冰箱行业市场调研报告
市场背景
1 三农政策年3月14日正式通年三农安排国家财政支出3397亿中央财政支出65元中1元花农民身农民负担减轻农民收入增加农村消费力显著提高
2 着改革开放进步深入着农村农电网成功改造农村电问题解决农村家电消费提供保障
3 彩电行业家电行业中早关注农村市场产品90年代中期已重视农村销售渠道开发营销职移通级市设立营部分公司庞力投入高性价设计产品投放密集广告终端推广撬动农村市场快土农村彩电销售二十世纪九十年代末期二十世纪初期达销售颠峰
4 连锁卖场迫竞争压力断进行跑马圈导致已处饱状态二级市场中连锁卖场单店年销量达1500台网点已凤毛麟角长沙市区说口175万家电销售门店数量高达26高投入低产出投入产出严重失调严重滑单店贡献率冰箱品牌拖入亏损泥塘导致二级市场成食味弃惜鸡肋三四级市场冰箱销售状况正处彩电行业90年代中期处快速增长阶段三四级农村市场成成品牌销量支撑点利润源
5 统计目前全国级市500左右县级市21005万乡镇农村家庭占家庭
总量676截2011年全国三四级市场家电容量2300亿元外家电器协会统计显示农村冰箱拥量低前农民收入水增长情况已开始接家电器普化求增长潜力极
农村城镇家电拥数量表：
6 乡镇农村市场冰箱需求量井喷势正增长销冰箱乡镇网点数量冰箱品牌例外证明日冰箱乡镇市场90年代末彩电市场样需求巨潜力巨前景广阔冰箱行业桶金三四级市场实现效突破直品牌讨话题
三四级市场竞争分析：
表格中列数根实际普查走访结果
1 表中三区域网点数量419乡镇数量140均乡镇网点数量29年期网点数量相增加倍中网点数量达5―8乡镇占20网点数量达2―4乡镇60网点数量1乡镇占20左右
2 行业性济规律：着资走资着利润走目前农村市场涌现出众冰箱销商说明农村资冰箱行业集中反映出乡镇市场冰箱需求量快速增加销商销售冰箱利润空间较
3 品牌出样数量少排序：hrxfrsmlhxxte冰箱四家族累计出样数量占50左右品牌占50出样数量定程度基代表销量非四家族冰箱品牌冰箱销售占农村市场半壁江山
4 调查述三区域中rs品牌四家族品牌中出样数量降快品牌ml品牌网点数量期相增长快品牌 hr品牌中出样数量品牌市场保护意识强销商受销售利润影响hr三四级销商中推力弱品牌市场表现较突出品牌xf出样数量仅次hr销商中拥较口碑品牌中终端建设品牌推广做品牌乡道省道国道投放量墙体广告农村中巴车车身广告
三四级市场消费特点分析
重视冰箱性价：四级市场消费者赚钱容易购买力限挑选产品时二级市场消费者更重视性价 更注重冰箱实价值四级市场消费者购买冰箱考虑素：价格外观性朋友亲戚邻居推荐销商推荐品牌知名度售服务追求性价基础廉价
高度认口碑传播：信息短缺称消费者相信眼见实三四级市场品牌传播传统口碑相传销商推荐亲戚朋友介绍墙体广告附助终端销商产品介绍评价会消费者购买行产生影响农村市场销商相言具更高文化更广见识销商推荐关重农村消费者品牌认知存定偏差常常出现两种极端情况：种认牌子根筋种认价格谁低买谁出现杂牌冰箱非常卖现象
品牌意识整体淡漠：外农村消费者整体收入水偏低高端家电市场相外
资品牌三四级市场难觅踪影国冰箱行业四家族三四级市场表现仅意二级市场表现说相差甚远购买冰箱品牌意识强
购买物时令性强：农村消费者购买件产品时令性强钱买半年闲消费观念根深蒂固农村消费者购买冰箱时间集中夏季春节期间阶段品牌集中资源投放市场核心时间段
三四级市场销商需求分析
知知彼百战殆抢占三四级市场研究三四级市场销商心理需求根需求制定营销策略结合马斯洛需求理中部分需求做销商心理分析：
生存需求―利润需求：
利润商永改变追求企业追求目标影响销商利润素四方面
产品价格：农村消费者限购买力设定产品零售价格限获取利润途径采购低价格产品正杂牌品牌冰箱三四级农村市场滋生原
