专业市场调研报告
第篇：电脑市场调研报告
电脑市场调研报告
目录
摘1 前言1
电脑市场营销概述
二电脑营销策略分析
（）电脑市场营销机会分析 y
1理营销信息衡量市场需求
2．评估营销环境 y
3．分析消费者市场购买行y
4分析团购市场团购购买行
5分析行业竞争者
6确定细分市场选择目标市场
（二）电脑营销价格策略y
（三）电脑营销开发战略 y
1营销差异化定位 y
2开发新产品 y
3理生命周期战略 y
（四）电脑营销stp战略—市场细分目标市场市场定 位y
（五）电脑营销差异化战略
三 改进电脑营销策略措施
（）提升竞争力开拓更宽广市场
(二)加强运营商合作开发国产定制电脑 结
参考文献y
电脑市场营销策略分析
摘电脑已成生活部分电脑市场竞争越越激烈进行电脑营销少 常产品价格电脑企业营销策略中 企业制定营销策略时运价格波动博市场份额 价格问题实质成问题成优势价格会优势想营造价格优势必须狠抓 成工作：理 建立成意识成分析理制度二技术 技术进步降低成三扩规模通建立生产规模实现成理
关键字 营销策略成市场份额差异化战略
电脑市场营销概述
营销涵指企业根社会文化发展趋势消费者心理需求创造符合消费需求具核心价值理念轴心概念通推出概念消 费者传播商品品牌包含功取价值理念文化涵科技知识时尚观
二电脑营销策略分析
（）电脑市场营销机会分析
1理营销信息衡量市场需求
（1）营销情报调研
（2）预测概述需求衡量
2评估营销环境
（1）分析宏观环境需趋势
（2）宏观环境素辨认反应（包括文统计环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境）
3分析消费者市场购买行
（1）消费者购买行模式
（2）影响消费者购买行素（包括文化素社会素素心理素等）
（3）购买程（包括参购买角色购买行购买决策中阶段）
4分析团购市场团购购买行（包括团购市场消费市场团购购买程参者机构政府市场）
5分析行业竞争者
（1）识公司竞争者（行业竞争观念市场竞争观念）
（2）辨竞争手战略
（3）判定竞争者目标
（4）评估竞争者优势劣势
（5）评估竞争者反应模式
（6）选择竞争者便进攻回避
（7）顾客导竞争者导中进行衡
6确定细分市场选择目标市场
（1）确定细分市场层次模式程序细分消费者市场基础细分业务市
场基础效细分求
（2）目标市场选定评估细分市场选择细分市场
（二）电脑营销价格策略
4p着营销组合提出出现谓4p产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion） 电脑产品价格影响市场需求购买行素直接关 系企业收益电脑产品价格策略运会促进产品销售 提高市场占率 增加企业竞争力 反会制约 电脑生存发展
电脑价格策略采产品线定位策略 电脑产品线中般 产品时企业应该适确定产品线中相关产品价格差异确定价格 差异时考虑相关产品间成差异顾客相关产品特点评价 竞争者产品价格产品线中前系列产品价格差异较顾客会购买 更先进产品时果两种产品价格差异成差异电脑盈利 会增加价格差异较时顾客会购买较低级产品
（三）电脑营销开发战略
1营销差异化定位
（1）产品差异化服务差异化渠道差异化形象差异化
（2）开发定位战略——推出少差异推出种差异
2开发新产品
（1）新产品开发挑战包括外部环境分析（机会威胁分析）
（2）效组织安排架构设计
（3）理新产品开发程包括营销战略发展商业分析市场测试商品化
3理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求技术生命周期产品生命周期阶段
（2）产品生命周期中营销战略引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段产品生命周期概念纳评
4身定位——市场领先者挑战者追者补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略包括扩总市场保护市场份额扩市场份额
（2）市场挑战者战略确定战略目标竞争手选择进攻战略选择特定进攻战略 （3）市场追者战略 （4）市场补缺者战略
5设计理全球营销战略
（1）关否进入国际市场决策
（2）关进入市场决策
（3）关进入该市场决策包括直接出口间接出口许证贸易合资企业直接投资国际化进程 （4）关营销方案决策（4p）
（四）电脑营销stp战略——市场细分目标市场市场定位市场细分市场发展成熟必然趋势细分市场根产品品种产品系列进行消费者( 指终消费者工业生产者)角度进行划分根市场细分理基础消费者需求动机购买行元性差异性划分通市场细分企业生产营销起着极重作
（五）电脑营销差异化战略
欧美市场企业技术较先进竞争手实力较强联想技术产品取胜利时市场战略显重联想欧美等较成熟市场针客户方面建立起差异化营销策略采取适合客户营销策略产品设计联想差异化战略ibm公司客户战略种延续联想差异化战略针特定群例迷笔记目前笔记市场受欢迎类产品联想采迷笔记创新营销模式ideapads9s10定位学生年轻白领提供线wifi蓝牙移动网等4种网络连接方式轻松实现永远线通稳固特殊消费群体联想占领海外部分市场联想通海外市场选择差异化战略身走国际化
三 改进电脑营销策略措施
