中国XXIT高科技化农林项目
商业计划书
XX****发展股份限公
l 智化农业专家系统开发台（PAID）
l 理信息台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统台
l HPCPDA农业专家系统开发台产品
l 应基转染技术——金转霸高科技农林项目
全球高新科技享源类拼搏创造
做真做
中国西安
****努力创造梦想科技原生活
投资点：
投资新市场机遇刻进入高成长期
1280亩科技示范园核心园区已成规模高额回报蓄势发
亟开垦市场处女广阔发展前景
草船箭善驭成功物流网络营销团队方善善者亟开垦市场处女广阔发展前景营销面新突破
绝垄断核心技术强技术研发力量
托XX著名高校科研盾聘请领域资深专家作技术顾问储备良技术力资成果
科技部新技术促进专家委员会专利技术新更新源源断长期战略进
少壮精干公司高团队投资理解决专家团队强强联手
少壮精干公司高团队师出名门锤炼数年精英互补高效组合
XX国际投资理解决专家战略规划项目前进微
稳定股息率新股东期带观收益
2004年净利润达900万元股收益达045元根财务计划****承诺2005年年度分红派现低020元（送两股）新股东年投资年见效（注：公司2002年股红利01元中2003年股红利0125元）
种资运作机制进退
投资增值投资退出存鱼熊掌兼切掌握绝顾忧
重提示
公司董事会已批准商业计划书全体成员承诺中存重虚假记载误导性陈述重疏漏真实性准确性完整性承担相应连带法律责
商业计划书未营业绩预测仅供投资者参考作公司未业绩实质性判断公司营收益变化投资者行负责变化引致投资风险投资者行承担
商业计划书根中华民国公司法中国民国证券法等法律法规国家关监求结合公司实际情况编写旨投资者提供公司基情况关详资料投资者做出投资决策前应详细阅读商业计划书全文作投资决策参考
目 录
第章 公司基情况……………………………………………………………………7
第二章 公司发展概况……………………………………………………………………9
第三章 企业文化公司理……………………………………………………………13
第四章 核心技术…………………………………………………………………………25
第五章 行业市场分析…………………………………………………………………28
第六章 公司产业发展优势………………………………………………………………34
第七章 公司产业发展规划………………………………………………………………39
第八章 市场竞争营销策略……………………………………………………………45
第九章 生产营模式……………………………………………………………………50
第十章 项目投资融资方案……………………………………………………………52
第十章 财务计划………………………………………………………………………58
第十二章 风险素………………………………………………………………………61
第十三章 资运作体系…………………………………………………………………65
第十四章 附录……………………………………………………………………………69
第章 公司基情况
忠诚股东诚信客户
——****董事长
公司名称：XX****发展股份限公司
二公司成立时间：2001年11月16日
三注册资：2000万元
四公司性质：股份限公司
五营范围：
计算机软件网络技术开发系统集成企业理信息技术咨询技术转技术服务计算机软硬件研发销售营代理类商品技术进出口业务（国家限定外）生物制品科研生产销售农业生物工程育种中草药种植植物种苗快繁农牧新品种栽培示范推广绿化工程农资营信息技术咨询提供农业高新技术开发成果转农业技术咨询培训服务
六目前公司业务
（）系统集成计算机软硬件开发销售
（二）种植业理软件开发销售特色花卉设施栽培营销
（三）种苗生产营
（四）生物制剂生产营
七公司股权结构：
公司股东全部然股东组成具体出资情况表：
股东姓名
出资额(万元)
出资例()
600
30
600
30
500
25
200
10
100
5
合 计
2000
100
公司现员工130余中高级园艺师42中级工程技术员46拟建设现代化生物组培中心3000方米智化温室12600方米种植基1000亩拟建科技楼3800方米专家公寓2000方米
2004年公司XX省林业厅XX花卉协会命名XX花卉生产示范基 XX省林业厅林木优良快繁基XX高科生态农林旅游示范园受方政府深切关怀2004公司通ISO9001国际质量理体系认证
第二章 公司发展概况
空白市场广阔发展空间****加速成长前提
XX****发展股份限公司成立2001年11月西安市民政府批准成立家高新技术股份制企业公司注册资2000万元民币
****成立初致力数字视讯线通讯光电产品手写输入版显示专业开发应软件开发系统集成研究应
托着XX著名高校科研盾公司先西北工业学西安石油学西安电子科技学西北农林科技学等高等院校建立良合作关系聘请相关领域资深专家作****技术顾问时****省外全国权威机构紧密合作****始终保持稳定专业快速发展
年发展程中****树立良公众形象连年银行系统评定AAA级信誉企业时储备良技术力资成果****发展奠定良基础
****日趋激烈市场竞争洗礼全体员工年努力行业中脱影出公司办公软件系统理楼宇理油田应军队模拟软件开发取令瞩目成时****开发手写输入系统取巨成功
****IT电子领域发展中获较利润时清醒认识企业面市场危机
激烈市场竞争IT行业已原先暴力时期逐步走入稳定发展时期企业面市场环境断变化企业风险防范力断削弱企业发展必须新稳定优厚利润增长点
1982年开始2005年1月中中央连续发中中央国务院关进步加强农村工作提高农业综合生产力干政策意见中7年时间国家分发号文关注三农问题农业发展国国民济稳运行重基础三农问题提前未高度
1991年科技部高新技术司富远见农业专家系统等农业信息技术列入863计划重点课题开展针农业领域智化农业专家系统农业系统模拟模型实农业信息理系统等方面研究推广应工作点燃智化农业信息技术示范应星星火开始智化农业信息技术应示范推广领域伟进军
2003年半年起公司领导审时度势准确握农业发展趋势开始研究计算机技术开发理农业生产公司托国家农业信息化工程技术研究中心研究开发农业专家系统开发台(paid)进行二次开发建立XX特色作物综合生产理专家系统核心**智化农业信息技术应系统推广应目破传统农业栽培模式建立起应高新技术高产优质高效现代农业栽培模式促进农业增产农民增收
