营销中心人员2013年上半年工作总结及下半年工作计划

营销中心**办事处销售员徐番半年工作总结半年工作计划
 2013年3月8号入职公司职参加第次公司组织销售员培训会新进员工说次错学机会更深入解公司情况
团队建设中历次事变动办事处离职3时分批入职3公司办事处进行2次培训次市场部做培训培训市场情况销售员工作中重性教会简单市场调研知识第二次华东区谢总办事处做销售培训该培训着重讲解销售员项目运作灵活性改变发展销售渠商销商法求做挑选销商销商挑选项目求长期短期进盲目项目选择重点进销售技巧举出实践案列线销售员受益匪浅
前做手机销售物流运输LED行业解前期工作重点放产品学信息交流面3月公司产品市场突出需求产品够定认知度定程度LED产品熟悉开始跑灯具市场开头总艰难相信付出努力总会收获起初跑市场时候碰点灯具店老板会找理搪塞差点直接挥手拒门外灯具店老板聊市场运作聊家常觉前努力没白费然苦感觉甜唯遗憾没正式签约销商点肯定跑销商里面没司抵触情绪客户交流中没发生客户产生厌烦感事情工作没做位接工作中会继续努力开拓市场发展销商
期江县挖掘3重点项目信息2困难项目信息1：江政府楼外景观亮化工程建造民生广场2：江体育中心建设工程该项目建设规模2馆1场户外绿化带中景观亮化场馆特种明公司做想办法切入馆外亮化工程3：江国家电网综合调度楼工程期解楼体建设接完工灯具应该独立出招标尚明确否LED产品已通社会资源约该项目领导期会出差江更进步解该项目情况项推荐司LED产品2项目没握日常报表中已体现会适进成成功回事会做百分百努力样会留太遗憾吧
重点进项目中目前没进行招投标预计半年会2项开始招标时候会做相关工作准备事宜时希样重点工程项目公司够予支持
跑灯具市场发现LED商产品卖3W~6W间嵌入式筒灯灯杯4W~10W间射灯18WT8灯然区销售员解卖类灯具说产品非常迫切希公司够综合考虑市场价格素做出适调整提高司产品市场竞争力
总说年半年工作做点放学产品知识跑灯具市场时开展3重点项目会更加努力工作争取早日单
2013年半年认业绩突破点应重点放力发展销商面LED市场法：着LED技术成熟整体价格行商业店铺酒店餐饮等室明领域LED灯具已具备传统光源灯具竞争资渠道布局摆明灯具厂家面前容回避战略课题谁掌握渠道谁掌握未竞争动话说回希现进项目半年际突破发展销商策略努力发展3~5优质销商团队建设应该挖掘方适扩充团队数样天楹品牌会更快进入区品牌价值会更客户认然LED前景期实际市场操作中许需注意方盲目乐观度负国关LED政策断完善行业标准开始相继实施相关企业扎扎实实搞研发踏踏实实做市场LED美愿景会变现实
 衷希天楹光越做越越做越强成LED行业领跑者天楹加油
                            2013年半年工作总结半年工作计划总结徐番
 
 

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