（）提升竞争力开拓更宽广市场
电脑市场空间日益饱提升竞争力开拓更宽广市场国 电脑厂商必须细分市场提升品牌价值 适应产品元化发展趋势未电脑厂 商规划产品线层次进行目标市场定位基础产品日趋质化市场发展时 期电脑应充分利身优势积极开发出符合诸政府部门军队等特 殊行业需求具针性电脑面老童 残疾等特殊群性化 电脑差异化功体现产品挖掘出潜市场需求避免质化度 价格竞争： 说细分市场差异化产品成 电脑厂商提升产品竞争力必路
（二）加强运营商合作开发国产定制电脑
加强运营商合作 运营商合作着电脑市场竞争日趋激烈 国电脑
销售渠道会呈现两流方 ：专业电脑连锁零售卖场销售运营商营业厅连锁销 售电脑生产企业电信运营商开展某项目合作准确握户市场
需求定程度效规避市场风险时助运营商种增值服务 营项目元化开拓市场谋取新利润增长点
加强渠道控制达压缩成目 加强渠道控制 电脑企业国市场渠道设置应长期发展实现双赢作 终目标
结语
电脑市场价格 促销等系列吸引较消费者营销行带消费者忠诚度正增长折降价赠送等营销手段短期提高板电脑 销售消费额增加市场占率样做法少顾客真正成板电 脑产品持续购买者实际价格战仅益培养顾客忠诚度反会原 消费者变成价格敏感消费者终损 电脑利益电脑品牌 似利润空间中间渠道环节果味价格优势长久占领 市场概念营销提升产品档次提高客户忠诚度挖掘新价值增 长点综述营销提高品牌价值成 电脑营销利工具品牌价值提升综合考虑方面影响素偏颇 时电脑营销十分切合市场需现阶段电脑市场营销工 作中然研究问题
第二篇：市场调研报告格式写法
市场调研报告格式写法
调查报告般标题正文两部分组成
（） 标题标题两种写法种规范化标题格式发文题加文种基格式××关××××调查报告关××××调查报 告××××调查等种式标题包括陈述式提问式正副题结合三种陈述式东北师范学硕士毕业生业情况调查提问式 什学毕业生择业倾海京津区正副标题结合式正题陈述调查报告结提出中心问题副题标明调查象范围问题实际类 似发文题加文种规范格式高校发展重学科建设――××××学学科建设实践思考等作公文规范化标题格式式中正 副题结合式标题
（二）正文正文般分前言体结尾三部分
1．前言种写法：第种写明调查起 目时间点象范围方法员组成等调查身情况中引出中心问题基结第二种写明调查象历史背景致发展 现实状况成绩突出问题等基情况进提出中心问题观点第三种开门见山直接概括出调查结果肯定做法指出问题提示影 响说明中心容等前言起画龙点睛作精练概括直切题
2．体调查报告部分部分详述调查研究基情况做法验分析调查研究材料中出种具体认识观点基结
3．结尾结尾写法较提出解决问题方法策步改进工作建议总结全文观点进步深化题提出问题引发进步思考展前景发出鼓舞号召
第三篇：撰写市场调研报告
撰写市场调研报告
调查报告整调查工作包括计划实施收集整理等系列程总结调查研究员劳动智慧结晶客户需重书面结果种沟通交流形式目调查结果战略性建议结果传递理员担专门职务员
认真撰写调查报告准确分析调查结果明确出调查结报告撰写者责
1．题页
题页点明报告题包括委托客户单位名称市场调查单位名称报告日期调查报告题目应贴切概括表明调查项目性质
2．目录表
3．调查结果关建议概
整报告核心匝简短切中害阅读者中致解调查结果面文中获取更信息
关建议概部分包括必背景信息重发现结时根阅读者需提出合理化建议
4．文(体部分)
包括整市场调查详细容含调查方法调查程序调查结果调查方法描述量讲清种方法提供选择种方法原文中相部分容应数字表格解释分析准确恰语句分析作出描述结构严谨推理定逻辑性文部分般必少调查中出现足处说明清楚含糊辞必情况需足处调查报告准确性程度影响分析清楚提高整市场调查活动信度
5．结建议
应根调查结果总结结结合企业客户情况提出面优势困难提出解决方法建议建议作简说明读者参考文中信息建议进行判断评价
6．附件
附件容包括复杂专业性容通常调查问卷抽样名单址表图统计检验计算结果表格制图等作附件容容均需编号便查寻
第四篇：市场调研报告
课程综合实践
实
践
报
告
班级 姓名石 佳 乐学号43指导老师屠 铁 君实践方式
关钢材市场发展前景供需状况调查报告
摘文通浙江浙金钢材市场部分体钢材营者针营方式
营现状市场供需状况钢材市场发展前景等问题进行实调查结合钢材市场
身实际情况分析中钢材企业营现状营渠道存问题通正规钢材公司
体营分析中寻找出体营面困境现存机遇寻找出适宜钢材市场
中体营营方式提出钢材市场应针品种产品种产品市场需求
状况采取市场营销战略通次调查分析深化市场营销专业认识
关键词钢材市场体营营战略
着市场济发展中国钢铁业面着新机遇挑战现仅仅高
质量产品企业生存发展时期营销方式断突破企业带生机
发展找适合身发展营方式时调整营战略正规企业
体工商户必市场动态发展趋势全面客观认识
（） 钢铁行业发展环境
1 钢材市场宏观济环境
2014年底召开中央济工作会议提出2014年济工作加强改善宏观调控
保持济稳健康运行等六项务政策调控趋紧前国家济发展稳健
灵活政策导进入稳较快增长期加息政策转变产剩成升高济
效益低水钢铁行业进入相困难阶段 然未5年10年中国钢
材消耗量会保持较高水建筑行业汽车行业进步发展发达国家相
国钢铁行业较空间现钢材市场中部分体营者营建筑钢材