目前公司研发中心已开发出正开发单机版网络版农业专家系统开发台理信息台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统台HPCPDA农业专家系统开发台产品研发麦玉米苹果梨桃葡萄西瓜番茄黄瓜甜椒花卉草坪实专家系统区域水资源调配系统节水技术系统综合信息查询系统作智化农业信息技术应示范工程项目配套项目公司投资建设专业农业生产基初具规模微喷渗灌系统建成低压暗U型渠道衬砌全部竣工
目前公司距离XX省西安市30公里户县农业开发基已建成四专业化生产基分高科技苗木快繁基花卉基公害蔬菜基果树基公司已建立起计算机开发应先导农业综合开发利基础现代农业产业格局
2004年公司计算机软硬件开发产业稳发展基础实现农业产业突破发展公司已培植繁育苗木花卉400品种数量1000万株引进绿化美化苗木金枝槐红王子锦带北美鹅掌楸等新品种18种济苗木新品种五类42种新品种生态苗木四倍体刺槐曼亚红豆杉生产元宝枫七叶树白皮松金丝柳银杏青桐栾树国槐苦楝火棘等远销湖南湖北四川江苏河南山东山西甘肃新疆宁夏吉林蒙古辽宁江西安徽云南相关区等数十城市区深受户青睐公司2004年销售苗木500万株销售蔬菜2000吨销售种花卉200万支销售种水果50吨截止2004年底****公司营业务收入总资产双双实现突破性增长中营业务收入达3680万元总资产达5100万元
外公司研制开发出新代基转染技术技术应载体——金转霸GeneTransPower 基转染技术目标基转入定细胞中研究转入基细胞中发挥功作该技术应农业生产花卉等培育会培育出更优质高产具优良特性农林产品
****公司已形成计算机软硬件先导IT生物科技相结合软件开发应产业基础智化电脑农业新发展方利润增长点新产业布局公司已发展成家融科技化产业化市场化基建设体现代农业高新企业国家农业综合开发重点龙头项目企业XX省农业产业化重点民营企业公司XX师范学西北农林科技学西北学省果树研究等科研院技术托聘请行业技术专家教授等组成专家委员通应植物克隆细胞脱毒转基等现代生物工程技术促进农业高新科技成果快转化生产力
2005年公司扩招商引资规模重点转农林业领域综合运高科技计算机技术生命科学技术等高新技术**智化农业信息台基础扩苗木花卉蔬菜种植果树种植等相关农业产业规模化生产继续扩蔬菜种植面积发展公害蔬菜生产引进推广高产优质抗病虫害品种力争引导市场流通类产品达毒公害断满足济发展社会发展需求促进民生活水提高
第三章 企业文化公司理
科学性理文化体制****股东创造丰厚回报保证**追求虚完美**通断努力追求种残缺中谐塑造支具成长性学性团队股东带更法想象收益
富性企业文化塑造团队凝聚力基础
企业宗旨： 科技创新诚信营回报社会
企业文化： 创新进取勤奋诚信
企业文化阐述：
（）企业文化相理制度言属非制度理容员工理作通精神引导弥补理制度足种柔性素制度相具强制性作力效果侧重柔刚
（二）企业文化作期蹴长期效果言通文化作培养企业价值观逐渐通价值观形成员工行规范终企业绩效发挥作
（三）企业优秀企业文化正鱼水样说企业文化企业影响水鱼影响样企业中团队定种文化果没留意感受旦团队没文化会失凝聚力企业法生存
（四）优秀企业文化员工牵引作非常通精神引导员工形成企业较强凝聚力种文化形成企业凝聚力企业赖生存前提
（五）企业文化建设关键****领导否坚持懈员工参信心决心企业文化建设定会水渠成
（六）企业文化双刃剑正俗话说水载舟覆舟优秀文化企业长期繁荣商界搏斗中企业逆水行舟全体员工心协力发展
二发展战略
发展战略：生物工程新产品开发利润增长基础农林业投入营业务资运营企业营造安定发展环境指逐步走专业化发展轨道
战略目标：巩固IT产业发展建设中国现代化农林业发展稳步发展计算机技术产业基础构建运行生物农林业综合开发种植加工营销体（绿色）农业产业链开发生态旅游现代化观光（设施）农林业等领域企业建成专业性型企业集团成21世纪西安市XX省农业持续发展重组成部分国传统农业产业结构体系技术产品改造起示范推动作
三理规划
（）理目标：
企业生存企业发展企业决策者思想落实需员工执行企业整体环境中体员工组合构成企业整体员工力发挥思想放飞题企业整体行规范约束建立高效序组织执行企业总体规划显然较理想状态现实中企业生存发展组织机构果陷入执着追求分完美理想会陷入种妄想切实际完美组织机构中调动员工动性发挥体优势确保体优势发挥够创造出团队优势塑造团队智慧执行力****理目标通效灵活理组织具备净化改善功****理目标
（二）理理念：唯激励巢凤
（三）理规划：造企业核心竞争力
1信息资讯力
谁领导市场谁市场信息信息反应力快市场济条件信息成企业够取市场竞争胜利关键时应答处理市场顾客等效信息充分利掌握信息开拓新市场利润增长点企业提高信息资讯力具体体现
2战略规划力
市场竞争形资源竞争转化现形资源竞争表现形式规模化整体资源竞争战略规划力企业竞争方利益核算根基
3执行保证力
执行力****努力倡导没执行力目标规划张空纸****重视企业执行保证力通流程规范化体系运作保证企业执行力通断优化保证体系实现企业执行力持续改进
4程监控力
企业计划需监控企业执行需监控企业目标需监控企业需监控没监控意味着做做结果没结果样子企业耗会穷增加企业竞争力说起****着力造企业程监控力
5技术创新力
企业生存关键断优化产品种产品物质精神着现技术发展技术更新已越越快产品生存周期断缩短现企业更速度击规模****企业否基业常青关键研发技术革新理发展动力
6控力
现企业竞争中前物质资源竞争变资力竞争力资源成企业中具活力资源现企业逐渐成竞争战场谁握谁握企业未****优厚工作环境良工作氛围吸引培养留成****力资运做旋律
7服务品牌力
现消费者开始初物质拥阶段逐步演变现物质享阶段****必须正确时握争取机遇时间未社会里着****断造企业部核心服务品牌****服务品牌赢未
（四）力资源构造计划
1企业基础构成者员工员工中突出优秀者构成企业中层领导低高完成企业高层构成突出优秀基础适应够适应企业生存发展求够满足企业生存发展求员工优秀员工员工选择培养激励等方面条件：
首先选择积极态度员工
次选择适应力强员工
第三选择诚实谦虚员工
第四选择团队合作精神员工
2团队塑造：
(1)理层常员工沟通规划发展构造远景员工动规划身利益
(2)理层身作言行高标准求起领导表率作
(3)建立健全公优厚激励机制保障予员工高行业薪资水准保障员工部薪资公保障员工晋升机制
(4)员工培训发展空间鼓励员工学员工创造学机会员工做爱岗位学培训费予适补偿
(5)关心员工生活企业发展道路喜悦员工享
