私藏酒窖项目
商业计划书
海私藏酒窖（国际）推广限公司（筹）
[指定联系] 谢芸琪
[职务] 项目助理
[电话号码] 02151171646
[传真机号码] 02151171645
[电子邮件] vanillasky_xie@yahoocomcn
[址] 海市中山南路268号新源广场8楼
[国家城市] 中国·海
[邮政编码] 200010
[网址] wwwteamfreecom
保密须知
商业计划书属商业机密权属海私藏酒窖（国际）推广限公司
涉容资料限已签署投资意投资者
收计划书收件应刻确认遵守规定：
1） 收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回
2） 没取海私藏酒窖（国际）推广限公司书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布
3） 应该象贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
商业计划书作销售报价作购买时报价
目 录
第部分 执行摘 5
第二部分 综述 9
1公司基情况 9
11 公司宗旨 9
12 公司行动理念 9
13 公司愿景 9
14公司核心竞争力 10
15 公司简介资料 10
151公司简介 10
152部门职营目标 11
16公司理 11
161董事会 11
162营团队 12
163外部支持 13
164战略合作 13
2产品服务介绍 14
21产品概念性特性 14
211私藏酒窖产品描述 14
212私藏酒窖产品性 14
213私藏酒窖产品特性 14
22产品市场竞争力 15
221品牌竞争力 15
222系统竞争力 15
223服务竞争力 16
224价格竞争力 16
225产品竞争力 16
23未产品服务规划 16
24项目盈利模型 18
25开发新产品计划成分析 21
26 产品市场前景预测 21
27产品品牌专利 22
28储运方式 22
29实施阶段 22
210服务支持 23
3市场分析 24
31市场规模市场结构划分 24
32目标市场设定 24
33 产品消费群体消费方式消费惯影响市场素分析 24
331产品消费群体 24
332消费方式 25
333消费惯 25
334影响市场素 25
34目前公司产品市场状况 26
35市场趋势预测市场机会 26
36行业政策 27
4竞争分析 28
41行业垄断 28
42竞争者市场份额 28
43市场竞争优势 29
5市场营销 30
51营销战略概述 30
511战略目标 30
512战略步骤 30
513战略区域 32
52品牌策略 32
53渠道策略 33
54 价格策略 33
55 业务模型 34
551押金式业务模型 34
552会员制业务模型 35
553销售式业务模型 35
554配套式业务模型 36
56 推广策略 36
57产品组合方案 37
58 推广方案 37
581公关系推广方案 37
582广告媒体推广方案 39
583特通路推广 39
584病毒式推广 39
59促销方式 40
510定价价格结构 40
511影响价格变化素策 40
512销售资料统计销售纪录方式销售周期计算 40
6财务计划 42
61资金需求 42
62回报偿计划 43
63投资方享权利义务监督理权力 43
64预计收入报表 44
641假设条件 44
642财务报告 44
643收入报告 45
7风险分析 46
71资源风险 46
72市场确定性风险 46
73成控制风险 46
74 竞争风险 46
75 政策风险 47
76 财务风险 47
77理风险 47
78破产风险 47
8公司理 48
81公司组织结构 48
82事计划 48
83薪酬福利 49
84股权分配认购计划 49
9营预测 51
第三部分 附录 52
第部分 执行摘
1) 公司简介
公司——海私藏酒窖（国际）推广限公司（暂名）家项目推广专业性营公司专业葡萄酒运营服务商
公司通品牌运作整合游资源（葡萄酒供应商葡萄酒器具供应商）利第三方物流发展直接终端客户提供点点菜单式产品服务提供葡萄酒消费顾问式家服务提供专业化文化服务
公司拟注册址：海市中山南路268号新源广场
2) 公司宗旨目标
公司旨提供中国葡萄酒行业特殊通路网络系统创造快速消费品领域里直销模式（DELL模式）构建真正品牌意义服务模型形成锁定目标消费群（中产阶层）终端集成台追求充满现代精神葡萄酒文化精英生活方式
公司市场目标三年达30万台终端客户
3) 公司目前股权结构
第次董事会讨确认
实际出资额1000万元 占公司60％股份合股166667万元
项目规划发起操作占公司股份40％中项目规划发起占25％项目实际操作占15％
项目海土木方圆企业理限公司规划发起负责项目实际操作
4) 初期投入资金途
初期投资：公司筹备（场租金办公设备员3月工资等）品牌设计（工业设计VI设计等）5000台酒窖采购定金（50％支付）5000套葡萄酒采购前期公关媒体推广
5) 公司目前产品介绍
公司目前产品私藏酒窖象征品味文化装饰酒窖时取恒温恒湿葡萄酒储柜系列根客户爱定配世界国葡萄酒整套葡萄酒饮方式专业指导专业贴身服务葡萄酒顾问
性：通私藏酒窖消费者享受特定温度时消费文化体验顾问服务世界国葡萄酒重需支付押金获时补退
6) 市场概况营销策略
目前推出私藏酒窖项目系统国空白市场坐标运营规价值规制定认定国中高档葡萄酒正处升阶段急需品牌文化助力
传统夜场消费餐饮消费私藏酒窖目标市场目前中国处启蒙状态家庭消费市场辅助市场公务市场商务市场
项目营销推广四种模型分：线推广线推广联合推广病毒式推广
7) 核心营团队业务部门
总理：李晓常务副总：蔡江总推广：李兆云
公司业务部门包括：品牌推广部商品物流部教育培训部客户理部行政事部财务部等
8) 公司优势说明
公司发起：海土木方圆企业理限公司家战略营销咨询顾问公司研发设计私藏酒窖战略模型专家认证中国市场具极成功成长预期
发起王福涛先生中国葡萄酒产业资深专业士葡萄酒产业独特理解资源
发起张浩先生资深广告推进私藏酒窖项目做出努力
9) 融资计划
公司需500万元项目启动资金未3月私藏酒窖项目发展时需增加500万元资金该项目超现金衡关
项目公司初始设计开放型股份公司确保项目持续发展项目成功初期必引入风险基金初步设定第二阶段完成市场目标（2万台）基础
股东通剩余利润分红出售公司部分股权收回投资预期收回投资2年确保项目持续发展
公司计划目标3年完成香港新加坡市股东通出售股权收回投资
10) 财务分析
财务报告（2006－2008年）
年份
2006
2007
2008
销售额（万元）
9750
22750
65000
毛利（万元）
5670
13930
41800
第二部分 综述
1公司基情况
11 公司宗旨
公司旨提供中国葡萄酒行业特殊通路网络系统
公司目创造快速消费品领域里直销模式（DELL模式）
公司目标构建真正品牌意义服务模型
公司形成锁定目标消费群（中产阶层）终端集成台
公司追求充满现代精神葡萄酒文化精英生活方式
12 公司行动理念
造离消费者终端
真正成功品牌应立足生活方式引导
13 公司愿景
通私藏酒窖品牌运作形成品牌客户网络进发展成中高档消费品直邮台
通私藏酒窖项目运作利客户传播网络造成国奢侈品品牌独特传播媒体
14公司核心竞争力
创新：公司核心竞争力渠道创新品牌创新服务创新
系统：项目规模运作保障产品集成系统服务集成系统终端集成系统
15 公司简介资料
151公司简介
拟成立海私藏酒窖（国际）推广限公司家项目推广专业性营公司发起：海土木方圆企业理限公司家战略营销咨询顾问公司研发设计私藏酒窖战略模型专家认证中国市场具极成功成长预期
发起王福涛先生中国葡萄酒产业资深专业士葡萄酒产业独特理解资源
发起张浩先生资深广告推进私藏酒窖项目做出努力
公司拟注册海市中山南路268号新源广场
公司专业品牌推广营公司营品牌私藏酒窖（通路品牌＋产品品牌＋服务品牌）营品牌古蕾特（暂名服务品牌）红酒知（暂名媒体品牌）
公司专业葡萄酒运营服务商公司通品牌运作整合游资源（葡萄酒供应商葡萄酒器具供应商）利第三方物流发展直接终端客户提供点点菜单式产品服务提供顾问式家服务提供专业化文化服务
152部门职营目标
（1）部门职
部门
职
品牌推广部
品牌推广市场营销推广
商品物流部
负责商品采购物流配送
教育培训部
员工客户标准化模式化培训
客户理部
终端客户进行数库理
行政事部
日常行政工作力资源理
财务部
财务日常理
（2）营目标
2006年3万台
2007年10万台
2008年30万台
16公司理
161董事会
海土木方圆企业理限公司
王福涛先生
张浩先生
162营团队
总理：李晓
评中国2004年度著名职业理
战略营销专家济学硕士武汉学济学教授
麦肯锡高级顾问担数家知名企业CEO现海土木方圆企业理限公司董事长
常务副总：蔡江
营销专家资深职业理
服务巨集团绿谷集团万达集团中国联通等全国知名企业历销售总监策划总监营销总监
总推广：李兆云
品牌专家
担国家线品牌品牌总监品牌顾问擅长品牌市推广较成功案例
项目助理：谢芸琪
战略顾问
浙江学理学硕士
现海土木方圆企业理限公司战略咨询顾问
成员：崔涛郭鹏朱吕红
163外部支持
中国糖业酒类集团总会计师全国糖酒会办公室继红（行业顾问）
拟聘请专职会计师事务（财务顾问）
拟聘请律师事务（法律顾问）
北京世纪神光公关公司（公关顾问）
古井葡萄酒厂
中国食品工业协会
法国加澳利亚西班牙葡萄酒协会
164战略合作
海雄策工业设计限公司
海朗石玉龙设计限公司
宁波云翔电器限公司
中国联通
招商银行
汇丰银行
新浪网
第财
2产品服务介绍
21产品概念性特性
211私藏酒窖产品描述
象征品味文化装饰酒窖
时取恒温恒湿葡萄酒储柜
系列根客户爱定配世界国葡萄酒
整套葡萄酒饮方式专业指导
专业贴身服务葡萄酒顾问
212私藏酒窖产品性
通私藏酒窖消费者享受特定温度时消费文化体验顾问服务世界国葡萄酒重需支付押金获时补退
213私藏酒窖产品特性
通私藏酒窖客户提供免费取葡萄酒预选方案
通私藏酒窖象征精英葡萄酒文化成中产阶层标志
通私藏酒窖传达仅仅葡萄酒身种文化象征意义
22产品市场竞争力
221品牌竞争力
造目前市场缺乏超然葡萄酒产品品牌外通路终端品牌
目前唯文化传播载体进行全方位品牌运作通路终端品牌
具备时性性化专业化延展性服务品牌
独特品牌创意创新品牌模型具备强品牌竞争力
