大学生销售实习报告

学生销售实报告
　　出学生身份套显真诚
　　套讲学生般样讲夺客户信般说：说诚恳推荐认合适机型学生知道学生买电脑件事理解想悔考虑找参谋参谋实直觉硕市生销售方面身百战销售员话没优势言贵硕市生真诚位交流客户介绍款产品设身处客户服务想没真诚动样善良顾客
　　二消客户抵触情绪——哥战术
　　实客户间关系微妙需手法叩开客户心扉消层隔阂般刚开始招呼开始
　　般起学生性格较开朗客户招呼：兄弟瞅瞅华硕笔记？语气较常化易消客户抵触情绪嗯想五千样子哥学生吧应该时玩游戏做做编程什吧啊穷学生没什钱想弄差行出基没消界限哥战术成功
　　三高端机型推荐——分价钱分货
　　客户济实力较强客户定喜欢性价高机子时候性该推荐较高端机型k40系列n80系列t6500处理器机子价位差千元
时候应该模具板统统做较实东西永远分价钱分货您机子做工（指耳机孔者细节处）n80机子细节处理非常表面非常滑k40机子略显粗糙耳机孔周围紧紧贴模具根没松动板样配置板4003000您说分价钱分货啊样讲会非常情愿掏出千块钱
　　四欲擒法
　　解客户购买意图前提便推荐机型甚劲夸华硕电脑务老王卖瓜卖夸样会相信您买电脑程中提建议吧电脑想家想简单单纯硬件塞进壳子里注意说塞’考虑硬件设备间搭配问题款高端显卡配高端显卡您着机子配置相强定考虑样搭配合理问题笔记整体配置高设备压力增选择降低成话机子定选电脑您机子整体问时候定问清楚点毕竟买电脑事嘛没选择华硕应该已完全信姑做欲擒吧
　　五转机型
　　关转机型问题想举例子说k40e30in 1g 250g 带vista正版系统转k40e30in 2g 250g 带vista正版系统问题实争执vista系统问题针客户做分析：重系统者电脑懂（正版味迷信）宣传机子原装存系统方面缺点忽略甚提者
喜欢玩系统客户（较喜欢vista甚根想vista系统）明明白白讲机子配置系统方面优势解转机型外作客户处问机型觉价位合适华硕店面问价格情况实情况常见时候客户转机型前推荐客户合适转外机子（般较便宜点机子）客户会觉满意时候起转机型作销售程中仅牢记转机型技巧想着千万竞争手抢客户做点难做考虑客户推荐机子时想竞争手
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