(6)理做规范化制度化性基础制度规范
(7)员工参精神条件适宜情况理层考虑员工持股计划实施
四公司组织结构
（）组织机构
XX****发展股份限公司严格遵守中华民国公司法项规定前提法形成权利机构决策机构监督机构部门间司责协调运转公司营理已形成效制衡机制
1股东会股东会股东组成股份公司权利机构公司法股份公司章程规定行职权年召开次年会出现章程中规定特殊情况时召开时股东会股东会董事会负责召集股东出席股东会持股表决权
2董事会董事会股东会选举董事组成公司决策机构股东会负责公司法公司章程规定行职权董事长董事会选举产生董事长公司法定代表董事会年度少召开两次会议议事规公司章程规定
3监事会监事会股东代表适例公司职工代表组成监事列席董事会会议监事会公司法公司章程规定行职权法律行政法规公司章程规定忠实行职权
4总理董事会聘解聘董事会负责列席董事会会议总理持公司日常生产营理组织实施董事会决议公司法公司章程规定行职权
公司组织结构图：
技术咨询委员会
财务总监
技术总监
副总理
副总理
监事会
董事会
投资规划部
种 植 基
市场营销部
研发中心
IT事业部
财务部
证券部
股东会
董事会秘书
总理
决策咨询委员会
（二）公司理者
董事长总理：
XXXXXXXXX
五营理目标策略
（）20052006项营理目标
1社会效益目标：切实建睦等家庭式部凝聚关系互惠互利造福社会外部合作关系树立诚信优良企业形象
2理效益目标：切实建**特色科学操作理模式确保****事业持续健康高效发展
3效益目标：创造流事业环境吸引团结培养批够独挑梁胆识魅力够振兴**已献身**图发展优秀**骨干成**支柱中坚力量影响带动全体**员工奋力拼搏
4发展效益目标：**生存唯选择发展必须断提出切实行令兴奋目标必须断产权股份化理规范化决策科学化规划系统化等方面做出努力**事业走规范化现代化轨道达快速发展产权清晰责权明确理科学目标
5济效益目标：力争2006年底****发展成总资产年营收入双双超10亿元年利税超3000万元持续健康发展国家农业产业化龙头企业
6**员工满意度目标：绝数员工****营理水级理员品德力工资员工福利等90％满意度
7安全保障目标：千方百计防范化解种安全风险（特财务风险）建立整套科学完善企业病防治系统安全保卫预警系统切实建立****发展十保障体系确保****发展安全财产安全员工身安全确保****事业持续健康高效发展
（二）20052006基营理策略
1****IT产业优势智化农业完美结合起确保良济效益社会效益生态效益真正发挥农业产业化龙头龙头作
2合法营法纳税诚信赢天
3坚持搞超越身力外扩搞没市场前景外扩搞收购成高济效益差外扩项目投资风险控制风险承受力
4切实完善落实****发展十保障体系确保**事业持续健康高效发展
5引进六西格玛质量理体系确保产品质量服务质量
6重视程追求结果
7形资产作船形资产作帆
8造文化动力塑企业精神
9树立危机意识勇敢面挑战艰苦创业踏实肯定求实效干实事讲实话
10力推行简单理──实事求深入质直截立足实际注重事物质核心握切效率效果出发点摒弃虚伙浮华繁重形式形式追求简单涵深刻丰富
11利相优势成绝实力
12弃短期行着眼长远利益提升组织力成百年企业
13五出理应确保项目投资策划出成果出效益出机制出出品牌
14善势蓄势造势善整合方利资源通综合手段获取超额利润
15循序渐进防止贪贪全贪高陷井企业强技术制度决定企业活动基础
16破家族理模式建立现代化企业制度树立制度行动指南理念注意制度建设信仰制度企业真正竞争力
17胆创新创造力武器缔造竞争优势增强****实力
18理员工费心思赢力资源争夺战
19营理念切公司发展起点终点确保**连贯营理念否法实现**长远奋斗目标
第四章 核心技术
技术研究开发创新企业生存保证
IT智化农业专家系统
IT智化农业专家系统开发台途提供农业专家系统开发环境开发工具缩短农业专家系统开发周期提高农业专家系统质量满足国农业专家系统迫切需求提高国农业生产科学理水
结构特点：农业专家系统开发台采模块化设计利国际流行客户层服务层数层三层结构模型遵循COMDCOM技术规范台数库理核心Web服务器挂接服务构件通前台浏览器理运行台具网络化构件化智化层次化视化等特点通台开发农业专家系统支持分布式计算协作业远程户目标务行处理
技术水：台基Object WEB计算模型OLEActiveXInternetIntranet技术开发基构件化知识获取知识表示知识求精模糊推理机界面数访问等专家系统关键构造技术具创新性达国际先进水
台特色：PAID具技术先进接口规范功丰富界面友实性强易推广等特点国家科技部科技技术委员会全国5家类产品次评测中名列前茅
IT智化农业专家系统应农业领域作物栽培植物保护配方施肥农业济效益分析市场销售理等
智化农业专家系统计算机技术农林开发技术完美结合产物目前公司研发中心已开发出单机版网络版农业专家系统开发台理信息台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统台HPCPDA农业专家系统开发台产品研发麦玉米苹果梨桃葡萄西瓜番茄黄瓜甜椒花卉草坪实专家系统区域水资源调配系统节水技术系统综合信息查询系统作智化农业信息技术应示范工程项目配套项目公司投资建设专业农业生产基初具规模微喷渗灌系统建成低压暗U型渠道衬砌全部竣工
二 生物科技基转染技术
二十世纪生命科学作领头科学世纪
类基图谱完成天科学家进入研究基功基组时代类基进行全面研究
研究基功决定性关键技术研究基转入定细胞中研究转入基细胞中发挥功作研究目基转入细胞程称基转染
★ 转染效率高稳定目前常产品高10－20
★ 受细胞培养基中血清影响均获高转染效率
★ 体外细胞毒性低
★转染操作程序简单转染前需更换培养基
★转染实验30分钟完成
★ 适应种原代培养细胞转化细胞株基转染
★ 适瞬时转染稳定转染
★ 适应贴壁细胞悬浮细胞转
****公司开发研究出金转霸基转染技术应农业生产花卉等培育会培育出更优质高产具延长生命周期提高抗病虫害力等优良特性农林产品
第五章 行业市场分析
市场准确握分析调研成功保障
国农业发展历史机遇
农业实现国国民济社会发展九五计划2010年远景目标具举足轻重作九五期间农业肩负着增加市场效供增加农民收入双重务21世纪半页农业样肩负着双重目标国社会义农业国建设成社会义农业强国二国处弱势位传统农业建设成高产值高效率高效益现代化基础产业
20年改革开放国农业农村济发生历史性巨变进入新发展阶段面着新形势表现四方面：