222系统竞争力
全系统品牌运作模型
复合品牌推广方式
独特家顾问式服务
性化产品形象
丰富葡萄酒延伸物系列
菜单式消费定制
专业化消费指导
全方位葡萄酒文化生活资讯
223服务竞争力
提供时性性化专业化已具备延展性服务
224价格竞争力
限度减少中间销环节短销售通路带价格优势
时强游供应系统整合力效降低产品供应价格
商业模式盈利点未集中产品流通应较低收益期效降低供应产品价格
国外葡萄酒中国市场规模消费低价消费成
225产品竞争力
提供产品系统菜单式产品集合界定目标消费群体提供消费者性化定制化产品服务满足消费需求
定开发定选择产品组合极具专业性满足消费需求消费者具充分选择权
特定温度私藏酒窖系列产品常温普通产品相长时间具备独特性
23未产品服务规划
方：国际葡萄酒中国特通道
通葡萄酒菜单式配送服务形成世界国葡萄酒进入中国开放式通道独特台通私藏酒窖品牌定制专属葡萄酒逐步形成葡萄酒子品牌直接提供葡萄酒相关产品系列逐步尝试进入目标消费群直邮服务通葡萄酒私顾问品牌形成专业葡萄酒顾问逐步成时尚生活顾问商务生活顾问
方二：国葡萄酒直销绿色通道
针国高档葡萄酒通路缺乏项目提供国中高档葡萄酒独特通路国品牌合作专门提供高档葡萄酒联合品牌私藏酒窖·张裕解百纳私藏酒窖·藏秘赤霞珠私藏酒窖·王冰酒等助原品牌影响力加私藏酒窖文化影响力服务竞争力形成独特创新优势
方三：国际葡萄酒文化服务运营商
针高档葡萄酒文化消费性消费特性项目作专业系统服务运营商目标消费者提供性化全方位专业服务产品意组合（国际国葡萄酒菜单式服务）酒窖意组合（十余种私藏酒窖外形风格容积选择）甚性化定制葡萄酒文化专业服务
方四：区域产业群葡萄酒中国特通道
葡萄酒产业显著区域特点波尔区（世界著名葡萄产区）威海（世界第五优质葡萄产区）产区集结着百种千种葡萄酒品种私藏酒窖成区域品牌集群特通道形成聚焦优势突破市场
方五：成熟高端客户服务渠道进行配套
目前中国服务品牌出现规模化高端化趋势银行金融客户服务品牌化电讯（联通移动）客户服务品牌化品牌推广需文化性体验性推广私藏酒窖正满足品牌价值选择成联合品牌推广第三种通路
24项目盈利模型
（1）葡萄酒销售盈利模型
A资金销售代理
单终端客户计：年消费8瓶均消费单价75元瓶年消费额600元葡萄酒进货成25折计毛利450元
达3万终端客户计毛利1350万元
达10万终端客户计毛利4500万元
达30万终端客户计毛利13500万元
B游铺货销售代理
通路规收取销售毛利25％～30％压货资金品牌商提供3万终端客户年销售30万瓶计算均单价80元瓶销售额2400万元毛利720万元
10万终端客户年销售100万瓶计算均单价80元瓶销售额8000万元毛利2400万元
30万终端客户年销售300万瓶计算均单价80元瓶销售额24000万元毛利7200万元
（2）私藏酒窖销售盈利模型
单终端客户计：酒窖2500元套成1185元套毛利1315元套
达3万终端客户计毛利3945万元
达10万终端客户计毛利13150万元
达30万终端客户计毛利39450万元
（3）葡萄酒延伸物销售盈利模型
单终端客户计：年消费150元成3折计毛利105元
达3万终端客户计毛利315万元
达10万终端客户计毛利1050万元
达30万终端客户计毛利3150万元
（4）服务盈利模型
顾问服务费年50元(收费方式行设定)
达3万终端客户计毛利150万元
达10万终端客户计毛利500万元
达30万终端客户计毛利1500万元
（5）品牌盈利模型
私藏酒窖品牌贴牌生产增值10％计8元瓶2瓶毛利16元
达3万终端客户计毛利48万元
达10万终端客户计毛利160万元
达30万终端客户计毛利480万元
（6）媒介盈利模型
利葡萄酒知杂志收取广告费
3万发行量计年广告收入保持盈亏衡点
10万发行量计年广告收入1000万元
30万发行量计年广告收入2000万元
（7）供应商准入权益盈利模型
项目拥强势规模终端网络前提具备供应商收取准入权益议价力
单品牌准入计收取30万元年
8品牌准入计收取240万元年
着终端数扩准入权益增加
（8）资金盈利模型
A．收取押金赠送私藏酒窖方式
单终端客户计：均收取押金3500元国均资金收益率5％计均175元
达3万终端客户计毛利525万元
达10万终端客户计毛利1750万元
达30万终端客户计毛利5250万元
B银行保兑仓方式
单终端计：提前获销售收入2500元套扣成1185元套提前获支配资金1315元套
达3万终端计提前获支配资金3945万元
25开发新产品计划成分析
计划开发私藏酒窖系列分四种型号
A 精英级（已开发） 计划零售价3500元套
预估成：恒温箱 350～400元
桶形外箱 250～300元
开瓶器 5元
真空器 10元
专酒杯 10元
葡萄酒 18瓶（均20元瓶计）360元
成预估目标成控制1000元套左右
B 豪华级（开发成未估） 计划零售价18000元套
C 丽级（开发成未估） 计划零售价1800元套
D 白领级（开发成未估） 计划零售价1500元套
26 产品市场前景预测
着私藏酒窖品牌形成葡萄酒文化定程度弘扬客观具备启蒙普基础条件
预见着私藏酒窖网络形成高档葡萄酒（国际品牌）合适销售通路
预见着私藏酒窖文化影响中国高档葡萄酒增长已然增长率（11）独特通道特定品牌影响超20～30
预见着私藏酒窖推广影响单纯夜场消费餐饮消费场基础增加家庭消费公务商务消费份额
预见着私藏酒窖推广成功葡萄酒延伸物具备面积推广
27产品品牌专利
目前已申请注册私藏酒窖33类（服务类）44类（酒类）
目前申请注册古蕾特33类（服务类）
目前拟申请私藏酒窖外形专利
目前合作方已具冷藏酒柜实新型专利
28储运方式
海总部设立物流调配中心
区域市场代理商设立分销仓库区域分销系统区域物流商组建配送户物流配送中心
29实施阶段
2006年2月旬（春节）开始实施
第阶段2月～4月完成产品系统构建完善
第二阶段5月～8月完成样板市场建设进入
第三阶段8月～12月完成重点市场进入全国市场全面展开
210服务支持
公司总部代理商提供运作模式指导服务
公司总部葡萄酒私顾问提供培训服务
公司总部特通路市场提供开拓服务
消费者提供菜单式配置服务（性需求）
消费者提供葡萄酒专业化服务（顾问）
消费者提供葡萄酒生活文化服务（杂志）
3市场分析
31市场规模市场结构划分
目前国葡萄酒产量40万吨年11％速率增长
中高档葡萄酒占35％中档葡萄酒占60％低档葡萄酒占5％
中国葡萄酒消费量仅占国酒类年消费总量1％
国际葡萄酒市场已相成熟包括中国亚洲国家成葡萄酒市场增长竞争战场国葡萄酒文化传统渠道阻碍国际葡萄酒进入
值注意冰酒成葡萄酒消费市场亮点
32目标市场设定
传统夜场消费餐饮消费私藏酒窖目标市场目前中国处启蒙状态家庭消费市场辅助市场公务市场商务市场
私藏酒窖目标消费趋中高档葡萄酒葡萄酒消费
33 产品消费群体消费方式消费惯影响市场素分析
331产品消费群体
产品消费群体分四类：
（1）葡萄酒忠诚消费者时尚引领者
（2）成功士时尚追者
（3）女性消费者（国际葡萄酒女雪茄男）
（4）白领消费者（文化消费）
332消费方式
私藏酒窖提供消费方式仅单纯饮产品专业指导文化氛围生活体验意选择享受产品
333消费惯
私藏酒窖倡导消费惯夜场消费餐饮消费拉回家庭消费惯中
时特定场助兴饮生活方式惯饮单纯产品体验惯文化体验惯
生活工作日常状态时时消费
334影响市场素
（1） 文化素：葡萄酒文化普推广成私藏酒窖成功关键
（2） 价值素：私藏酒窖系统价值感决定消费购买重素
（3） 品牌素：私藏酒窖品牌运作高度决定项目深度
（4） 服务素：葡萄酒顾问葡萄酒杂志服务决定项目广度
（5） 创新素创新型品牌通路产品营销模型刺激市场产生价值增值
34目前公司产品市场状况
目前推出私藏酒窖项目系统国空白市场坐标运营规价值规制定
国中高档葡萄酒市场正处快速升阶段急需解决葡萄酒文化推广销售渠道问题国际众品牌葡萄酒急进驻中国市场受阻国葡萄酒文化现状销售渠道
私藏酒窖正通系统解决方案立足服务推广葡萄酒文化造终端台
35市场趋势预测市场机会
（1） 葡萄酒已成世界通畅性饮品国家消费者接受中国例外
（2） 高档葡萄酒附加文化象征正私藏酒窖项目追求品牌价值核心
（3） 目前中国葡萄酒消费尚处低谷期（相白酒啤酒言）恰恰低谷提供市场增长机会发展佳时期
（4） 着家庭消费增长葡萄酒然增长破出现加速度增长
（5） 消费品样高端产品市场领航标竿国际品牌绝性导高端市场国际品牌葡萄酒定会成中国市场标志性消费私藏酒窖成国际葡萄酒进入中国跳板台
海市场例
（1） 海市场目前少80万外籍常住士葡萄酒消费惯
（2） 海市50万精英士（高级白领）葡萄酒消费意见领袖
（3） 海少100万富裕群（年收入50万）成葡萄酒消费流
（4） 海国白领群成葡萄酒消费市场基础群
群构成私藏酒窖潜目标客户品牌推广言完全机会启动葡萄酒文化消费机会
36行业政策
（1） 取消非关税措施幅降低关税导致葡萄酒进口量幅增长总体价位水令消费者跃跃欲试
（2） 中国政府鼓励民消费更葡萄酒果酒降低消费粮食白酒媒体饮葡萄酒益健康葡萄酒消费产生推波助澜作
（3） 中国济强劲发展国际化进程国葡萄酒消费进步增长提供刺激素
（4） 东南海开放型城市中开放型群葡萄酒流消费群葡萄酒市场消费意见领袖
4竞争分析
41行业垄断
国葡萄酒产业国际葡萄酒产业样产品性化需求产生产业垄断产生通路垄断
42竞争者市场份额
（1）私藏酒窖市场推广言目前真正意义竞争手
部分葡萄酒厂家酒业代理已意识新渠道拓展必性缺乏整体解决方案现单品牌单品种基础尝试新销售通路消费者利益点极度缺乏难形成规模具备区域拷贝性
（2）竞争市场进
作市场先入者市场推广程中面区域酒业代理市场进导致竞争
般受代理品牌限制整合游供应体系力限法满足目标群体样化需求面传统渠道消化力难转移中心真正造完善服务体系作葡萄酒销售盈利模型营企业难构建葡萄酒文化传导系统缺乏专业高度作区域营单位难构建具高度战略合作系统时法形成规模优势
着私藏酒窖系统巨效益显现排全国性型酒业代理进区域酒业代理形式联合
时私藏酒窖创造已规模效应品牌影响特表现形式专业服务模式成熟战略合作伙伴整合产业价值链难逾越进障碍
外作私藏酒窖系统前期显象体现利润源酒窖——葡萄酒储藏柜市场进者甚专业家电生产企业进首选择
求工艺设计专利等方面形成屏蔽时快速拓展市场推出服务台利规模优势附加价值提升迅速弱化降低酒窖整体系统中价值例作