发展空间相较
2 影响钢铁行业发展素
（1） 国家政策方面节减排力度加导致钢材供应量减少钢材利
润空间迅速扩加10月份开工项目增建材需求建材库存降幅明显
众体工商户带少盈利
（2） 全球钢铁需求量着世界济发展继续增长国家说
钢铁行业发展国家济发展成正相关关系济周期素钢铁行
业影响表现：济增长速度快慢直接影响社会钢铁量消费需求
影响钢铁产品价格：钢铁行业基础原材料行业产品基础建
设交通运输机械制造石油金属加工等行业相关行业发展周期
景气状况生产成变化会钢铁需求产生变化引起钢铁产品供求关系变
化导致钢铁价格变化说钢铁行业发展受济周期影响较明
显国民济处快速增长时期钢铁产品市场需求旺盛价格涨国
民济进入调整时期钢铁产品价格跌中企业说钢
铁行业盈利空间具定局限性初进驻该行业营者说具定
风险较规模钢铁企业说客户网市场营较稳固
抗风险力较
（3） 原材料水源运输等素
铁矿石钢铁工业重原料目前世界钢产量2／3国钢产量绝部分
铁矿石基原料生产铁矿石构成钢铁产品生产成铁矿石价
格变化影响钢铁产品生产成关键素时钢铁行业生产营程中耗
水电煤气等源钢铁产品货物运输构成钢铁行业营成盈利力
果水电煤气等源价格变动会直接影响钢铁行业生产成钢铁企业距离
原材料基远程度影响原材料进料运输费影响产品成外
钢铁企业距离钢材消费者（客户）远直接影响运输费进影响钢铁产
品销售价格
（4）技术水
技术水影响钢铁产品价格重素方面钢铁行业技术水提高
改进现生产工艺缩短生产流程节约原材料源消耗达节约源
改善环境降低生产成降低钢铁价格目方面科学技术发展够
钢铁行业生产更高效钢材满足社会需时高性钢量降低
钢铁量形成钢产量降产值升钢铁产业高级化现象技术进步钢铁产品价
格影响三方面：生产工艺影响进生产成影响二技
术进步导致钢铁代品产生减少钢铁需求第三技术进步导致钢铁产品
材料代增加钢铁需求正规企业说技术水高
力资源丰富更拓宽产品市场优化生产结构扩利润空间体工商户
事营钢材零售囤货赚取利润具备什技术力
（二）
钢铁行业供需状况
金融危机中国钢铁工业击出口转销钢铁行业供求矛盾十
分突出淘汰落结构升级改变行业供求态势年新增产幅度降钢铁
行业产剩供求衡甚结构短缺度中长期中国城市化工业化进程
发展空间未国济增长方式转变会削减国粗钢消费峰
值种增长方式转变蹴未510年粗钢消费量呈现增长
态势增速逐步放缓钢铁行业具发展潜力
（三） 体营者营状况存问题
走访调查发现众体商户营产品单产品宣传仅仅局限
广告册投放广告销售渠道狭窄销售处动状态盈利受市场需求国家
政策影响较
分析发现存种状况原点：
1 体营者资源力限抗风险力差投资存更顾虑
2 缺乏专业市场营销知识市场分析够彻底营销具局限性
3 营销渠道缺乏持续性发展力
4 营销渠道成员缺乏动性销售成员行停留卖方市场时水
市场潜机会缺少意识
5 营销渠道缺乏灵活性根钢材市场营销渠道调查发现钢材市场营销情况
着钢材品种市场情况波动时市场供求产品没适宜
渠道策略抢占市场
针述问题认改变营者营销意识建立良营销渠
道时握市场信息针身特点制定适宜营销模式
竞争日益激烈行业想脱颖出获更收益尤作资源力
限技术水较低中企业应该通市场细分根身营优势选择气
暇顾细分市场集中力量满足该特定市场需求整体竞争剧烈市场条件
某局部市场取较济效益求生存发展求营者敏锐
市场洞察力善握买方市场发现潜需求首先钢材市场基特点说钢
材作商品进入市场组成钢材市场提供钢材满足生产建设需市场种
生产资料市场特点 四：钢材交换基生产建设企业间进行
流通广度消费资料生产建设企业关系密切：家电器厂没钢
材生产家电 二钢材作生产资料生产建设企业钢材需求量较
批量成交：铁路建设公司年消费十万吨钢材三生产建设企
业需 通钢材外需专钢材轴承厂需轴承电机厂需硅钢片等类
需求段时间相稳定生产双方协商定点定量供应四生产建设企业钢材
需求增加减少果产品处升级换代时期钢材质量售服务
求越越高特点决定钢材市场相集中相独立供需关系相
稳定面相变化面营者应该深切体会点适时调整营战略
次社会义市场济条件钢材市场需短缺卖方市场需失控
买方市场培育运行目标总量控制限买方市场短缺卖方市场窒息竞争
没科技进步动力价格形成机制失灵利产业结构调整升级会损伤消费
者权益失控买方市场生产剩进口量竞争度造成市场秩序混乱社
会资源浪费济效益降消费者权益法保障限买方市场效控
制总量握市场供需动态衡供应量需求量宏观调控正常
公竞争消短缺卖方市场种种弊端防止失控买方市场种种头现象
出现种条件更需营者敏锐观察力洞悉市场准确预测需求
基础优质产品合理价格全面满意服务影响引导需求潜需
欲变成现实市场
总结：通次课程综合实践学市场调查ppt调查成果展示调查
报告书写等市场营销专业进步认识充分认识市场营销复
杂程市场营销出发点满足顾客需求涉种产品满足顾客需求
满足消费者需求通交换方式产品时处交换谁实现产品消费者
联接学市场营销应该学会营销理市场营销理务刺激消费者产品
需求局限帮助公司实现营销目标程中影响需求水需
求时间需求构成市场营销理务刺激创造适应影响消费者需求
意义说市场营销理质需求理市场均存需求状
况市场营销理务通市场营销策略解决需求状况
2014年1月13日
第五篇：俄罗斯市场调研报告
俄罗斯市场调研报告
国情介绍
