益脑胶囊市场调查报告
调查说明
华宇广告限公司作绿叶集团风雨舟精诚合作伙伴义务责益脑胶囊市场推广殚精竭虑司市调部投入量力物力开展次调查通调查解重庆市场竞争品牌消费者消费惯媒体接触惯益脑胶囊整合市场营销提供
次调查采取机抽样分层重点调查相结合方法三方面容进行调查：
第重庆市药房（药房桐君阁药房）进行市场摸底获取直接竞争药品间接代品——保健品品牌状况
第二重庆市城区实行机抽样重点调查3565岁失眠历首先城区区划分6层2001年新公布口普查数合理分布区样量区机抽出调查点调查员实施拦截式调查采集样280份中获效问卷240份问卷回收成功率达8571％调查样涉职业文化程度收入阶层保证总体具较代表性
第三医生进行结构式深度访谈解相关情况
调查方法次调查相应应两种方法：定点拦截机问卷调查法深度访谈法
次调查数运SPSS软件包录入汇总采ExcelSpss进行数分析检验图表Excel生成文字处理运Word统计分析方法运频数分析较分析聚类分析模糊分析等种分析方法
次调查时间安排2001年9月22日9月29日中2227日原始数收集阶段2829日数分析报告形成时期
二 市场竞争品牌状况
1 竞争品牌表
序号
药品名称
价格
规格
生产厂家
备注
1
心神宁片
26
03*48
延安常泰制药
失眠镇静
2
七叶神安片
268
03*30
广西石通制药
心气足失眠
3
安神胶囊
206
03*24
茂祥药业
补血滋阴镇静
4
安神补脑液
198
吉林敖东
失眠增强智力
6
安神速效仁安胶囊
18
02*12
重庆中药总厂
心神安镇静
7
碧贝镇静安眠片
18
02*36
唐山天恩制药
神衰弱
8
天麻素片
69
40片
昆明制药厂
失眠神衰弱
9
宁神补心片
298
赊店制药
头晕健忘
10
枕中键脑液
17
120ML
重庆东方制药
补气养血安神
11
安神胶囊
185
025*24
长春制药
神衰弱
12
晶珠舒欣宁
394
晶珠藏药
抗衰老
13
益脑胶囊
266
隆制药（贵州）
神衰弱
14
抗脑衰
265
石家庄制药
神衰弱脑痴呆
15
睡香养血安神片
22
西安中药厂
安神养血
16
希波宁神灵
138
山东威海制药
失眠神衰弱抑郁
17
脑灵素口服液
98
礼品装
18
脑白金
68
辅助睡眠
19
脑灵通
58
健脑
20
康百力松脑体素
88
15mg*60
美国
安神助睡眠
21
欧德活脑素
46
深圳万基
22
脑维康
157
200ml
重庆制药厂
23
生命号
29
健脑
◆市场直接竞争品药品间接代药品保健品品牌总数达20
◆单位计药房销售药品零售均价3026元保健品零售均价5753元
◆药品价格集中1030元范围保健品价格50元
2品牌提率
1） 第提
安定第提率高353％次安神补脑液提率1765％脑白金位居第三第提率98％枣仕安神胶丸安神胶囊均784％提率询问访者否提药品时833％提安定访者表示没安眠药广告提安神补脑液656％没广告提脑白金访者均广告访者提药品没广告例均70％
分析认：
◆安定占相市场份额
◆广告未发挥强功效
◆众品牌中安定外没特突出安定已划处方药情况谁抢先步谁赢市场
2）第二提
访者品牌提序作第二提统计
第二提率前三位排名分安神胶囊（2759％）安定（2414％）枣仁安神胶丸（1379％）
3消费者品牌评价
采5分法消费者已品牌药效副作价格等9方面评分安定等3品牌药效副作成瘾性价格进行较
1） 安定
◆药效：服安定消费者中7727％安定效果感满意较满意占服药物见效快感满意较满意消费者3036％
◆副作：59％服者表示安定副作占满意药物副作访者6842
◆成瘾性：3182％服者安定成瘾性满意
◆价格：50％服者认安定价格合理
2）安神补脑液
◆药效：8333％服者药效满意
◆副作：3339％服者安神补脑液副作
◆成瘾性：833％服者认安神补脑液成瘾性成瘾性较
◆价格：83％服者表示安神补脑液价格较合理
3）安神胶囊
◆药效：数表明83％服者认见效较快
◆副作：33％服者认副作较
