电话年终总结之零售

电话年终总结零售
　　日品药品食品饮料等行业盛行着种独特营销策略——铺货
　　谓铺货厂商配合销商进行种市场作业种作业方式厂商业务员驾驶厂货车(销商派车)载满产品销商起预定拜访路线拜访该销商交易零售店(注：文提零售店指销售游销售通路例：街头杂货店夫妻店中型超市连锁店等等)销商零售店长期合作关系业务员零售店详加解说零售店意进货总言铺货厂商产品铺进零售店
　　实施铺货行业
　　铺货种效营销策略日品药品食品业行业具备列两条件均应铺货策略：
　　1该行业厂商零售店间尚销售通路
　　2该行业零售店总店数非常厂商零售店直接交易
　　二适宜铺货产品
　　1新产品(市场没产品厂商新推出市面已厂商产品)
　　2夕阳产品
　　3厂商第种产品已市场站稳新推出第二种产品
　　4老产品新规格新款式
　　三铺货厂商益处
　　1铺货厂商产品游销商迅速流游零售店产品流通销售速度加快充分发挥推式战略功
　　2新产品言铺货抢滩登陆旦铺进零售店该店便成产品永久阵陆续销商进货
　　3铺货迅速新产品铺进市场角落便广告活动展开消费者方便买该产品
　　4铺货创造新产品行情价
　　5实施铺货产品陈列零售店消费者见助提高产品知名度铺货具广告功效成较低
　　6铺货掌握销商营厂商产品
　　7铺货挤货零售店限资金购买公司产品时会降低竞争厂商产品进货
　　8铺货厂商产品统价格卖限定区域零售店进行铺货作业时均厂商业务员旁监督铺货会造成市场价格混乱越区现象
　　四铺货难点
　　1销商认没足够手时间配合厂商实施铺货
　　2销商传统营模式半坐店里等候零售商门动营实施铺货等种营模式改动拜访销售销商易接受新观念认样损尊优越感
　　3销商担心实施铺货厂商会掌握客源直接零售店交易
　　4实施铺货时部分零售店会拒绝进货原：
　　①零售店认铺货时进货会积压资金需时销商进货
　　②厂商原造成销售渠道价格出现矛盾导致部分零售店机会买进廉价货样零售店会拒绝进货
　　③未实施铺货前零售店动销商进货铺货正相反销商动求零售店进货种客易位情况部分零售店会销商求延期付款结果导致销商厂商提出样求
　　五说服销商配合公司实施铺货
　　1次铺货需花费3—5时月销商顶铺货5天致产生手时间足问题
　　2分析铺货带销商利益：
　　①减轻库存压力
　　②化动动营模式市场激烈竞争提高业绩增加利润
　　③数零售店均时两家销商进货实施铺货游离零售店固定该销商进货
　　3销商保证实施铺货公司定信守承诺直接零售店交易更况根成核算公司值众零售店直接交易
　　4铺货厂商业务员销商亲登门拜访零售店零售店老板感觉更受尊重铺货时绝数零售店会意进货销商需挑选销售力强营稳定收款容易零售店加公司营销策略非常正确实施铺货时会零售店拒绝进货求延期付款
　　完电话年终总结零售希帮
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档