巨市场需求导致竞争者加入高起点全价值链深度文化挖掘重价值开发成项目竞争优势
43市场竞争优势
夜场构成项目竞争（消费场转移）
超市卖场难构成项目竞争（中高档葡萄酒失）
5市场营销
51营销战略概述
作品牌营推广公司重心成败取决市场营销战略设计战略执行
511战略目标
（1）通路：独特直销通路传统通路（夜场超市等）补充竞合卡位符合国际品牌葡萄酒需求通路策略国际五红酒集团正苦急抢占中国市场受阻通路障碍目前正积极寻找创新合作伙伴
（2）文化：私藏酒窖销售仅仅葡萄酒产品更重种文化印记种文化象征种真正专业葡萄酒文化悍马吉普消费仅仅交通工具种价值取生活态度美国精神
（3）服务：服务战略高层次体验式精神层面全方位服务超越传统通路提供服务层面迪拜万豪酒店英式贵族专家服务仅仅日常事务悉心理专业体验式身份感受标志性服务
（4）2006年3万台2007年10万台2008年30万台
512战略步骤
（1）战略准备
项目筹备期需代理商客户网络进行筛选甄潜代理商客户：a传统酒业代理商b行业代理商c餐饮娱乐业投资商
项目筹备期需葡萄酒行业影响力者合作（著名酒评吴书仙）加强品牌推广影响力
项目筹备期正特通路（中国联通湖北分公司客户部）合作期形成区域突破
项目筹备期正联系国际国葡萄酒供应商器具供应商希形成强满足市场发展利益体
（2）战略初步实施
a通公关推广迅速形成私藏酒窖关注热点推广初期必须确保项目高端性神秘性维护项目价格体系象征意义时形成品牌市效应达年目标60％线销量
b通推广顾问（古蕾特女郎）培训区域市场形成重线推广力量完成年市场目标10％销量
c通特通路推广力争突破3～5家类型特通路推广（汽车俱乐部高尔夫俱乐部通讯系统客户部银行客户部会员制商务俱乐部等）
513战略区域
样板区域：北京海连厦门武汉重庆杭州
样板区域
市场特征
需求量
消费瓶颈
突破方式
预期效果
北京
时尚消费中心城市具全国市场影响力具备高档葡萄酒市场消费潜力时具备媒体传播基础
仅汽车俱乐部会员2万名出市场潜力
私藏酒窖成精英文化精致生活标志突破消费瓶颈重途径
北京高档社区类商务俱乐部
少10万套市场容量第年突破1万台
海
时尚潮流风标城市具全国影响力具备高档葡萄酒市场消费潜力国际化特征鲜明文化倾趋
仅台湾居住士少30万具备高档葡萄酒消费群体
突破媒体传播通消费瓶颈关键提供匹配菜单式服务满足顶级需求
港台群先行突破
少10万套市场容量第年突破1万台
连
时尚消费类城市具区域影响力具备国际葡萄酒消费潜力
日韩代表生活方式影响
私藏酒窖成精英文化流行标志突破消费瓶颈重途径
媒体传播作突破口
少3万套市场容量第年突破5千台
厦门
生活消费类城市具区域影响力具备国际葡萄酒消费潜力
台湾葡萄酒文化影响极
品牌成功运作突破消费瓶颈关键
生活方式导入葡萄酒文化倡导
少2万套市场容量第年突破3千台
武汉
生活消费类城市具区域影响力
流行时尚发展基础
葡萄酒文化导入葡萄酒生活方式引领
特通路中国联通湖北分公司客户部等
少3万套市场容量第年突破5千台
重点区域：江苏福建广东四川浙江山东省
区域：省省会城市重二级城市
52品牌策略
商业计划书品牌策略作基描述正式立项制定品牌战略规划书项目品牌推广模型复合品牌推广模型（私藏酒窖古蕾特复合推广）
品牌名称
私藏酒窖
古蕾特
品牌属性
通路服务品牌＋产品品牌
服务品牌
品牌背景
欧洲现代贵族
欧洲葡萄酒女郎
品牌定位
私藏酒窖——生活阶层标志
葡萄酒知
品牌核心价值
私藏酒窖精致生活
值拥
品牌愿景
成专业葡萄酒家
专业时尚生活顾问
品牌气质
现代贵族温尔文雅
亲切浪漫
品牌六维
视觉：酒红深红宝石色
味觉：香醇单宁味
嗅觉：成熟橡木烟香果香
听觉：爵士乐
触觉：橡木
联觉：琉璃
53渠道策略
项目推广直营市场外采区域代理制合作模式
运营服务商负责媒体启动运营指导员培训商品支持
区域代理商负责物流配送员招募客户服务
省级代理商首批包销量500台（首批订货金额125万）
市级代理商首批包销量300台（首批订货金额75万）
54 价格策略
首批市私藏酒窖精英级押金收取3500元套代理价2500元套
私藏酒窖豪华级押金收取18000元套代理价13000元套
私藏酒窖丽级押金收取1800元套代理价1300元套
私藏酒窖白领级押金收取1500元套代理价1050元套
55 业务模型
551押金式业务模型
通收取客户押金3800元提供全套产品服务（恒温式酒柜葡萄酒组18瓶葡萄酒伴侣套开瓶器真空器等葡萄酒顾问葡萄酒杂志）（例：科力华）
三年消费满××瓶押金免费退
启动期
电话定购——客户核实（代理商核实）——物流配送——顾问配置
国红酒供应商
国外红酒供应商
酒窖供应商
红酒器具供应商
私藏酒窖运营服务商
分销代理商
顾问
分销仓库
分销物流
目标客户
媒体传播锁定
电话咨询定购
发展期
国红酒供应商
国外红酒供应商
酒窖供应商
红酒器具供应商
私藏酒窖运营服务商
分销代理商
顾问
分销仓库
分销物流
特通路
特通路开拓指导
特通路目标选定
成熟期
国红酒供应商
国外红酒供应商
酒窖供应商
红酒器具供应商
私藏酒窖运营服务商
分销代理商
顾问
分销仓库
目标客户
552会员制业务模型
通收取次性会员费提供专业全面顾问服务
次性收取会员费1680元总价值2500元私藏酒窖系列产品服务中包括价值2000元私藏酒窖恒温酒柜价值150元葡萄酒伴侣套价值50元葡萄酒杂志300元年葡萄酒顾问葡萄酒配送菜单份
时满足性化定制需求
553销售式业务模型
提供葡萄酒消费（含文化服务）包服务分基配置特配置基服务性服务等容基配置价特配置价推出3000元5000元8000元等价位
例3000元基配置价总价值4000元私藏酒窖系列产品服务包括价值2000元私藏酒窖恒温酒柜价值1500元葡萄酒18瓶价值150元葡萄酒伴侣套价值50元葡萄酒杂志系列300元年葡萄酒顾问葡萄酒配送菜单份
554配套式业务模型
目前较型企业针高端客户断深化客户服务（银行联通移动等通讯公司）时客户服务金额客户补贴例中国联通针客户补贴达客户话费50％均金额2500元左右
通系统业务开发私藏酒窖作型企业品牌化客户服务配套金额客户补贴作私藏酒窖推广费补贴
56 推广策略
营销推广设计四种推广模型
A．线推广（电视直销模型）作推广渠道
通面媒体电视媒体公布品牌概念电话直接接受目标客户电话定购区域代理商完成物流分销顾问服务
B线推广（保险顾问模型）作次推广渠道
通葡萄酒顾问锁定目标群体门推广区域代理商直接完成客户定购物流配送顾问服务
C联合推广（团购销售模型）作重推广渠道
通战略合作伙伴（联合方汽车俱乐部高尔夫俱乐部通讯系统客户部银行客户部会员制商务俱乐部等）锁定目标群体制定专门推广方案区域代理商直接完成客户定购物流配送顾问服务
D病毒式推广（国际直销模型）
通已客户制定专门激励方案特定群中进行直销区域代理商直接完成客户定购物流配送顾问服务
57产品组合方案
方案已展开国际葡萄酒国葡萄酒生产状况品种调查目前仅提出产品组合策略方式
国际葡萄酒1800023000品种国目前约200品种葡萄酒品种决定产品优势
（1）引进虚拟国尚未出现国际葡萄酒丰富品种取胜传达出葡萄酒专业背景走高端精品路线
（2）组合国现中高端葡萄酒品种终端创新取胜体现出集合优势走中高档葡萄酒普路线
（3）根国消费者消费特点提供丰富产品服务取胜满足消费者文化心理需求（酒庄酒集成解百纳集成）走中高档葡萄酒普路线
（4）根游厂商资源优势配置突出区域题产品题概念取胜（全球第五葡萄酒产区集成张裕全系列产品集成雷司令香槟干红干白冰酒等）走葡萄酒普路线
58 推广方案
581公关系推广方案
充分利海土木方圆企业理限公司拥国媒体公关系资源直接启动新闻公关重推广手段设计新闻题制造新闻容吸引媒体关注力争形成焦点直接启动市场
推广全案分四阶段：
（1）直接推出私藏酒窖概念表达出强攻中国葡萄酒市场决心透露出强势外资背景确立私藏酒窖公信力
例中国葡萄酒业密谋渠道革命外资背景隐现
奢侈品品牌块阵国际葡萄酒强攻中国市场
30亿巨资背葡萄酒温柔——国葡萄酒面强敌
（2）直接推出私藏酒窖品牌利益目标消费者准确利益点设置门槛加速私藏酒窖推广
例世真存免费晚餐？——私藏酒窖免费派送背
场真正资较量——国际资国资葡萄酒决
（3）通私藏酒窖传达欧洲精英文化生活方式正中国流行抗美国快餐文化
例私藏酒窖新阶层标志
京城出现新职业——葡萄酒私顾问产生
拥私藏酒窖？
VISA卡VIP卡GREAT卡新精英标志
京城流行私藏酒窖
（4）通私藏酒窖品牌服务模式宣传进步达品牌吸引关注扩品牌影响力
例私藏酒窖——全新品牌服务模型
品牌升级战中国展开——私藏酒窖中国品牌启示
公关推广新华社新浪网济类权威媒体晚报媒体作阵
582广告媒体推广方案
公关系推广掩护针目标消费群效媒体直接投放电话定购广告
媒体初步方案电视媒体：中央电视台（2套10套）
东方卫视
凤凰卫视
5秒标版形式投放（文案：拥私藏酒窖？电话××××）
面媒体：济参考21世纪中国营报济观察报等济类报纸
583特通路推广
汽车俱乐部
高尔夫俱乐部
通讯系统客户部
银行客户部
会员制商务俱乐部等
584病毒式推广
通已客户制定专门激励方案特定群中进行直销区域代理商直接完成客户定购物流配送顾问服务
59促销方式
情感促销：通葡萄酒私顾问情感沟通达促进销售作
实物促销：特定时期鼓励家庭消费采特措施
510定价价格结构
容
成价（元）
市场零售价预估（元）
恒温酒柜外形
800
1800
葡萄酒18瓶
360
1440（四倍率估）
开瓶器真空器酒杯等
25
150
计
1185
3390
511影响价格变化素策
提供菜单式服务葡萄酒价格会浮降葡萄酒菜单明确标示消费价格（市场零售低5％～10％）
三年客户累计消费××瓶押金全额退回
512销售资料统计销售纪录方式销售周期计算
单终端客户计：年消费8瓶均消费单价75元瓶年消费额600元
首年3万客户计：年消费24万瓶（8瓶）年消费额1800万元
次年10万客户计：年消费100万瓶（10瓶）均消费单价75元瓶年消费额7500万元
第三年30万客户计：年消费360万瓶（12瓶）均消费单价85元瓶年消费额30600万元
葡萄酒延伸物消费：
烛台
蜡烛
酒杯
雪茄
开瓶器收藏
酒标收藏
葡萄酒音乐CD收藏
均消费150元计第年销售额450万元第二年销售额1500万元第三年销售额4500万元
6财务计划
61资金需求
首期500万元项目启动资金未3月私藏酒窖项目发展时需增加500万元资金该项目超现金衡关