产品性：产品销商赢利润工具指产品外观高度耗电量产品高度等素爱美心皆便农村市场老百姓审美观具备许杂牌冰箱冰箱外观做非常漂亮线品牌相毫逊色甚超线品牌
产品销量：没销量没切便单台利润高果品牌知名度相较高品牌影响力相较消费者认知度相较高销商会营
市场保护：市场保护价格控制直接影响销商利润二级市场杂牌冰箱销售盲区连锁客户基没销透明价格留三四级市场销商利润空间线品牌法做点部分品牌采套产品价格政策进行定差异化没专供农村市场产品
安全需求―风险分析：
销商认风险分析指售问题部分杂牌冰箱售服务代理商承担工厂扣点兑付售费时工厂具备定实力代理商定额度铺底代理商时分销商定额度铺底销商铺底掌握动权降低营风险
相反线品牌执行现款现货合作线品牌乡镇市场售服务盲区售服务质量杂牌冰箱相没优势果售时解决销商顾忧会量三四级市场销商倒戈推线品牌
质量问题：产品高度质化天杂牌冰箱厂生产产品质量线：品牌相基没区相反线品牌产问题销售旺季批量质量问题杂牌冰箱相少
杂牌冰箱销售分析
杂牌冰箱实谓线品牌品牌冠名拜访量三四级市场销商概念：带利润品牌品牌线品牌
没系统营销策略没成功市场推广没培训没导购甚没售服务没业务员开发甚连业务员未谋面样营销量杂牌冰箱成功抢占三四级市场原
观方面首先通低价产品导入保证销商利润化杂牌冰箱取成功原杂牌冰箱成功运4ps营销理中价格素取胜观素
客观方面线品牌便量员难深度乡镇便流营销策略流推广流产品难渗透农村便渗透受消费特点影响水土服没专供农村市场产品没适合农村市场推广没深度分销意识实做市场谈恋爱样适合真理线品牌化量资金制作pop机身贴农村少受欢迎pop胶水粘贴会留痕迹影响销售时中国名牌中国驰名商标等宣传物料二级市场早已时三四级市场深受销商消费者欢迎适合重
综述线冰箱品牌农村市场销售算成功成功原杂牌冰箱太强线品牌没充分重视农村市场线品牌真正敌便拥先进营销理念技术含量高产品拥素质高营销团队拥套完善营销策略没落实三四级市场该强方没强该弱方弱
难怪许杂牌冰箱厂方员豪说线品牌竞争伤十指断指仅价格件武器线品牌败阵
冰箱行业整合资源进攻农村市场
综合述述三四级市场冰箱需求潜力巨果三四级市场成冰箱行业桶金丝毫夸张渠道者市场便受农村市场渠道特点消费者需求特点销商需求特点影响真正抢滩三四级市场非易事目前少存问题需解决
首先解决员效率问题
网点布局分散交通便利开发农村市场首先遇问题目前级城市12名业务员负责市场细化进行深度分销难度需方面入手：
解决组织结构问题力效率问题
第设立二级市场卖场理员专门负责级市场连锁卖场区域导购员商场负责终端理连锁业务培训推广促销活动实施等工作业绩工资直接零售量挂钩总理总理助理(连锁负责)直接理
第二设立三四级市场批发专员专门负责三四级市场渠道维护市场推广销售业绩直接代理商出货(分销商提货)挂钩
第三设立三四级市场渠道突击队专门负责三四级市场渠道开发市场调研解决渠道深度广度问题业绩直接网点开发数量新开网点提货数量直接挂钩
解决网点开发铺货样问题
解决述问题两种途径解决：
果足够产品价格竞争力三四级市场销商面前具备强拉力条件具备会快速覆盖渠道快速量
果具备种条件抢占农村市场必须通营销组合策略实现推广促销培训等完美营销组合策略必须赖执行必须增加力资源投入者提高员工作效率
家电销售行业力成项成中低员选聘降低门槛专科文费情况表列三四级市场专业务员全部聘化专门负责乡镇市场月薪 1500元―XX元具体见表：
果
增加员数量提高员工工作效率通断培训统思想助运现代交通工具实现级城市单位租业务车辆者鼓励代理商购买车辆跑农村市场费公司年初政策中预留费中支出样网点拜访效率提高2―3倍
述方案中第二种方案更加效采第种途径增加员理支庞营销员队
伍身件困难事情切理活动中难理象理成会增加租车辆实羊毛出羊身租代理商车辆必须年初签定代理商协议中进行书面约定该条款纳入协议明确配备业务车辆取代理权必条件
次解决产品问题