◆价格：167％服者认安神胶囊价格较合理服者667％价格评3分认般166％满意价格
4理想品牌原分析
访者反映出情况理想解释表现药物效果药物机体副作两方面果单原认识消费者心目中理想素药效占5349％药品杜绝副作占4651％消费者副作方面表现出选择宁愿中成药保健品方面作考虑
数显示2791％选择安收眠药时效解决问题2326％直接选择中成药作治疗失眠理想药品3023％服保健品作心理安慰通分析发现目前市场没种真正意义治疗失眠药品消费者心目中存186％治疗失眠药品感兴趣
三 消费者研究
1 消费者基情况
1）年龄构成：
3544岁访者占45％4554岁访者达367％5565岁者占175％08％访者拒答
2）职业构成：
调查象涉行业较代表消费者消费惯中般工作员163％次离退休员专业员分158％138余具体分布情况见图
3）学历构成：
4）收入构成：
访者月均总收入501800元8011000元分占358％179％总计例达537％10002001元354％累计例均月收入500元者96％数显示次调查样收入较总体偏高
5）性构成：
2消费者失眠认识
1）什失眠
绝数消费者认睡着难入睡失眠题开放式回答消费者填写造成失眠原6786％访者认生活中种压力造成失眠原2143％访者认失眠身体分泌失调脑缺乏营养等身体素造成1071％访者认规律作息造成失眠
2）失眠表现症状
调查表明失眠患者症状表现入睡困难睡眠时间短整夜梦夜里醒觉次数造成情绪低落烦躁易怒
3）失眠影响
访者普遍认失眠会身精神状态身体状态学工作效率造成影响访者认识侧重：474％调查象认失眠精神状态影响204％访者认失眠会学工作效率降低257％访者认失眠身体状态欠佳
3消费者消费惯分析
1）失眠态度治疗措施
调查数显示数采取然态度35％访者采取措施进行治疗采取治疗措施中服药物占542％保健性治疗辅摩针灸等问什然时4064％访者认失眠正常现
象严重1422％回答治疗效相信药物2838％访者拒答具体数见图：
2）购买包装
数显示失眠患者购买安神类药物包装形式片剂胶囊水剂采服药治疗手段访者中购买三种包装形式分551％408％51％
3）服药频率
调查表明327访者天服药物429％访者服频率周次偶尔服界定调查象关失眠历重度患者均列入调查范围
4）通常购药价格
调查数显示消费者购买药物价格集中20元总计百分达612％2030元184％数说明消费者购药中低价格
5）购药考虑素
道复选题消费者购药考虑首素药效选择见效快776％次副作653％价格素位列第三49％访者表示购药时价格考虑素外成瘾性医生推荐388％提率数表明消费者药物身质量外较注重价格医生推荐
6）购药点选择原
购药点首选药品零售连锁店占592％医院诊购买占相例408％次药品批发市场医药公司街边药店例分286％245％163％值注意接受调查消费者中没超市
商场购买该类药物
问选择述购买点原时633％访者提考虑药品质量问题第二提原商家信誉占51％次便利提率469％调查显示消费者药房等零售连锁店作购药首选考虑药品真假质量问题
7）品牌忠诚度
询问访者安神类药物品牌法时367％访者表示固定1品牌进行消费固定3品牌消费总计例达673％三分消费
者消费时完全固定品牌
8）广告影响
调查数显示673％访者表示广告购药定影响122％访者表示广告购药影响204％访者认没影响广告消费者购药总影响率高达795％
9）消费者关注信息
通调查发现高达837％访者希广告提供关药品疗效方面信息653％消费者关心药品价格关注药品途疗信息占388％药物成分药理关注百分分347％306％访者生产企业介绍病例产品
获奖情况关注例较低分102％102％41％
10）信息获取途径
调查表明口碑效应消费者获亥类药品信息途径612％访者表示通熟介绍知道治疗失眠药物电视广告消费者获药品信息第二途径占408％报纸广告306％值注意信息传播途径中营业员推荐相重信息源例报纸广告相均306％产品推广时必须充分考虑点
4消费者心目中理想广告
