电话销售实报告
实时间
2011年3月23日――2011年5月25日
二实单位
武汉**科技限公司XX年注册成立开始事移动增值服务抓住行业刚刚起步机遇利接入中国移动中国电信sp业务获利颇丰着sp行业逐渐规范中国移动smic台建成作中企业武汉**科技深感行业风险巨XX底开始寻找投资机会周密市场调查分析终决定XX年5月底正式进军数码行业首先mp3播放器入手笔者正时加盟**开始公司二次创业
三实容
次实分三阶段：高校促销活动期柜台零售学期武昌市场开发期
（）高校促销活动期（05月27日――06月19日）
阶段负责高校市场开发促销活动包括前期调研准备中期华农促销活动期活动总结武汉作三高校集中拥高校60校学生四五十万年消费额达30亿年越越引商家垂涎战略眼光企业应该市场漠然处
校学生优势办协会搞活动公司希通先行试水日抢夺高校市场做益尝试
说首先觉高校市场重性毋庸置疑尤数码行业说产品特殊性甚求企业决策者应该高校市场提高战略高度底该什样形式进入高校市场呢？许公司秉着渠道王理念疯狂高校做促销活动建立直销网点赞渠道王应该具体问题具体分析企业应该目标消费者进行深刻分析做出科学营销策略高校学生作目标消费者着身消费行
突出表现追求品牌追求时尚追求性消费场般选择规模较mp3专卖场电脑城佳选择遵循惯高校活动应该宣传功夫高校学生认知接受品牌产品高校活动重点赞成计成调研分析校园促销活动学校举行期周促销活动证明收效
（二）门市零售学期（06月20日――07月12日）
老业务员说优秀业务员应该首先优秀门市营业员少非常解门市销售老板安排汉口中心电脑城柜台蹲点差月然觉公司安排难接受毕竟腔热血跑站柜台创造业绩证明力校学生理然差
位次问门市没什收获时真仔细想想实收获蛮柜台真简单首先解顾客喜什机型价位功品牌mp3受欢迎权威手信息前觉贝贝卖月光应该受欢迎结果恰恰相反
次柜台常柜台销商处调货前没历次柜台身形象货品陈列等讲究艺术性更解柜台更解销商――客户武昌市场开发程中常没认识销商帮做起生意设身处着想终赢感赢市场
（三）武昌市场开发期（07月13日――08月25日）
终天老板说准备派独武昌开发市场武汉数码市场分武昌汉口两较集中市场中武昌
武昌南极电脑城珞珈电脑城电脑世界华中电脑城武汉电脑城电脑城构成华中区电脑交易市场数码广场谓武昌者武汉武汉华中华中者天见武昌战略位极重公司想数码行业立足发展壮必须武昌没想重务老板居然没开始做业务独扛着
武昌块开始碰效果公司汉口渠道关系汉口武昌谓中产品贴牌部分公模机缺少广告支持时武昌市场已站住脚mp3品牌十钟销商愿意公司刚刚市没名气没保障品牌合作
原段时间公司直没提武昌市场现老板安排种安重市场果真进入话理应该派出验丰富资深业务员
难道试探？方面门市呆耐烦方面急证明成英雄败问题毕竟没验校学生
壮志踌躇答应13日起开始午武昌电脑城穿梭午回公司报告颠簸生活销商交流知销商苦衷现做mp3太许品牌见赚钱马跑凑热闹见利润降低撒腿走
mp3属易耗品常出毛病售重游厂家撤出售问题全部留销商许销商损失惨重考察销商时销商考察游公司分析觉解决目前情况紧公司做件事：
1武昌设立办事处客户放心方便客户沟通
2做广宣方面提高品牌知名度方面客户表明愿长期合作进退诚心决意努力办事处终成立理成章成办事处负责外公司派两帮手：协助工作负责库存财务帮助公司初步开局面离开时已10销商合作惜手开武昌市场手建起武昌办事处切步入正轨时学等原离开
四实感悟
次实持续三月算长算短然做学力资源理专业门户感悟
（）证明价值少知道果现出工作点担心业问题剩时间做更学更砝码更重找份更工作
（二）专业角度现中企业存理问题突出表现组织结构松散公司根没组织结构事事全老板句话然突发事件决策效率更会成公司发展瓶颈
