2010年销售人员工作心得—工作心得

2010年销售员工作心—工作心
 
　　老客户企业稳定收入源企业发展基石特20：80原中20客户企业持续发展着非常重影响然挖掘新客户稳定老客户着等重位新客户加入企业注入新血液特潜客户加入企业赢利产生重影响拓展新客户挖掘潜客户方法众文提供种资鉴方法供营销员参考
　　毯式搜索法
　　谓毯式搜索法指营销员事先约定范围挨家挨户访问方法称逐户访问法门推销法种方法优点具访问范围广涉顾客遗漏等特点种方法定盲目性没涉足营销工作说运法障碍接客户客户购买商品者接受服务前营销员努力获客户接见相互解程接客户采种方法：1派发宣传资料营销员直接客户派发宣传资料介绍公司产品服务引起客户注意力兴趣接客户2馈赠现代营销常接法营销员利赠送礼品等方式引起顾客兴趣进接客户3调查营销员利调查机会接客户法隐藏直接营销目易客户接受4利益引导营销员通简单说明商品服务优点客户带利益引起顾客注意转入面谈接方法5赞美接营销员利尊尊敬需求心理引起交谈兴趣需注意赞美定出真心讲究技巧否会弄巧成拙6求教接虚心求教般会拒绝营销员法时应认真策划讲究策略
　　二广告搜索法
　　谓广告搜索法指利种广告媒体寻找客户方法越越公司利广告帮助销售员挖掘潜客户利广告媒体方法种样利杂志广告版面部提供优惠券者抽奖券读者信索取信息者杂志背面设置信箱栏目读者通信箱解更关产品服务信息利高技术工具传真机动电脑传真机动送货系统联系起客户需拨通广告媒体电话号码听类似语音信箱计算机动发出声音客户选择服务项目提供传真号码分钟收文件然广告媒体够提供许潜客户信息营销员花相时间筛选广告搜索法高科技工具电子商务结合起发挥佳效
　　三中心开花法
　　谓中心开花法指某特定区域选择影响物成产品服务消费者取帮助协作种方法关键影响物位职务成格等周围影响力物具相强说服力影响够辐射四面八方广客户具示范效应较易取客户信赖影响物常活跃商业社会政治宗教等领域会资深财务背景德高重品行备受尊敬果够推荐效果尤明显代表权威该法时应注意影响物保持联系推荐交易否成功定表示感谢
　　四连锁关系链法
　　谓连锁关系链法指通老客户介绍寻找客户方法效开发市场方法花时营销员次访问客户问该产品服务感兴趣第次访问产生2客户2客户带4客户4产生8穷关系链直持续发展销售员终建立起潜顾客群种方法尤适合保险证券等服务性行业种方法优点够减少营销程中盲目性该法时需提推荐便取潜客户信提高成功率
　　五讨会法
　　谓讨会法指利专题讨会形式挖掘潜客户越越公司寻找潜客户方法参加讨会听众基合格潜顾客参加必定感兴趣讨会方式时应注意点：1点选择想限度增加会数应选择诸饭店宾馆学等中性点2时间选择时间选择应注意适原宜长宜短连续两天宜第天没时间会潜客户第二天赶3讨会发言应具备专业水需布置良视觉环境装备高质量听觉设备4会者详细资料进行备案资料通份简短问卷调查获
　　六会议找寻法
　　谓会议找寻法指营销员利参加种会议机会会者建立联系中
寻找潜客户方法种方法较节约成实际运时注意技巧暂时提委婉提出营销意图免方产生反感情绪

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