08市场进入战略real
- 1. 市场进入战略的主要种类1international business Part III
- 2. 为什么采用技术转让企业缺乏“市场内化”的经济和组织能力 企业虽具“内化能力”，却不具备内化优势 用技术转让方式作为测试来开发市场 用技术转让去占领次要市场，保护技术专利不受侵犯2international business Part III
- 3. 国际许可贸易的概念和特点（一）含义 许可贸易(Licensing)又称许可证贸易，指交易当事人双方通过许可合同或许可协议就专利、商标和专有技术使用权等内容转让而达成，规定双方各自的权利和义务的技术交易行为。 （二）特点 1、许可贸易的标的主要是专利、商标和专有技术的使用权。 2、开展许可贸易必须订立许可合同或许可协议 3、在许可贸易中，以专利许可和专有技术许可结合转让的方式最多。3international business Part III
- 4. 国际许可贸易不能获得使用权留有使用权、无转让权有使用权、无转让权交叉许可可获得使用权保留使用权和转让权有使用权、转让权可转让许可可获得使用权保留使用权和转让权有使用权普通许可不能获得使用权保留使用权有使用权独家许可不能获得使用权无使用权有使用权独占许可第三人可否获得使用权许可方可否保留使用权被许可方享有使用权 买卖双方权利 许可证种类4international business Part III
- 5. 国际许可贸易的使用条件1、公司缺乏资本、管理资源以及对出口或FDI的外国市场了解的情况下，想用最少的代价获得额外资源。 2、许可证是检验及预开发市场的途径，该市场随后可以使用FDI的方法进行开发。 3、所包含的技术不涉及售证者核心业务的主要部分。转让通常是外围技术。 4、希望有“技术回流”。 5、售证人希望能够其他市场利用他的技术，但市场规模又不足够大。 6、东道国限制进口、FDI，或者国外经营风险很大。 7、购证人不可能成为竞争者。 8、购证人可能成为竞争者，但技术更新很快。 5international business Part III
- 6. 国际合资由两个或两个以上的具有不同国籍的企业共同拥有的公司。一般有股份式和契约式。 动机：6international business Part III
- 7. 灵活的合作经营合作生产原材料和零配件 联产分销 合作科研 营销性合营7international business Part III
- 8. 各种进入方式的优缺点比较出口 成本低，集中生产 能够实现区位经济和经验曲线 较高的运输成本 贸易壁垒 销售渠道的控制 生产地有可能不合适 许可 成本低，风险小： 绕过和克服商品贸易壁垒 可以相对地减少政治上的风险 可以适应许多产品本身的特点 可以利用国外的有利资源 缺乏对技术的控制 无法实现区位经济和经验曲线 可能树立竞争对手 可能购证人无法保证产品品质特许经营 开发成本和风险低 质量控制困难 全球战略协调困难 合资 可以利用合资伙伴的优势 可分摊成本和风险 政治上易得到接受 避开贸易壁垒技术控制困难 全球战略协调困难 无法实现区位经济和经验曲线 目标、文化、管理冲突独资 保护技术 实现全球战略 实现区位经济和经验曲线 较高的风险和成本 8international business Part III
- 9. 选择进入方式核心能力与进入方式 技术能力 管理能力 协调方式 指令性计划协调 市场协调任何商品交易都包含以下两项成本 生产成本 交易费用9international business Part III
- 10. 交易费用专用资产 外部不确定性 内部不确定性 “揩油搭车”问题10international business Part III
- 11. 交易费用的来源调研活动费用：互相寻找 谈判签约活动费用 协约执行费用11international business Part III
- 12. 渠道选择的总供货成本论中介机构 直接建立自己的营销渠道 订货超前 订货滞后 “最低用户成本” 12international business Part III
- 13. 目标市场进入的时机问题快速进入的经济成本 进入过晚的机会成本13international business Part III
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