房地产销售方面的实习报告范文

房产销售方面实报告范文
　　实目：1解房产公司部门构成职
　　2解房产公司整工作流程
　　3确立房产公司里擅长工作岗位
　　4实期间实期满直保持事友谊便毕业更轻松入行
　　实容：职位：楼盘销售    工作容：前期先接受公司培训项目解系列考核（讲沙盘讲户型讲市场等）然做市场调查楼盘周边区域楼盘竞争楼盘做市调然写份市调报告直属司通直接安排组开始接接电工作（工作时间9：0017：00值班时间19：00＇两组轮流值班）
　　接工作描述：售楼处两销售组天
　　组接组接电接时候第句：您欢迎光您前里？客户说客户找接销售员做防止撞单者恶意抢单情况发生   第次问通解楼盘然介绍沙盘户型等然利话交定金（定1000定10000）签约办揭办入住整程异接客户根实际情况相关容填写客户登记表
　　接电工作描述：第句您xxx(楼盘案名）然客户放电话前问解项目根实际情况相关容填写客户登记表
　　实体会
　　必须家公司部门职负责员构成详细解然销售部门必须细致解兴趣爱性格喜等样准确定位家公司部门位置助快融入团体房产销售工作行业销售区事间关系直接影响升职机会甚销售业绩千万忽视
　　2必须短时间达业绩前3名然里做久永远销售目标没捷径秘诀接客户客户报笑容责心思考事搞关系活累点正确点
　　3心什样信精力充沛方体整洁干练面展现家感情强加事身里江湖黑社会更学校事朋友必须阳光面影响样会欣赏认
　　4碰撞单事情时候知道业绩整组（般销售部分组）显谓争面红耳赤毫讲理学会利公司制度事关系维护利益
　　5业绩时候千万怀疑甚埋怨者运气感觉出情绪波动产销售数努力回报工作知道站台业绩努力者做时间长验客
户做事方法等等克服必须思考做（早30分钟班陪值班事接客户接）
　　6然产销售竞争激烈般采取末尾淘汰制记住心肉长实家相互间知道方容易心态摆正真正付出算真淘汰投简历重新找工作事者司会介绍新项目做者会次证明机会
　　7业绩学会事分享工作验傲慢说教常心样会发现事验时候帮助进步会越越快速
　　8等做定程度会出现疲态客户想接电话想接老客户介绍业绩已错没激情时候激情光心目标已实现实现目标时候会迷失方时候迅速设立新目标升职独立单干然样状态长久必然酿成苦果
　　客户
　　1记住领域存二八定律20客户会占业绩80情况特高价投资型楼盘客户定非常解年龄性格兴趣爱家庭员事行业收入等基需户型接受价格范围买房子途等等定记录时觉客户适合项目者项目没兴趣忘财富做时候会明白
　　2忘逢年节客户发条短信记住生日更条短信1毛钱会换客户感激深刻记忆划算买卖
　　3知道起新接客户客户介绍客户成交率高非常惊面两类客户接时间突时候选择者事根实际情况特殊情况例外关系铁事帮忙接
　　4知道买房谁说事谈判定认真太生硬太意掌握度度意会言传
　　5销售高境界倾听客户排忧解难千万制造麻烦没必思考倾听客户想法症药会发现工作越越轻松
　　6谈判程更加丰富趣知识面定广知识会提高签约成功率
　　7客户关系客户定忘记始终予足够尊重知道喜欢持恒
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