广告业务员工作总结
xx年全年工作业绩汇总分析：
xx年工作时间xx年3月xx年1月10月工作时间涉行业：投资担保40余家食品30余家婴品40余家汽配世界北环汽配车饰广场陈砦花卉世界国际茶城豫州电动车批发市场国产汽车配件名优汽配广场投入时间长投资担保(6月12月)合作客户：亿诺担保瑞远担保369担保商妇产医院鸣出国教育国际茶城北环汽配车饰广场陈砦花卉世界中原花木城济视点报海瑞制药云梦服饰新成汽车贸易公司真正解公司部详细情况决策者兴趣爱没工作中种错误观念始终认发展导发展导浪费时间签约时会造成麻烦知道公司名称联系电话开始客户联系推荐产品客户关系直特理想
二年工作总结计划总结：
xx年全年工作计划完成情况非常乐观直想较行动较少直量导新客户开发老客户关系维护面欠缺太直进行着简单销售觉做年销售团队带领工作中常学惯实际提高技非常明显总结前工作点：
1执行力强天计划目标行事加监督力度天提醒样完成目标计划？想想果完成起谁？
2没找没说话xx年次拜访客户先通导外部解客户基架构授权想想设想拜见时客户回复心里鼓励想说话想解事
3心太急没见客户前联想太提前基少考虑客户真正需求点目标宣传什样子拜访客户造成说服客户反信心降xx年途中避免发生盲目追求盲目客户谈判定做准备
三顾问式营销六步骤基求分析执行情况：
摧龙六式培训收获东西非常回头思考模式销售模式觉欠缺东西根情况进行分析感悟：
摧龙六式第式客户分析：
第步客户分析客户资料收集客户资料分析判断改变前单形式方说客户资料收集方面做业务基基础东西实方式方法种网报11412580户外电视dm行业周刊基做方面做错
第二步通脉关系朋友事介绍客户资料问题通老客户转介绍少总觉老客户服务根满意做业务现5老客户进行转介绍数字非常悲什原没做客户满意原方面加际关系力度说：通行业聚会朋友约会解外学点际关系相关课程
第三步关键点部资料审核非常欠缺面10分全面解客户资料包括爱兴趣家庭情况喜欢运动饮食惯行程切清二楚
第四步收集完资料应该客户组织结构进行分析行业部信息进行判断分析包括客户级职采购中角色采购相关客户挑出中找入手线索需重点运练
第五步部资料审核通段时间培训解说资讯信息首先客户部基资料解包括营销状况客群定位客户实力起码知道中认缺前认没做仔细观察体验方面技
第六步判断销售机会关键步骤立刻决定销售否进入阶段果连销售机会没话进入步免时间资源花会产生签约客户身公司培训意味身存足认应该发展脉脉维护发展导面加学力度(公司做前两名广告行业精英学)现社会单独斗干团队起干轻松团结协作尤重改变现开始相信学现首务更发展脉建设段时间网研究发展际关系(仕强际关系学)现认良脉关系需具备：首先做开真正理解包容接受真心方着想撒谎欺骗参加社交活动
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xx年工作时间xx年3月xx年1月10月工作时间涉行业：投资担保40余家食品30余家婴品40余家汽配世界北环汽配车饰广场陈砦花卉世界国际茶城豫州电动车批发市场国产汽车配件名优汽配广场投入时间长投资担保(6月12月)合作客户：亿诺担保瑞远担保369担保商妇产医院鸣出国教育国际茶城北环汽配车饰广场陈砦花卉世界中原花木城济视点报海瑞制药云梦服饰新成汽车贸易公司真正解公司部详细情况决策者兴趣爱没工作中种错误观念始终认发展导发展导浪费时间签约时会造成麻烦知道公司名称联系电话开始客户联系推荐产品客户关系直特理想
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xx年全年工作计划完成情况非常乐观直想较行动较少直量导新客户开发老客户关系维护面欠缺太直进行着简单销售觉做年销售团队带领工作中常学惯实际提高技非常明显总结前工作点：
1执行力强天计划目标行事加监督力度天提醒样完成目标计划？想想果完成起谁？
2没找没说话xx年次拜访客户先通导外部解客户基架构授权想想设想拜见时客户回复心里鼓励想说话想解事
3心太急没见客户前联想太提前基少考虑客户真正需求点目标宣传什样子拜访客户造成说服客户反信心降xx年途中避免发生盲目追求盲目客户谈判定做准备
三顾问式营销六步骤基求分析执行情况：
摧龙六式培训收获东西非常回头思考模式销售模式觉欠缺东西根情况进行分析感悟：
摧龙六式第式客户分析：
第步客户分析客户资料收集客户资料分析判断改变前单形式方说客户资料收集方面做业务基基础东西实方式方法种网报11412580户外电视dm行业周刊基做方面做错
第二步通脉关系朋友事介绍客户资料问题通老客户转介绍少总觉老客户服务根满意做业务现5老客户进行转介绍数字非常悲什原没做客户满意原方面加际关系力度说：通行业聚会朋友约会解外学点际关系相关课程
第三步关键点部资料审核非常欠缺面10分全面解客户资料包括爱兴趣家庭情况喜欢运动饮食惯行程切清二楚
第四步收集完资料应该客户组织结构进行分析行业部信息进行判断分析包括客户级职采购中角色采购相关客户挑出中找入手线索需重点运练
第五步部资料审核通段时间培训解说资讯信息首先客户部基资料解包括营销状况客群定位客户实力起码知道中认缺前认没做仔细观察体验方面技
第六步判断销售机会关键步骤立刻决定销售否进入阶段果连销售机会没话进入步免时间资源花会产生签约客户身公司培训意味身存足认应该发展脉脉维护发展导面加学力度(公司做前两名广告行业精英学)现社会单独斗干团队起干轻松团结协作尤重改变现开始相信学现首务更发展脉建设段时间网研究发展际关系(仕强际关系学)现认良脉关系需具备：首先做开真正理解包容接受真心方着想撒谎欺骗参加社交活动
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