产品企业生命企业灵魂抢占农村市场必须适合农村消费者产品适合农村销商产品否法实现农村市场幅度增长产品必须二级市场差异化时绝杂牌厂家oem果贯制冷业企业厂家帖牌样产品样外观设计价格杂牌产品高出20左右等杂牌冰箱做广告
第 设计农村产品价格适中成分摊区二级市场产品根杂牌冰箱价格倒推线品牌价格杂牌冰箱具备线品牌具备切实市场营销费分摊进果单价价差控制10左右强结合竞争力
第二 产品外观学韩国产品消费者做放松求简洁方面板材料定外观定时尚 注意产品设计高度170升产品高度1480mm左右
第三 性设计侧重基功起码二级节级节冰箱玻璃面板改普通拉丝面板降低销售价格专供批发渠道蒸发器绝绑式抽屉透明抽屉冰箱行业基求
第四 农村批发产品包装加强批发环节中工厂消费者家庭需运输流程二级市场零售环节运输路程长路况情况差冰箱包装底座外包装适度加厚降低残损率减少公司综合成
次解决品牌推广问题
农村市场信息短缺称接受信息源方电视见闻三四级市场品牌传播传统口碑相传冰箱品牌湖南省xf做量墙体广告外冰箱品牌基没推广措施果线品牌三四级没推广价格高杂牌冰箱农村市场说线品牌杂牌
乡镇农村信息传播载体非常限电视媒体外墙体广告进行品牌传播条重途径学彩电行业农村成功推广验国道省道交通道发布墙体广告墙体广告优点成低视觉击力强农村消费者接受率高广销商宣传
车身广告具备流动性流动范围广农村市场品牌推广条重途径乡镇县城中巴车方农车三轮车等摩托车三轮车车蓬推广载体
终端建设品牌推广效途径包括终端展台建设终端门头建设彩电行业农村市场辉煌时代已基结束乡镇销商已逐步重点转移白电行业尤冰箱行业前乡镇销商门头彩电垄断冰箱品牌想制作通前期长
株潭419销商走访目前许销商愿意尝试彩电品牌门头更换成冰箱品牌公路边者中心乡镇销商门口制作门头喷绘宣传效果明显
乡镇市场品牌推广途径种部分品牌遗忘推广载体身营销员营销员代表品牌代表冰箱行业专业士代表布道者适营销员进行包装品牌传播途径：拜访客户时统工作服统公文包统挂工作证然更重诚实做诚信商
制作适合农村市场物料礼品：中国名牌产品中国驰名商标中国免检产品相关pop立牌农村消费者常pop成冰箱部分购买冰箱时poppop设计针性农村市场促销礼品侧重实价值
农村消费者喜欢名牌产品喜欢邻居间相互攀消费具强众心理述品牌推广撬动农村市场必少
解决售服务问题
售服务问题时解决会带问题：第退货例增加部分问题产品售时造成退货退货程中搬运规范问题变成问题第二售时造成退货销商吃嘴肉吐出会严重动摇销商营信心
解决售服务问题首先解决网点数量问题：农村市场网点布局分散交通便利部分线冰箱品牌售服务网点做县点者县点售服务限网点广
阔农村区域形成鲜明少量网点时解决分布广户售服务问题已成实现目标三四级市场售服务网点扫盲工作应销网点开发工作驾齐趋甚销渠道开发前先行步正谓兵马未粮草先行服务先行业务少步进行
次提高服务商服务质量服务质量提高程度取决品牌服务带利润适度提高三四级市场服务商结算标准重样门维修样障二级市场路途较需工时少三四级市场时处山区路途遥远交通便利台冰箱维修需时间整天结算标准做适度提高维修点门积极性会扣说服务质量问题基服务时性法保证维修点节省时间路费甚直接鉴定单开放销商处直接消费者做退货处理
然实现三四级市场效突破需解决问题协代理商解决物流配送问题角度分析需解决述问题方面实现突破成功部分线品牌目前根没重视农村快肥沃土重视没真正挖掘实施相关营销策略品牌高层应高度重视更应立行动渊羡鱼退织网
综述根湖南省长沙株洲湘潭三区域计419网点140乡镇走访调查总结出目前三四级农村市场冰箱需求量快速增长时难出三四级市场特点城市市场差真正解市场特点特消费者购买行特点销商营心态制定出效营销策略集中资源进攻农村市场真正握市场脉搏三四级市场真正成企业销量支撑点利润源
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市场背景