许国眼里俄罗斯然九十年代初历怕休克疗法卢布幅贬值民生活水急剧降社会供严重足社会局面动荡安没落国家实际俄罗斯着叶利钦普京两代务实领导励精图治受十年计划济市场济转型阵痛正逐步走出低谷悄然崛起
俄罗斯首莫斯科阿尔巴特街见证社会济发展巨变迁1990年1992年期间阿尔巴特街较商场古门楚门两家国营商场商场货架列货物少档次低购买食品等紧销商品需排队常常断货两家国营公司货架商品供应丰富应街新开欧美高档时装店家电专卖店令目接俄罗斯新贵里挥金土生意十分兴隆目前莫斯科房价跃居世界第二高位
中俄两国2014年7月缔结中俄眭邻友合作条约两国贸合作水断提高2014年两国石油天然气航空航天通讯等领域型济技术合作项目取实质性进展双边相互投资规模进步扩方贸合作趋活跃中俄两国贸易历年徘徊前年取突破性进展年首次两国贸易额首次突破100亿美元中俄两国政府已签订协议俄罗斯参加中国西气东输工程铺设俄罗斯中国石油天然气输出道官方预测未三年两国年贸易额达300－400亿美元中俄贸关系说已走出磨合期正逐步驶入快车道
二市场分析
西方商界认俄罗斯世界仅剩市场市场重性体现方面：
1俄144亿口市场加独联体东欧国辐射作俄少4亿左右口商品集散影响力视
2作前苏联继承国俄罗斯济结构畸型状况没改变重工业落轻工业足家业落量轻纺工业食品等民产品赖进口年类产品占总进口量40中国生产类产品方面具较潜力客观俄成国巨出口市场
3俄官方统计目前中国俄直接出口仅占进口5重说明中国俄扩出口规模性极
专家分析指出：方面俄罗斯中俄贸易长期体外贸形成中国制造等劣质产品认识中国产品世界市场供应唯独俄罗斯没相应位表现两方面没厂外贸公司营俄正规渠道出口二厂没营销渠道没正规品牌建设中国商品进俄罗斯流流通领域
方面西方商界利质优价廉中国商品抢占俄罗斯市场中俄双方现已意识加强交流重性年四月应朱总理邀请俄副总理索科维兹率领百名俄企业家代表团抵广交会进行采购会指出：俄目前40商口产中国日欧洲国家进口转入俄罗斯市场价格提高希中国企业直接俄罗斯生产产品降低成扩市场
4俄传统产品落设备老化需更新已成俄政府前相长时间务客观国拓展俄济合作提供
5俄济转居民实际收较增长刺激消费需求
1999年2014年俄gdp增长19居民购买力较增长俄现家电需求猛增国生产满足市场需求进口赖十分高统计彩电进口超90洗衣机超50电冰超10质量越越中国家电俄罗斯深受欢迎
莫斯中国友谊商场中国政府海外开办第家型百货商业企业旨恢复中国商品信誉树立中国品牌形象中国海尔推荐俄罗斯家电销商北方帝国集团产品性质量价格快俄罗斯市场开销路市场份额断增加目前中国海尔已成功取代国际品牌
北方帝国分销体系中重位俄东风空调代理商代表罗蒙诺娃表示：中国家电竞争优势已代理销售中国海尔空调千五百台年预计达万台成长虹空调代理
6中俄间贸易直存着严重衡问题中方贸易逆差断扩国加入世贸组织更会出现俄方低廉钢材化肥原材料产品量涌入国市场局面改变俄出口乏力情况中央政府特制定系列政策扩俄出口设立专门信贷基金扶持俄成套机电设备出口
三支付问题
支付问题直困扰中俄两国贸易发展重问题历史现实原中俄双方互接收方银行开信证双方支付方式易货贸易方式现金支付ttdadp少数宗原材料生意彩第三国银行开信证方式
年开始情况转中俄两国政府协商俄罗斯银行接收中国银行信证中行接受俄罗斯外贸银行等四家银行出信证中俄贸易年取突破性进展原样俄罗斯实力够中客户更乐意接受现汇付款方式前ttttdadp中方挑选客户时需更加谨慎做资信调查总说俄罗斯商西方商样较重信誉恶意拖欠少数司五矿分公司业务员四年前广交会结识俄罗斯客户该客户彼堡营家超市通司进口五金dp30天方式司支付货款年司年贸易额十万美金四年生意期间未出现坏账现该客户继续通司进口五金
支付问题然重会成影响中俄贸易首问题
四市场进入问题
俄罗斯市场块蛋糕具吸引力政策面暖风频吹样家方外贸公司说想切块蛋糕切非易事部属总公司相缺乏相应政策信息优势类似西气东输类项目说尘莫省级外贸公司相资金显足法事原材料贸易型生产企业相缺乏技术专业技术员品牌形象中国俄罗斯家电出口目前说正逢时方外贸公司难争席
作方外贸公司优势公司费低价格应变快项目做做商品服装类产业前途年中国商品出口俄罗斯取俗业绩年出口额达24亿美元中部分供货单位方级外贸公司总结成功验外点：做市场调研挑选出1－2项俄罗斯市场短缺急需商品
进行重点宣传推销切忌杂金二寻找诚实实力俄罗斯作公司出口商品代理必时资金予扶持三搞品牌建设树立公司形象四抓准产品市场定位切实提高产品质量档次切实提高产品质量档次象前年倒爷样俄罗斯市场作处理中国假伪劣产品库存商品垃圾筒五熟悉俄罗斯国情文环境俄罗斯做生意开始时总觉西方商做生意难定克制浮躁急求成心态保持耐心恒心充分展示实力诚意赢信建立起长久合作关系获生意成功象位著名俄罗斯商说样：解历史解文化解尊重然坐谈生意
中俄贸易作新时代已悄然步抢先步步领先年6月25日－6月28日广东省贸厅率先莫斯科全俄展览中心举办中国广东（俄罗斯）贸易暨济技术洽谈会取圆满成功整修洽谈会进出口贸易总成交1025亿美元中俄成交821亿美元成交中机电信息产品403亿美元轻工日家居品105亿美元纺织服装094亿美元化工原料成交251亿美元172亿美元中广东省参展企业获利丰美集团开幕天签订4000万美元合广乐省丝绸集团现场成交800万美元