（1）第阶段：
初期投资：
公司筹备（场租金办公设备员3月工资等）：50万元
品牌设计（工业设计VI设计等）：40万元
5000台酒窖采购定金（50％支付）：150万元
5000套葡萄酒采购：180万元
前期公关媒体推广：50万元
二期投资：
5000套酒窖采购金额（余50％）：150万元
媒体投放费：150万元
员培训费：20万元
杂志印刷费：20万元
工资理费：50万元
第阶段已达销售额1250万元
（2）第二阶段
15000套酒窖定金（50％支付）：450万元
15000套葡萄酒采购：540万元
广告投入：200万元
工资理费：50万元
着项目推广进度支付完毕15000万套酒窖剩余款450万元
着项目推广进度支付15000万套葡萄酒采购款540万元
第二阶段已达销售额3750万元
62回报偿计划
项目公司初始设计开放型股份公司确保项目持续发展项目成功初期必引入风险基金初步设定第二阶段完成市场目标（15万台）基础
股东通剩余利润分红出售公司部分股权收回投资预期收回投资2年确保项目持续发展
公司计划目标3年完成香港新加坡市股东通出售股权收回投资
63投资方享权利义务监督理权力
1．根公司章程规定公司股东法持公司股份股东持股份种类享权利承担义务持种类股份股东享等权利承担种义务
2．公司股东享持股份数额获股利形式利益分配持股份数额行表决权等项法律行政法规公司章程赋予权利
3股东会公司权力机构法行列职权：决定公司营方针投资计划选举更换董事监事修改公司章程等
4检查公司财务董事理高级理员执行公司职务时违反法律法规者章程行进行监督提议召开时股东会等
64预计收入报表
641假设条件
财务预算假设条件：
第年实现销售3万套私藏酒窖成1185元计客户均消费8瓶年均消费单价75元瓶年消费额600元葡萄酒进货成25折计葡萄酒延伸物客户均年消费150元成25元计
第二年实现销售7万套私藏酒窖成1085元计客户均消费8瓶年均消费单价75元瓶年消费额600元葡萄酒进货成25折计葡萄酒延伸物客户均年消费150元成25元计
第三年实现销售20万套私藏酒窖成985元计客户均消费8瓶年均消费单价75元瓶年消费额600元葡萄酒进货成25折计葡萄酒延伸物客户均年消费150元成25元计
642财务报告
年份
2006
2007
2008
销售额（万元）
9750
22750
65000
毛利（万元）
5670
13930
41800
643收入报告
损 益 表
2006年
编制单位：
单位：万元
项 目
行次
月 数
年累计数
商品销售收入
1
9750
减：销售折扣折
2
300
商品销售收入净额
3
9450
减 商品销售成
4
3555
营费
5
1000
商品销售税金附加
6
1373
二商品销售利润
10
3522
加：代购代销收入
11
三 营业务利润
14
3522
加 业务利润
15
减：理费
16
200
财务费
17
1
四营业利润
20
3321
加：投资收益
21
补贴收入
22
营业外收入
23
减：营业外支出
24
加：前年度损益调整
25
五利润总额
30
3321
减：税
31
1096
六净利润
35
2225
收支衡分析：
私藏酒窖项目项目正式操作3月达收支衡届时该项目销售额达3750万元
7风险分析
71资源风险
项目成功素整合国际葡萄酒供应资源目前国际葡萄酒市场低迷客观认整合风险充分利国际葡萄酒进入中国市场迫切愿竞合战略代竞争战略降低风险策略
72市场确定性风险
项目推广模型首创运作程存着确定性风险媒体置疑消费者价值疑问传统渠道传统品牌抵制者居风险
必须占媒体流位置充分利政府背景力量（中国食品协会国际葡萄酒组织等）成功造品牌核心价值联合传统力量防御策略阻击策略阻止者进
73成控制风险
项目成构成：
产品成（酒窖硬件葡萄酒延伸品）控约占30％
推广成（包括广告成物流成理成力资源成等）控制20％左右
74 竞争风险
进者低价竞争求项目迅速达规模衡点（3万台）抗出现价格竞争
75 政策风险
项目采押金销售会出现政府金融部门干涉求采变通方法收支两条线（押金银行代收企业银行贷款）
76 财务风险
出现财务风险唯终端客户规模退货退货原：a质量b信誉必须确保产品质量保持企业品牌信誉服务信誉企业形象低调沉稳保持背景模糊神秘性
注：正常情况通常退货率超3％
77理风险
项目属风险投资项目投资营员风险承担者理风险相应较低
78破产风险
项目采限责公司承担限责
8公司理
81公司组织结构
董事会
总理
品牌推广部
商品物流部
教育培训部
客户理部
行政事部
财务部
常务副总理
副总兼财务总监
总推广
82事计划
总理1
常务副总理1
副总兼财务总监1
总推广1
品牌推广部：部长1成员5计6
商品物流部：部长1采购3物流3计7
教育培训部：部长1成员4计5
客户理部：部长1数库理2客户服务2计5
行政事部：部长1事理1行政理1行政助理2事助理1计6
财务部：财务部长1会计1出纳1计3
公司数总计36
83薪酬福利
高员低15000元月
中层理员6000元月
基理员2500元月
全员享受国家规定劳动福利政策时业绩进行奖励考核高员中层理员期权激励
84股权分配认购计划
方案：
第次董事会讨确认
实际出资额1000万元占公司60％股份合股166667万元
项目规划发起操作占公司股份40％中项目规划发起占25％项目实际操作占15％
项目海土木方圆企业理限公司规划发起负责项目实际操作
列员组织公司重股东：
股东名称
出资额（万元）
股份单价（万元）
占总股份例
王福涛先生
800
166667
48％
张浩先生
200
166667
12％
海土木方圆企业理限公司
40％
合计
1000
100％
方案二：
实际出资额2400万元占公司75％股份合股32万元
项目规划发起操作占公司股份25％中项目规划发起占15％项目实际操作占10％
项目海土木方圆企业理限公司规划发起负责项目实际操作
列员组织公司重股东：
股东名称
出资额（万元）
股份单价（万元）
占总股份例
王福涛先生
1000
32
3125％
张浩先生
200
32
625％
1200
32
3750
海土木方圆企业理限公司
25％
合计
2400
100％
9营预测
项目营目标三年达30万终端户品牌强势推广完全两年完成目标
营数分析：
1万台（启动3月达）企业盈亏衡点
3万台（启动69月达）规模衡点
10万台（假设启动1年达）形成品牌规模优势较强盈利力
30万台（假设启动2年达）形成中国葡萄酒行业独特影响力
营结果分析：
项目达10万户形成销售额3亿利润5000万元企业规模
第三部分 附录
附件1
11私藏酒窖项目投资商进入分析摘
12浙江省红酒消费市场消费惯调查分析摘
附件2
21私藏酒窖工业设计系列
22私藏酒窖面设计系列
23葡萄酒伴侣产品设计系列
附件11
私藏酒窖项目投资商进入分析摘
作创新独特项目运营模型成功素取决战略模型设计精确度市场接受度投资商信心指数分析着重投资商信心指数进行初步调查分析仅客观汇总表述
项目投资源：
1． 直接原始投资者
项目概念期海土木方圆企业理限公司王福涛先生张浩先生作初步沟通王张均表示项目深入沟通兴趣表达投资愿
项目概念期海土木方圆企业理限公司山东省财政厅山东威海市政府作初步沟通山东威海市政府表达强烈愿表示政府身份组织威海葡萄酒产业区30余家红酒生产商投资造该项目
项目概念期海土木方圆企业理限公司体投资者沟通海映雪堂广告限公司董事长孙林先生表达强烈参股愿
沟通者具行业背景具政府产业背景具投资背景均项目浓厚兴趣认着商业计划完善市场认证清晰吸引更直接投资者
2． 风险基金（天基金）投资源
项目概念期海土木方圆企业理限公司苏伊士亚洲基金中国总裁刘维坚先生作初步沟通该基金投资中国市场具潜力消费品品牌宝姿创维鹿王等刘维坚先生表示密切关注项目进展愿意做深度踪
3． 代理商间接投资源
代理商项目代理愿视作项目投资信心项目尚未代理商作深度沟通仅广东名酒中心（红酒进口商）作初步沟通（限商业机密原）该中心表示强烈合作愿
海土木方圆企业理限公司行业（健力宝）代理商作探询性沟通反映良
项目代理商源：a专业酒类代理商b行业代理商c专业渠道拥者（烟酒公司商务俱乐部等）
分析完善分析项目正式立项进行全面开放式投资合作选择
附件12
浙江省红酒消费市场消费惯
调查分析摘
调查分析基数网资料数时参考相关产业市场数采取范围机调查（做样）着重观结构分析仅做参考
浙江省红酒市场五特点：
1． 国品牌区域化运作特点明显品牌纷纷推出区域专标产品威龙橡木桶干红张裕窖酿王海津龙宁波津禧目前浙江省市场基国红酒市场国际红酒尚未完全进入
2． 终端资源疯狂竞争买店方式正细化成买包厢买桌终端竞争激烈终端成断升
3． 优秀代理商决定市场胜负海王调整代理商市场急剧滑说明红酒市场文化消费特点尚未体现
4． 高端红酒表现出强劲增长势头王七年藏酿已开始进行直销3000元瓶红酒开始出现百货终端
5． 家庭消费呈快速增长现象正处亚成熟状态
浙江省红酒区域市场特点：
杭州：预定红酒成时尚专业红酒屋悄悄出现精品百货设立红酒专柜
宁波：中高档葡萄酒商超消费占定销量说明市场消费已成熟
温州：红酒品牌追求超想象
县级市场：中档红酒销售佳高档红酒销售渐作商务政务礼品销售
值注意案例：
威龙橡木桶陈酿仅浙江湖州月销量4000箱浙江年销售额达2亿占浙江省销售额50％分析成功原首先橡木桶概念迅速消费者接受定位清晰包装独特（仅限瓶标出现橡木桶形象）产品结构合理基形成中高端价格体系高端888元瓶攻礼品市场60元瓶攻商超等推广手段值鉴
浙江省红酒代理商名单：
公司名称
营品牌
杭州广基贸易（食品）限公司
进口酒
浙江商源食品饮料限公司
沙城长城新天
杭州友贸贸易公司
张裕
杭州怡元食品限公司
配送张裕
杭州鲁威贸易限公司
威龙
杭州洪祥食品公司
沙城长城
宁波津禧酒业限公司
王系列王津禧干红
宁波新驰公司
烟台长城
宁波中糖酒业限公司
王
宁波华润酒业限公司
威龙
温州市蔬菜公司
王
温州银田贸易公司
沙城长城
温州虹雨贸限公司
烟台长城
温州五马副食品公司
威龙
附件21
私藏酒窖工业设计系列
私藏酒窖工业设计系列
私藏酒窖工业设计系列
附件22
私藏酒窖面设计系列
私藏酒窖面设计系列
私藏酒窖面设计系列
私藏酒窖面设计系列
私藏酒窖面设计系列
附件23
葡萄酒伴侣产品设计系列
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私藏酒窖项目