1 三农政策年3月14日正式通年三农安排国家财政支出3397亿中央财政支出65元中1元花农民身农民负担减轻农民收入增加农村消费力显著提高
2 着改革开放进步深入着农村农电网成功改造农村电问题解决农村家电消费提供保障
3 彩电行业家电行业中早关注农村市场产品90年代中期已重视农村销售渠道开发营销职移通级市设立营部分公司庞力投入高性价设计产品投放密集广告终端推广撬动农村市场快土农村彩电销售二十世纪九十年代末期二十世纪初期达销售颠峰
4 连锁卖场迫竞争压力断进行跑马圈导致已处饱状态二级市场中连锁卖场单店年销量达1500台网点已凤毛麟角长沙市区说口175万家电销售门店数量高达26高投入低产出投入产出严重失调严重滑单店贡献率冰箱品牌拖入亏损泥塘导致二级市场成食味弃惜鸡肋三四级市场冰箱销售状况正处彩电行业90年代中期处快速增长阶段三四级农村市场成成品牌销量支撑点利润源
5 统计目前全国级市500左右县级市21005万乡镇农村家庭占家庭
总量676截2011年全国三四级市场家电容量2300亿元外家电器协会统计显示农村冰箱拥量低前农民收入水增长情况已开始接家电器普化求增长潜力极
农村城镇家电拥数量表：
6 乡镇农村市场冰箱需求量井喷势正增长销冰箱乡镇网点数量冰箱品牌例外证明日冰箱乡镇市场90年代末彩电市场样需求巨潜力巨前景广阔冰箱行业桶金三四级市场实现效突破直品牌讨话题
三四级市场竞争分析：
表格中列数根实际普查走访结果
1 表中三区域网点数量419乡镇数量140均乡镇网点数量29年期网点数量相增加倍中网点数量达5―8乡镇占20网点数量达2―4乡镇60网点数量1乡镇占20左右
2 行业性济规律：着资走资着利润走目前农村市场涌现出众冰箱销商说明农村资冰箱行业集中反映出乡镇市场冰箱需求量快速增加销商销售冰箱利润空间较
3 品牌出样数量少排序：hrxfrsmlhxxte冰箱四家族累计出样数量占50左右品牌占50出样数量定程度基代表销量非四家族冰箱品牌冰箱销售占农村市场半壁江山
4 调查述三区域中rs品牌四家族品牌中出样数量降快品牌ml品牌网点数量期相增长快品牌 hr品牌中出样数量品牌市场保护意识强销商受销售利润影响hr三四级销商中推力弱品牌市场表现较突出品牌xf出样数量仅次hr销商中拥较口碑品牌中终端建设品牌推广做品牌乡道省道国道投放量墙体广告农村中巴车车身广告
三四级市场消费特点分析
重视冰箱性价：四级市场消费者赚钱容易购买力限挑选产品时二级市场消费者更重视性价 更注重冰箱实价值四级市场消费者购买冰箱考虑素：价格外观性朋友亲戚邻居推荐销商推荐品牌知名度售服务追求性价基础廉价
高度认口碑传播：信息短缺称消费者相信眼见实三四级市场品牌传播传统口碑相传销商推荐亲戚朋友介绍墙体广告附助终端销商产品介绍评价会消费者购买行产生影响农村市场销商相言具更高文化更广见识销商推荐关重农村消费者品牌认知存定偏差常常出现两种极端情况：种认牌子根筋种认价格谁低买谁出现杂牌冰箱非常卖现象
品牌意识整体淡漠：外农村消费者整体收入水偏低高端家电市场相外
资品牌三四级市场难觅踪影国冰箱行业四家族三四级市场表现仅意二级市场表现说相差甚远购买冰箱品牌意识强
购买物时令性强：农村消费者购买件产品时令性强钱买半年闲消费观念根深蒂固农村消费者购买冰箱时间集中夏季春节期间阶段品牌集中资源投放市场核心时间段
三四级市场销商需求分析
知知彼百战殆抢占三四级市场研究三四级市场销商心理需求根需求制定营销策略结合马斯洛需求理中部分需求做销商心理分析：
生存需求―利润需求：
利润商永改变追求企业追求目标影响销商利润素四方面
产品价格：农村消费者限购买力设定产品零售价格限获取利润途径采购低价格产品正杂牌品牌冰箱三四级农村市场滋生原
