营销中心2014第季度工作总结
XX年13月卷烟销售情况分析
()总销量增长全市完成销量33425箱31713箱增长1712箱增幅54增幅位居全省第四位
长汀增长2023连城增长1683杭增长884武增长1474漳降079永定降17新罗降203
（二）低档烟销量降
全市低档烟销量8290箱8393箱减少103箱降幅123
（三）销售结构快速提升二类烟合计占2467提高23百分点
全市类烟销量4376箱3514箱增长862箱增幅2453占总销量重1309增长201百分点二类烟销量3870箱3580箱增长290箱增幅81占总销量重1158增长029百分点三类烟销量13672箱11201箱增长2471箱增幅2206占总销量重409提高558百分点四类烟销量3216箱5025箱减少1809箱降幅36占总销量重962降622百分点五类烟销量8290箱8393箱减少103箱降幅123占总销量重248降166百分点
（四）省产烟增长全市完成销量27266箱26491箱增长775箱增幅293增幅位居全省第二位占总销量重8157降196百分点
中省产类烟销量3524箱2837箱增长687箱增幅2422省产二类烟销量3617箱3323箱增长294箱增幅885省产三类烟销量12542箱10051箱增长2491箱增幅2478省产四类烟销量538箱2808箱减少2270箱降幅8084省产五类烟销量7045箱7473箱减少428箱降幅573
（五）七匹狼品牌市场份额逾六成
七匹狼系列销量XX4箱17503箱增长2611箱（增长绝值位居全省第）增幅1492增幅位居全省第位占总销量重6018（全省高）提高498百分点
二类七匹狼销量7131箱占二类烟销量8246箱8648类七匹狼销量3524箱占类烟销量4376箱8053二类七匹狼销量3607箱占二类烟销量3870箱9321三类七匹狼销量12542箱占三类烟销量13672箱9173
类七匹狼销量3524箱增长687箱中软红狼销量1029箱增长87箱软灰狼销量2423箱增长721箱纯典狼销量334箱降466箱雅典狼销量339箱圣典狼销量39箱降79箱
二类七匹狼销量3607箱增长294箱中红狼销量3110箱增长437箱枣红狼销量301箱降187箱豪迈狼销量963箱豪运狼销量1001箱
三类七匹狼销量12542箱增长2490箱中白狼销量6293箱增长1485箱古田狼
销量5588箱增长1242箱蓝狼销量222箱增长89箱金狼销量439箱减少326箱
四类七匹狼豪情狼销量441箱减少860箱
（六）省外烟销量增长全市完成6034箱5130箱增长904箱增幅1762增幅位居全省第四位占总销量重1805提高188百分点
中省外类烟销量811箱621箱增加190箱增幅306省外二类烟销量229箱242箱减少13箱降幅537省外三类烟销量1071箱1130箱减少59箱降幅522省外四类烟销量2678箱2217箱增加461箱增幅2079省外五类烟销量1246箱920箱增长326箱增幅3543
（七）条均价升显著13月全市卷烟销售条均批发价7036元6579元增长457元增长695％增幅位居全省第四位县（市区）中新罗区条均价高（8229元）条均价增幅（1032％）
13月份全市省产卷烟销售条均批发价6982元年期6402元增加580元增幅906
13月份全市省外卷烟销售条均批发价7252元年期7433元减少181元降幅244
（八）百牌号烟覆盖市场
3月份市销售百牌号卷烟3013月份百牌号销量32319箱30802箱增加1517箱增幅493占总销量重9669降044百分点
（九）超进度完成XX年省产二类烟实现数
市省产二类烟占该类重较高13月省产类烟3524箱占类烟销量4376箱8053省产二类烟3617箱占二类烟销量3870箱9346
13月份省产类烟3524箱完成省公司求省产类烟实现数9450箱3729超进度1229百分点3月份省产类烟销量664箱增长60箱增幅993符合省公司求（312月份省产类烟实现10增长）
13月份省产二类烟3617箱完成省公司求省产二类烟实现数11240箱3218超进度718百分点
二库存情况
3月末库存3518箱低控库指标（3600箱）82箱中省产烟库存1468箱存销025（约8天）省外烟库存1980箱存销128（约38天）二三四五类烟库存分455箱353箱1016箱1000箱695箱
三步工作计划
（）网建现场会契机全面提升营销网络理水