商业计划书
海私藏酒窖（国际）推广限公司（筹）
[指定联系] 谢芸琪
[职务] 项目助理
[电话号码] 02151171646
[传真机号码] 02151171645
[电子邮件] vanillasky_xie@yahoocomcn
[址] 海市中山南路268号新源广场8楼
[国家城市] 中国·海
[邮政编码] 200010
[网址] wwwteamfreecom
保密须知
商业计划书属商业机密权属海私藏酒窖（国际）推广限公司
涉容资料限已签署投资意投资者
收计划书收件应刻确认遵守规定：
1） 收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回
2） 没取海私藏酒窖（国际）推广限公司书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布
3） 应该象贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料
商业计划书作销售报价作购买时报价
目 录
第部分 执行摘 5
第二部分 综述 9
1公司基情况 9
11 公司宗旨 9
12 公司行动理念 9
13 公司愿景 9
14公司核心竞争力 10
15 公司简介资料 10
151公司简介 10
152部门职营目标 11
16公司理 11
161董事会 11
162营团队 12
163外部支持 13
164战略合作 13
2产品服务介绍 14
21产品概念性特性 14
211私藏酒窖产品描述 14
212私藏酒窖产品性 14
213私藏酒窖产品特性 14
22产品市场竞争力 15
221品牌竞争力 15
222系统竞争力 15
223服务竞争力 16
224价格竞争力 16
225产品竞争力 16
23未产品服务规划 16
24项目盈利模型 18
25开发新产品计划成分析 21
26 产品市场前景预测 21
27产品品牌专利 22
28储运方式 22
29实施阶段 22
210服务支持 23
3市场分析 24
31市场规模市场结构划分 24
32目标市场设定 24
33 产品消费群体消费方式消费惯影响市场素分析 24
331产品消费群体 24
332消费方式 25
333消费惯 25
334影响市场素 25
34目前公司产品市场状况 26
35市场趋势预测市场机会 26
36行业政策 27
4竞争分析 28
41行业垄断 28
42竞争者市场份额 28
43市场竞争优势 29
5市场营销 30
51营销战略概述 30
511战略目标 30
512战略步骤 30
513战略区域 32
52品牌策略 32
53渠道策略 33
54 价格策略 33
55 业务模型 34
551押金式业务模型 34
552会员制业务模型 35
553销售式业务模型 35
554配套式业务模型 36
56 推广策略 36
57产品组合方案 37
58 推广方案 37
581公关系推广方案 37
582广告媒体推广方案 39
583特通路推广 39
584病毒式推广 39
59促销方式 40
510定价价格结构 40
511影响价格变化素策 40
512销售资料统计销售纪录方式销售周期计算 40
6财务计划 42
61资金需求 42
62回报偿计划 43
63投资方享权利义务监督理权力 43
64预计收入报表 44
641假设条件 44
642财务报告 44
643收入报告 45
7风险分析 46
71资源风险 46
72市场确定性风险 46
73成控制风险 46
74 竞争风险 46
75 政策风险 47
76 财务风险 47
77理风险 47
78破产风险 47
8公司理 48
81公司组织结构 48
82事计划 48
83薪酬福利 49
84股权分配认购计划 49
9营预测 51
第三部分 附录 52
第部分 执行摘
1) 公司简介
公司——海私藏酒窖（国际）推广限公司（暂名）家项目推广专业性营公司专业葡萄酒运营服务商
公司通品牌运作整合游资源（葡萄酒供应商葡萄酒器具供应商）利第三方物流发展直接终端客户提供点点菜单式产品服务提供葡萄酒消费顾问式家服务提供专业化文化服务
公司拟注册址：海市中山南路268号新源广场
2) 公司宗旨目标
公司旨提供中国葡萄酒行业特殊通路网络系统创造快速消费品领域里直销模式（DELL模式）构建真正品牌意义服务模型形成锁定目标消费群（中产阶层）终端集成台追求充满现代精神葡萄酒文化精英生活方式
公司市场目标三年达30万台终端客户
3) 公司目前股权结构
第次董事会讨确认
实际出资额1000万元 占公司60％股份合股166667万元
项目规划发起操作占公司股份40％中项目规划发起占25％项目实际操作占15％
项目海土木方圆企业理限公司规划发起负责项目实际操作
4) 初期投入资金途
初期投资：公司筹备（场租金办公设备员3月工资等）品牌设计（工业设计VI设计等）5000台酒窖采购定金（50％支付）5000套葡萄酒采购前期公关媒体推广
5) 公司目前产品介绍
公司目前产品私藏酒窖象征品味文化装饰酒窖时取恒温恒湿葡萄酒储柜系列根客户爱定配世界国葡萄酒整套葡萄酒饮方式专业指导专业贴身服务葡萄酒顾问
性：通私藏酒窖消费者享受特定温度时消费文化体验顾问服务世界国葡萄酒重需支付押金获时补退
6) 市场概况营销策略
目前推出私藏酒窖项目系统国空白市场坐标运营规价值规制定认定国中高档葡萄酒正处升阶段急需品牌文化助力
传统夜场消费餐饮消费私藏酒窖目标市场目前中国处启蒙状态家庭消费市场辅助市场公务市场商务市场
项目营销推广四种模型分：线推广线推广联合推广病毒式推广
7) 核心营团队业务部门
总理：李晓常务副总：蔡江总推广：李兆云
公司业务部门包括：品牌推广部商品物流部教育培训部客户理部行政事部财务部等
8) 公司优势说明
公司发起：海土木方圆企业理限公司家战略营销咨询顾问公司研发设计私藏酒窖战略模型专家认证中国市场具极成功成长预期
发起王福涛先生中国葡萄酒产业资深专业士葡萄酒产业独特理解资源
发起张浩先生资深广告推进私藏酒窖项目做出努力
9) 融资计划
公司需500万元项目启动资金未3月私藏酒窖项目发展时需增加500万元资金该项目超现金衡关
项目公司初始设计开放型股份公司确保项目持续发展项目成功初期必引入风险基金初步设定第二阶段完成市场目标（2万台）基础
股东通剩余利润分红出售公司部分股权收回投资预期收回投资2年确保项目持续发展
公司计划目标3年完成香港新加坡市股东通出售股权收回投资
10) 财务分析
财务报告（2006－2008年）
年份
2006
2007
2008
销售额（万元）
9750
22750
65000
毛利（万元）
5670
13930
41800
第二部分 综述
1公司基情况
11 公司宗旨
公司旨提供中国葡萄酒行业特殊通路网络系统
公司目创造快速消费品领域里直销模式（DELL模式）
公司目标构建真正品牌意义服务模型
公司形成锁定目标消费群（中产阶层）终端集成台
公司追求充满现代精神葡萄酒文化精英生活方式
12 公司行动理念
造离消费者终端
真正成功品牌应立足生活方式引导
13 公司愿景
通私藏酒窖品牌运作形成品牌客户网络进发展成中高档消费品直邮台
通私藏酒窖项目运作利客户传播网络造成国奢侈品品牌独特传播媒体
14公司核心竞争力
创新：公司核心竞争力渠道创新品牌创新服务创新
系统：项目规模运作保障产品集成系统服务集成系统终端集成系统
15 公司简介资料
151公司简介
拟成立海私藏酒窖（国际）推广限公司家项目推广专业性营公司发起：海土木方圆企业理限公司家战略营销咨询顾问公司研发设计私藏酒窖战略模型专家认证中国市场具极成功成长预期
发起王福涛先生中国葡萄酒产业资深专业士葡萄酒产业独特理解资源
发起张浩先生资深广告推进私藏酒窖项目做出努力
公司拟注册海市中山南路268号新源广场
公司专业品牌推广营公司营品牌私藏酒窖（通路品牌＋产品品牌＋服务品牌）营品牌古蕾特（暂名服务品牌）红酒知（暂名媒体品牌）
公司专业葡萄酒运营服务商公司通品牌运作整合游资源（葡萄酒供应商葡萄酒器具供应商）利第三方物流发展直接终端客户提供点点菜单式产品服务提供顾问式家服务提供专业化文化服务
152部门职营目标
（1）部门职
部门
职
品牌推广部
品牌推广市场营销推广
商品物流部
负责商品采购物流配送
教育培训部
员工客户标准化模式化培训
客户理部
终端客户进行数库理
行政事部
日常行政工作力资源理
财务部
财务日常理
（2）营目标
2006年3万台
2007年10万台
2008年30万台
16公司理
161董事会
海土木方圆企业理限公司
王福涛先生
张浩先生
162营团队
总理：李晓
评中国2004年度著名职业理
战略营销专家济学硕士武汉学济学教授
麦肯锡高级顾问担数家知名企业CEO现海土木方圆企业理限公司董事长
常务副总：蔡江
营销专家资深职业理
服务巨集团绿谷集团万达集团中国联通等全国知名企业历销售总监策划总监营销总监
总推广：李兆云
品牌专家
担国家线品牌品牌总监品牌顾问擅长品牌市推广较成功案例
项目助理：谢芸琪
战略顾问
浙江学理学硕士
现海土木方圆企业理限公司战略咨询顾问
成员：崔涛郭鹏朱吕红
163外部支持
中国糖业酒类集团总会计师全国糖酒会办公室继红（行业顾问）
拟聘请专职会计师事务（财务顾问）
拟聘请律师事务（法律顾问）
北京世纪神光公关公司（公关顾问）
古井葡萄酒厂
中国食品工业协会
法国加澳利亚西班牙葡萄酒协会
164战略合作
海雄策工业设计限公司
海朗石玉龙设计限公司
宁波云翔电器限公司
中国联通
招商银行
汇丰银行
新浪网
第财
2产品服务介绍
21产品概念性特性
211私藏酒窖产品描述
象征品味文化装饰酒窖
时取恒温恒湿葡萄酒储柜
系列根客户爱定配世界国葡萄酒
整套葡萄酒饮方式专业指导
专业贴身服务葡萄酒顾问
212私藏酒窖产品性
通私藏酒窖消费者享受特定温度时消费文化体验顾问服务世界国葡萄酒重需支付押金获时补退
213私藏酒窖产品特性
通私藏酒窖客户提供免费取葡萄酒预选方案
通私藏酒窖象征精英葡萄酒文化成中产阶层标志
通私藏酒窖传达仅仅葡萄酒身种文化象征意义
22产品市场竞争力
221品牌竞争力
造目前市场缺乏超然葡萄酒产品品牌外通路终端品牌
目前唯文化传播载体进行全方位品牌运作通路终端品牌
具备时性性化专业化延展性服务品牌
