学生销售实总结
销售顶岗实心体会
实单位概述岗位务完成情况：
单位系产品代理系统集成重点业务发展it企业先签订华硕网络产品重庆总代理认证华硕服务器产品重庆总代理h3c网络产品银牌分销商认证maipu(迈普)网络产品分销银牌hillstone网络防火墙重庆金牌代理华安防火墙重庆金牌代理华硕网络产品行业金牌认证华硕商笔记行业金牌认证华硕商台式机金牌认证昌宝综合布线产品重庆总代理兰贝(linkbase)综合布线产品重庆总代理加强公司产品线时加强信息化建设实施相继政府工商社保公安教育电信金融证券等行业领域千客户提供成功信息技术解决方案高增值服务重庆市政府定点供应商重产品提供商技术托方
先众it巨头进行合作先华硕迈普唐电信华h3c思科中兴hillstone华安fortgateinforgate等网络产品商昌宝兰贝(linkbase)vigor富士康msn(微星)ecs(精英)等电子产品提供商山特电子apc科士达amp(安普)唐电信昌宝网络普天中鹏防雷等周边产品提供商展开合作断客户提供价值综合信息化建设方案
实单位门市事产品销售商家间渠道工作工作程中解计算机相关行业发展现状趋势熟悉计算机硬件组装计算机系统软件安装局域网搭建掌握典型计算机网络工程安装维护解网站建设网站营销网站美工设计基java动态网站建设解单位营运方式项目分工进行理等然整
实时间较短应该说学少知识东西见识少时课堂中校园里法见识方方面面基圆满完成实务
二实总结：
1工作流程作息时间：
XX年7月伊始跨入7月第工作日里高新技术产业开发区石桥铺电脑城开始学期顶岗实直九月
报首先简单解实期整作息时间相关事务简单认识事顶杆实算正式开始早九点三十班午六点三十陪伴实期作息时间
刚时候作新成员抱着颗虚心虔诚态度学实门市柜台摆放商品真意识学校里学东西真肤浅少少
2工作务：
着单位宣传手册着货架种种网络产品着张张报价表感觉短时间书籍东西容易啊呵呵感觉时半会转变
实第月算轻松毕竟年底没少繁重务领务快熟悉类产品性报价没事商家间跑跑送送货开年工作基矗
务算领想真正做太容易毕竟东西太时间限没办法班功夫呗背产品报价表宣传手册介绍点点记忆
果单单样计算机网络行业工作说单单渠道销售啊样话营销专业什太区呢解熟悉产品性报价营销时技术功夫譬：顾客产品出现问题求调试维修时办避免外出办事时万需独立完成调试工作时候办形势求需熟练掌握产品维修调试方面知识……
单位里碰然路器交换机等网络产品家系列毕竟前应中知道感觉差距太远许事前根没……交换机调试更说三字更会……’校时学皮毛知识感觉难搬工作中实际应舞台前操作模拟器虚拟机进行操作根没什实际感官印象……
面残酷必须接受现实唯独办法学学学时遇困惑解方时候时虚心师兄请教学样仅利完成眼前工作进步解方面欠缺知识知识巩固充实完善……
3工作务状态：
报分布事渠道销售块技术工作务块重务然需营销商家间建立保持良渠道关系功夫
前说解类产品性途报价意外学更营销程中方式方法样利润化
⑴ 门市日常工作：
日门市日常工作面般客户居会碰商家寻货实产生三方面问题面客户时产品出价客户般需求家类产品第二类商家：单位渠道关系商家存着出价方式关系然价格明朗渠道价出货没关系第三类时需求问货串货商家面类商家该保护方商品价格方利益成值学方
⑵ 送货门时：
说送货门第反应货送然嘛收钱嘛回执单然返回实然送货门着讲究样限时间商家留印象(特新开拓商家)日工作中关重果商家觉诚恳错条关系算基建立该客户(商家)日会手中进出货果前说货送然嘛收钱嘛回执单然返回顶算完成务根中学什……
⑶ 温态度诚恳礼貌：
说建立渠道关系进行产品销售说点实前沟通交流进行前种沟通交流折射工作程中相重果语言方式方法会影响营销推广更说善言辞……
⑷ 培训会：
工作学中相关培训会交流会肯定必少实期间参加华硕重庆公司培训h3c产品培训等相关培训胡相关培训会中仅进步解产品性外学完善营销方式方法前提面客户源商家出价营销保护方产品利益利益化等等
三实心体会情况：
月实期快结束整实期间时班遵守学校实单位相关规章制度虚心学请教认真完成项实务实单位事交付项务月充实丰富辛苦实常断总结思考获少心体会算基圆满完成项实务：
1培养细致敏锐观察力抓住切机会学实程某种程度断发问程作短时间实员师傅太时间手手教堆工作时候必须学会揣摩通观察学完善
2积极动等工作门找门实刚开始时工作忙常会处半闲置状态逐渐感觉实匮乏作实员光想学东西想发挥特点达相互学帮助双赢效果常动积极参胜工作中营销活动市场调查信息反愧移动农村市场调查等起定预期效果
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销售顶岗实心体会
