2020年市场部工作总结
新市场部工作总结
存市场问题
1物流物价：
物流物价问题直**棘手问题倒流造成物价混乱严重影响市场正常运转倒流分部外部倒流
部倒流：集中城郊区域南YD
外部倒流：集中堂饮零售终端倒流**超爽(许家土菜馆胖子酒店欢唱KTV**酒店乡村土菜馆粗茶淡饭便吃点宏达粮油超市等)具体倒流点数量尚天普查出
2费兑现特约费兑现时第三季度特约费道理*月初应该发放完必第三季度费酒直*月27号开始兑现造成终端老板颇意见相冷天气费酒直接造成*月初部分特约终端法进货
3城关网点属城关直现没份完整网络资料表二道网点属清楚业务员特约点外二道名没签约网点清楚造成二道抢点哄抬费法判定属没法针进行整改
4售点执行做较差城关零星堆头陈列部分网点陈列堆头
5签约问题部分签约网点销量预估偏高签约进度较慢部分网点签约时造成竞品哄抬费增加(灶头林鱼店等)部分点二道抢点造成费增加(眼镜土菜馆)签约信息泄露造成必费增加(四菜汤)
6终端库存偏少动销缓慢终端基库存量终端进货库存原天冷者终端开始库存年货没方堆放啤酒便终端愿意库存二道铺货积极性高原天走10家网点成交7家现天铺货10家成交仅1家
7回瓶时部分客户反馈回瓶时市场7*月份瓶子没时回收天陆续正回收部分瓶子
8爱酷产品新鲜度**城关爱酷销量佳造成部分终端二道库存酒质新鲜目前滞留市场爱酷7*月份生产日期销商仓库部分*月份日期爱酷直供没消化爱酷网点消化出唯恐期(销商仓库加二道市场起码1000件)
二开展工作：
1订货会量沟通**订货会前年销量没超***万初吴总预计订货会数量应该3***万间商讨吴总愿意出部分资金配合次订货会求订货数量低5万件沟通量***万件订货会匆忙原想鉴永模式采取二道联络组织三道形式直接货开三道部分货二道里三道开量限制部分二道订货数量做真正数量合理性验足没控制现场订货种气氛订货数量超出预计目标
2圣诞节物料布置河路金山道夜场
3订货会开展预计订货数量51000件实际订货数量61125件南YD17575件YS(D)18960件YT(B)24590件
4订货会铺货踪(1号18号)*月目标量铺货计划
(件)实际完成
(件)1*日8*日15*日22*日29*日合计1*日8*日15*日22*日29*日合计**出库进度严重滞**部分二道做副食品年年货囤积订货会提货进度慢二道愿库存者没仓库库存刘伟关心二道利益愿做二道思想工作铺货终端效果理想
5签约进度踪(截止*月18号)**11点售点签约进度踪计划签约网点数量已签约数量签约例城关堂饮乡镇堂饮非堂饮合计城关堂饮乡镇堂饮非堂饮合计城关堂饮乡镇堂饮非堂饮合计
6春节物料布置(尚未布置完毕摘录部分布置网点)
7评估材料督促(电子版时提交纸质版正整理中)
三步工作计划
1铺货踪
2竞品网点瓦解(**排档鱼府鱼馆)
3城关网点普查更新应完善网络资料
4督促销商结算年返利城关三道返利(返利卡回收)
5协助涂总吴总完善销商部理
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新市场部工作总结
存市场问题
1物流物价：
物流物价问题直**棘手问题倒流造成物价混乱严重影响市场正常运转倒流分部外部倒流
部倒流：集中城郊区域南YD
外部倒流：集中堂饮零售终端倒流**超爽(许家土菜馆胖子酒店欢唱KTV**酒店乡村土菜馆粗茶淡饭便吃点宏达粮油超市等)具体倒流点数量尚天普查出
2费兑现特约费兑现时第三季度特约费道理*月初应该发放完必第三季度费酒直*月27号开始兑现造成终端老板颇意见相冷天气费酒直接造成*月初部分特约终端法进货
3城关网点属城关直现没份完整网络资料表二道网点属清楚业务员特约点外二道名没签约网点清楚造成二道抢点哄抬费法判定属没法针进行整改
4售点执行做较差城关零星堆头陈列部分网点陈列堆头
5签约问题部分签约网点销量预估偏高签约进度较慢部分网点签约时造成竞品哄抬费增加(灶头林鱼店等)部分点二道抢点造成费增加(眼镜土菜馆)签约信息泄露造成必费增加(四菜汤)
6终端库存偏少动销缓慢终端基库存量终端进货库存原天冷者终端开始库存年货没方堆放啤酒便终端愿意库存二道铺货积极性高原天走10家网点成交7家现天铺货10家成交仅1家
7回瓶时部分客户反馈回瓶时市场7*月份瓶子没时回收天陆续正回收部分瓶子
8爱酷产品新鲜度**城关爱酷销量佳造成部分终端二道库存酒质新鲜目前滞留市场爱酷7*月份生产日期销商仓库部分*月份日期爱酷直供没消化爱酷网点消化出唯恐期(销商仓库加二道市场起码1000件)
二开展工作：
1订货会量沟通**订货会前年销量没超***万初吴总预计订货会数量应该3***万间商讨吴总愿意出部分资金配合次订货会求订货数量低5万件沟通量***万件订货会匆忙原想鉴永模式采取二道联络组织三道形式直接货开三道部分货二道里三道开量限制部分二道订货数量做真正数量合理性验足没控制现场订货种气氛订货数量超出预计目标
2圣诞节物料布置河路金山道夜场
3订货会开展预计订货数量51000件实际订货数量61125件南YD17575件YS(D)18960件YT(B)24590件
4订货会铺货踪(1号18号)*月目标量铺货计划
(件)实际完成
(件)1*日8*日15*日22*日29*日合计1*日8*日15*日22*日29*日合计**出库进度严重滞**部分二道做副食品年年货囤积订货会提货进度慢二道愿库存者没仓库库存刘伟关心二道利益愿做二道思想工作铺货终端效果理想
5签约进度踪(截止*月18号)**11点售点签约进度踪计划签约网点数量已签约数量签约例城关堂饮乡镇堂饮非堂饮合计城关堂饮乡镇堂饮非堂饮合计城关堂饮乡镇堂饮非堂饮合计
6春节物料布置(尚未布置完毕摘录部分布置网点)
7评估材料督促(电子版时提交纸质版正整理中)
三步工作计划
1铺货踪
2竞品网点瓦解(**排档鱼府鱼馆)
3城关网点普查更新应完善网络资料
4督促销商结算年返利城关三道返利(返利卡回收)
5协助涂总吴总完善销商部理
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