愿集团公司广业务骨干抓住机遇力开拓市场做做强基础
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第篇：电脑市场调研报告
电脑市场调研报告
目录
摘1 前言1
电脑市场营销概述
二电脑营销策略分析
（）电脑市场营销机会分析 y
1理营销信息衡量市场需求
2．评估营销环境 y
3．分析消费者市场购买行y
4分析团购市场团购购买行
5分析行业竞争者
6确定细分市场选择目标市场
（二）电脑营销价格策略y
（三）电脑营销开发战略 y
1营销差异化定位 y
2开发新产品 y
3理生命周期战略 y
（四）电脑营销stp战略—市场细分目标市场市场定 位y
（五）电脑营销差异化战略
三 改进电脑营销策略措施
（）提升竞争力开拓更宽广市场
(二)加强运营商合作开发国产定制电脑 结
参考文献y
电脑市场营销策略分析
摘电脑已成生活部分电脑市场竞争越越激烈进行电脑营销少 常产品价格电脑企业营销策略中 企业制定营销策略时运价格波动博市场份额 价格问题实质成问题成优势价格会优势想营造价格优势必须狠抓 成工作：理 建立成意识成分析理制度二技术 技术进步降低成三扩规模通建立生产规模实现成理
关键字 营销策略成市场份额差异化战略
电脑市场营销概述
营销涵指企业根社会文化发展趋势消费者心理需求创造符合消费需求具核心价值理念轴心概念通推出概念消 费者传播商品品牌包含功取价值理念文化涵科技知识时尚观
二电脑营销策略分析
（）电脑市场营销机会分析
1理营销信息衡量市场需求
（1）营销情报调研
（2）预测概述需求衡量
2评估营销环境
（1）分析宏观环境需趋势
（2）宏观环境素辨认反应（包括文统计环境济环境然环境技术环境政治法律环境社会文化环境）
3分析消费者市场购买行
（1）消费者购买行模式
（2）影响消费者购买行素（包括文化素社会素素心理素等）
（3）购买程（包括参购买角色购买行购买决策中阶段）
4分析团购市场团购购买行（包括团购市场消费市场团购购买程参者机构政府市场）
5分析行业竞争者
（1）识公司竞争者（行业竞争观念市场竞争观念）
（2）辨竞争手战略
（3）判定竞争者目标
（4）评估竞争者优势劣势
（5）评估竞争者反应模式
（6）选择竞争者便进攻回避
（7）顾客导竞争者导中进行衡
6确定细分市场选择目标市场
（1）确定细分市场层次模式程序细分消费者市场基础细分业务市
场基础效细分求
（2）目标市场选定评估细分市场选择细分市场
（二）电脑营销价格策略
4p着营销组合提出出现谓4p产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion） 电脑产品价格影响市场需求购买行素直接关 系企业收益电脑产品价格策略运会促进产品销售 提高市场占率 增加企业竞争力 反会制约 电脑生存发展
电脑价格策略采产品线定位策略 电脑产品线中般 产品时企业应该适确定产品线中相关产品价格差异确定价格 差异时考虑相关产品间成差异顾客相关产品特点评价 竞争者产品价格产品线中前系列产品价格差异较顾客会购买 更先进产品时果两种产品价格差异成差异电脑盈利 会增加价格差异较时顾客会购买较低级产品
（三）电脑营销开发战略
1营销差异化定位
（1）产品差异化服务差异化渠道差异化形象差异化
（2）开发定位战略——推出少差异推出种差异
2开发新产品
（1）新产品开发挑战包括外部环境分析（机会威胁分析）
（2）效组织安排架构设计
（3）理新产品开发程包括营销战略发展商业分析市场测试商品化
3理生命周期战略
（1）产品生命周期包括需求技术生命周期产品生命周期阶段
（2）产品生命周期中营销战略引入阶段成长阶段成熟阶段衰退阶段产品生命周期概念纳评
4身定位——市场领先者挑战者追者补缺者设计营销战略
（1）市场领先者战略包括扩总市场保护市场份额扩市场份额
（2）市场挑战者战略确定战略目标竞争手选择进攻战略选择特定进攻战略 （3）市场追者战略 （4）市场补缺者战略
5设计理全球营销战略
（1）关否进入国际市场决策
（2）关进入市场决策
（3）关进入该市场决策包括直接出口间接出口许证贸易合资企业直接投资国际化进程 （4）关营销方案决策（4p）
（四）电脑营销stp战略——市场细分目标市场市场定位市场细分市场发展成熟必然趋势细分市场根产品品种产品系列进行消费者( 指终消费者工业生产者)角度进行划分根市场细分理基础消费者需求动机购买行元性差异性划分通市场细分企业生产营销起着极重作
（五）电脑营销差异化战略
欧美市场企业技术较先进竞争手实力较强联想技术产品取胜利时市场战略显重联想欧美等较成熟市场针客户方面建立起差异化营销策略采取适合客户营销策略产品设计联想差异化战略ibm公司客户战略种延续联想差异化战略针特定群例迷笔记目前笔记市场受欢迎类产品联想采迷笔记创新营销模式ideapads9s10定位学生年轻白领提供线wifi蓝牙移动网等4种网络连接方式轻松实现永远线通稳固特殊消费群体联想占领海外部分市场联想通海外市场选择差异化战略身走国际化
三 改进电脑营销策略措施
（）提升竞争力开拓更宽广市场