独特品牌创意创新品牌模型具备强品牌竞争力
222系统竞争力
全系统品牌运作模型
复合品牌推广方式
独特家顾问式服务
性化产品形象
丰富葡萄酒延伸物系列
菜单式消费定制
专业化消费指导
全方位葡萄酒文化生活资讯
223服务竞争力
提供时性性化专业化已具备延展性服务
224价格竞争力
限度减少中间销环节短销售通路带价格优势
时强游供应系统整合力效降低产品供应价格
商业模式盈利点未集中产品流通应较低收益期效降低供应产品价格
国外葡萄酒中国市场规模消费低价消费成
225产品竞争力
提供产品系统菜单式产品集合界定目标消费群体提供消费者性化定制化产品服务满足消费需求
定开发定选择产品组合极具专业性满足消费需求消费者具充分选择权
特定温度私藏酒窖系列产品常温普通产品相长时间具备独特性
23未产品服务规划
方：国际葡萄酒中国特通道
通葡萄酒菜单式配送服务形成世界国葡萄酒进入中国开放式通道独特台通私藏酒窖品牌定制专属葡萄酒逐步形成葡萄酒子品牌直接提供葡萄酒相关产品系列逐步尝试进入目标消费群直邮服务通葡萄酒私顾问品牌形成专业葡萄酒顾问逐步成时尚生活顾问商务生活顾问
方二：国葡萄酒直销绿色通道
针国高档葡萄酒通路缺乏项目提供国中高档葡萄酒独特通路国品牌合作专门提供高档葡萄酒联合品牌私藏酒窖·张裕解百纳私藏酒窖·藏秘赤霞珠私藏酒窖·王冰酒等助原品牌影响力加私藏酒窖文化影响力服务竞争力形成独特创新优势
方三：国际葡萄酒文化服务运营商
针高档葡萄酒文化消费性消费特性项目作专业系统服务运营商目标消费者提供性化全方位专业服务产品意组合（国际国葡萄酒菜单式服务）酒窖意组合（十余种私藏酒窖外形风格容积选择）甚性化定制葡萄酒文化专业服务
方四：区域产业群葡萄酒中国特通道
葡萄酒产业显著区域特点波尔区（世界著名葡萄产区）威海（世界第五优质葡萄产区）产区集结着百种千种葡萄酒品种私藏酒窖成区域品牌集群特通道形成聚焦优势突破市场
方五：成熟高端客户服务渠道进行配套
目前中国服务品牌出现规模化高端化趋势银行金融客户服务品牌化电讯（联通移动）客户服务品牌化品牌推广需文化性体验性推广私藏酒窖正满足品牌价值选择成联合品牌推广第三种通路
24项目盈利模型
（1）葡萄酒销售盈利模型
A资金销售代理
单终端客户计：年消费8瓶均消费单价75元瓶年消费额600元葡萄酒进货成25折计毛利450元
达3万终端客户计毛利1350万元
达10万终端客户计毛利4500万元
达30万终端客户计毛利13500万元
B游铺货销售代理
通路规收取销售毛利25％～30％压货资金品牌商提供3万终端客户年销售30万瓶计算均单价80元瓶销售额2400万元毛利720万元
10万终端客户年销售100万瓶计算均单价80元瓶销售额8000万元毛利2400万元
30万终端客户年销售300万瓶计算均单价80元瓶销售额24000万元毛利7200万元
（2）私藏酒窖销售盈利模型
单终端客户计：酒窖2500元套成1185元套毛利1315元套
达3万终端客户计毛利3945万元
达10万终端客户计毛利13150万元
达30万终端客户计毛利39450万元
（3）葡萄酒延伸物销售盈利模型
单终端客户计：年消费150元成3折计毛利105元
达3万终端客户计毛利315万元
达10万终端客户计毛利1050万元
达30万终端客户计毛利3150万元
（4）服务盈利模型
顾问服务费年50元(收费方式行设定)
达3万终端客户计毛利150万元
达10万终端客户计毛利500万元
达30万终端客户计毛利1500万元
（5）品牌盈利模型
私藏酒窖品牌贴牌生产增值10％计8元瓶2瓶毛利16元
达3万终端客户计毛利48万元
达10万终端客户计毛利160万元
达30万终端客户计毛利480万元
（6）媒介盈利模型
利葡萄酒知杂志收取广告费
3万发行量计年广告收入保持盈亏衡点
10万发行量计年广告收入1000万元
30万发行量计年广告收入2000万元
（7）供应商准入权益盈利模型
项目拥强势规模终端网络前提具备供应商收取准入权益议价力
单品牌准入计收取30万元年
8品牌准入计收取240万元年
着终端数扩准入权益增加
（8）资金盈利模型
A．收取押金赠送私藏酒窖方式
单终端客户计：均收取押金3500元国均资金收益率5％计均175元
达3万终端客户计毛利525万元
达10万终端客户计毛利1750万元
达30万终端客户计毛利5250万元
B银行保兑仓方式
单终端计：提前获销售收入2500元套扣成1185元套提前获支配资金1315元套
达3万终端计提前获支配资金3945万元
25开发新产品计划成分析
计划开发私藏酒窖系列分四种型号
A 精英级（已开发） 计划零售价3500元套
预估成：恒温箱 350～400元
桶形外箱 250～300元
开瓶器 5元
真空器 10元
专酒杯 10元
葡萄酒 18瓶（均20元瓶计）360元
成预估目标成控制1000元套左右
B 豪华级（开发成未估） 计划零售价18000元套
C 丽级（开发成未估） 计划零售价1800元套
D 白领级（开发成未估） 计划零售价1500元套
26 产品市场前景预测
着私藏酒窖品牌形成葡萄酒文化定程度弘扬客观具备启蒙普基础条件
预见着私藏酒窖网络形成高档葡萄酒（国际品牌）合适销售通路
预见着私藏酒窖文化影响中国高档葡萄酒增长已然增长率（11）独特通道特定品牌影响超20～30
预见着私藏酒窖推广影响单纯夜场消费餐饮消费场基础增加家庭消费公务商务消费份额
预见着私藏酒窖推广成功葡萄酒延伸物具备面积推广
27产品品牌专利
目前已申请注册私藏酒窖33类（服务类）44类（酒类）
目前申请注册古蕾特33类（服务类）
目前拟申请私藏酒窖外形专利
目前合作方已具冷藏酒柜实新型专利
28储运方式
海总部设立物流调配中心
区域市场代理商设立分销仓库区域分销系统区域物流商组建配送户物流配送中心
29实施阶段
2006年2月旬（春节）开始实施
第阶段2月～4月完成产品系统构建完善
第二阶段5月～8月完成样板市场建设进入
第三阶段8月～12月完成重点市场进入全国市场全面展开
210服务支持
公司总部代理商提供运作模式指导服务
公司总部葡萄酒私顾问提供培训服务
公司总部特通路市场提供开拓服务
消费者提供菜单式配置服务（性需求）
消费者提供葡萄酒专业化服务（顾问）
消费者提供葡萄酒生活文化服务（杂志）
3市场分析
31市场规模市场结构划分
目前国葡萄酒产量40万吨年11％速率增长
中高档葡萄酒占35％中档葡萄酒占60％低档葡萄酒占5％
中国葡萄酒消费量仅占国酒类年消费总量1％
国际葡萄酒市场已相成熟包括中国亚洲国家成葡萄酒市场增长竞争战场国葡萄酒文化传统渠道阻碍国际葡萄酒进入
值注意冰酒成葡萄酒消费市场亮点
32目标市场设定
传统夜场消费餐饮消费私藏酒窖目标市场目前中国处启蒙状态家庭消费市场辅助市场公务市场商务市场
私藏酒窖目标消费趋中高档葡萄酒葡萄酒消费
33 产品消费群体消费方式消费惯影响市场素分析
331产品消费群体
产品消费群体分四类：
（1）葡萄酒忠诚消费者时尚引领者
（2）成功士时尚追者
（3）女性消费者（国际葡萄酒女雪茄男）
（4）白领消费者（文化消费）
332消费方式
私藏酒窖提供消费方式仅单纯饮产品专业指导文化氛围生活体验意选择享受产品
333消费惯
私藏酒窖倡导消费惯夜场消费餐饮消费拉回家庭消费惯中
时特定场助兴饮生活方式惯饮单纯产品体验惯文化体验惯
生活工作日常状态时时消费
334影响市场素
（1） 文化素：葡萄酒文化普推广成私藏酒窖成功关键
（2） 价值素：私藏酒窖系统价值感决定消费购买重素
（3） 品牌素：私藏酒窖品牌运作高度决定项目深度
（4） 服务素：葡萄酒顾问葡萄酒杂志服务决定项目广度
（5） 创新素创新型品牌通路产品营销模型刺激市场产生价值增值
34目前公司产品市场状况
目前推出私藏酒窖项目系统国空白市场坐标运营规价值规制定
国中高档葡萄酒市场正处快速升阶段急需解决葡萄酒文化推广销售渠道问题国际众品牌葡萄酒急进驻中国市场受阻国葡萄酒文化现状销售渠道
私藏酒窖正通系统解决方案立足服务推广葡萄酒文化造终端台
35市场趋势预测市场机会
（1） 葡萄酒已成世界通畅性饮品国家消费者接受中国例外
（2） 高档葡萄酒附加文化象征正私藏酒窖项目追求品牌价值核心
（3） 目前中国葡萄酒消费尚处低谷期（相白酒啤酒言）恰恰低谷提供市场增长机会发展佳时期
（4） 着家庭消费增长葡萄酒然增长破出现加速度增长
（5） 消费品样高端产品市场领航标竿国际品牌绝性导高端市场国际品牌葡萄酒定会成中国市场标志性消费私藏酒窖成国际葡萄酒进入中国跳板台
海市场例
（1） 海市场目前少80万外籍常住士葡萄酒消费惯
（2） 海市50万精英士（高级白领）葡萄酒消费意见领袖
（3） 海少100万富裕群（年收入50万）成葡萄酒消费流
（4） 海国白领群成葡萄酒消费市场基础群
群构成私藏酒窖潜目标客户品牌推广言完全机会启动葡萄酒文化消费机会
36行业政策
（1） 取消非关税措施幅降低关税导致葡萄酒进口量幅增长总体价位水令消费者跃跃欲试
（2） 中国政府鼓励民消费更葡萄酒果酒降低消费粮食白酒媒体饮葡萄酒益健康葡萄酒消费产生推波助澜作
（3） 中国济强劲发展国际化进程国葡萄酒消费进步增长提供刺激素
（4） 东南海开放型城市中开放型群葡萄酒流消费群葡萄酒市场消费意见领袖
4竞争分析
41行业垄断
国葡萄酒产业国际葡萄酒产业样产品性化需求产生产业垄断产生通路垄断
42竞争者市场份额
（1）私藏酒窖市场推广言目前真正意义竞争手
部分葡萄酒厂家酒业代理已意识新渠道拓展必性缺乏整体解决方案现单品牌单品种基础尝试新销售通路消费者利益点极度缺乏难形成规模具备区域拷贝性
（2）竞争市场进
作市场先入者市场推广程中面区域酒业代理市场进导致竞争
般受代理品牌限制整合游供应体系力限法满足目标群体样化需求面传统渠道消化力难转移中心真正造完善服务体系作葡萄酒销售盈利模型营企业难构建葡萄酒文化传导系统缺乏专业高度作区域营单位难构建具高度战略合作系统时法形成规模优势
着私藏酒窖系统巨效益显现排全国性型酒业代理进区域酒业代理形式联合
时私藏酒窖创造已规模效应品牌影响特表现形式专业服务模式成熟战略合作伙伴整合产业价值链难逾越进障碍
外作私藏酒窖系统前期显象体现利润源酒窖——葡萄酒储藏柜市场进者甚专业家电生产企业进首选择
求工艺设计专利等方面形成屏蔽时快速拓展市场推出服务台利规模优势附加价值提升迅速弱化降低酒窖整体系统中价值例作
