户公司关部门进行资料数文件等相关信息交流沟通项目负责负责制定编制项目周期计划表根周期计划表进行项目实施踪
3 项目负责严格iso9000质量理体系规定程序组织合评审合文件进行修改补充工作顾客提供产品实行监控
4 项目负责负责组织合作方技术商务谈判负责双方达成项协议规定签订合
5 项目负责合生效动代表户监督合执行情况解掌握合执行状态发现问题时协调沟通督促关部门严格执行合
6 项目负责负责户函电回复工作负责户访接工作积极动解决户合执行程中提出关求户提供资料产品催交协调理工作
7 项目负责负责完成合中规定预付款进度款货款质保金等催收工作销售分公司计划求完成回款务
8 项目负责产品安装调试程中发现问题负责协调关部门时效解决难点问题应积极动关领导汇报促进该项目全面利完成
9 重项目成立项目组项目负责提出组员组成公司总理命项目组组长
四 工作联系单传递程理制度
1 销售分公司部门业务工作协调实行工作联系单制度
2 合签订前项准备工作（技术资料数生产周期进度采购价格等）需
关部门协调项目负责部门理组织传递
3 合执行程中根户求需关部门协调（技术资料数修改补充合等事宜）项目负责合理员负责组织传递
4 售服务中项目负责项目部门户开箱点件安装调试等程中发生问题负责组织传递关部门协调解决
5 户提出生产进度配套情况交货时间产成品交付形式产品发运等事宜项目负责负责组织传递工作联系单综合理部合理员
6 合执行部门理项目负责负责公司外单位传递工作联系单联系单送合理员处备案
7 填写联系单规范填准填全求容需回执签字存档应做合签备存查全部工作联系单应装入产品合档案私保存
8 部门联系单部门统编号登记联系单台帐编号：业务部hay05xxx外贸部haw05xxx综合理部hag05xxx山东办事处has05xxx包头办事处hab05xxx（联系单台帐格式附）
五 日常综合理规定
1 综合理部负责综合统计关信息理公司领导决策提供
2 客户招理制度
（1） 顾客访前项目负责业务部门顾客访目日程员职务等情况做出详细接计划报综合理部
（2） 综合理部接报告计划安排落实（方接员会谈点车情况餐点礼品标准日程安排等）协助业务部门做接工作
（3） 客生产进度交货等原公司应帮助安排食宿
（4） 客公司需参观景点业务部门提出接计划理部统协调安排
（5） 综合理部次接完毕应做接结登记存档
3 礼品赠送理规定
（1） 赠送礼品部门理受赠单位员礼品价格等情况销售分公司理事先汇报批准方安排进行沈阳时报综合理部综合理部统安排
（2） 业务员外赠送礼品必须事先请示部门理批准方进行否事负责切费
（3） 购买礼品事留效票部根领导审批礼品单质价采购杜绝假货现象
4 支付代理费中间费理规定
（1） 选型费代理费答谢费佣金等洽谈支付必须事先公司领导请示批准方实施述协议必须理签订方效
（2） 选型费代理费答谢费佣金等协议签订必须报综合理部份登记备案项费支付前需综合理部呈公司领导核准方支付
（3） 确保双方合作断加深中间费确定支付透明度定控制定范围避免造成良影响
5 贵重物品理
（1） XX元设备（含计算机相器材等）建帐登记
（2） 设专理公司贵重物品搞防范防止盗
（3） 重设备工作事工作外私活动
（4） 物品发生损坏马报综合理部进行维修影响工作
6 日常工作纪律行规范理（参见公司关理规定）
7 餐制度标准规定（参见公司关理规定）
六 产品发货运输程序
1 产品产成前该产品签订部门户确定发运形式货点联系联系方式运输路线力等工作联系单形式通知综合理部
2 综合理部负责组织发运综合理部制造部生产科完工通知单时项目负责户沟通确定发货日期产品箱数重量等素通质价方式确定运输价格户负运费应协助办理关事宜
3 综合理部负责办理产品出门手续通知制造部运输户求安排装车
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进步强化销售分公司项理工作细化落实项理工作程序断提高理水更适应公司市场需销售分公司公司已制定项理规定分配考核等政策基础制定切实行营销工作理细
销售分公司设部门分工责
销售分公司设部门：
业务部外贸部综合理部蒙包头办事处山东淄博办事处技术开发科
部门职责：
1 业务部：负责承揽国业务户沟通协调售服务工作
2 外贸部：负责承揽外贸业务户沟通协调售服务工作
3 综合理部：负责销售分公司日常理工作定期公司关 部门报送数表格负责公司产品发货运输工作
4 蒙包头办事处：蒙境周边区开展业务承揽订货做区户售服务工作
5 山东淄博办事处：山东周边区开展业务承揽订货做区户售服务工作
6 技术开发科：负责公司产品开发改进等设计工作负责外项目图纸转化配合营销生产做技术服务工作
二 户信息理规定
1 综合理部户信息口理部门