访者广告喜爱更表现种爱屋乌心理3426％回答药物效果喜欢该广告外方面应正广告消费者接受该药品认识药品外访者广告感表现视觉听觉享受数显示126％喜欢某广告正面赏心悦目感觉217％喜欢某广告明星拍摄192％喜欢广告幽默恢谐
次调查效果消费者广告求极高访者回答品牌心中占位时累计81品牌观广告某方面加评价认某广告心目中全方位深刻印象次调查没显示出
四 消费者媒体偏分析
调查数显示电视报纸公众普遍关注媒体接触率均80％次调查电视报纸作媒体调查重点
1 费者电视频道偏分析
调查发现较接触电视媒体访者中10电视频道次中央1台重庆卫视重视4台重庆1台中央5台中央6台湖南卫视重视2台中央3台中央8台数表示
频道
中央1台
重庆卫视
重视4台
重视1台
中央5台
中央6台
湖南卫视
重视2台
中央3台
中央8台
偏度()
688
505
495
465
238
233
203
168
149
152
◆分析认：重庆卫视重视4台重视1台等重庆电视频道消费者心目中具较高喜爱度
2 消费者电视节目类型偏分析
调查发现消费者爱10种电视节目类型次新闻国电视剧时事评港台电视剧体育节目知识性节目国综艺节目国外电视剧电视晚会音乐节目数：
节目
新闻
国电视剧
时事评
港台电视剧
体育节目
知识性节目
国综合节目
国外电视剧
电视晚会
音乐节目
偏度（％）
788
542
35
345
246
227
202
187
133
133
3 消费者收电视时段：
调查发现消费者收电视时段集中21：0021：0021：0022：00分718％738％次19：0020：0022：0023：00分584％495％收视率较高时段数表：
时 段
11：00
12：00
18：00
19：00
19：00
20：00
20：00
21：00
21：00
22：00
22：00
23：00
23：00
24：00
率（％）
99
114
584
718
738
495
178
4 消费者报纸偏
调查发现受消费者欢迎三种报纸重庆晚报重庆晨报商报晨报喜爱度升趋势次重庆济报现代工报文摘周报渝州服务导报重庆青年报重庆日报调查象年龄重庆济报现代工报喜爱度相较整体公众两种报纸喜爱度提高具体数表：
报纸
晚报
晨报
商报
济报
现代工报
文摘周报
渝州服务导报
青年报
日报
偏（％）
703
651
391
172
141
13
13
115
115
5 消费者报纸版面偏：
调查显示高消费者欢迎报纸版面次国际新闻国新闻体育新闻健康知识法制休闲娱乐具体数示：
版面
国际
新闻
国
新闻
体育
新闻
健康
知识
法制
休闲
娱乐
家庭
生活
专题
报道
财股市
偏（％）
76％
719
385
333
328
318
271
214
141
分析认：美世贸厦撞事件消费者国际新闻关注度排首位超国新闻外健康知识法制该层次消费者喜欢版面
五 营销建议
1宣传方面
1）消费者传输健康生活概念改善睡眠眠质量健康新定位开始
2）宣传推广时着重药物疗效介绍疗程药物成分药理信息提供
3）宣传益脑胶囊提高知名度时选择电视报纸两种媒体电视频道选择重庆卫视重庆4台重视台选择晚间黄金时段新闻天气国电视剧时事评港台电视剧体育节目等节目时段投放广告报纸选择晚报晨报商报国际国体育新闻版健康知识法制版
4）宣传方式
通电视讲座报纸专栏现场促销专家咨询营业员介绍等方式进行
2市场细分定位
1）目标市场策略
根益脑胶囊产品特点市场情况建议前期采取密集型市场营销策略工作重点提高产品知名度突出安神补脑功效争取细分市场占较市场份额期巩固原细分市场基础推益脑胶囊功效
2)市场细分
①理素重点放重庆郊九区辐射周边县城
②口素
年龄：3565岁群
学历：中高学历
收入中高收入阶层
③心理素：追求健康生活提高生活质量消费群
3服务方面
1）力搞药房铺货营业员进行培训开展促销活动
2）完成医院铺货工作争取医生推荐产品
3）建立销售队伍努力提高销售员推销技巧服务水服务态度服务标准化
4）完善服务体系消费者提供售前售中售三级服务
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益脑胶囊市场调查报告
