公司销售员2018年度个人工作计划

2018年度工作计划
（xxx公司销售员 xxx）

20xx年说新开始充满机遇挑战年相信心定赢精彩面公司越越成熟产品市场创业激情高涨信心百倍新年里坚持突出重点市场注重销售细节强化优质服务工作思路认真握现稳定客户时机开发潜客户断稳固提高产品市场占率积极完成年度销售目标务公司交份合格答卷现制定年度工作计划：
工作目标
年前市场分析根负责xx区市场容量力客观科学制定年度销售务拟定年度销售务实现xxx万元
二重点工作
1进步完善销售渠道确保完成全年销售务继续保持时注意搜集市场信息时汇总分析良惯力争新年进步开发市场扩产品市场占额年xx省市xx省市公司产品销售部署核心竞争区作名区销售员区做足功夫认真开展销售业务重点抓住该区产品户代理销售店铺老板加强感情联络业务接活公司走代理批发路线产品销售政策年度重点树立培养12代理销售店铺样板市场注重销售方式扶持前期进行月踪培养期重点销售技术进行三月维护终样板断拓宽销售渠道占领产品市场
2注重区产品调整更新产品企业生命线想买什客户想买什卖客户想买根结合负责区特点做足市场需求分析抓住该区客户需求根认真结合产品销售状况时淘汰该区市场欢迎产品时申请补充新产品方面显示出公司实力方面显示出公司活力总坚持产品三利方面调整：利公司发展利业务员销售利客户需求通断结合负责区销售特点销售产品体现公司特色走差异化道路努力实现产品造区域品牌目标
3长期宣传重点促销宣传长久促销短暂促销时宣传世负责区制宜组织代理商开展种样促销活动产品市场进步树立起名气品牌时结合公司产品方面宣传活动开展种产品知识讲座利公司网站客户微信群等台时产品知识发布出积极做产品宣传工作
4提高快乐成长效做销售工作计划努力学理学销售研究验总结通认真学业务知识理技销售理知识力争断提高综合素质进步做销售职工作
三具体措施
1学交流(1)年度认真参加公司组织开展种交流研讨会(2)积极参加相关行业展会认真学认真鉴提炼吸收应销售工作中
2客户回访目前市场相似品牌产品七种司品牌质量相约三种产品竞争愈愈激烈公司产品潜市场威胁稳固拓展市场务必加强客户交流协调客户直接户间关系(1)客户加强信息交流增感情VIP客户月拜访次级客户两月拜访次二级客户根实际情况行安排拜访时间(2)适应握形势销售工作已仅仅销货客户方结束帮助客户出货帮助客户做直接户工作项工作列入年工作重点
3市场调研认真开展xxx产品市场调研工作充分握市场特点规律充分发挥司网站互联网资源时检索发现销售信息进步做销售工作时计划半年完成市场调研分析报告提交部门理审阅
4售服务目前公司然贸易卖产品卖服务销售理念新年工作中进步增强产品责感断强化售服务质效稳固市场长远合作角度强化客户负责意识握次户接触机会提供热情详细周售服务产品添加优质标签公司增加制胜筹码
挑战已机遇眼前然选择远方畏风雨兼程年度公司高层正确领导事指导帮助遵守公司制度加强业务学提高业务水努力完成预定销售务
2018年1月22日

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