巨市场需求导致竞争者加入高起点全价值链深度文化挖掘重价值开发成项目竞争优势
43市场竞争优势
夜场构成项目竞争（消费场转移）
超市卖场难构成项目竞争（中高档葡萄酒失）
5市场营销
51营销战略概述
作品牌营推广公司重心成败取决市场营销战略设计战略执行
511战略目标
（1）通路：独特直销通路传统通路（夜场超市等）补充竞合卡位符合国际品牌葡萄酒需求通路策略国际五红酒集团正苦急抢占中国市场受阻通路障碍目前正积极寻找创新合作伙伴
（2）文化：私藏酒窖销售仅仅葡萄酒产品更重种文化印记种文化象征种真正专业葡萄酒文化悍马吉普消费仅仅交通工具种价值取生活态度美国精神
（3）服务：服务战略高层次体验式精神层面全方位服务超越传统通路提供服务层面迪拜万豪酒店英式贵族专家服务仅仅日常事务悉心理专业体验式身份感受标志性服务
（4）2006年3万台2007年10万台2008年30万台
512战略步骤
（1）战略准备
项目筹备期需代理商客户网络进行筛选甄潜代理商客户：a传统酒业代理商b行业代理商c餐饮娱乐业投资商
项目筹备期需葡萄酒行业影响力者合作（著名酒评吴书仙）加强品牌推广影响力
项目筹备期正特通路（中国联通湖北分公司客户部）合作期形成区域突破
项目筹备期正联系国际国葡萄酒供应商器具供应商希形成强满足市场发展利益体
（2）战略初步实施
a通公关推广迅速形成私藏酒窖关注热点推广初期必须确保项目高端性神秘性维护项目价格体系象征意义时形成品牌市效应达年目标60％线销量
b通推广顾问（古蕾特女郎）培训区域市场形成重线推广力量完成年市场目标10％销量
c通特通路推广力争突破3～5家类型特通路推广（汽车俱乐部高尔夫俱乐部通讯系统客户部银行客户部会员制商务俱乐部等）
513战略区域
样板区域：北京海连厦门武汉重庆杭州
样板区域
市场特征
需求量
消费瓶颈
突破方式
预期效果
北京
时尚消费中心城市具全国市场影响力具备高档葡萄酒市场消费潜力时具备媒体传播基础
仅汽车俱乐部会员2万名出市场潜力
私藏酒窖成精英文化精致生活标志突破消费瓶颈重途径
北京高档社区类商务俱乐部
少10万套市场容量第年突破1万台
海
时尚潮流风标城市具全国影响力具备高档葡萄酒市场消费潜力国际化特征鲜明文化倾趋
仅台湾居住士少30万具备高档葡萄酒消费群体
突破媒体传播通消费瓶颈关键提供匹配菜单式服务满足顶级需求
港台群先行突破
少10万套市场容量第年突破1万台
连
时尚消费类城市具区域影响力具备国际葡萄酒消费潜力
日韩代表生活方式影响
私藏酒窖成精英文化流行标志突破消费瓶颈重途径
媒体传播作突破口
少3万套市场容量第年突破5千台
厦门
生活消费类城市具区域影响力具备国际葡萄酒消费潜力
台湾葡萄酒文化影响极
品牌成功运作突破消费瓶颈关键
生活方式导入葡萄酒文化倡导
少2万套市场容量第年突破3千台
武汉
生活消费类城市具区域影响力
流行时尚发展基础
葡萄酒文化导入葡萄酒生活方式引领
特通路中国联通湖北分公司客户部等
少3万套市场容量第年突破5千台
重点区域：江苏福建广东四川浙江山东省
区域：省省会城市重二级城市
52品牌策略
商业计划书品牌策略作基描述正式立项制定品牌战略规划书项目品牌推广模型复合品牌推广模型（私藏酒窖古蕾特复合推广）
品牌名称
私藏酒窖
古蕾特
品牌属性
通路服务品牌＋产品品牌
服务品牌
品牌背景
欧洲现代贵族
欧洲葡萄酒女郎
品牌定位
私藏酒窖——生活阶层标志
葡萄酒知
品牌核心价值
私藏酒窖精致生活
值拥
品牌愿景
成专业葡萄酒家
专业时尚生活顾问
品牌气质
现代贵族温尔文雅
亲切浪漫
品牌六维
视觉：酒红深红宝石色
味觉：香醇单宁味
嗅觉：成熟橡木烟香果香
听觉：爵士乐
触觉：橡木
联觉：琉璃
53渠道策略
项目推广直营市场外采区域代理制合作模式
运营服务商负责媒体启动运营指导员培训商品支持
区域代理商负责物流配送员招募客户服务
省级代理商首批包销量500台（首批订货金额125万）
市级代理商首批包销量300台（首批订货金额75万）
54 价格策略
首批市私藏酒窖精英级押金收取3500元套代理价2500元套
私藏酒窖豪华级押金收取18000元套代理价13000元套
私藏酒窖丽级押金收取1800元套代理价1300元套
私藏酒窖白领级押金收取1500元套代理价1050元套
55 业务模型
551押金式业务模型
通收取客户押金3800元提供全套产品服务（恒温式酒柜葡萄酒组18瓶葡萄酒伴侣套开瓶器真空器等葡萄酒顾问葡萄酒杂志）（例：科力华）
三年消费满××瓶押金免费退
启动期
电话定购——客户核实（代理商核实）——物流配送——顾问配置
国红酒供应商
国外红酒供应商
酒窖供应商
红酒器具供应商
私藏酒窖运营服务商
分销代理商
顾问
分销仓库
分销物流
目标客户
媒体传播锁定
电话咨询定购
发展期
国红酒供应商
国外红酒供应商
酒窖供应商
红酒器具供应商
私藏酒窖运营服务商
分销代理商
顾问
分销仓库
分销物流
特通路
特通路开拓指导
特通路目标选定
成熟期
国红酒供应商
国外红酒供应商
酒窖供应商
红酒器具供应商
私藏酒窖运营服务商
分销代理商
顾问
分销仓库
目标客户
552会员制业务模型
通收取次性会员费提供专业全面顾问服务
次性收取会员费1680元总价值2500元私藏酒窖系列产品服务中包括价值2000元私藏酒窖恒温酒柜价值150元葡萄酒伴侣套价值50元葡萄酒杂志300元年葡萄酒顾问葡萄酒配送菜单份
时满足性化定制需求
553销售式业务模型
提供葡萄酒消费（含文化服务）包服务分基配置特配置基服务性服务等容基配置价特配置价推出3000元5000元8000元等价位
例3000元基配置价总价值4000元私藏酒窖系列产品服务包括价值2000元私藏酒窖恒温酒柜价值1500元葡萄酒18瓶价值150元葡萄酒伴侣套价值50元葡萄酒杂志系列300元年葡萄酒顾问葡萄酒配送菜单份
554配套式业务模型
目前较型企业针高端客户断深化客户服务（银行联通移动等通讯公司）时客户服务金额客户补贴例中国联通针客户补贴达客户话费50％均金额2500元左右
通系统业务开发私藏酒窖作型企业品牌化客户服务配套金额客户补贴作私藏酒窖推广费补贴
56 推广策略
营销推广设计四种推广模型
A．线推广（电视直销模型）作推广渠道
通面媒体电视媒体公布品牌概念电话直接接受目标客户电话定购区域代理商完成物流分销顾问服务
B线推广（保险顾问模型）作次推广渠道
通葡萄酒顾问锁定目标群体门推广区域代理商直接完成客户定购物流配送顾问服务
C联合推广（团购销售模型）作重推广渠道
通战略合作伙伴（联合方汽车俱乐部高尔夫俱乐部通讯系统客户部银行客户部会员制商务俱乐部等）锁定目标群体制定专门推广方案区域代理商直接完成客户定购物流配送顾问服务
D病毒式推广（国际直销模型）
通已客户制定专门激励方案特定群中进行直销区域代理商直接完成客户定购物流配送顾问服务
57产品组合方案
方案已展开国际葡萄酒国葡萄酒生产状况品种调查目前仅提出产品组合策略方式
国际葡萄酒1800023000品种国目前约200品种葡萄酒品种决定产品优势
（1）引进虚拟国尚未出现国际葡萄酒丰富品种取胜传达出葡萄酒专业背景走高端精品路线
（2）组合国现中高端葡萄酒品种终端创新取胜体现出集合优势走中高档葡萄酒普路线
（3）根国消费者消费特点提供丰富产品服务取胜满足消费者文化心理需求（酒庄酒集成解百纳集成）走中高档葡萄酒普路线
（4）根游厂商资源优势配置突出区域题产品题概念取胜（全球第五葡萄酒产区集成张裕全系列产品集成雷司令香槟干红干白冰酒等）走葡萄酒普路线
58 推广方案
581公关系推广方案
充分利海土木方圆企业理限公司拥国媒体公关系资源直接启动新闻公关重推广手段设计新闻题制造新闻容吸引媒体关注力争形成焦点直接启动市场
推广全案分四阶段：
（1）直接推出私藏酒窖概念表达出强攻中国葡萄酒市场决心透露出强势外资背景确立私藏酒窖公信力
例中国葡萄酒业密谋渠道革命外资背景隐现
奢侈品品牌块阵国际葡萄酒强攻中国市场
30亿巨资背葡萄酒温柔——国葡萄酒面强敌
（2）直接推出私藏酒窖品牌利益目标消费者准确利益点设置门槛加速私藏酒窖推广
例世真存免费晚餐？——私藏酒窖免费派送背
场真正资较量——国际资国资葡萄酒决
（3）通私藏酒窖传达欧洲精英文化生活方式正中国流行抗美国快餐文化
例私藏酒窖新阶层标志
京城出现新职业——葡萄酒私顾问产生
拥私藏酒窖？
VISA卡VIP卡GREAT卡新精英标志
京城流行私藏酒窖
（4）通私藏酒窖品牌服务模式宣传进步达品牌吸引关注扩品牌影响力
例私藏酒窖——全新品牌服务模型
品牌升级战中国展开——私藏酒窖中国品牌启示
公关推广新华社新浪网济类权威媒体晚报媒体作阵
582广告媒体推广方案
公关系推广掩护针目标消费群效媒体直接投放电话定购广告
媒体初步方案电视媒体：中央电视台（2套10套）
东方卫视
凤凰卫视
5秒标版形式投放（文案：拥私藏酒窖？电话××××）
面媒体：济参考21世纪中国营报济观察报等济类报纸
583特通路推广
汽车俱乐部
高尔夫俱乐部
通讯系统客户部
银行客户部
会员制商务俱乐部等
584病毒式推广
通已客户制定专门激励方案特定群中进行直销区域代理商直接完成客户定购物流配送顾问服务
59促销方式
情感促销：通葡萄酒私顾问情感沟通达促进销售作
实物促销：特定时期鼓励家庭消费采特措施
510定价价格结构
容
成价（元）
市场零售价预估（元）
恒温酒柜外形
800
1800
葡萄酒18瓶
360
1440（四倍率估）
开瓶器真空器酒杯等
25
150
计
1185
3390
511影响价格变化素策
提供菜单式服务葡萄酒价格会浮降葡萄酒菜单明确标示消费价格（市场零售低5％～10％）
三年客户累计消费××瓶押金全额退回
512销售资料统计销售纪录方式销售周期计算
单终端客户计：年消费8瓶均消费单价75元瓶年消费额600元
首年3万客户计：年消费24万瓶（8瓶）年消费额1800万元
次年10万客户计：年消费100万瓶（10瓶）均消费单价75元瓶年消费额7500万元
第三年30万客户计：年消费360万瓶（12瓶）均消费单价85元瓶年消费额30600万元
葡萄酒延伸物消费：
烛台
蜡烛
酒杯
雪茄
开瓶器收藏
酒标收藏
葡萄酒音乐CD收藏
均消费150元计第年销售额450万元第二年销售额1500万元第三年销售额4500万元
6财务计划
61资金需求
首期500万元项目启动资金未3月私藏酒窖项目发展时需增加500万元资金该项目超现金衡关