产品性：产品销商赢利润工具指产品外观高度耗电量产品高度等素爱美心皆便农村市场老百姓审美观具备许杂牌冰箱冰箱外观做非常漂亮线品牌相毫逊色甚超线品牌
产品销量：没销量没切便单台利润高果品牌知名度相较高品牌影响力相较消费者认知度相较高销商会营
市场保护：市场保护价格控制直接影响销商利润二级市场杂牌冰箱销售盲区连锁客户基没销透明价格留三四级市场销商利润空间线品牌法做点部分品牌采套产品价格政策进行定差异化没专供农村市场产品
安全需求―风险分析：
销商认风险分析指售问题部分杂牌冰箱售服务代理商承担工厂扣点兑付售费时工厂具备定实力代理商定额度铺底代理商时分销商定额度铺底销商铺底掌握动权降低营风险
相反线品牌执行现款现货合作线品牌乡镇市场售服务盲区售服务质量杂牌冰箱相没优势果售时解决销商顾忧会量三四级市场销商倒戈推线品牌
质量问题：产品高度质化天杂牌冰箱厂生产产品质量线：品牌相基没区相反线品牌产问题销售旺季批量质量问题杂牌冰箱相少
杂牌冰箱销售分析
杂牌冰箱实谓线品牌品牌冠名拜访量三四级市场销商概念：带利润品牌品牌线品牌
没系统营销策略没成功市场推广没培训没导购甚没售服务没业务员开发甚连业务员未谋面样营销量杂牌冰箱成功抢占三四级市场原
观方面首先通低价产品导入保证销商利润化杂牌冰箱取成功原杂牌冰箱成功运4ps营销理中价格素取胜观素
客观方面线品牌便量员难深度乡镇便流营销策略流推广流产品难渗透农村便渗透受消费特点影响水土服没专供农村市场产品没适合农村市场推广没深度分销意识实做市场谈恋爱样适合真理线品牌化量资金制作pop机身贴农村少受欢迎pop胶水粘贴会留痕迹影响销售时中国名牌中国驰名商标等宣传物料二级市场早已时三四级市场深受销商消费者欢迎适合重
综述线冰箱品牌农村市场销售算成功成功原杂牌冰箱太强线品牌没充分重视农村市场线品牌真正敌便拥先进营销理念技术含量高产品拥素质高营销团队拥套完善营销策略没落实三四级市场该强方没强该弱方弱
难怪许杂牌冰箱厂方员豪说线品牌竞争伤十指断指仅价格件武器线品牌败阵
冰箱行业整合资源进攻农村市场
综合述述三四级市场冰箱需求潜力巨果三四级市场成冰箱行业桶金丝毫夸张渠道者市场便受农村市场渠道特点消费者需求特点销商需求特点影响真正抢滩三四级市场非易事目前少存问题需解决
首先解决员效率问题
网点布局分散交通便利开发农村市场首先遇问题目前级城市12名业务员负责市场细化进行深度分销难度需方面入手：
解决组织结构问题力效率问题
第设立二级市场卖场理员专门负责级市场连锁卖场区域导购员商场负责终端理连锁业务培训推广促销活动实施等工作业绩工资直接零售量挂钩总理总理助理(连锁负责)直接理
第二设立三四级市场批发专员专门负责三四级市场渠道维护市场推广销售业绩直接代理商出货(分销商提货)挂钩
第三设立三四级市场渠道突击队专门负责三四级市场渠道开发市场调研解决渠道深度广度问题业绩直接网点开发数量新开网点提货数量直接挂钩
解决网点开发铺货样问题
解决述问题两种途径解决：
果足够产品价格竞争力三四级市场销商面前具备强拉力条件具备会快速覆盖渠道快速量
果具备种条件抢占农村市场必须通营销组合策略实现推广促销培训等完美营销组合策略必须赖执行必须增加力资源投入者提高员工作效率
家电销售行业力成项成中低员选聘降低门槛专科文费情况表列三四级市场专业务员全部聘化专门负责乡镇市场月薪 1500元―XX元具体见表：
果
增加员数量提高员工工作效率通断培训统思想助运现代交通工具实现级城市单位租业务车辆者鼓励代理商购买车辆跑农村市场费公司年初政策中预留费中支出样网点拜访效率提高2―3倍
述方案中第二种方案更加效采第种途径增加员理支庞营销员队
伍身件困难事情切理活动中难理象理成会增加租车辆实羊毛出羊身租代理商车辆必须年初签定代理商协议中进行书面约定该条款纳入协议明确配备业务车辆取代理权必条件
次解决产品问题
