经典故事与商务谈判

典事商务谈判
　　商务谈判三步曲掌握商务谈判进程提供遵循基框架毫疑问申明价值解谈判双方需求创造价值达双赢目克服障碍利达成协议然谈判员真正理解涵家讲谈判界广流传典事 　　妈妈橙子邻居两孩子两孩子便讨起分橙子两吵吵终达成致意见孩子负责切橙子孩子选橙子结果两孩子商定办法取半橙子高高兴兴回家 　　第孩子半橙子家皮剥掉扔进垃圾桶果肉放果汁机果汁喝孩子回家果肉挖掉扔进垃圾桶橙子皮留磨碎混面粉里烤蛋糕吃 　　面情形出然两孩子似公半然东西物说明事先未做沟通两孩子没申明利益没事先申明价值导致双方盲目追求形式立场公结果双方利益未谈判中达化 　　果试想两孩子充分交流需许会方案情况出现种情况遵循述情形两孩子想办法皮果肉分开果肉喝汁皮做烤蛋糕然沟通外情况恰恰孩子想皮做蛋糕想喝橙子汁时创造价值非常重 　　结果想整橙子孩子提议问题出块谈说：果橙子全次欠棒棒糖实牙齿蛀塌糊涂父母星期吃糖 　　孩子想想快答应刚刚父母五块钱准备买糖债次五块钱游戏酸溜溜橙子汁呢 　　两孩子谈判思考程实际断沟通创造价值程双方寻求利益方案
时满足方利益需 　　商务谈判程实际样谈判者味固守立场追求寸步方充分交流双方利益出发创造种解决方案相较步换利益方遵循相原取交换条件满足双方利益基础果存达成协议障碍妨站方立场方着想帮助扫清达成协议切障碍样终协议难达成 源：舞风十雨
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