农产品供求关系发生根性变化长期短缺变总量基衡丰年余农业发展解决温饱转适应康求新阶段
二农业发展务发生重变化增加农产品供转保障农产品供增加农民收入重促进农民增收成农村济发展重务
三农业运行机制营方式发生较变化市场配置资源基础性作明显增强农业专业化组织化体化趋势加快
四农业面市场竞争环境发生变化国竞争转国国际双重竞争中国农业世界农业关联度明显增强
国13亿口国农业发展历受届政府关注截止2005年国已7次发中央号文关注解决三农问题中央国家领导国农业发展带前未机遇胡锦涛席指出加强农业基础位高度重视力发展农业贯坚持战略思想农业国民济基础社会发展基础进步加快农业发展紧紧抓住切实重战略机遇期实现全面建设康社会宏伟目标加快推进社会义现代化具十分重意义
****公司农业发展背景应高科技计算机技术生命科学技术力发展专业苗木花卉蔬菜果树等产业正应国农业发展趋势应国家农业发展期应市场需求
二绿色农业具广泛发展前景
中国句古话：民食天解决13亿口吃饭问题关系国计民生事国耕面积断减少口年1400万速度增长农业发展形势严峻未农业生产必须健康土洁净生产方式生产安全食物满足全球食物消费数量质量需求发展绿色农业成种必然趋势
（）苗木发展市场供应求
国少林国家林覆盖率8中央西部开发实施十工程中中西部退耕林（草）生态建设种苗工程列重中重西部开发重容2000年起中央长江游云南四川黄河中游区XX甘肃等13省区开展退耕林（草）试点工程建设计划退耕515万亩时安排宜林荒山荒工造林种草648万亩2000～2010年10年时间中央投入资金2000亿元生态环境保护建设中央强调切实加强生态环境保护建设推进西部开发重紧迫务加天然林保护工程实施力度时采取退耕林（草）封山绿化粮代赈体承包 政策措施国家偿农民提供粮食苗木陡坡耕计划分步骤退耕林草做生态效益济效益相统林业部公布全国退耕林（草）年需种苗62亿株西部省造林绿化种苗需求量种苗供应求
时着西部生态建设绿色奥运工程步伐加快城市绿化苗木需求越越国年新增治理水土流失面积60万方公里退耕林50万公顷森林改造3900万公顷城镇绿化绿色奥运等工程年需优质树苗200亿株现苗圃提供优质苗力半XX省投资72亿元建设高速公路干公路两边50米永久性绿化带公里种植5000株计算高速公路约需绿化苗1400万株XX省高速公路建设足干公路建设20推算XX省高速公路外干公路绿化需3600万株苗着城市绿化建设深入发展新建房产开发项目绿化率低30许项目求绿化工作效果立竿见影城市绿化优质苗需求越越关材料XX省城市绿化苗需求达3000万株外根铁路部门规划铁路两边50米建设永久性绿化带XX省铁路约1500公里绿化苗需求超500万株
外绿色奥运2008年奥运会重目标国国际奥委会作承诺规划绿化工程进度求2004－2005年完成原先10年务求3年完成特绿色通道工程（5条河10条干线）求线50米全部永久性绿化带阔叶树苗胸径4－5厘米针叶树高度2－3米
（二）花卉市场开发
国花卉业改革开放20年已成前景广阔新兴产业花卉市场需求年正30速度递增2003年中国花卉业走出国门活跃年花卉进出口贸易量进步扩出口范围东南亚东欧西欧扩展
国目前城镇口年均消费鲜切花3支全国口计算均1支着农业逐步入世花卉业疑更具广阔发展空间国具廉价土劳动力优势背广阔消费市场发展花卉产业优势明显
花卉消费物质文明精神文明象征许发达国家中城市数量商店数花店国着民生活水文化素养提高花卉消费时尚已逐步进入家庭巨消费市场广州天香港仅玫瑰花供应达
1200 算市销费海市年出口鲜切花收入达100万美元北京市鲜切花消费量1亿支呈急骤涨趋势全国兴起许花卉交易市场种发展趋势起着推波助澜作北京海广州等东部海城市花卉苗木需求日趋旺盛全国鲜切花需求量年30～40速度增长
XX省花卉消费年直保持持续增长势头2004年鲜花消费08～12亿枝类花卉批发总额25亿元零售业绩更商家合拢嘴时流行香水百合例年交易量360万枝年40～50速度递增
西安鲜花95外5生产花卉种植起步较早雁塔区花卉种植面积约1000亩香水百合年产量30万枝郁金香50万枝产量远远法满足市场需求滞产量快速增长市场需求间产生较差距巨缺口发展契机
国家农业部提出抓产业样抓花卉产业西部开发西北花卉产业带发展机遇花卉改善环境程中作越越受重视观西北省区花卉发展知着西部开发战略推进花卉生产者质量意识提高花卉市场逐步走繁荣国西北区发展潜力正花卉投资者孕育着巨机会西北正发展花卉产业作建设秀美山川重组成部分抓
（三）蔬菜水果市场方兴未艾
蔬菜水果民日常生活中必少生活必需品着国口持续增长国民生活水提高民饮食结构发生变化蔬菜水果需求越越高日常生活中消费例越越高预见蔬菜水果尤高档蔬菜水果会越越受市场欢迎
世界范围目前发达国家均果品消费量般60～100公斤国家达150公斤国均果品消费量50公斤左右发达国家果品加工量占果品总量35左右中美国柑桔70苹果45日苹果25加工国果品加工量足10世界国果品贸易量占总产量10国2年国水果出口发展较快2000年水果出口量135万吨2004年水果出口量已达313万吨增长幅度13185国水果产品出口中苹果浓缩苹果汁柑橘具代表性浓缩苹果汁苹果出口量占世界份额均处升态势尤浓缩苹果汁出口量已占世界出口量半柑橘出口量占世界份额致2～3着国济发展民生活水提高国际市场开拓力度加国果品需求会较快增长
国市场XX省例2003年末XX省总口36895万巨口必然带巨市场仅西安天交易水果500吨XX省果品出口量达218万吨创汇1439亿美元分年增长337449时XX苹果已获国家原产域保护苹果种植面积居全国第2002年产量392万吨居全国第二分占全国苹果总产量19世界总产量7已成世界重苹果产区
国农业部副部长刘坚说目前国蔬菜水果等产品价格体相国际市场18～15生产成普遍低产国蔬菜生产总成日20劳动力成仅相日15宽皮柑橘生产成仅美国15日120价格优势成优势明显
国蔬菜样国际市场扮演着重角色根联合国粮农组织统计1990～2002年中国蔬菜出口量直居世界第5位占世界蔬菜出口总额约47新鲜蔬菜出口中国占8左右国世界蔬菜生产国蔬菜制成品生产成远远低国际水具较强价格成竞争力年国蔬菜生产飞速发展现国蔬菜均占量世界均占量居第二位意利高出110公斤美国高出140－－150公斤日高出140公斤国蔬菜出口量全世界第蔬菜水果作劳动密集型产品国具较明显国际竞争力体现较优势方面蔬菜产品分类国新鲜蔬菜（包括保鲜蔬菜冷冻蔬菜）罐装蔬菜脱水蔬菜蔬菜汁贸易竞争指数09国许蔬菜国资源成系数（DRCC）03蒜马铃薯萝卜DRCC分014028021述计算结果表明国蔬菜国际市场具较强较优势2004年国蔬菜出口继续稳步增长已成国农产品出口重组成部分
