东部地区民营建筑材料批发企业发展研究

东部区民营建筑材料批发企业发展研究
研究象**市建材市场A公司A公司日常营项目石膏板生态板板吊顶瓷砖防盗门木门餐桌餐椅橱柜移门衣柜淋浴房吊顶套装门浴室柜楼梯暖开关水电线锁具建筑装修产品
公司成立1997年起初营位置**市中心沙泥街早期营项目单面受众窄批发三夹板外配置附加产品螺丝钉胶水等年市区风貌整改搬迁**郊区科技园区机会公司租六百米办公服务区千米仓储区时扩营规模产品种类公司准备轻资产转变发展然缓慢实分析A公司进行销售实践总结出点
首先营理方面A公司4名日常销售员2名货运工1名1名财务月工资开销占公司月支出50员工工资支出成笔开销公司应适精简员配置组织精简效解决理层级结构性缺员突出技术力量分散庸懒散等良气等问题实现岗适配岗匹配工作饱信息渠道缩短节点减少实现加快企业部信息快速传递决策执行反馈效率显著提升企业传统理模式中解放建立套完善组织框架激烈市场济竞争中保持败发现日常营中日常销售员办公区域集中没明确划分办公区点界限导致销售员销售时交叉销售造成销售时出现混乱者错误严重影响效率目前情况A公司应划分明确办公点明确服务根客流量考虑增减身销售员增加新引导参观服务岗位进行顾客引流避免顾客长时间等外A公司附家类聚建材公司已采员工入股提成制度A公司然年终奖制度然二者收益相差员工心理分析采提成制度更加明显增加员工业务积极性
二营点方式A公司位建材企业集群区形成集群效应需求者量分两类宗需求者散客集群效应公司接受散客散客货物提货速度高求希单提货造成公司原营象发生转移宗批发转批发零售存求定仓储力增加公司日常理费增加理项目难度提高成作批发公司应该选择销售力优秀员工采取联系销售方式非利市场效应等顾客门时削减仓库储量改造成陈列区时果公司轻资产转变应该考虑转变办公点选择租金较低时段较写字楼
三产品宣传方面A公司拥三四型知名品牌代理权没利代理优势进行宣传企业想市场竞争中断提高竞争力必须强力宣传工作强化企业形象产品形象推广断提高知名度增强影响力样企业宣传工作成企业实现营战略目标重手段重工具合理企业产品宣传增加企业产品销量巨作利品牌优势快速积累企业知名度吸引购买者时A公司没做产品展示发现A公司产品展示间中产品品类全长期扫产品目录没公司产品更新步新造成顾客购买兴趣足流失客源然希转轻资产发展应重视产品陈列学宜家等型家具超市陈列方式时考虑产品销商互相合作造站式建筑材料家具服务利品牌效应扩优势提升身知名度
A公司现正处仓储式分销商轻资产式销商发展路轻资产传统说拥巨优势企业发展更程度取决核心业务成败轻资产运营企业通整合企业外种资源难形成明显竞争力环节外包企业资金精力集中核心业务核心技术研发品牌提升市场拓展等极提升企业核心竞争力企业激烈市场竞争中更长久立败时轻资产脱离仓储束缚够快速降低企业日常理成样降低价格提高产品竟争力公司日常运营时需联系厂家单厂家直接发货购买者样省原转运操作次降低成公司转变轻资产提高市场竞争力获更动权

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