电脑市场空间日益饱提升竞争力开拓更宽广市场国 电脑厂商必须细分市场提升品牌价值 适应产品元化发展趋势未电脑厂 商规划产品线层次进行目标市场定位基础产品日趋质化市场发展时 期电脑应充分利身优势积极开发出符合诸政府部门军队等特 殊行业需求具针性电脑面老童 残疾等特殊群性化 电脑差异化功体现产品挖掘出潜市场需求避免质化度 价格竞争： 说细分市场差异化产品成 电脑厂商提升产品竞争力必路
（二）加强运营商合作开发国产定制电脑
加强运营商合作 运营商合作着电脑市场竞争日趋激烈 国电脑
销售渠道会呈现两流方 ：专业电脑连锁零售卖场销售运营商营业厅连锁销 售电脑生产企业电信运营商开展某项目合作准确握户市场
需求定程度效规避市场风险时助运营商种增值服务 营项目元化开拓市场谋取新利润增长点
加强渠道控制达压缩成目 加强渠道控制 电脑企业国市场渠道设置应长期发展实现双赢作 终目标
结语
电脑市场价格 促销等系列吸引较消费者营销行带消费者忠诚度正增长折降价赠送等营销手段短期提高板电脑 销售消费额增加市场占率样做法少顾客真正成板电 脑产品持续购买者实际价格战仅益培养顾客忠诚度反会原 消费者变成价格敏感消费者终损 电脑利益电脑品牌 似利润空间中间渠道环节果味价格优势长久占领 市场概念营销提升产品档次提高客户忠诚度挖掘新价值增 长点综述营销提高品牌价值成 电脑营销利工具品牌价值提升综合考虑方面影响素偏颇 时电脑营销十分切合市场需现阶段电脑市场营销工 作中然研究问题
第二篇：市场调研报告格式写法
市场调研报告格式写法
调查报告般标题正文两部分组成
（） 标题标题两种写法种规范化标题格式发文题加文种基格式××关××××调查报告关××××调查报 告××××调查等种式标题包括陈述式提问式正副题结合三种陈述式东北师范学硕士毕业生业情况调查提问式 什学毕业生择业倾海京津区正副标题结合式正题陈述调查报告结提出中心问题副题标明调查象范围问题实际类 似发文题加文种规范格式高校发展重学科建设――××××学学科建设实践思考等作公文规范化标题格式式中正 副题结合式标题
（二）正文正文般分前言体结尾三部分
1．前言种写法：第种写明调查起 目时间点象范围方法员组成等调查身情况中引出中心问题基结第二种写明调查象历史背景致发展 现实状况成绩突出问题等基情况进提出中心问题观点第三种开门见山直接概括出调查结果肯定做法指出问题提示影 响说明中心容等前言起画龙点睛作精练概括直切题
2．体调查报告部分部分详述调查研究基情况做法验分析调查研究材料中出种具体认识观点基结
3．结尾结尾写法较提出解决问题方法策步改进工作建议总结全文观点进步深化题提出问题引发进步思考展前景发出鼓舞号召
第三篇：撰写市场调研报告
撰写市场调研报告
调查报告整调查工作包括计划实施收集整理等系列程总结调查研究员劳动智慧结晶客户需重书面结果种沟通交流形式目调查结果战略性建议结果传递理员担专门职务员
认真撰写调查报告准确分析调查结果明确出调查结报告撰写者责
1．题页
题页点明报告题包括委托客户单位名称市场调查单位名称报告日期调查报告题目应贴切概括表明调查项目性质
2．目录表
3．调查结果关建议概
整报告核心匝简短切中害阅读者中致解调查结果面文中获取更信息
关建议概部分包括必背景信息重发现结时根阅读者需提出合理化建议
4．文(体部分)
包括整市场调查详细容含调查方法调查程序调查结果调查方法描述量讲清种方法提供选择种方法原文中相部分容应数字表格解释分析准确恰语句分析作出描述结构严谨推理定逻辑性文部分般必少调查中出现足处说明清楚含糊辞必情况需足处调查报告准确性程度影响分析清楚提高整市场调查活动信度
5．结建议
应根调查结果总结结结合企业客户情况提出面优势困难提出解决方法建议建议作简说明读者参考文中信息建议进行判断评价
6．附件
附件容包括复杂专业性容通常调查问卷抽样名单址表图统计检验计算结果表格制图等作附件容容均需编号便查寻
第四篇：市场调研报告
课程综合实践
实
践
报
告
班级 姓名石 佳 乐学号43指导老师屠 铁 君实践方式
关钢材市场发展前景供需状况调查报告
摘文通浙江浙金钢材市场部分体钢材营者针营方式
营现状市场供需状况钢材市场发展前景等问题进行实调查结合钢材市场
身实际情况分析中钢材企业营现状营渠道存问题通正规钢材公司
体营分析中寻找出体营面困境现存机遇寻找出适宜钢材市场
中体营营方式提出钢材市场应针品种产品种产品市场需求
状况采取市场营销战略通次调查分析深化市场营销专业认识
关键词钢材市场体营营战略
着市场济发展中国钢铁业面着新机遇挑战现仅仅高
质量产品企业生存发展时期营销方式断突破企业带生机
发展找适合身发展营方式时调整营战略正规企业
体工商户必市场动态发展趋势全面客观认识
（） 钢铁行业发展环境
1 钢材市场宏观济环境
2014年底召开中央济工作会议提出2014年济工作加强改善宏观调控
保持济稳健康运行等六项务政策调控趋紧前国家济发展稳健
灵活政策导进入稳较快增长期加息政策转变产剩成升高济
效益低水钢铁行业进入相困难阶段 然未5年10年中国钢
材消耗量会保持较高水建筑行业汽车行业进步发展发达国家相
国钢铁行业较空间现钢材市场中部分体营者营建筑钢材
发展空间相较
2 影响钢铁行业发展素
（1） 国家政策方面节减排力度加导致钢材供应量减少钢材利
润空间迅速扩加10月份开工项目增建材需求建材库存降幅明显