第六章 公司产业发展优势
拥科技域政策绝优势产业发展畅通阻
科技优势
XX科技实力雄厚中国重科研园区科技方面占绝优势全省具2000科研单位县独立科研机构275中17全国唯50全国处领先位34居全国领先水综合科研实力全国占重位时XX科技员占量万拥科技员228高全国均水353外XX拥高等院校53综合实力西部区占第位位居全国第三位高校数量学科专业齐全实力雄厚XX关中高新技术产业开发带已形成杨凌作国家唯农业科技示范区全国具十分重位作****审时度势站科技前充分利科学技术优势公司发展股东利益开发属****科技优势
（）电脑农业助推****
目前全球农业农业技术正历着深刻变革伴着网络技术普发展农业信息技术已踏步网络化发展
信息技术农业科技革命先导整农业济流通消费生产制造等离开信息市场济化已先期网农业结构调整决策网运作占速度准确性优势预见农业信息技术网络化进程农民增收节支传播农业科技知识提供广阔前景
20世纪70年代美国Illinois学植物病理学家计算机科学家开发出豆病害诊断专家系统（ PLANT／ds）未训练普通该系统够识豆病害症状提出理方案美国日英国荷兰加等国家相继开发农业专家系统中成功例子数美国农业部农业研究服务中心作物模拟研究1985年研究棉花理专家系统 COMAX－GOSSYMCOMAX农场棉花理提供咨询确定灌溉施肥施脱叶剂棉桃开裂佳方案
电脑农业服务西部开发战略切入点突破口作农业信息化重组成部分电脑农业起着基础性示范性作力应推广电脑农业利农业推广体系创新利农业结构调整利农民增收利缩西部区东部差距西部区农业实现跨越式发展
****公司具雄厚计算机软硬件开发力公司设IT事业项目部专门负责计算机技术应农业产业开发农业生产信息化智化动化网络化公司已成功开发出**智化农业信息技术应系统推广应该系统公司基农作物产量均提高15
时****生产诸环节广泛吸收国外先进技术形成整形修剪水肥运筹节水灌溉工辅助授粉植保综合防治等五技术体系建立较完善技术推广体系
（二）生物科技提升**品质
****联合西北工业学生命科学院投资开发新型高效基转染试剂金转霸（GeneTransPower）目前国基转染试剂领域直处领先位
二十世纪生命科学作领头科学世纪类基组图谱完成天科学家进入研究基功基组时代类基进行全面研究
金转霸开发成功标志着****应基技术改造现生物领域取突破性成****公司成国少数掌握该技术公司该技术拥转染效率高稳定性高低毒性方便等特点
金转霸－GeneTransPower 属新代阳离子聚合物基转染试剂具细胞基高效率转染试剂求特性：浓缩DNADNA运送细胞细胞核释放等金转霸－GeneTransPower细胞毒性低转染试剂相金转霸－GeneTransPower理化性质稳定免疫原性血液清 操作方法简便易行重复性金转霸－GeneTransPower已成功应原代培养细胞转化细胞株基转染
****公司国XX基转染技术应农业生产花卉等培育公司应技术会培育出更优质高产具延长生命周期提高抗病虫害力等优良特性农林产品
二域优势
XX具承东启西区位优势成资金技术劳动力等生产素东西转移首选承接成生产素整西北西南区转移起点辐射极处西部开发第阶梯前阵
西安西北区中心城市已成西部开发桥头堡贯通国东西南北辐射西北西南交通通讯枢纽中国重国际旅游城市科学城长远仅会发展成西北区商贸中心金融中心教育科技中心信息中心整西部位作会越越突出成新亚欧陆桥济带中国济中心济明珠
****仅济享受着桥头堡优势资源占利
XX省海拔 350米左右土坦光热资源丰富气候属暖温带陆性年均气温
135℃月零73℃七月27℃年降雨量530毫米霜冻期十月旬次年三月旬霜期216天优质果品优生区规模水果生产加工基全国水果重点产区农业部XX渭北区确定中国苹果优势产业带XX全国世界水果生产格局中占重位2003年全省果园面积达1125万亩产量达621万吨中苹果面积602万亩产量462万吨约占全国世界苹果总产量2072003年9月国家质检总局批准XX苹果实施原产域产品保护效保护保护XX苹果资源改善生态环境条件实现持续发展战略时利国际惯例接轨增强国际竞争力加快XX苹果走国际市场XX果品国际国知名度提高市场断扩产品销30国家区出口势头强劲
三政策优势
年国家政策支农力度空前反响空前效果空前成中央加强改善宏观调控措施中引注目组成部分政策显著特点实直接核心容补贴减税基取予少取质开始改变挖农补工城乡等做法迈出工业反哺农业第步构建起工业化条件新农业政策雏形
2004年中央国务院次三农工作进行部署做出重决策胡锦涛总书记温家宝总理等中央领导志次深入农村调查研究发表重讲话实行具体指导中央国务院先出台关扶持农业文件明确项政策措施政策措施充分体现三代表重思想体现全面协调持续科学发展观体现统筹城乡发展方略体现加强改善宏观调控求
中央扶持农业政策更加注重解决三农基础性战略性问题发展农业稳定农村富裕农民提高重高度跳出农业抓农业农村农村圈子通调整公财政支持重点国家财政支出结构加农业农民农村支持力度解决三农问题创新思路工业化条件支持农业发展开辟新道路标志着国公财政正开始农村支持城市逐步城市带动农村转变
推进济结构战略性调整改善投资机构促进产业升级提高竞争力2000年9月国家计委贸委联合颁布国家重点鼓励发展产业产品技术目录（2000年修订）该目录动植物优良品种繁育优质高产高效模式化栽培养殖生态农业建设等属农业生产领域重点发展项目2001年12月国务院西部开发办制订关西部开发干政策措施实施意见特色农业发展等纳入优先安排项目农业特产税税减免土出金等方面享受国家政策支持2005年
XX省省委十届六次全会决定年起全省免征农业税
四理优势
股份公司成立严格现代企业制度求建立三会运作项制度项控制度ISO9001标准建立全面产品品质保证办法建立健全关事财务行政研发销售生产等系列规章制度付诸实施建立起规范法治理结构体系完整组织架构职责明确责权合结构合理精干高效理模式科学合理效理制度公司实力雄厚XXXX投资理限公司签署协议成战略合作伙伴XX公司****常年提供战略咨询理咨询服务企业发展制订战略规划提供企业诊断
广阔发展前景良机制公司汇集众优秀精英材建成技术突出员工队伍目前职员工130中95具专学历拥博士5名硕士12名中工程技术员占员工总数45外公司正实施强备力量培养****目前已成西安交理学院签署学生实基年3040名校学生公司实工作****优先留基础知识扎实实践力强优秀学生****快速发展增砖添瓦相信久****形成支层次分明结构合理机动灵活队伍