年实施四课题攻关基础年深化终端建设完善需求预测体系造服务品牌加强基层客户服务部团队建设强化物流基础理等五课题创新实践活动载体紧密结合建标贯标工作突出标准化系统化信息化高效化全面开展网建现场会筹备工作建成具科学合理简单高效鲜明特色卷烟营销网络初步实现营效益型网建理效益型网建转变
1 突破终端
年首务终端突破力争通强化终端建设形成客户服务体系化差异化品牌化具体做三更加（客户服务更加效营销理更加位服务窗口更加文明）三更（营销指导更意义终端延伸更实效客户关怀更特色）
2 系统集成
年网订货e化理基础中软海晟公司加强合作结合三更加三更终端突破活动握整合享协三关键点统筹规划分步实施逐级集成原造电子商务网理物流理三信息台
3 建标贯标
年市局建标贯标工作求化繁简突出实效原注重接握关键突出治扎实推进建标贯标工作
4 形成体系
年终端突破基础三台托结合建标贯标工作全面开展五体系建设实施菜单式客户服务模式造客户服务体系二试行接触点营销模式构建工商协品牌培育体系三健全专销协客户理模式完善控制市场体系四推行网理模式探索建设科学合理理体系新途径五着力造专业化物流运作理体系
（二）科学握卷烟投放节奏提高卷烟营水
根市场需求投放货源继续着稍紧衡原注重握投放节奏加强市场需求分析研究重点监控存销价格变动情况避免货源投放导致社会库存增加卷烟价格波动确保卷烟市场稳发展
(三)农村抓销量城市抓结构中心实现保增长提结构稳价格目标
年市卷烟营销目标：实现总销量10万箱增1941箱增幅198％二实现省产二类烟销量20690箱增1470箱增幅8％三实现条均价70元增43元增幅65％四实现卷烟毛利增长3000万元
完成销量目标必须力开拓农村市场农村市场销量抓边远行政村市场占充分倾斜低档烟货源二托农村服务工作站进步完善工作站设施创造良工作生活环境农村工作站客户理够安心做客户服务工作三服务监重加强专销结合效覆盖农村市场
确保销售结构提升必须抓城市零售客户服务工作准确分析服务需求提高响
应速度认真解城市客户关心迫切需解决问题切实帮助加解决客户营指导载体提高城市客户营力二做70家品牌形象店建设工作提升城市客户终端形象加强全国性骨干品牌宣传力度提高培育高档名优烟力三积极开展工商协工作开展二类烟促销活动
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XX年13月卷烟销售情况分析
()总销量增长全市完成销量33425箱31713箱增长1712箱增幅54增幅位居全省第四位
长汀增长2023连城增长1683杭增长884武增长1474漳降079永定降17新罗降203
（二）低档烟销量降
全市低档烟销量8290箱8393箱减少103箱降幅123
（三）销售结构快速提升二类烟合计占2467提高23百分点
全市类烟销量4376箱3514箱增长862箱增幅2453占总销量重1309增长201百分点二类烟销量3870箱3580箱增长290箱增幅81占总销量重1158增长029百分点三类烟销量13672箱11201箱增长2471箱增幅2206占总销量重409提高558百分点四类烟销量3216箱5025箱减少1809箱降幅36占总销量重962降622百分点五类烟销量8290箱8393箱减少103箱降幅123占总销量重248降166百分点
（四）省产烟增长全市完成销量27266箱26491箱增长775箱增幅293增幅位居全省第二位占总销量重8157降196百分点
中省产类烟销量3524箱2837箱增长687箱增幅2422省产二类烟销量3617箱3323箱增长294箱增幅885省产三类烟销量12542箱10051箱增长2491箱增幅2478省产四类烟销量538箱2808箱减少2270箱降幅8084省产五类烟销量7045箱7473箱减少428箱降幅573
（五）七匹狼品牌市场份额逾六成
七匹狼系列销量XX4箱17503箱增长2611箱（增长绝值位居全省第）增幅1492增幅位居全省第位占总销量重6018（全省高）提高498百分点
二类七匹狼销量7131箱占二类烟销量8246箱8648类七匹狼销量3524箱占类烟销量4376箱8053二类七匹狼销量3607箱占二类烟销量3870箱9321三类七匹狼销量12542箱占三类烟销量13672箱9173
类七匹狼销量3524箱增长687箱中软红狼销量1029箱增长87箱软灰狼销量2423箱增长721箱纯典狼销量334箱降466箱雅典狼销量339箱圣典狼销量39箱降79箱
二类七匹狼销量3607箱增长294箱中红狼销量3110箱增长437箱枣红狼销量301箱降187箱豪迈狼销量963箱豪运狼销量1001箱