调查说明
华宇广告限公司作绿叶集团风雨舟精诚合作伙伴义务责益脑胶囊市场推广殚精竭虑司市调部投入量力物力开展次调查通调查解重庆市场竞争品牌消费者消费惯媒体接触惯益脑胶囊整合市场营销提供
次调查采取机抽样分层重点调查相结合方法三方面容进行调查：
第重庆市药房（药房桐君阁药房）进行市场摸底获取直接竞争药品间接代品——保健品品牌状况
第二重庆市城区实行机抽样重点调查3565岁失眠历首先城区区划分6层2001年新公布口普查数合理分布区样量区机抽出调查点调查员实施拦截式调查采集样280份中获效问卷240份问卷回收成功率达8571％调查样涉职业文化程度收入阶层保证总体具较代表性
第三医生进行结构式深度访谈解相关情况
调查方法次调查相应应两种方法：定点拦截机问卷调查法深度访谈法
次调查数运SPSS软件包录入汇总采ExcelSpss进行数分析检验图表Excel生成文字处理运Word统计分析方法运频数分析较分析聚类分析模糊分析等种分析方法
次调查时间安排2001年9月22日9月29日中2227日原始数收集阶段2829日数分析报告形成时期
二 市场竞争品牌状况
1 竞争品牌表
序号
药品名称
价格
规格
生产厂家
备注
1
心神宁片
26
03*48
延安常泰制药
失眠镇静
2
七叶神安片
268
03*30
广西石通制药
心气足失眠
3
安神胶囊
206
03*24
茂祥药业
补血滋阴镇静
4
安神补脑液
198
吉林敖东
失眠增强智力
6
安神速效仁安胶囊
18
02*12
重庆中药总厂
心神安镇静
7
碧贝镇静安眠片
18
02*36
唐山天恩制药
神衰弱
8
天麻素片
69
40片
昆明制药厂
失眠神衰弱
9
宁神补心片
298
赊店制药
头晕健忘
10
枕中键脑液
17
120ML
重庆东方制药
补气养血安神
11
安神胶囊
185
025*24
长春制药
神衰弱
12
晶珠舒欣宁
394
晶珠藏药
抗衰老
13
益脑胶囊
266
隆制药（贵州）
神衰弱
14
抗脑衰
265
石家庄制药
神衰弱脑痴呆
15
睡香养血安神片
22
西安中药厂
安神养血
16
希波宁神灵
138
山东威海制药
失眠神衰弱抑郁
17
脑灵素口服液
98
礼品装
18
脑白金
68
辅助睡眠
19
脑灵通
58
健脑
20
康百力松脑体素
88
15mg*60
美国
安神助睡眠
21
欧德活脑素
46
深圳万基
22
脑维康
157
200ml
重庆制药厂
23
生命号
29
健脑
◆市场直接竞争品药品间接代药品保健品品牌总数达20
◆单位计药房销售药品零售均价3026元保健品零售均价5753元
◆药品价格集中1030元范围保健品价格50元
2品牌提率
1） 第提
安定第提率高353％次安神补脑液提率1765％脑白金位居第三第提率98％枣仕安神胶丸安神胶囊均784％提率询问访者否提药品时833％提安定访者表示没安眠药广告提安神补脑液656％没广告提脑白金访者均广告访者提药品没广告例均70％
分析认：
◆安定占相市场份额
◆广告未发挥强功效
◆众品牌中安定外没特突出安定已划处方药情况谁抢先步谁赢市场
2）第二提
访者品牌提序作第二提统计
第二提率前三位排名分安神胶囊（2759％）安定（2414％）枣仁安神胶丸（1379％）
3消费者品牌评价
采5分法消费者已品牌药效副作价格等9方面评分安定等3品牌药效副作成瘾性价格进行较
1） 安定
◆药效：服安定消费者中7727％安定效果感满意较满意占服药物见效快感满意较满意消费者3036％
◆副作：59％服者表示安定副作占满意药物副作访者6842
◆成瘾性：3182％服者安定成瘾性满意
◆价格：50％服者认安定价格合理
2）安神补脑液
◆药效：8333％服者药效满意
◆副作：3339％服者安神补脑液副作
◆成瘾性：833％服者认安神补脑液成瘾性成瘾性较
◆价格：83％服者表示安神补脑液价格较合理
3）安神胶囊
◆药效：数表明83％服者认见效较快
◆副作：33％服者认副作较