第七章 公司产业发展规划
绝垄断核心技术稳健发展策略****股东责
力发展公害蔬菜
绿色蔬菜公害蔬菜公害蔬菜生产成未销售市场必然求国着民生活水断提高消费已逐步数量型质量型转变蔬菜求仅少常年供应更关心花色品种质量包括营养成分毒害物质含量等公害蔬菜产品逐步成广消费者直接基求
加入世贸组织国蔬菜进入国际市场提供机遇数国家十分重视蔬菜产品安全问题产品质量检测尤农药残留检测十分严格苛刻生产高质量公害蔬菜产品国蔬菜走出国门必备条件
公司采蔬菜全程害化生产快速检测技术生产公害蔬菜采该技术种植蔬菜产品农药残留量达国家标准求叶菜类蔬菜硝酸盐含量降低30检测项目2时完成准确率95检测成降低40该技术工艺图：
二引进快繁技术重点发展名优树种茎苗木繁殖
公司拟引进誉复制绿色伟创举植物克隆技术——植物非试高效快繁技术扩公司苗木产业发展规模该技术时现代生物技术中植物试快繁类历史应二千年常规育苗技术具双重重突破
植物非试高效快繁技术数植物4～11天生根获完整生植株15～35天炼苗出圃植株叶芽取法炮制培养原种植物数量基数级数高效快繁数品种约30～50天繁殖代年繁殖6～12代生长较慢植物年1外植体扩繁十万株纯种苗生长较快植物扩繁千万株纯种苗代原种植物基数3～15倍速度高效增殖繁殖速度惊植物材料接种密度方米
100～900外植体亩生产5～10万株纯种苗济效益高投入产出达1﹕5～1﹕8
公司名优果树示范珍稀濒危植物红豆杉高效栽培重点应快繁技术年产优质林果种苗6000万株两年公司户县基中心周边县省市中西部区辐射形成中西部区优质种苗植物快繁中心
外目前海北京南京武汉西安等中城市追求理想绿化效果纷纷破常规栽培模式工程中量茎苗茎苗短时间法长成储量限价格呈扬趋势绿化档次升级导致苗体中高档品种抢手特许致造型树种成抢手货根反映情况年价格年倍甚倍山东规格毛白杨垂柳栾树白蜡法桐等已连续年畅销年脱销江苏规格香樟栾树马褂木银杏广玉兰榉树枫香桂花等俏销浙江萧山奉化嵊州等规格苗木供应求某品种已断货
三力发展变异花卉
技术创新带动产业升级目前花卉市场百花争艳普通花型已逐步趋饱众达产品差异化新鲜化真正赢市场公司引进辐射诱变技术作种效变异手段花卉品种培育改良中展拳脚力发展变形花卉公司占领市场重策略变形花卉存种类型
（）花形互变型花形变变改变传统花形耳目新感觉兴趣倍增木瓜嫁接海棠花直径达512厘米普通品种海棠花倍袖珍盆栽碗莲直径池栽碗莲直径倍
（二）花色型花卉种颜色两种颜色变种颜色荷花白色粉红色两种颜色现红色桃红紫红浅红浅黄橙色等种颜色
（三）造型盆景型种工艺造型花卉盆景分品种花木盆景品种花卉巧妙搭配组合起具创意花卉盆景灵芝盆景食仙掌盆景银杏盆景石榴盆景枣树盆景桃树盆景苹果树盆景等种造型盆景花卉
（四）栽变盆型室外栽花卉室微型盆栽观赏花卉发展前池塘花园果园等室外陆栽培较型花卉变成进庭院街道办公室较型花卉类花卉：微型盆栽月季盆栽荷花(碗莲睡莲)盆栽石榴盆栽桃花等花卉品种
（五）花期异常型该类型分三种情况：年两次次开花型红色香花槐年57月两次开花普通品种5月份开次花二正常花期次性延长牡丹花石榴树普通石榴树花期34月延长23月56月三花期错季型通先进科学技术花期提前延花卉品种牡丹花年4月份开花提前春节开放
四适时开发观光果园项目
****高优农林业果树种植业苹果种植公司已引进种植柑桔杨梅橄榄桃子李子等时公司积极引进泰国台湾番石榴芒果莲雾葡萄等观光果园拟建设西安户县太山带占面积200亩引进种果树5000株形成定规模然资源公司已积累果树种植验时拥西北农林学等众高等院校技术支持开发观光果园具天独厚条件
项目抓住消费观念求新求变特点计划建设生态型立体式组合观光果园引导果园建设食性观赏性果树种植方发展开发建设野餐棚酿酒屋观果亭果汁品味屋等配套种植类水果通果园观光开展专业技术交流提供中学生劳动实践场增强感性认识促进科技项目推广应游客轻松舒适充满田园风光气氛中体验郊野情趣
五技术领先生存保证
公司屑追求技术革新技术信息带动产业发展基工程细胞工程发酵工程酶工程体生物高技术已作新技术革命重标志发展引导类开发出新材料新工艺新产品创造出巨社会效益济效益现代农业持续稳定发展极重作农业进步发展离开生物技术农业生物技术应前景产业意味着场新农业革命
邓指出农业问题出路终生物工程解决尖端技术重组DNA等生物技术发展生物技术跨入新时代广阔发展远景社会生产生活影响成普遍关注焦点生物技术新材料信息产业起孕育世纪工业革命社会发展产出前未推动作未世界范围竞争中生物技术占举足轻重位成败农业发展中国家产生影响更生死攸关尤中国样传统农作物出口产品国家着生物技术迅速发展非生物技术传统农产品产量质量价格纷纷失竞争力世界新技术革命浪潮推动国农业加快科技革命进程生物工程研究开发呈现出蓬勃发展势头取批影响力成果十年国农业生物工程历踪模仿创新实验室田发展历程生物技术应极促进国农业发展
第八章 市场竞争营销策略
****市场独理解拥科研成果技术产品市场中效实现股东年满意答卷
公司刚刚进入农林市场市场学生公司应IT智化技术嫁接农林种植基转染技术开发研究新产品公司具高起点高效率等特点公司产品然没规模种植已市场认公司定单断客户门求购项目开发初期公司市场已成熟物流网络营销渠道取事半功倍效果伴着公司项目飞速发展公司必须产品推广力量针目前农业公司普遍规模较发展规范技术含量低等特点公司方面行业企业展开竞争：
明确营销思想
首先强调消费者需求欲深刻探究领会消费者真正需求欲获终成功产品品质产品文化取决消费者认知真正营销价值顾客心智消费者提供合适产品必须调查消费者心世界
第二顾客成消费者言顾客成仅产品价格顾客付出货币中部分包括买者预期时间精力精神费买者费货币价格加起构成总顾客成方面顾客绝会买未认价值种价值真实顾客会购买认价值
第三便利****牢记通路策略应站消费者角度考虑消费者方便购商品****必须解种消费者购买方式偏
第四沟通沟通沟通什谁沟通控制沟通提高沟通效果等问题****营销传播系统中****中间商消费者公众进行沟通必须连续双沟通循环沟通营销传播程中****必须沟通效果——受众反映进行记录统计测量输入数库根受众反应计划调整次沟通循环返求沟通效果程：
数库
①实施
②调整
沟通计划
执行
消费者反映
总消费者单纯受众身新传播者必须实现企业消费者双沟通谋求消费者建立长久散关系
二确立营销战略
（）继续提高公司科研力科技带动产业发展
世界农业快速发展产业适应期益农业科技重突破农业技术创新国农业科技农业生产贡献率年努力已达45发达国家相定差距发达国家农业科技农业贡献率75德国法国英国等甚达90科技农业特农业科技国家贡献率日益增强着资源日益短缺农业发展科技赖程度越越高农业科技创新应已成增强农业生产力提高农业生产效率转变农业增长方式推进现代农业建设关键素