实单位概述岗位务完成情况：
单位系产品代理系统集成重点业务发展it企业先签订华硕网络产品重庆总代理认证华硕服务器产品重庆总代理h3c网络产品银牌分销商认证maipu(迈普)网络产品分销银牌hillstone网络防火墙重庆金牌代理华安防火墙重庆金牌代理华硕网络产品行业金牌认证华硕商笔记行业金牌认证华硕商台式机金牌认证昌宝综合布线产品重庆总代理兰贝(linkbase)综合布线产品重庆总代理加强公司产品线时加强信息化建设实施相继政府工商社保公安教育电信金融证券等行业领域千客户提供成功信息技术解决方案高增值服务重庆市政府定点供应商重产品提供商技术托方
先众it巨头进行合作先华硕迈普唐电信华h3c思科中兴hillstone华安fortgateinforgate等网络产品商昌宝兰贝(linkbase)vigor富士康msn(微星)ecs(精英)等电子产品提供商山特电子apc科士达amp(安普)唐电信昌宝网络普天中鹏防雷等周边产品提供商展开合作断客户提供价值综合信息化建设方案
实单位门市事产品销售商家间渠道工作工作程中解计算机相关行业发展现状趋势熟悉计算机硬件组装计算机系统软件安装局域网搭建掌握典型计算机网络工程安装维护解网站建设网站营销网站美工设计基java动态网站建设解单位营运方式项目分工进行理等然整
实时间较短应该说学少知识东西见识少时课堂中校园里法见识方方面面基圆满完成实务
二实总结：
1工作流程作息时间：
XX年7月伊始跨入7月第工作日里高新技术产业开发区石桥铺电脑城开始学期顶岗实直九月
报首先简单解实期整作息时间相关事务简单认识事顶杆实算正式开始早九点三十班午六点三十陪伴实期作息时间
刚时候作新成员抱着颗虚心虔诚态度学实门市柜台摆放商品真意识学校里学东西真肤浅少少
2工作务：
着单位宣传手册着货架种种网络产品着张张报价表感觉短时间书籍东西容易啊呵呵感觉时半会转变
实第月算轻松毕竟年底没少繁重务领务快熟悉类产品性报价没事商家间跑跑送送货开年工作基矗
务算领想真正做太容易毕竟东西太时间限没办法班功夫呗背产品报价表宣传手册介绍点点记忆
果单单样计算机网络行业工作说单单渠道销售啊样话营销专业什太区呢解熟悉产品性报价营销时技术功夫譬：顾客产品出现问题求调试维修时办避免外出办事时万需独立完成调试工作时候办形势求需熟练掌握产品维修调试方面知识……
单位里碰然路器交换机等网络产品家系列毕竟前应中知道感觉差距太远许事前根没……交换机调试更说三字更会……’校时学皮毛知识感觉难搬工作中实际应舞台前操作模拟器虚拟机进行操作根没什实际感官印象……
面残酷必须接受现实唯独办法学学学时遇困惑解方时候时虚心师兄请教学样仅利完成眼前工作进步解方面欠缺知识知识巩固充实完善……
3工作务状态：
报分布事渠道销售块技术工作务块重务然需营销商家间建立保持良渠道关系功夫
前说解类产品性途报价意外学更营销程中方式方法样利润化
⑴ 门市日常工作：
日门市日常工作面般客户居会碰商家寻货实产生三方面问题面客户时产品出价客户般需求家类产品第二类商家：单位渠道关系商家存着出价方式关系然价格明朗渠道价出货没关系第三类时需求问货串货商家面类商家该保护方商品价格方利益成值学方
⑵ 送货门时：
说送货门第反应货送然嘛收钱嘛回执单然返回实然送货门着讲究样限时间商家留印象(特新开拓商家)日工作中关重果商家觉诚恳错条关系算基建立该客户(商家)日会手中进出货果前说货送然嘛收钱嘛回执单然返回顶算完成务根中学什……
⑶ 温态度诚恳礼貌：
说建立渠道关系进行产品销售说点实前沟通交流进行前种沟通交流折射工作程中相重果语言方式方法会影响营销推广更说善言辞……
⑷ 培训会：
工作学中相关培训会交流会肯定必少实期间参加华硕重庆公司培训h3c产品培训等相关培训胡相关培训会中仅进步解产品性外学完善营销方式方法前提面客户源商家出价营销保护方产品利益利益化等等
三实心体会情况：
月实期快结束整实期间时班遵守学校实单位相关规章制度虚心学请教认真完成项实务实单位事交付项务月充实丰富辛苦实常断总结思考获少心体会算基圆满完成项实务：
1培养细致敏锐观察力抓住切机会学实程某种程度断发问程作短时间实员师傅太时间手手教堆工作时候必须学会揣摩通观察学完善
2积极动等工作门找门实刚开始时工作忙常会处半闲置状态逐渐感觉实匮乏作实员光想学东西想发挥特点达相互学帮助双赢效果常动积极参胜工作中营销活动市场调查信息反愧移动农村市场调查等起定预期效果
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