农村合作银行“五大调整”调研报告

农村合作银行五调整调研报告
　　新兴农村合作银行定位身业务市场空间激烈金融竞争中闯出片天？X农村合作银行五调整出份答案
　　挂牌开业营机制市场定位服务产品等等否然抱守十年老套路？****农合行出否定回答
　　走出新路焕发新生机首先必须调整贷款营销机制达成识领导班子花力气发动全行重构贷款营销机制
　　调整信贷市场定位瞄准重点
　　年****农合行区域城乡体化建设速度快传统意义农民迅速减少辖区客户群体快速变化业信贷批发业务竞争十分激烈针区域济金融实际****农合行动适应变化牢固确立社区零售银行发展目标贷款营销机制进行新调整——
　　贷款投放单纯农户贷款城区高端客户消费贷款转变公司贷款投放额批发贷款业务民营中企业零售贷款业务转变新客户定位中企业私济城乡居民调整仅符合农村合作银行作方性金融企业营特点找准营重点衍生出新盈利市场发展前景十分广阔截年年末华丰农合行零售负债业务已达38亿元零售资产业务达18亿元分占存款总量贷款总量577％375％
　　通开展零售贷款业务探索出业务拓展方法积累少验贷款营销工作奠定基础
　　调整信贷产品种类新颖灵活
　　信贷业务业竞争日趋激烈适应竞争参竞争竞争中胜出？
　　****农合行新业务品种开发入手加力物力财力投入胆推广新业务拓宽贷款营销渠道赢目标客户市场2006年青岛市农信系统第家开
办委托贷款业务发放3笔3429万元贷款公务员营销重点出台公务员事业单位正式编员贷款理办法额度10万40万元贷款名公务员提供担保利率实行基准利率浮2030全年办理公务员贷款240余笔金额2600万元
　　公务员贷款取初步成效业务品种覆盖面进步扩客户范围延伸中学教师电信移动烟草国税税等单位正式员工业务受理范围扩展激活消费贷款业务（住房揭消费贷款汽车消费贷款）快速发展截年年末华丰农合行累计发放揭贷款25亿元支持1600户居民购买新房累计发放汽车贷款3000万元支持400位居民购买汽车年发放8亿元新增贷款中消费贷款超8000万元占达10
　　调整利率定价机制差机动
　　针贷款客户存信利率价格称优质客户贷款饱问题***农合行充分运利率特殊杠杆贷款利率定价贷款质量客户性质信状况贷款期限等风险素进行挂钩贷款价格理实现重突破形成差异化价格体系进步缩企业等级评定期限终身享受改两年评严格类企业评定条件现公司类客户连续五年贷款业务欠贷欠息行财务制度健全视类企业评类企业继续享受优惠利率政策评执行基准利率浮30—40般利率该行特规定：贷款新旧出现次利率原基础浮10直限止拖欠贷款息提高风险等级实行惩罚性利率通实施差利率政策仅刺激传统优质客户贷款需求提高客户重视信时贷款息觉性保证资产质量解决客户营出现问题享受优惠利率称问题巩固黄金客户资源加快贷款营销起突出作
　　调整信贷促销策略创新务实
　　针营销手段滞问题****农合行信贷促销策略进行全面创新行部信贷理部电话设置***银行信贷服务热线**日报**早报集中刊发10期广告进行宣传统制定**银行热线咨询反馈意见登记簿安排专专职负责接听回答认真记录客户具体联系方式贷款需求时反馈基层全年接听信贷咨询电话1000余办理贷款200笔贷款金额超1000万元时积极参政府组织金融产品推介活动面全区企业进行推介突出身信贷产品灵活快捷方便优点中企业私济发展市场定位引起众中企业重视例******酒店处崂山区黄金位置开业效益良均入住率达93
时发放贷款2000万元支持企业扩营建立良合作关系推介会方式全年促销贷款达25亿余元
　　通调整信贷促销策略****农合行信贷工作出现四明显变化：面面传统营销转变助信息载体新型营销二坐等客户门求贷转变动推介三营粗放式转变集约式根客户需求量身定做产品业务更加精细四单纯注重济效益转变社会效益济效益重发展
　　调整资金运途径深挖潜力
　　针头寸富余闲置资金收益偏低问题****农合行重视闲置资金运通购买央行票存放业办理转贴现等种途径积极参资金市场活动扩资金收益全年3次购买央行票25000万元实现利息收入154万元光银行华夏银行等家金融机构合作签订业协议存款协议累计存入资金88亿元实现收入112万元办理转贴现215笔累计金额79亿元实现贴现利息收入达480万元较解决闲置资金收益低问题效挖掘效益潜力
　　五调整踏出发展新路贷款营销实现重突破截2006年年末****农合行项贷款余额达4795亿元较年初增长88亿元完成计划110增幅2247全年实现贷款利息收入309亿元年增加3579万元年度贷款增长额利息收入全省农信系统名列前茅
 
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