产品企业生命企业灵魂抢占农村市场必须适合农村消费者产品适合农村销商产品否法实现农村市场幅度增长产品必须二级市场差异化时绝杂牌厂家oem果贯制冷业企业厂家帖牌样产品样外观设计价格杂牌产品高出20左右等杂牌冰箱做广告
第 设计农村产品价格适中成分摊区二级市场产品根杂牌冰箱价格倒推线品牌价格杂牌冰箱具备线品牌具备切实市场营销费分摊进果单价价差控制10左右强结合竞争力
第二 产品外观学韩国产品消费者做放松求简洁方面板材料定外观定时尚 注意产品设计高度170升产品高度1480mm左右
第三 性设计侧重基功起码二级节级节冰箱玻璃面板改普通拉丝面板降低销售价格专供批发渠道蒸发器绝绑式抽屉透明抽屉冰箱行业基求
第四 农村批发产品包装加强批发环节中工厂消费者家庭需运输流程二级市场零售环节运输路程长路况情况差冰箱包装底座外包装适度加厚降低残损率减少公司综合成
次解决品牌推广问题
农村市场信息短缺称接受信息源方电视见闻三四级市场品牌传播传统口碑相传冰箱品牌湖南省xf做量墙体广告外冰箱品牌基没推广措施果线品牌三四级没推广价格高杂牌冰箱农村市场说线品牌杂牌
乡镇农村信息传播载体非常限电视媒体外墙体广告进行品牌传播条重途径学彩电行业农村成功推广验国道省道交通道发布墙体广告墙体广告优点成低视觉击力强农村消费者接受率高广销商宣传
车身广告具备流动性流动范围广农村市场品牌推广条重途径乡镇县城中巴车方农车三轮车等摩托车三轮车车蓬推广载体
终端建设品牌推广效途径包括终端展台建设终端门头建设彩电行业农村市场辉煌时代已基结束乡镇销商已逐步重点转移白电行业尤冰箱行业前乡镇销商门头彩电垄断冰箱品牌想制作通前期长
株潭419销商走访目前许销商愿意尝试彩电品牌门头更换成冰箱品牌公路边者中心乡镇销商门口制作门头喷绘宣传效果明显
乡镇市场品牌推广途径种部分品牌遗忘推广载体身营销员营销员代表品牌代表冰箱行业专业士代表布道者适营销员进行包装品牌传播途径：拜访客户时统工作服统公文包统挂工作证然更重诚实做诚信商
制作适合农村市场物料礼品：中国名牌产品中国驰名商标中国免检产品相关pop立牌农村消费者常pop成冰箱部分购买冰箱时poppop设计针性农村市场促销礼品侧重实价值
农村消费者喜欢名牌产品喜欢邻居间相互攀消费具强众心理述品牌推广撬动农村市场必少
解决售服务问题
售服务问题时解决会带问题：第退货例增加部分问题产品售时造成退货退货程中搬运规范问题变成问题第二售时造成退货销商吃嘴肉吐出会严重动摇销商营信心
解决售服务问题首先解决网点数量问题：农村市场网点布局分散交通便利部分线冰箱品牌售服务网点做县点者县点售服务限网点广
阔农村区域形成鲜明少量网点时解决分布广户售服务问题已成实现目标三四级市场售服务网点扫盲工作应销网点开发工作驾齐趋甚销渠道开发前先行步正谓兵马未粮草先行服务先行业务少步进行
次提高服务商服务质量服务质量提高程度取决品牌服务带利润适度提高三四级市场服务商结算标准重样门维修样障二级市场路途较需工时少三四级市场时处山区路途遥远交通便利台冰箱维修需时间整天结算标准做适度提高维修点门积极性会扣说服务质量问题基服务时性法保证维修点节省时间路费甚直接鉴定单开放销商处直接消费者做退货处理
然实现三四级市场效突破需解决问题协代理商解决物流配送问题角度分析需解决述问题方面实现突破成功部分线品牌目前根没重视农村快肥沃土重视没真正挖掘实施相关营销策略品牌高层应高度重视更应立行动渊羡鱼退织网
综述根湖南省长沙株洲湘潭三区域计419网点140乡镇走访调查总结出目前三四级农村市场冰箱需求量快速增长时难出三四级市场特点城市市场差真正解市场特点特消费者购买行特点销商营心态制定出效营销策略集中资源进攻农村市场真正握市场脉搏三四级市场真正成企业销量支撑点利润源
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