公司继续坚持科技营理念方面充分利公司现技术优势通联合研究委托研究办科研技术买断等方式断开发出适应市场需高新技术产品方面继续加公司身科研机构投入努力提高产品科技含量科技创新产品优势提高公司营效益
（二）公司坚持引入绿色营销战略原
绿色营销指企业整营销程中充分体现环保意识社会意识消费者提供科学污染生产销售方式引导满足消费者利环境保护身心健康消费需求企业选择实施绿色营销战略营活动中采现代营销模式追求济效益社会效益环境效益统绿色营销作实现农业持续发展效途径疑成现代企业尤绿色食品生产企业市场开拓必然选择
第实行市场营销策略市场营销针企业进入具贸易障碍市场设计企业实行市场营销时策略协调运济心理社会政治等手段特权利公关系取国际目标市场关方面合作支持
第二实施绿色价格策略公司绿色产品实行特殊定价策略外满意定价策略实施绿色产品价格实行行市定价根公司市场基础预期利润收益结合市场身绿色产品需求量绿色产品成费产品价格定位
第三实行绿色渠道绿色促销策略采污染运输工具合理设置供应配送中心配送环节选择环保信誉中间商逐渐培养供销商维护产品绿色形象推销员实行绿色培训广告公关系等促销手段中强调绿色环保特征产品企业环保机联系起
第四实行绿色包装包装相产品门面产品呈现消费者第形象实行绿色营销策略应产品实行绿色包装世界发达国家确定包装符合4R＋1D原低消耗开发新绿色材料利循环降解目前国食品绿色包装处薄弱环节4R＋1D原没体现包装材料塑料绿色产品宣扬环保观念相悖新型环保材料没出现前纸包装材料
（三）实施品牌战略
公司继续实施名牌战略加强生产理认真贯彻执行ISO9001：2000国际质量体系标准断提高产品质量降低产品成时加强产品营销工作加产品宣传力度增强公司产品竞争力加强销售网络建设扩市场占率
关品牌建设公司方面入手：
1名创牌市场竞争力强优势产品实行商标注册创牌宣传扩影响时保护品牌
2质创牌严格质量标准生产提高产品品位
3包装创牌美化农产品外表着现代流通方式发展果菜包装成必然趋势现发达国家农产品流产品流包装流价格国家农产品流产品三流包装三流价格新加坡进口中国果菜美国果菜包装明显差距印制精美标准包装箱蛇皮袋麻袋类原始包装价格差距想知
4加创牌宣传力度树立良品牌形象扩知名度提高市场占率
5做名牌保护工作
（四）实施战略提高员工素质
公司加强现员岗位培训学历教育进步改善环境推行竞争岗定期培训部交流制优化公司员学历结构专业结构梯次结构制订优惠政策提高遇断挖掘拓宽开发渠道瞄准社会企业两资源市场加国家重点院校招聘优秀毕业生先进区引进验成社会力度限度开发积蓄实施培训工程采取委托国外知名专院校专业理咨询机构培养公司部培养相结合形式计划进行公司高级理员进修MBA现代理技培训高级技术开发培训加速培养批适应公司求职业理队伍技术开发队伍预计2005年底公司员工数现基础增加500左右
第九章 生产营模式
符合实际情况效整合资源高效迅捷组织生产资料产品支持公司部门行动
年发展公司农业生产领域已积累定农村理工作验相
雄厚济实力抵御市场风险力全国特西部区户县生产基区建立起良企业信誉解熟悉市场通摸索公司已联合1500户技术农民逐步建立起生产营体系
公司采公司+农户生产营模式农业生产专业化农产品商品化农业营基化实践做法总结运公司+农户营模式千家万户引入产业化生产劳动力资土技术效组合起实现产业化营种生产模式包括企业营制度运作模式实现形式表现生产专业化布局区域化营体化服务社会化理企业化
特点：
千家万户引入产业化生产公司+农户做法：公司轴心农户公司挂钩合作开展养殖公司定规农户提供种苗饲料药物技术销售等产前产中产条龙服务利润分配保障农户利益农民受市场风险里企业农民通市场桥梁解决家户分散营局限性农业生产稳定性农民企业生产基发展基企业稳定生产分散风险降低投资成
二走规模营产业化发展路种模式公司农户联结起双方资金劳力场技术等方面优势互补进行产业化生产规模化生产实现资金力佳配置利加科技应力度抵御市场风险力产供销体化营减少许中间环节降低生产成理成表现较济效益
种产业化生产模式较适应国前国情特点生产力水国广农村区农业产业化发展具实际意义
首先公司+农户营模式效引导农民适应市场实力雄厚营力农业企业根市场情况引导农户发展负责开辟产品市场
次公司+农户模式帮助农户提高抗避风险力单独农户生产规模较抗风险力弱遭遇风险容易丧失重新投资生产力种模式中农户企业方面支持提高抗避风险力种条件断积蓄发展力量取持续济效益
第三公司+农户模式利提高农业科技含量公司实力保证定科技投入科技成果转化农户产生形象示范作提高农户利科技成果积极性公司农户提供统技术服务切实提高农户科技水提高农业生产质量奠定坚实基础
第十章 项目投资融资方案
优良项目造企业传奇
项目名称：****（西安）高科生态农业示范园
二建设容规模：
科技示范园项目分两部分：包括科技示范园核心园区建设名优果品高效栽培示范基两部分
第继续户县规划1100亩建设科技示范园核心园区
核心园区项目规划建设容规模：建设占面积30亩果树（水果）组培脱毒种苗繁育中心占300亩组培苗田培育示范园年产优质脱毒种苗1000万株二建设美国红豆杉良种苗木名特优良种引种示范园50亩开发适宜项目区栽培果树品种果树组培苗繁育中心提供组培脱毒原苗三建设名特优新果树公害优质高效栽培示范园500亩年产优质鲜果1500吨四建设花卉高效栽培示范园80亩年生产种名贵盆花30万盆鲜花300万株（枝）
五建设公害绿色蔬菜高效生产示范园50亩年生产绿色蔬菜340吨六配套建设示范园道路供电灌溉基础设施科研办公场部公工程设施田间道路等基础设施占120亩场部预留加工区占55亩
第二蓝田礼泉武功千阳等建设9000亩名优果品高效栽培示范基
三市场预测优势分析：
（）名特优果品市场前景需求分析
前着国水果生产规模扩总产量增长特国城乡居民生活水提高果品消费求数量型增长转优质样化新形势品种结构果品质量品质适应市场消费求形成苹果柑桔梨宗水果销旺外销畅价格持续跌原品种结构优二果品质量高三市场竞争力强国水果消费直国消费参国际贸易例稳定宗水果面积扩杂果面积实施优果工程提高单位面积生产水优势果率已成国果业发展方发展优势鲜杂果特名特优新杂果市场需求潜力前景广阔
（二）果树绿色苗木市场前景