众体工商户带少盈利
（2） 全球钢铁需求量着世界济发展继续增长国家说
钢铁行业发展国家济发展成正相关关系济周期素钢铁行
业影响表现：济增长速度快慢直接影响社会钢铁量消费需求
影响钢铁产品价格：钢铁行业基础原材料行业产品基础建
设交通运输机械制造石油金属加工等行业相关行业发展周期
景气状况生产成变化会钢铁需求产生变化引起钢铁产品供求关系变
化导致钢铁价格变化说钢铁行业发展受济周期影响较明
显国民济处快速增长时期钢铁产品市场需求旺盛价格涨国
民济进入调整时期钢铁产品价格跌中企业说钢
铁行业盈利空间具定局限性初进驻该行业营者说具定
风险较规模钢铁企业说客户网市场营较稳固
抗风险力较
（3） 原材料水源运输等素
铁矿石钢铁工业重原料目前世界钢产量2／3国钢产量绝部分
铁矿石基原料生产铁矿石构成钢铁产品生产成铁矿石价
格变化影响钢铁产品生产成关键素时钢铁行业生产营程中耗
水电煤气等源钢铁产品货物运输构成钢铁行业营成盈利力
果水电煤气等源价格变动会直接影响钢铁行业生产成钢铁企业距离
原材料基远程度影响原材料进料运输费影响产品成外
钢铁企业距离钢材消费者（客户）远直接影响运输费进影响钢铁产
品销售价格
（4）技术水
技术水影响钢铁产品价格重素方面钢铁行业技术水提高
改进现生产工艺缩短生产流程节约原材料源消耗达节约源
改善环境降低生产成降低钢铁价格目方面科学技术发展够
钢铁行业生产更高效钢材满足社会需时高性钢量降低
钢铁量形成钢产量降产值升钢铁产业高级化现象技术进步钢铁产品价
格影响三方面：生产工艺影响进生产成影响二技
术进步导致钢铁代品产生减少钢铁需求第三技术进步导致钢铁产品
材料代增加钢铁需求正规企业说技术水高
力资源丰富更拓宽产品市场优化生产结构扩利润空间体工商户
事营钢材零售囤货赚取利润具备什技术力
（二）
钢铁行业供需状况
金融危机中国钢铁工业击出口转销钢铁行业供求矛盾十
分突出淘汰落结构升级改变行业供求态势年新增产幅度降钢铁
行业产剩供求衡甚结构短缺度中长期中国城市化工业化进程
发展空间未国济增长方式转变会削减国粗钢消费峰
值种增长方式转变蹴未510年粗钢消费量呈现增长
态势增速逐步放缓钢铁行业具发展潜力
（三） 体营者营状况存问题
走访调查发现众体商户营产品单产品宣传仅仅局限
广告册投放广告销售渠道狭窄销售处动状态盈利受市场需求国家
政策影响较
分析发现存种状况原点：
1 体营者资源力限抗风险力差投资存更顾虑
2 缺乏专业市场营销知识市场分析够彻底营销具局限性
3 营销渠道缺乏持续性发展力
4 营销渠道成员缺乏动性销售成员行停留卖方市场时水
市场潜机会缺少意识
5 营销渠道缺乏灵活性根钢材市场营销渠道调查发现钢材市场营销情况
着钢材品种市场情况波动时市场供求产品没适宜
渠道策略抢占市场
针述问题认改变营者营销意识建立良营销渠
道时握市场信息针身特点制定适宜营销模式
竞争日益激烈行业想脱颖出获更收益尤作资源力
限技术水较低中企业应该通市场细分根身营优势选择气
暇顾细分市场集中力量满足该特定市场需求整体竞争剧烈市场条件
某局部市场取较济效益求生存发展求营者敏锐
市场洞察力善握买方市场发现潜需求首先钢材市场基特点说钢
材作商品进入市场组成钢材市场提供钢材满足生产建设需市场种
生产资料市场特点 四：钢材交换基生产建设企业间进行
流通广度消费资料生产建设企业关系密切：家电器厂没钢
材生产家电 二钢材作生产资料生产建设企业钢材需求量较
批量成交：铁路建设公司年消费十万吨钢材三生产建设企
业需 通钢材外需专钢材轴承厂需轴承电机厂需硅钢片等类
需求段时间相稳定生产双方协商定点定量供应四生产建设企业钢材
需求增加减少果产品处升级换代时期钢材质量售服务
求越越高特点决定钢材市场相集中相独立供需关系相
稳定面相变化面营者应该深切体会点适时调整营战略
次社会义市场济条件钢材市场需短缺卖方市场需失控
买方市场培育运行目标总量控制限买方市场短缺卖方市场窒息竞争
没科技进步动力价格形成机制失灵利产业结构调整升级会损伤消费
者权益失控买方市场生产剩进口量竞争度造成市场秩序混乱社
会资源浪费济效益降消费者权益法保障限买方市场效控
制总量握市场供需动态衡供应量需求量宏观调控正常
公竞争消短缺卖方市场种种弊端防止失控买方市场种种头现象
出现种条件更需营者敏锐观察力洞悉市场准确预测需求
基础优质产品合理价格全面满意服务影响引导需求潜需
欲变成现实市场
总结：通次课程综合实践学市场调查ppt调查成果展示调查
报告书写等市场营销专业进步认识充分认识市场营销复
杂程市场营销出发点满足顾客需求涉种产品满足顾客需求
满足消费者需求通交换方式产品时处交换谁实现产品消费者
联接学市场营销应该学会营销理市场营销理务刺激消费者产品
需求局限帮助公司实现营销目标程中影响需求水需
求时间需求构成市场营销理务刺激创造适应影响消费者需求
意义说市场营销理质需求理市场均存需求状
况市场营销理务通市场营销策略解决需求状况
2014年1月13日
第五篇：俄罗斯市场调研报告
俄罗斯市场调研报告
国情介绍
许国眼里俄罗斯然九十年代初历怕休克疗法卢布幅贬值民生活水急剧降社会供严重足社会局面动荡安没落国家实际俄罗斯着叶利钦普京两代务实领导励精图治受十年计划济市场济转型阵痛正逐步走出低谷悄然崛起