（三）长时间解次加深武汉座城市印象毋庸置疑武汉座伟城市武汉发展先天足孤单周边居然没称卫星城城市发展样势必制约长久发展正武汉济缺乏活力原
实已结束该开始新生活学生活里需做事情英语继续学专业课深入学行业继续关注等未做职业理创业学时期积累必定生笔财富
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次实分三阶段：高校促销活动期柜台零售学期武昌市场开发期
（）高校促销活动期（05月27日――06月19日）
阶段负责高校市场开发促销活动包括前期调研准备中期华农促销活动期活动总结武汉作三高校集中拥高校60校学生四五十万年消费额达30亿年越越引商家垂涎战略眼光企业应该市场漠然处
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突出表现追求品牌追求时尚追求性消费场般选择规模较mp3专卖场电脑城佳选择遵循惯高校活动应该宣传功夫高校学生认知接受品牌产品高校活动重点赞成计成调研分析校园促销活动学校举行期周促销活动证明收效
（二）门市零售学期（06月20日――07月12日）
老业务员说优秀业务员应该首先优秀门市营业员少非常解门市销售老板安排汉口中心电脑城柜台蹲点差月然觉公司安排难接受毕竟腔热血跑站柜台创造业绩证明力校学生理然差
位次问门市没什收获时真仔细想想实收获蛮柜台真简单首先解顾客喜什机型价位功品牌mp3受欢迎权威手信息前觉贝贝卖月光应该受欢迎结果恰恰相反
次柜台常柜台销商处调货前没历次柜台身形象货品陈列等讲究艺术性更解柜台更解销商――客户武昌市场开发程中常没认识销商帮做起生意设身处着想终赢感赢市场
（三）武昌市场开发期（07月13日――08月25日）
终天老板说准备派独武昌开发市场武汉数码市场分武昌汉口两较集中市场中武昌
武昌南极电脑城珞珈电脑城电脑世界华中电脑城武汉电脑城电脑城构成华中区电脑交易市场数码广场谓武昌者武汉武汉华中华中者天见武昌战略位极重公司想数码行业立足发展壮必须武昌没想重务老板居然没开始做业务独扛着
武昌块开始碰效果公司汉口渠道关系汉口武昌谓中产品贴牌部分公模机缺少广告支持时武昌市场已站住脚mp3品牌十钟销商愿意公司刚刚市没名气没保障品牌合作
原段时间公司直没提武昌市场现老板安排种安重市场果真进入话理应该派出验丰富资深业务员
难道试探？方面门市呆耐烦方面急证明成英雄败问题毕竟没验校学生
壮志踌躇答应13日起开始午武昌电脑城穿梭午回公司报告颠簸生活销商交流知销商苦衷现做mp3太许品牌见赚钱马跑凑热闹见利润降低撒腿走
mp3属易耗品常出毛病售重游厂家撤出售问题全部留销商许销商损失惨重考察销商时销商考察游公司分析觉解决目前情况紧公司做件事：
1武昌设立办事处客户放心方便客户沟通
2做广宣方面提高品牌知名度方面客户表明愿长期合作进退诚心决意努力办事处终成立理成章成办事处负责外公司派两帮手：协助工作负责库存财务帮助公司初步开局面离开时已10销商合作惜手开武昌市场手建起武昌办事处切步入正轨时学等原离开
四实感悟
次实持续三月算长算短然做学力资源理专业门户感悟
（）证明价值少知道果现出工作点担心业问题剩时间做更学更砝码更重找份更工作
（二）专业角度现中企业存理问题突出表现组织结构松散公司根没组织结构事事全老板句话然突发事件决策效率更会成公司发展瓶颈
（三）长时间解次加深武汉座城市印象毋庸置疑武汉座伟城市武汉发展先天足孤单周边居然没称卫星城城市发展样势必制约长久发展正武汉济缺乏活力原
实已结束该开始新生活学生活里需做事情英语继续学专业课深入学行业继续关注等未做职业理创业学时期积累必定生笔财富
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