◆价格：167％服者认安神胶囊价格较合理服者667％价格评3分认般166％满意价格
4理想品牌原分析
访者反映出情况理想解释表现药物效果药物机体副作两方面果单原认识消费者心目中理想素药效占5349％药品杜绝副作占4651％消费者副作方面表现出选择宁愿中成药保健品方面作考虑
数显示2791％选择安收眠药时效解决问题2326％直接选择中成药作治疗失眠理想药品3023％服保健品作心理安慰通分析发现目前市场没种真正意义治疗失眠药品消费者心目中存186％治疗失眠药品感兴趣
三 消费者研究
1 消费者基情况
1）年龄构成：
3544岁访者占45％4554岁访者达367％5565岁者占175％08％访者拒答
2）职业构成：
调查象涉行业较代表消费者消费惯中般工作员163％次离退休员专业员分158％138余具体分布情况见图
3）学历构成：
4）收入构成：
访者月均总收入501800元8011000元分占358％179％总计例达537％10002001元354％累计例均月收入500元者96％数显示次调查样收入较总体偏高
5）性构成：
2消费者失眠认识
1）什失眠
绝数消费者认睡着难入睡失眠题开放式回答消费者填写造成失眠原6786％访者认生活中种压力造成失眠原2143％访者认失眠身体分泌失调脑缺乏营养等身体素造成1071％访者认规律作息造成失眠
2）失眠表现症状
调查表明失眠患者症状表现入睡困难睡眠时间短整夜梦夜里醒觉次数造成情绪低落烦躁易怒
3）失眠影响
访者普遍认失眠会身精神状态身体状态学工作效率造成影响访者认识侧重：474％调查象认失眠精神状态影响204％访者认失眠会学工作效率降低257％访者认失眠身体状态欠佳
3消费者消费惯分析
1）失眠态度治疗措施
调查数显示数采取然态度35％访者采取措施进行治疗采取治疗措施中服药物占542％保健性治疗辅摩针灸等问什然时4064％访者认失眠正常现
象严重1422％回答治疗效相信药物2838％访者拒答具体数见图：
2）购买包装
数显示失眠患者购买安神类药物包装形式片剂胶囊水剂采服药治疗手段访者中购买三种包装形式分551％408％51％
3）服药频率
调查表明327访者天服药物429％访者服频率周次偶尔服界定调查象关失眠历重度患者均列入调查范围
4）通常购药价格
调查数显示消费者购买药物价格集中20元总计百分达612％2030元184％数说明消费者购药中低价格
5）购药考虑素
道复选题消费者购药考虑首素药效选择见效快776％次副作653％价格素位列第三49％访者表示购药时价格考虑素外成瘾性医生推荐388％提率数表明消费者药物身质量外较注重价格医生推荐
6）购药点选择原
购药点首选药品零售连锁店占592％医院诊购买占相例408％次药品批发市场医药公司街边药店例分286％245％163％值注意接受调查消费者中没超市
商场购买该类药物
问选择述购买点原时633％访者提考虑药品质量问题第二提原商家信誉占51％次便利提率469％调查显示消费者药房等零售连锁店作购药首选考虑药品真假质量问题
7）品牌忠诚度
询问访者安神类药物品牌法时367％访者表示固定1品牌进行消费固定3品牌消费总计例达673％三分消费
者消费时完全固定品牌
8）广告影响
调查数显示673％访者表示广告购药定影响122％访者表示广告购药影响204％访者认没影响广告消费者购药总影响率高达795％
9）消费者关注信息
通调查发现高达837％访者希广告提供关药品疗效方面信息653％消费者关心药品价格关注药品途疗信息占388％药物成分药理关注百分分347％306％访者生产企业介绍病例产品
获奖情况关注例较低分102％102％41％
10）信息获取途径
调查表明口碑效应消费者获亥类药品信息途径612％访者表示通熟介绍知道治疗失眠药物电视广告消费者获药品信息第二途径占408％报纸广告306％值注意信息传播途径中营业员推荐相重信息源例报纸广告相均306％产品推广时必须充分考虑点
4消费者心目中理想广告
