2017年广告业务员第二季度工作总结范文
工作业绩汇总分析：
2017年工作时间2017年3月2017年1月10月工作时间涉行业：投资担保40余家食品30余家婴品40余家汽配世界北环汽配车饰广场陈砦花卉世界国际茶城豫州电动车批发市场国产汽车配件名优汽配广场投入时间长投资担保(6月12月)合作客户：亿诺担保瑞远担保369担保商妇产医院鸣出国教育国际茶城北环汽配车饰广场陈砦花卉世界中原花木城济视点报海瑞制药云梦服饰新成汽车贸易公司真正解公司部详细情况决策者兴趣爱没工作中种错误观念始终认发展导发展导浪费时间签约时会造成麻烦知道公司名称联系电话开始客户联系推荐产品客户关系直特理想2017年广告业务员年终总结报告
二年工作总结计划总结：
工作计划完成情况非常乐观直想较行动较少直量导新客户开发老客户关系维护面欠缺太直进行着简单销售觉做年销售团队带领工作中常学惯实际提高技非常明显总结前工作点：
1执行力强天计划目标行事加监督力度天提醒样完成目标计划想想果完成起谁
2没找没说话2017年次拜访客户先通导外部解客户基架构授
权想想设想拜见时客户回复心里鼓励想说话想解事
3心太急没见客户前联想太提前基少考虑客户真正需求点目标宣传什样子拜访客户造成说服客户反信心降2017年途中避免发生盲目追求盲目客户谈判定做准备
三顾问式营销六步骤基求分析执行情况：
摧龙六式培训收获东西非常回头思考模式销售模式觉欠缺东西根情况进行分析感悟：
摧龙六式第式客户分析：
第步客户分析客户资料收集客户资料分析判断改变前单形式方说客户资料收集方面做业务基基础东西实方式方法种网报11412580户外电视dm行业周刊基做方面做错
第二步通脉关系朋友事介绍客户资料问题通老客户转介绍少总觉老客户服务根满意做业务现5老客户进行转介绍数字非常悲什原没做客户满意原方面加际关系力度说：通行业聚会朋友约会解外学点际关系相关课程
第三步关键点部资料审核非常欠缺面10分全面解客户资料包括爱兴趣家庭情况喜欢运动饮食惯行程切清二楚 第四步收集完资料应该客户组织结构进行分析行业部信息进行判断分析包括客户级职采购中角色采购相关客户挑出中找入手线索需重点运练
第五步部资料审核通段时间培训解说资讯信息首先客户部基资料解包括营销状况客群定位客户实力起码知道中认缺前认没做仔细观察体验方面技
第六步判断销售机会关键步骤立刻决定销售否进入阶段果连销售机会没话进入步免时间资源花会产生签约客户身公司培训意味身存足认应该p&g*wftg发展脉脉维护发展导面加学力度(公司做前两名广告行业精英学)现社会单独斗干团队起干轻松团结协作尤重改变现开始相信学现首务更发展脉建设段时间网研究发展际关系(仕强际关系学)现认良脉关系需具备：首先做开真正理解包容接受真心方着想撒谎欺骗参加社交活动
摧龙六式第二式建立信亲感：
认做销售搞关系关系搞然然业绩起
第步事先解客户结构授权理结构认应该解客户资讯性格爱兴趣家庭情况喜欢运动饮食惯行程样话知道该相处觉容前做法5分见方面非常非常薄弱首先加强兴趣爱免时客户达统频道避免达预先亲效果
第二步拜见中方感认30分优势客户第面诚恳客户般会什特戒备心拜访前会脑海中进行话语组织客户面前开进行步梳理定位客户情况兴趣互动建立盟中觉10分前两阶段建立感约会阶段应加强客户信赖感客户进行家庭活动吃饭聚餐卡拉ok 第三步建立盟客户架构般简单决策中影响判断通信赖想提供透漏第手资料帮穿针引线建立导接触发起关系加强运客户指掌找正确时机方法推进关系生活工作中更加注意运兴趣互动
摧龙六式第三式需求审核发现需求：
第步审核前客户方问题
建立良信赖关系接步解客户根目标需求较容易然进行分析企业现情况状况客户目标愿时候会发现达目标问题障碍惭愧工作中根没达步里面分应该0分脉际关系定处理关键事种改变轻易举事听
际关系讲座身边朋友事勤加练先改变想法观念
第二步理解客户背景原
点前工作中根没注意事分0分想切办法侧面解决策者思路贯作风果决策者新问题挑战联合导(影响层)寻找解决方案关注决策想关注量决策者直接面谈换位思考决策者想法理解影响层关心话题进行深入 第三步理解完决策者思路媒体选择应紧接着进行决策者需求分析判断
点分数0分前找决策层会细进行分析判断决策者思路总觉头雾水然里面素点觉重原
摧龙六式第四式价值呈现
