国际谈判：巧条件问句达成目
国际商务谈判中条件问句许特殊优点条件问句条件状语句问句构成问句特殊问句普通问句典型条件问句what…ifif…then两句型例：what would you do if we agree to a twoyear contract（果意两年合约）if we mod if your specificationswould you consider a larger order（果拒绝提议方加供应）
（1）互作步
条件问句构成发盘提案方接受方条件前提换句话说方接受方条件时方发盘成立会单方面受发盘约束会方做单方面步步交易达成
（2）获取信息
果方方条件问句构成发盘进行盘方会间接具体时提供宝贵信息新获信息谈判会帮助
例：方提议：what if we agree to a twoyear contract（方认两年合约）would you give us exclusive distribution rights in our territory（告诉方关合相关想法）方回答：we would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three year contract（准备双方进行更长时间合作果方意签订3年期合约）回答中判断方关心长期合作
（3）寻求点
实类似互作步方拒绝条件情况换条件构成新条件问句方做出新轮发盘方条件问句方盘进双方继续磋商直找重点
（4）代no
需注意涉外谈判中果直接方说no会双方感尴尬谈判甚会陷入僵局果条件问句代no
例方提出意额外求时条件问句问方：would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements（果意附加求否愿意支付额外费呢）果方愿支付额外费拒绝求会失方合作
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（1）互作步
条件问句构成发盘提案方接受方条件前提换句话说方接受方条件时方发盘成立会单方面受发盘约束会方做单方面步步交易达成
（2）获取信息
果方方条件问句构成发盘进行盘方会间接具体时提供宝贵信息新获信息谈判会帮助
例：方提议：what if we agree to a twoyear contract（方认两年合约）would you give us exclusive distribution rights in our territory（告诉方关合相关想法）方回答：we would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a three year contract（准备双方进行更长时间合作果方意签订3年期合约）回答中判断方关心长期合作
（3）寻求点
实类似互作步方拒绝条件情况换条件构成新条件问句方做出新轮发盘方条件问句方盘进双方继续磋商直找重点
（4）代no
需注意涉外谈判中果直接方说no会双方感尴尬谈判甚会陷入僵局果条件问句代no
例方提出意额外求时条件问句问方：would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements（果意附加求否愿意支付额外费呢）果方愿支付额外费拒绝求会失方合作
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