访者广告喜爱更表现种爱屋乌心理3426％回答药物效果喜欢该广告外方面应正广告消费者接受该药品认识药品外访者广告感表现视觉听觉享受数显示126％喜欢某广告正面赏心悦目感觉217％喜欢某广告明星拍摄192％喜欢广告幽默恢谐
次调查效果消费者广告求极高访者回答品牌心中占位时累计81品牌观广告某方面加评价认某广告心目中全方位深刻印象次调查没显示出
四 消费者媒体偏分析
调查数显示电视报纸公众普遍关注媒体接触率均80％次调查电视报纸作媒体调查重点
1 费者电视频道偏分析
调查发现较接触电视媒体访者中10电视频道次中央1台重庆卫视重视4台重庆1台中央5台中央6台湖南卫视重视2台中央3台中央8台数表示
频道
中央1台
重庆卫视
重视4台
重视1台
中央5台
中央6台
湖南卫视
重视2台
中央3台
中央8台
偏度()
688
505
495
465
238
233
203
168
149
152
◆分析认：重庆卫视重视4台重视1台等重庆电视频道消费者心目中具较高喜爱度
2 消费者电视节目类型偏分析
调查发现消费者爱10种电视节目类型次新闻国电视剧时事评港台电视剧体育节目知识性节目国综艺节目国外电视剧电视晚会音乐节目数：
节目
新闻
国电视剧
时事评
港台电视剧
体育节目
知识性节目
国综合节目
国外电视剧
电视晚会
音乐节目
偏度（％）
788
542
35
345
246
227
202
187
133
133
3 消费者收电视时段：
调查发现消费者收电视时段集中21：0021：0021：0022：00分718％738％次19：0020：0022：0023：00分584％495％收视率较高时段数表：
时 段
11：00
12：00
18：00
19：00
19：00
20：00
20：00
21：00
21：00
22：00
22：00
23：00
23：00
24：00
率（％）
99
114
584
718
738
495
178
4 消费者报纸偏
调查发现受消费者欢迎三种报纸重庆晚报重庆晨报商报晨报喜爱度升趋势次重庆济报现代工报文摘周报渝州服务导报重庆青年报重庆日报调查象年龄重庆济报现代工报喜爱度相较整体公众两种报纸喜爱度提高具体数表：
报纸
晚报
晨报
商报
济报
现代工报
文摘周报
渝州服务导报
青年报
日报
偏（％）
703
651
391
172
141
13
13
115
115
5 消费者报纸版面偏：
调查显示高消费者欢迎报纸版面次国际新闻国新闻体育新闻健康知识法制休闲娱乐具体数示：
版面
国际
新闻
国
新闻
体育
新闻
健康
知识
法制
休闲
娱乐
家庭
生活
专题
报道
财股市
偏（％）
76％
719
385
333
328
318
271
214
141
分析认：美世贸厦撞事件消费者国际新闻关注度排首位超国新闻外健康知识法制该层次消费者喜欢版面
五 营销建议
1宣传方面
1）消费者传输健康生活概念改善睡眠眠质量健康新定位开始
2）宣传推广时着重药物疗效介绍疗程药物成分药理信息提供
3）宣传益脑胶囊提高知名度时选择电视报纸两种媒体电视频道选择重庆卫视重庆4台重视台选择晚间黄金时段新闻天气国电视剧时事评港台电视剧体育节目等节目时段投放广告报纸选择晚报晨报商报国际国体育新闻版健康知识法制版
4）宣传方式
通电视讲座报纸专栏现场促销专家咨询营业员介绍等方式进行
2市场细分定位
1）目标市场策略
根益脑胶囊产品特点市场情况建议前期采取密集型市场营销策略工作重点提高产品知名度突出安神补脑功效争取细分市场占较市场份额期巩固原细分市场基础推益脑胶囊功效
2)市场细分
①理素重点放重庆郊九区辐射周边县城
②口素
年龄：3565岁群
学历：中高学历
收入中高收入阶层
③心理素：追求健康生活提高生活质量消费群
3服务方面
1）力搞药房铺货营业员进行培训开展促销活动
2）完成医院铺货工作争取医生推荐产品
3）建立销售队伍努力提高销售员推销技巧服务水服务态度服务标准化
4）完善服务体系消费者提供售前售中售三级服务
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