5. 商店零售商类型类型
描述
例子
专业商店
经营一条窄产品线,而该产品线所含的花色品种却较多。专业商店可按其产品线的窄度再进一步分类,如单线生产线、有限生产线和超级专业商店
服饰商店、运动用品商店、家具店、花店及书店
百货商店
要经营几条产品线,通常有服装、家庭用具和家常用品,每一条线都作为一个独立的部门,由一名进货专家或者商品专家管理。
西尔斯,萨克斯第五大街,马歇尔·菲尔德,梅斯,J.C.朋内,诺特斯通,布卢明代尔,梅西
( To be continued )
6. 类型
描述
例子
超级市场
相对规模大、低成本、低毛利、高销售量、自助服务式。超级市场的经营利润仅占其销售额的1%,占其资本净值的10%。虽然来自于新的创新的强有力的竞争者,如超级商店和折扣商店,超市是零售商店中保持了最频繁购买的商店。
大联合,克罗格,AP典礼商店
便利商店
商店相对较小,位于住宅区附近,营业时间长,经营周转快,但是其种类有限。营业时间长,主要满足顾客的不时之需,而商品的价格则相对高些。
7-11,K集团,娃娃商店
折扣商店
出售标准商品,价格低于一般商店,毛利较少,薄利多销,销售量较大。偶然的价格折扣和临时的价格折扣以及低价出售廉价品或劣质品都不属于折扣商店的范畴,真正的折扣商店用低价定期地销售其商品,提供最流行的全国性品牌,而不是下等商品。
全部折扣商店:沃尔玛;
特殊品折扣商店:皇冠书店(书籍)、环路城(电子产品)
( To be continued )
26. 批发商的类型类型描述
商业批发商
独立所有的商业企业,他们买下所经销商品的所有权,然后出售。在不同的行业里,其称呼有所不同。商业批发商还可以进一步细分为完全服务批发商和有限服务批发商。
完全服务批发商
提供全面服务,包括存货、推销队伍、顾客信贷、负责送货以及协助管理等服务。包括两种类型:批发中间商和工业分销商。
批发中间商
主要向零售商销售,并提供全面服务。一般商品批发商经营几条商品线,而专线经营批发商经常一条或两条产品线,但是品种深度较大。专业批发商专门经营一条产品线的某个部分(例如,健康食品批发商、海味食品批发商)。
( To be continued )
27. 工业分销商
指向制造商而不是向零售商销售的商人批发商。他们提供若干服务,如存货、提供信贷和负责送货等。有限服务批发商相对于完全服务批发商而言,他们向其供应者和顾客只提供极少的服务。有限服务批发商以下6种类型。
现款交易运货自理批发商自理批发商只经营一些周转快的商品,卖给小型零售商,收取现款,一般不负责送货。
卡车批发商
主要执行销售和送货职能。他们经营一些变质的商品(如牛奶、面包和快餐),用卡车将商品送到超级市场、小杂货店、医院、餐厅、工厂自助食堂和旅馆,现货现卖。
直送批发商
专门经营一些笨重的工业产品,如煤、木材和重型设备等。他们不存货或者不经手商品。他们收到订货单以后,就找一个制造商,由制造商按照双方议定的条件和送货时间,直接将商品运送给客户。( To be continued )
28. 专柜寄售批发商
服务对象是杂货商店和药品零售商,大多数经营非食品类商品。这些零售商不要订货和保留几百种非食品类商品的陈列。专柜寄售批发商采取寄售的方法,即他们持有商品的所有权并只对已售给消费者的商品向零售商开单收款。他们不进行什么促销活动,因为他们经营的是许多做过大量广告宣传的品牌产品。生产合作社
为农场成员所有,在农场集中生产,然后卖给当地各个市场。邮购批发商
向零售商, 工业用户、相关顾客寄送商品目录,主要有珠宝,化妆品、专门食品和其他一些小商品。他们的主要顾客是边远小地方的商人,不用派推销员去访问顾客。
经纪人和代理商
不拥有商品所有权并且仅执行有限的几个功能。他们的主要功能就是促进买卖,为此,他们将获得销售价的2%-6%作为佣金。他们一般也专门经营某条产品线,或者专门为某类顾客服务。
( To be continued )
29. 销售代理商
采购代理商
经纪人代理商
制造商代理商
被授予契约上规定的销售制造商全部产品的权利。这些制造商不是对推销毫无兴趣,就是不能胜任此项工作。销售代理商犹如一个销售部门,对于产品价格、交易条件等有很大的影响力。一般和买主建有长期关系,为其采购商品,经常为买主收货、验货、储存和送货。他们知识丰富,可以向其委托人提供有益的市场情报,并且为其采购到价格适宜的优良商品。
主要作用是为买卖双方牵线搭桥,协助谈判。由委托方付给他们佣金。他们不存货,不卷入财务,不承担风险。代理商不是代表买方,就是代表卖方,委托关系比较持久,代理商有以下4种类型。
代表两家或两家以上产品线互相补充的制造商。他们和各制造商就价格政策、地区、订单处理程序、送货服务和商品担保,以及佣金标准等方面,订有书面协议。他们熟悉每个制造商的产品线,并且利用自己广泛的接触面来推销制造商的产品。( To be continued )
30. 采购办事处
作用与采购经纪人和代理商的作用相似,但前者是买方组织的组成部分。许多零售商在大的市场中心,如纽约和芝加哥等地设立采购办事处。
其他批发商
在某些特定的经济领域,可以看到一些特殊的批发商。包括农产品集货商(购买农民的农产品),散装石油厂和油站(联合购买油井的石油),拍卖公司(拍卖汽车、设备等给经销商和其他商人)。
销售分部和营业所制造商为了加强存货控制,改进销售和促销工作,经常开设自己的销售分部和营业所。销售分部备有存货,常见于木材、汽车设备和配件等行业。营业所不存货,主要用于织物和小商品行业。
制造商和零售商的分部和营业所
不是通过独立批发商,而是卖方或买方自己进行的批发业务。它有两种形式:
佣金商
取得商品实体持有权,并处理商品销售的代理商。一般与委托人没有长期关系,常从事于农产品营销,受托于那些不愿自己出售产品和不属于生产合作社的农场主。
( To be continued )