里面想取客户信签约仅仅提供媒体价值远远够更重客户爱公司根目标需求需解决问题问题解决签约客户没定成感觉运气较 第步结合客户需求点解决问题容进行价值呈报 点前工作20分前总觉价值优势说越越动顾客心理现知道客户决定采购时决某指标应该采购指标引导利方面领悟产品特点说讲诱竞争手点心细点失败业务程中定围绕客户需求找优势劣势巩固优势消威胁
第二步影响层互动介入
点20分前果发起联系话会希寄托发起然直发起太极缺少时决策者影响层互动介入善跨越联系发起影响拍板做先接触导仔细研究分析达签约目
第三步说辞准备
点分0分前前期达步等等常觉阶段已非常成熟没必顾虑太消息开始悲剧发生时段知道中解决潜问题重新站决策者影响者者评估者角度进行重新思考重新排列列出会存问题疑虑先进行分析解决余朋友事领导沟通列出问题进行分析然准备客户底气份信
摧龙六式第[]vl] 五式赢取承诺成交签约
第步确认意愿审核疑虑
般步单纯认收钱更时候忘应该确认客户意愿解决客户疑虑进行互动谈判中失少客户点0分认谈判中重步解方谈判角度立场解决问题围绕着困惑疑虑进行逐攻破
第二步互动谈判推动签约
前做法单纯然然推动签约式更销售中核心部分重部分重视程度分呢点职20分现认谈判双方相互妥协交换达成致程谈判程第步解方谈判立场第二步进行妥协交换步然根核心推动签约谈判中非谈价格服务付款条件刊时间等等根结底客户需求决定掌握客户需求进行妥协交换满意价格点加强练 摧龙六式第六式服务体验
第步签约继续客户间关系
认项20份签约前态度非常热情总想知道事情全部告诉总想产品特性特点全部说出旦签订协议交钱态度没前会问生活状况公司运营状况心里感觉签约前签约感觉样觉项需公司力配合前公司次性买卖非常
第二步强化关系信息回馈
认客户签约合作时侯真正服务开始反前锤子买卖工作中加强重视客户信息回馈该调整应保持希点公司予足够支持
第三步决策互动脉转介绍
客户认转介绍非常容易认点2017做尤客户
合作提出异议没解决解决导致客户次死亡际关系学三月份前认知努力学完领会真正含义常客户互动谈心聚会吃饭娱乐
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2017年工作时间2017年3月2017年1月10月工作时间涉行业：投资担保40余家食品30余家婴品40余家汽配世界北环汽配车饰广场陈砦花卉世界国际茶城豫州电动车批发市场国产汽车配件名优汽配广场投入时间长投资担保(6月12月)合作客户：亿诺担保瑞远担保369担保商妇产医院鸣出国教育国际茶城北环汽配车饰广场陈砦花卉世界中原花木城济视点报海瑞制药云梦服饰新成汽车贸易公司真正解公司部详细情况决策者兴趣爱没工作中种错误观念始终认发展导发展导浪费时间签约时会造成麻烦知道公司名称联系电话开始客户联系推荐产品客户关系直特理想2017年广告业务员年终总结报告
二年工作总结计划总结：
工作计划完成情况非常乐观直想较行动较少直量导新客户开发老客户关系维护面欠缺太直进行着简单销售觉做年销售团队带领工作中常学惯实际提高技非常明显总结前工作点：
1执行力强天计划目标行事加监督力度天提醒样完成目标计划想想果完成起谁
2没找没说话2017年次拜访客户先通导外部解客户基架构授
权想想设想拜见时客户回复心里鼓励想说话想解事
3心太急没见客户前联想太提前基少考虑客户真正需求点目标宣传什样子拜访客户造成说服客户反信心降2017年途中避免发生盲目追求盲目客户谈判定做准备
三顾问式营销六步骤基求分析执行情况：
摧龙六式培训收获东西非常回头思考模式销售模式觉欠缺东西根情况进行分析感悟：
摧龙六式第式客户分析：
第步客户分析客户资料收集客户资料分析判断改变前单形式方说客户资料收集方面做业务基基础东西实方式方法种网报11412580户外电视dm行业周刊基做方面做错
第二步通脉关系朋友事介绍客户资料问题通老客户转介绍少总觉老客户服务根满意做业务现5老客户进行转介绍数字非常悲什原没做客户满意原方面加际关系力度说：通行业聚会朋友约会解外学点际关系相关课程
第三步关键点部资料审核非常欠缺面10分全面解客户资料包括爱兴趣家庭情况喜欢运动饮食惯行程切清二楚 第四步收集完资料应该客户组织结构进行分析行业部信息进行判断分析包括客户级职采购中角色采购相关客户挑出中找入手线索需重点运练