2 部门名业务员积极动收集相关信息时报部门理部门理月报综合理部登记备案综合理部部门收集信息量进行考核销售分公司业务部外贸部山东淄博办事处蒙包头办事处月30日前月户信息报综合理部具体指标：
月未完成客户信息调查业务员实业务员提出警告连续三月未完成指标业务员予停发提成奖效益奖
3 综合理部部门提供信息建立信息登记档案综合理部针信息分区设备种类等落实相应部门进行踪部门掌握信息项目落实具体业务员进行踪
4 部门部信息时报未通报者予定处罚造成严重果予严肃处理信息公司济效益直接相关未批准准信息扩散传播部门单位发现责清出销售队伍
5 综合理部月产品定货信息情况进行统计报公司领导审阅
6 销售分公司部门理直接查阅户信息档案员查阅销售分公司理批准
三 项目负责理制度
1 项目负责指营销工作中指定某项工作（信息收集踪处理设备产品谈判签订合某环节售服务某环节等）拥权力责员全面负责（指定）项目整工作该项目重责项目负责部门理安排指定重项目销售分公司理指定
2 项目负责应时掌握项目进展状况积极动户公司关部门进行资料数文件等相关信息交流沟通项目负责负责制定编制项目周期计划表根周期计划表进行项目实施踪
3 项目负责严格iso9000质量理体系规定程序组织合评审合文件进行修改补充工作顾客提供产品实行监控
4 项目负责负责组织合作方技术商务谈判负责双方达成项协议规定签订合
5 项目负责合生效动代表户监督合执行情况解掌握合执行状态发现问题时协调沟通督促关部门严格执行合
6 项目负责负责户函电回复工作负责户访接工作积极动解决户合执行程中提出关求户提供资料产品催交协调理工作
7 项目负责负责完成合中规定预付款进度款货款质保金等催收工作销售分公司计划求完成回款务
8 项目负责产品安装调试程中发现问题负责协调关部门时效解决难点问题应积极动关领导汇报促进该项目全面利完成
9 重项目成立项目组项目负责提出组员组成公司总理命项目组组长
四 工作联系单传递程理制度
1 销售分公司部门业务工作协调实行工作联系单制度
2 合签订前项准备工作（技术资料数生产周期进度采购价格等）需
关部门协调项目负责部门理组织传递
3 合执行程中根户求需关部门协调（技术资料数修改补充合等事宜）项目负责合理员负责组织传递
4 售服务中项目负责项目部门户开箱点件安装调试等程中发生问题负责组织传递关部门协调解决
5 户提出生产进度配套情况交货时间产成品交付形式产品发运等事宜项目负责负责组织传递工作联系单综合理部合理员
6 合执行部门理项目负责负责公司外单位传递工作联系单联系单送合理员处备案
7 填写联系单规范填准填全求容需回执签字存档应做合签备存查全部工作联系单应装入产品合档案私保存
8 部门联系单部门统编号登记联系单台帐编号：业务部hay05xxx外贸部haw05xxx综合理部hag05xxx山东办事处has05xxx包头办事处hab05xxx（联系单台帐格式附）
五 日常综合理规定
1 综合理部负责综合统计关信息理公司领导决策提供
2 客户招理制度
（1） 顾客访前项目负责业务部门顾客访目日程员职务等情况做出详细接计划报综合理部
（2） 综合理部接报告计划安排落实（方接员会谈点车情况餐点礼品标准日程安排等）协助业务部门做接工作
（3） 客生产进度交货等原公司应帮助安排食宿
（4） 客公司需参观景点业务部门提出接计划理部统协调安排
（5） 综合理部次接完毕应做接结登记存档
3 礼品赠送理规定
（1） 赠送礼品部门理受赠单位员礼品价格等情况销售分公司理事先汇报批准方安排进行沈阳时报综合理部综合理部统安排
（2） 业务员外赠送礼品必须事先请示部门理批准方进行否事负责切费
（3） 购买礼品事留效票部根领导审批礼品单质价采购杜绝假货现象
4 支付代理费中间费理规定
（1） 选型费代理费答谢费佣金等洽谈支付必须事先公司领导请示批准方实施述协议必须理签订方效
（2） 选型费代理费答谢费佣金等协议签订必须报综合理部份登记备案项费支付前需综合理部呈公司领导核准方支付
（3） 确保双方合作断加深中间费确定支付透明度定控制定范围避免造成良影响
5 贵重物品理
（1） XX元设备（含计算机相器材等）建帐登记
（2） 设专理公司贵重物品搞防范防止盗
（3） 重设备工作事工作外私活动
（4） 物品发生损坏马报综合理部进行维修影响工作
6 日常工作纪律行规范理（参见公司关理规定）
7 餐制度标准规定（参见公司关理规定）
六 产品发货运输程序
1 产品产成前该产品签订部门户确定发运形式货点联系联系方式运输路线力等工作联系单形式通知综合理部
2 综合理部负责组织发运综合理部制造部生产科完工通知单时项目负责户沟通确定发货日期产品箱数重量等素通质价方式确定运输价格户负运费应协助办理关事宜
3 综合理部负责办理产品出门手续通知制造部运输户求安排装车
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