俄罗斯首莫斯科阿尔巴特街见证社会济发展巨变迁1990年1992年期间阿尔巴特街较商场古门楚门两家国营商场商场货架列货物少档次低购买食品等紧销商品需排队常常断货两家国营公司货架商品供应丰富应街新开欧美高档时装店家电专卖店令目接俄罗斯新贵里挥金土生意十分兴隆目前莫斯科房价跃居世界第二高位
中俄两国2014年7月缔结中俄眭邻友合作条约两国贸合作水断提高2014年两国石油天然气航空航天通讯等领域型济技术合作项目取实质性进展双边相互投资规模进步扩方贸合作趋活跃中俄两国贸易历年徘徊前年取突破性进展年首次两国贸易额首次突破100亿美元中俄两国政府已签订协议俄罗斯参加中国西气东输工程铺设俄罗斯中国石油天然气输出道官方预测未三年两国年贸易额达300－400亿美元中俄贸关系说已走出磨合期正逐步驶入快车道
二市场分析
西方商界认俄罗斯世界仅剩市场市场重性体现方面：
1俄144亿口市场加独联体东欧国辐射作俄少4亿左右口商品集散影响力视
2作前苏联继承国俄罗斯济结构畸型状况没改变重工业落轻工业足家业落量轻纺工业食品等民产品赖进口年类产品占总进口量40中国生产类产品方面具较潜力客观俄成国巨出口市场
3俄官方统计目前中国俄直接出口仅占进口5重说明中国俄扩出口规模性极
专家分析指出：方面俄罗斯中俄贸易长期体外贸形成中国制造等劣质产品认识中国产品世界市场供应唯独俄罗斯没相应位表现两方面没厂外贸公司营俄正规渠道出口二厂没营销渠道没正规品牌建设中国商品进俄罗斯流流通领域
方面西方商界利质优价廉中国商品抢占俄罗斯市场中俄双方现已意识加强交流重性年四月应朱总理邀请俄副总理索科维兹率领百名俄企业家代表团抵广交会进行采购会指出：俄目前40商口产中国日欧洲国家进口转入俄罗斯市场价格提高希中国企业直接俄罗斯生产产品降低成扩市场
4俄传统产品落设备老化需更新已成俄政府前相长时间务客观国拓展俄济合作提供
5俄济转居民实际收较增长刺激消费需求
1999年2014年俄gdp增长19居民购买力较增长俄现家电需求猛增国生产满足市场需求进口赖十分高统计彩电进口超90洗衣机超50电冰超10质量越越中国家电俄罗斯深受欢迎
莫斯中国友谊商场中国政府海外开办第家型百货商业企业旨恢复中国商品信誉树立中国品牌形象中国海尔推荐俄罗斯家电销商北方帝国集团产品性质量价格快俄罗斯市场开销路市场份额断增加目前中国海尔已成功取代国际品牌
北方帝国分销体系中重位俄东风空调代理商代表罗蒙诺娃表示：中国家电竞争优势已代理销售中国海尔空调千五百台年预计达万台成长虹空调代理
6中俄间贸易直存着严重衡问题中方贸易逆差断扩国加入世贸组织更会出现俄方低廉钢材化肥原材料产品量涌入国市场局面改变俄出口乏力情况中央政府特制定系列政策扩俄出口设立专门信贷基金扶持俄成套机电设备出口
三支付问题
支付问题直困扰中俄两国贸易发展重问题历史现实原中俄双方互接收方银行开信证双方支付方式易货贸易方式现金支付ttdadp少数宗原材料生意彩第三国银行开信证方式
年开始情况转中俄两国政府协商俄罗斯银行接收中国银行信证中行接受俄罗斯外贸银行等四家银行出信证中俄贸易年取突破性进展原样俄罗斯实力够中客户更乐意接受现汇付款方式前ttttdadp中方挑选客户时需更加谨慎做资信调查总说俄罗斯商西方商样较重信誉恶意拖欠少数司五矿分公司业务员四年前广交会结识俄罗斯客户该客户彼堡营家超市通司进口五金dp30天方式司支付货款年司年贸易额十万美金四年生意期间未出现坏账现该客户继续通司进口五金
支付问题然重会成影响中俄贸易首问题
四市场进入问题
俄罗斯市场块蛋糕具吸引力政策面暖风频吹样家方外贸公司说想切块蛋糕切非易事部属总公司相缺乏相应政策信息优势类似西气东输类项目说尘莫省级外贸公司相资金显足法事原材料贸易型生产企业相缺乏技术专业技术员品牌形象中国俄罗斯家电出口目前说正逢时方外贸公司难争席
作方外贸公司优势公司费低价格应变快项目做做商品服装类产业前途年中国商品出口俄罗斯取俗业绩年出口额达24亿美元中部分供货单位方级外贸公司总结成功验外点：做市场调研挑选出1－2项俄罗斯市场短缺急需商品
进行重点宣传推销切忌杂金二寻找诚实实力俄罗斯作公司出口商品代理必时资金予扶持三搞品牌建设树立公司形象四抓准产品市场定位切实提高产品质量档次切实提高产品质量档次象前年倒爷样俄罗斯市场作处理中国假伪劣产品库存商品垃圾筒五熟悉俄罗斯国情文环境俄罗斯做生意开始时总觉西方商做生意难定克制浮躁急求成心态保持耐心恒心充分展示实力诚意赢信建立起长久合作关系获生意成功象位著名俄罗斯商说样：解历史解文化解尊重然坐谈生意
中俄贸易作新时代已悄然步抢先步步领先年6月25日－6月28日广东省贸厅率先莫斯科全俄展览中心举办中国广东（俄罗斯）贸易暨济技术洽谈会取圆满成功整修洽谈会进出口贸易总成交1025亿美元中俄成交821亿美元成交中机电信息产品403亿美元轻工日家居品105亿美元纺织服装094亿美元化工原料成交251亿美元172亿美元中广东省参展企业获利丰美集团开幕天签订4000万美元合广乐省丝绸集团现场成交800万美元
愿集团公司广业务骨干抓住机遇力开拓市场做做强基础
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