三类七匹狼销量12542箱增长2490箱中白狼销量6293箱增长1485箱古田狼
销量5588箱增长1242箱蓝狼销量222箱增长89箱金狼销量439箱减少326箱
四类七匹狼豪情狼销量441箱减少860箱
（六）省外烟销量增长全市完成6034箱5130箱增长904箱增幅1762增幅位居全省第四位占总销量重1805提高188百分点
中省外类烟销量811箱621箱增加190箱增幅306省外二类烟销量229箱242箱减少13箱降幅537省外三类烟销量1071箱1130箱减少59箱降幅522省外四类烟销量2678箱2217箱增加461箱增幅2079省外五类烟销量1246箱920箱增长326箱增幅3543
（七）条均价升显著13月全市卷烟销售条均批发价7036元6579元增长457元增长695％增幅位居全省第四位县（市区）中新罗区条均价高（8229元）条均价增幅（1032％）
13月份全市省产卷烟销售条均批发价6982元年期6402元增加580元增幅906
13月份全市省外卷烟销售条均批发价7252元年期7433元减少181元降幅244
（八）百牌号烟覆盖市场
3月份市销售百牌号卷烟3013月份百牌号销量32319箱30802箱增加1517箱增幅493占总销量重9669降044百分点
（九）超进度完成XX年省产二类烟实现数
市省产二类烟占该类重较高13月省产类烟3524箱占类烟销量4376箱8053省产二类烟3617箱占二类烟销量3870箱9346
13月份省产类烟3524箱完成省公司求省产类烟实现数9450箱3729超进度1229百分点3月份省产类烟销量664箱增长60箱增幅993符合省公司求（312月份省产类烟实现10增长）
13月份省产二类烟3617箱完成省公司求省产二类烟实现数11240箱3218超进度718百分点
二库存情况
3月末库存3518箱低控库指标（3600箱）82箱中省产烟库存1468箱存销025（约8天）省外烟库存1980箱存销128（约38天）二三四五类烟库存分455箱353箱1016箱1000箱695箱
三步工作计划
（）网建现场会契机全面提升营销网络理水
年实施四课题攻关基础年深化终端建设完善需求预测体系造服务品牌加强基层客户服务部团队建设强化物流基础理等五课题创新实践活动载体紧密结合建标贯标工作突出标准化系统化信息化高效化全面开展网建现场会筹备工作建成具科学合理简单高效鲜明特色卷烟营销网络初步实现营效益型网建理效益型网建转变
1 突破终端
年首务终端突破力争通强化终端建设形成客户服务体系化差异化品牌化具体做三更加（客户服务更加效营销理更加位服务窗口更加文明）三更（营销指导更意义终端延伸更实效客户关怀更特色）
2 系统集成
年网订货e化理基础中软海晟公司加强合作结合三更加三更终端突破活动握整合享协三关键点统筹规划分步实施逐级集成原造电子商务网理物流理三信息台
3 建标贯标
年市局建标贯标工作求化繁简突出实效原注重接握关键突出治扎实推进建标贯标工作
4 形成体系
年终端突破基础三台托结合建标贯标工作全面开展五体系建设实施菜单式客户服务模式造客户服务体系二试行接触点营销模式构建工商协品牌培育体系三健全专销协客户理模式完善控制市场体系四推行网理模式探索建设科学合理理体系新途径五着力造专业化物流运作理体系
（二）科学握卷烟投放节奏提高卷烟营水
根市场需求投放货源继续着稍紧衡原注重握投放节奏加强市场需求分析研究重点监控存销价格变动情况避免货源投放导致社会库存增加卷烟价格波动确保卷烟市场稳发展
(三)农村抓销量城市抓结构中心实现保增长提结构稳价格目标
年市卷烟营销目标：实现总销量10万箱增1941箱增幅198％二实现省产二类烟销量20690箱增1470箱增幅8％三实现条均价70元增43元增幅65％四实现卷烟毛利增长3000万元
完成销量目标必须力开拓农村市场农村市场销量抓边远行政村市场占充分倾斜低档烟货源二托农村服务工作站进步完善工作站设施创造良工作生活环境农村工作站客户理够安心做客户服务工作三服务监重加强专销结合效覆盖农村市场
确保销售结构提升必须抓城市零售客户服务工作准确分析服务需求提高响
应速度认真解城市客户关心迫切需解决问题切实帮助加解决客户营指导载体提高城市客户营力二做70家品牌形象店建设工作提升城市客户终端形象加强全国性骨干品牌宣传力度提高培育高档名优烟力三积极开展工商协工作开展二类烟促销活动
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