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第六步判断销售机会关键步骤立刻决定销售否进入阶段果连销售机会没话进入步免时间资源花会产生签约客户身公司培训意味身存足认应该p&g*wftg发展脉脉维护发展导面加学力度(公司做前两名广告行业精英学)现社会单独斗干团队起干轻松团结协作尤重改变现开始相信学现首务更发展脉建设段时间网研究发展际关系(仕强际关系学)现认良脉关系需具备：首先做开真正理解包容接受真心方着想撒谎欺骗参加社交活动
摧龙六式第二式建立信亲感：
认做销售搞关系关系搞然然业绩起
第步事先解客户结构授权理结构认应该解客户资讯性格爱兴趣家庭情况喜欢运动饮食惯行程样话知道该相处觉容前做法5分见方面非常非常薄弱首先加强兴趣爱免时客户达统频道避免达预先亲效果
第二步拜见中方感认30分优势客户第面诚恳客户般会什特戒备心拜访前会脑海中进行话语组织客户面前开进行步梳理定位客户情况兴趣互动建立盟中觉10分前两阶段建立感约会阶段应加强客户信赖感客户进行家庭活动吃饭聚餐卡拉ok 第三步建立盟客户架构般简单决策中影响判断通信赖想提供透漏第手资料帮穿针引线建立导接触发起关系加强运客户指掌找正确时机方法推进关系生活工作中更加注意运兴趣互动
摧龙六式第三式需求审核发现需求：
第步审核前客户方问题
建立良信赖关系接步解客户根目标需求较容易然进行分析企业现情况状况客户目标愿时候会发现达目标问题障碍惭愧工作中根没达步里面分应该0分脉际关系定处理关键事种改变轻易举事听
际关系讲座身边朋友事勤加练先改变想法观念
第二步理解客户背景原
点前工作中根没注意事分0分想切办法侧面解决策者思路贯作风果决策者新问题挑战联合导(影响层)寻找解决方案关注决策想关注量决策者直接面谈换位思考决策者想法理解影响层关心话题进行深入 第三步理解完决策者思路媒体选择应紧接着进行决策者需求分析判断
点分数0分前找决策层会细进行分析判断决策者思路总觉头雾水然里面素点觉重原
摧龙六式第四式价值呈现
里面想取客户信签约仅仅提供媒体价值远远够更重客户爱公司根目标需求需解决问题问题解决签约客户没定成感觉运气较 第步结合客户需求点解决问题容进行价值呈报 点前工作20分前总觉价值优势说越越动顾客心理现知道客户决定采购时决某指标应该采购指标引导利方面领悟产品特点说讲诱竞争手点心细点失败业务程中定围绕客户需求找优势劣势巩固优势消威胁
第二步影响层互动介入
点20分前果发起联系话会希寄托发起然直发起太极缺少时决策者影响层互动介入善跨越联系发起影响拍板做先接触导仔细研究分析达签约目
第三步说辞准备
点分0分前前期达步等等常觉阶段已非常成熟没必顾虑太消息开始悲剧发生时段知道中解决潜问题重新站决策者影响者者评估者角度进行重新思考重新排列列出会存问题疑虑先进行分析解决余朋友事领导沟通列出问题进行分析然准备客户底气份信
摧龙六式第[]vl] 五式赢取承诺成交签约
第步确认意愿审核疑虑
般步单纯认收钱更时候忘应该确认客户意愿解决客户疑虑进行互动谈判中失少客户点0分认谈判中重步解方谈判角度立场解决问题围绕着困惑疑虑进行逐攻破
第二步互动谈判推动签约
前做法单纯然然推动签约式更销售中核心部分重部分重视程度分呢点职20分现认谈判双方相互妥协交换达成致程谈判程第步解方谈判立场第二步进行妥协交换步然根核心推动签约谈判中非谈价格服务付款条件刊时间等等根结底客户需求决定掌握客户需求进行妥协交换满意价格点加强练 摧龙六式第六式服务体验
第步签约继续客户间关系
认项20份签约前态度非常热情总想知道事情全部告诉总想产品特性特点全部说出旦签订协议交钱态度没前会问生活状况公司运营状况心里感觉签约前签约感觉样觉项需公司力配合前公司次性买卖非常
第二步强化关系信息回馈
认客户签约合作时侯真正服务开始反前锤子买卖工作中加强重视客户信息回馈该调整应保持希点公司予足够支持
第三步决策互动脉转介绍
客户认转介绍非常容易认点2017做尤客户
合作提出异议没解决解决导致客户次死亡际关系学三月份前认知努力学完领会真正含义常客户互动谈心聚会吃饭娱乐
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