（1）第阶段：
初期投资：
公司筹备（场租金办公设备员3月工资等）：50万元
品牌设计（工业设计VI设计等）：40万元
5000台酒窖采购定金（50％支付）：150万元
5000套葡萄酒采购：180万元
前期公关媒体推广：50万元
二期投资：
5000套酒窖采购金额（余50％）：150万元
媒体投放费：150万元
员培训费：20万元
杂志印刷费：20万元
工资理费：50万元
第阶段已达销售额1250万元
（2）第二阶段
15000套酒窖定金（50％支付）：450万元
15000套葡萄酒采购：540万元
广告投入：200万元
工资理费：50万元
着项目推广进度支付完毕15000万套酒窖剩余款450万元
着项目推广进度支付15000万套葡萄酒采购款540万元
第二阶段已达销售额3750万元
62回报偿计划
项目公司初始设计开放型股份公司确保项目持续发展项目成功初期必引入风险基金初步设定第二阶段完成市场目标（15万台）基础
股东通剩余利润分红出售公司部分股权收回投资预期收回投资2年确保项目持续发展
公司计划目标3年完成香港新加坡市股东通出售股权收回投资
63投资方享权利义务监督理权力
1．根公司章程规定公司股东法持公司股份股东持股份种类享权利承担义务持种类股份股东享等权利承担种义务
2．公司股东享持股份数额获股利形式利益分配持股份数额行表决权等项法律行政法规公司章程赋予权利
3股东会公司权力机构法行列职权：决定公司营方针投资计划选举更换董事监事修改公司章程等
4检查公司财务董事理高级理员执行公司职务时违反法律法规者章程行进行监督提议召开时股东会等
64预计收入报表
641假设条件
财务预算假设条件：
第年实现销售3万套私藏酒窖成1185元计客户均消费8瓶年均消费单价75元瓶年消费额600元葡萄酒进货成25折计葡萄酒延伸物客户均年消费150元成25元计
第二年实现销售7万套私藏酒窖成1085元计客户均消费8瓶年均消费单价75元瓶年消费额600元葡萄酒进货成25折计葡萄酒延伸物客户均年消费150元成25元计
第三年实现销售20万套私藏酒窖成985元计客户均消费8瓶年均消费单价75元瓶年消费额600元葡萄酒进货成25折计葡萄酒延伸物客户均年消费150元成25元计
642财务报告
年份
2006
2007
2008
销售额（万元）
9750
22750
65000
毛利（万元）
5670
13930
41800
643收入报告
损 益 表
2006年
编制单位：
单位：万元
项 目
行次
月 数
年累计数
商品销售收入
1
9750
减：销售折扣折
2
300
商品销售收入净额
3
9450
减 商品销售成
4
3555
营费
5
1000
商品销售税金附加
6
1373
二商品销售利润
10
3522
加：代购代销收入
11
三 营业务利润
14
3522
加 业务利润
15
减：理费
16
200
财务费
17
1
四营业利润
20
3321
加：投资收益
21
补贴收入
22
营业外收入
23
减：营业外支出
24
加：前年度损益调整
25
五利润总额
30
3321
减：税
31
1096
六净利润
35
2225
收支衡分析：
私藏酒窖项目项目正式操作3月达收支衡届时该项目销售额达3750万元
7风险分析
71资源风险
项目成功素整合国际葡萄酒供应资源目前国际葡萄酒市场低迷客观认整合风险充分利国际葡萄酒进入中国市场迫切愿竞合战略代竞争战略降低风险策略
72市场确定性风险
项目推广模型首创运作程存着确定性风险媒体置疑消费者价值疑问传统渠道传统品牌抵制者居风险
必须占媒体流位置充分利政府背景力量（中国食品协会国际葡萄酒组织等）成功造品牌核心价值联合传统力量防御策略阻击策略阻止者进
73成控制风险
项目成构成：
产品成（酒窖硬件葡萄酒延伸品）控约占30％
推广成（包括广告成物流成理成力资源成等）控制20％左右
74 竞争风险
进者低价竞争求项目迅速达规模衡点（3万台）抗出现价格竞争
75 政策风险
项目采押金销售会出现政府金融部门干涉求采变通方法收支两条线（押金银行代收企业银行贷款）
76 财务风险
出现财务风险唯终端客户规模退货退货原：a质量b信誉必须确保产品质量保持企业品牌信誉服务信誉企业形象低调沉稳保持背景模糊神秘性
注：正常情况通常退货率超3％
77理风险
项目属风险投资项目投资营员风险承担者理风险相应较低
78破产风险
项目采限责公司承担限责
8公司理
81公司组织结构
董事会
总理
品牌推广部
商品物流部
教育培训部
客户理部
行政事部
财务部
常务副总理
副总兼财务总监
总推广
82事计划
总理1
常务副总理1
副总兼财务总监1
总推广1
品牌推广部：部长1成员5计6
商品物流部：部长1采购3物流3计7
教育培训部：部长1成员4计5
客户理部：部长1数库理2客户服务2计5
行政事部：部长1事理1行政理1行政助理2事助理1计6
财务部：财务部长1会计1出纳1计3
公司数总计36
83薪酬福利
高员低15000元月
中层理员6000元月
基理员2500元月
全员享受国家规定劳动福利政策时业绩进行奖励考核高员中层理员期权激励
84股权分配认购计划
方案：
第次董事会讨确认
实际出资额1000万元占公司60％股份合股166667万元
项目规划发起操作占公司股份40％中项目规划发起占25％项目实际操作占15％
项目海土木方圆企业理限公司规划发起负责项目实际操作
列员组织公司重股东：
股东名称
出资额（万元）
股份单价（万元）
占总股份例
王福涛先生
800
166667
48％
张浩先生
200
166667
12％
海土木方圆企业理限公司
40％
合计
1000
100％
方案二：
实际出资额2400万元占公司75％股份合股32万元
项目规划发起操作占公司股份25％中项目规划发起占15％项目实际操作占10％
项目海土木方圆企业理限公司规划发起负责项目实际操作
列员组织公司重股东：
股东名称
出资额（万元）
股份单价（万元）
占总股份例
王福涛先生
1000
32
3125％
张浩先生
200
32
625％
1200
32
3750
海土木方圆企业理限公司
25％
合计
2400
100％
9营预测
项目营目标三年达30万终端户品牌强势推广完全两年完成目标
营数分析：
1万台（启动3月达）企业盈亏衡点
3万台（启动69月达）规模衡点
10万台（假设启动1年达）形成品牌规模优势较强盈利力
30万台（假设启动2年达）形成中国葡萄酒行业独特影响力
营结果分析：
项目达10万户形成销售额3亿利润5000万元企业规模
第三部分 附录
附件1
11私藏酒窖项目投资商进入分析摘
12浙江省红酒消费市场消费惯调查分析摘
附件2
21私藏酒窖工业设计系列
22私藏酒窖面设计系列
23葡萄酒伴侣产品设计系列
附件11
私藏酒窖项目投资商进入分析摘
作创新独特项目运营模型成功素取决战略模型设计精确度市场接受度投资商信心指数分析着重投资商信心指数进行初步调查分析仅客观汇总表述
项目投资源：
1． 直接原始投资者
项目概念期海土木方圆企业理限公司王福涛先生张浩先生作初步沟通王张均表示项目深入沟通兴趣表达投资愿
项目概念期海土木方圆企业理限公司山东省财政厅山东威海市政府作初步沟通山东威海市政府表达强烈愿表示政府身份组织威海葡萄酒产业区30余家红酒生产商投资造该项目
项目概念期海土木方圆企业理限公司体投资者沟通海映雪堂广告限公司董事长孙林先生表达强烈参股愿
沟通者具行业背景具政府产业背景具投资背景均项目浓厚兴趣认着商业计划完善市场认证清晰吸引更直接投资者
2． 风险基金（天基金）投资源
项目概念期海土木方圆企业理限公司苏伊士亚洲基金中国总裁刘维坚先生作初步沟通该基金投资中国市场具潜力消费品品牌宝姿创维鹿王等刘维坚先生表示密切关注项目进展愿意做深度踪
3． 代理商间接投资源
代理商项目代理愿视作项目投资信心项目尚未代理商作深度沟通仅广东名酒中心（红酒进口商）作初步沟通（限商业机密原）该中心表示强烈合作愿
海土木方圆企业理限公司行业（健力宝）代理商作探询性沟通反映良
项目代理商源：a专业酒类代理商b行业代理商c专业渠道拥者（烟酒公司商务俱乐部等）
分析完善分析项目正式立项进行全面开放式投资合作选择
附件12
浙江省红酒消费市场消费惯
调查分析摘
调查分析基数网资料数时参考相关产业市场数采取范围机调查（做样）着重观结构分析仅做参考
浙江省红酒市场五特点：
1． 国品牌区域化运作特点明显品牌纷纷推出区域专标产品威龙橡木桶干红张裕窖酿王海津龙宁波津禧目前浙江省市场基国红酒市场国际红酒尚未完全进入
2． 终端资源疯狂竞争买店方式正细化成买包厢买桌终端竞争激烈终端成断升
3． 优秀代理商决定市场胜负海王调整代理商市场急剧滑说明红酒市场文化消费特点尚未体现
4． 高端红酒表现出强劲增长势头王七年藏酿已开始进行直销3000元瓶红酒开始出现百货终端
5． 家庭消费呈快速增长现象正处亚成熟状态
浙江省红酒区域市场特点：
杭州：预定红酒成时尚专业红酒屋悄悄出现精品百货设立红酒专柜
宁波：中高档葡萄酒商超消费占定销量说明市场消费已成熟
温州：红酒品牌追求超想象
县级市场：中档红酒销售佳高档红酒销售渐作商务政务礼品销售
值注意案例：
威龙橡木桶陈酿仅浙江湖州月销量4000箱浙江年销售额达2亿占浙江省销售额50％分析成功原首先橡木桶概念迅速消费者接受定位清晰包装独特（仅限瓶标出现橡木桶形象）产品结构合理基形成中高端价格体系高端888元瓶攻礼品市场60元瓶攻商超等推广手段值鉴
浙江省红酒代理商名单：
公司名称
营品牌
杭州广基贸易（食品）限公司
进口酒
浙江商源食品饮料限公司
沙城长城新天
杭州友贸贸易公司
张裕
杭州怡元食品限公司
配送张裕
杭州鲁威贸易限公司
威龙
杭州洪祥食品公司
沙城长城
宁波津禧酒业限公司
王系列王津禧干红
宁波新驰公司
烟台长城
宁波中糖酒业限公司
王
宁波华润酒业限公司
威龙
温州市蔬菜公司
王
温州银田贸易公司
沙城长城
温州虹雨贸限公司
烟台长城
温州五马副食品公司
威龙
附件21
私藏酒窖工业设计系列
私藏酒窖工业设计系列
私藏酒窖工业设计系列
附件22
私藏酒窖面设计系列
私藏酒窖面设计系列
私藏酒窖面设计系列
私藏酒窖面设计系列
私藏酒窖面设计系列
附件23
葡萄酒伴侣产品设计系列
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