XX省国苹果省十年苹果园改造更新等方面种苗需求量全省现苹果栽培面积中80年代中期前建园100万亩急需更新改造均需改造面积10万亩全省计划15年左右时间现优生区600万亩普通苹果园采病毒优良品种逐步更新换代均年需更新40万亩根全省果业规划2010年苹果栽培面积发展1200万亩10年需新增苹果园面积400万亩年新增果园面积40万亩全省苹果产业发展中改造换代新增三项面积年90万亩亩均需良种苗木100株计算年仅苹果树苗木需求量约9000万株发展病毒组培果树苗木市场需求量前景广阔
（三）公害蔬菜产品市场需求分析
年市场消费需求增长力推动国公害绿色农产品开发快速发展2000年机农产品实物总量已达1500万吨相普通农产品言公害绿色农产品生产规模然实物总量占全国农产品总量1公害蔬菜种植面积仅占全国蔬菜播种面积16国拥13亿口国果均公害绿色蔬菜消费额达50元全国公害蔬菜消费额达750亿民币等目前国蔬菜年产值2500亿民币30国4亿城镇口均年消费公害绿色蔬菜50公斤市场需求量达2000万吨
（四）公司产品优势
品种竞争优势：
项目组培脱毒快繁果树品种均具丰产优质生产特性严格选择检疫引进名优果树品种项培育果树组培脱毒种苗具优良品种优势
技术竞争优势：
项目公司XX师范学合作完成高科技含量西部名优林果蔬药组培脱毒快繁研究等系列科技成果已通技术成果鉴定达实化产业化开发程序居国领先水国际先进水省果树研究年初中研究形成苹果梨猕猴桃冬枣等批名优果树丰产优质高效栽培技术项目公司技术托单位建立密切技术合作关系项目实施建设名优果树组培脱毒快繁技术果树优势高效技术效结合项目实施建设生产营具强技术优势
产品质量竞争力优势：
项目应植物组培脱毒快繁技术培育果树种苗具品种源泉保纯度高品质纯正病毒生长健壮成活率高特点果园生产中具丰产提质效果显优势利组培脱毒种苗优势高效栽培技术公害生产方式生产果品具品质优品位高毒性公害安全特色应常规技术生产方式生产种苗果品相质量更高更具市场竞争优势
四投资估算资金源：
科技示范园项目计划总投资92489万元核心园区建设投资70489万元名优果品高效栽培示范基建设投资2200万元
核心园区建设：
****已投入2100万元园区项目建设次筹集资金中投入49489万元核心园区建设相关配套建设具体估算表示：
投资估算表
项目名称
金额（万元）
占例（）
工程建设投资
47244
9546
中：田间设施土建工程投资
19631
4155
设备仪器投资
6764
1432
土费
15248
3228
费
2472
523
预见费
1320
278
铺底流动资金
2245
454
合 计
49489
100
名优果品高效栽培示范基：
名优果品高效栽培示范基建设投资2200万元中基建设费17702万元农户技术培训费100万元项目筹建勘察设计土费等费32989万元
科技示范园总体项目建设需资金源企业筹招商引资计划总投资92489万元中企业筹资金2100万元招商引资70489万元
五生产营条件
公司户县建设面积1280亩示范园脱毒种苗组培快繁中核心名优果树示范珍稀濒危植物红豆杉高效栽培重点年产优质林果树种6000万株目前已具备规模产业化营综合力根规划公司示范园中心周边县省市中西部区辐射形成中西部区优质种苗脱毒繁育中心实现生态效益社会效益济效益协调发展核心区建设已供电供水道路等公辅助工程设施利已公辅助工程设施满足果品加工贮藏工程需新建公辅助设施
名优果树生产示范基应名优果树组培脱毒种苗规范化栽植建园建设田间节水灌溉网外需建设机井道路供电线网等公辅助工程项目
六投资效益
核心园区项目效益分析：
项 目
数 额
年均销售收入
47472万元
年均总成费
19014万元
年均交纳税收
12197万元
年均净利润
16261万元
财务净现值(贴现率10)
78063万元
投资利税率
5749
静态投资回收期
515年
动态投资回收期
599年
财务部收益率
337
名优果品高效栽培示范基项目效益分析：
项 目
数 额
年均销售收入
285833万元
年均总成费
163089万元
年均交纳税收
18783万元
年均净利润
144306万元
财务净现值(贴现率10)
222146万元
投资利税率
132
静态投资回收期
698年
动态投资回收期
786年
财务部收益率
2765
第十章 财务计划
科学理合理资金****未发展财务保障
截止2004年底****公司营业务收入总资产双双实现突破性增长中营业务收入达3680万元总资产达5100万元2005年伊始公司收份礼公司XX省高校勤保障集团签订协议公司作勤保障集团蔬菜水果基常年供应蔬菜水果伴公司项目建设运营2005年公司业绩进步提高公司2005年盈利预测：
盈利预测编制基准
公司根截2004年12月31日三年实际营成果充分考虑公司现时生产力未发展投资计划生产计划营销计划前提编制公司2005
年度盈利预测表采会计政策重方面均公司采会计政策致
二盈利预测基假设
（）公司遵循国关法律法规规章公司区社会济环境现实状况重变动
（二）公司生产营运作未受原材料严重短缺成重变动利影响
（三）国际国市场行情预测趋势重改变
（四）公司营业务涉信贷利率纳税基准税率外汇汇率正常范围波动
（五）公司拟进行项目融资预期完成拟投资项目原设定时间形成生产力
（六）抗力素预见素公司造成重利影响
三盈利预测表
2005年度盈利预测表
单位民币万元
项 目
年实现数
2005年预测数
营业务收入
36794
5100
减：折扣折
营业务收入净额
36794
5100
减营业务成
20973
2907
营业务税金附加
269
373
二营业务利润
15552
21557
加业务利润
24
减存货跌价损失
营业费
1845
250
理费
2815
380
财务费
151
30
三营业利润
10765
14957
加投资收益
加补贴收入
营业外收入
04
减营业外支出
37
四利润总额
10732
14957
减税（15）
161
2244
五净利润
9122
12713
根盈利预测公司2005年度资产情况表示：
2005年度模拟简易资产负债表
单位：民币万元
项目名称
年实现数
2005年预测数
现金现金等价物
5531
1117
存货
5217
8392
流动资产
10748
19562
固定资产
40256
50564
总资产
51004
70126
流动负债
19500
29500
长期负债
00
00
负债合计
19500
29500
实收资
2000
2000
资公积
1726
3094
未分配利润
9778
17532
股东权益
31504
40626
根预测公司2005年利润达1270万元益公司资产规模扩张公司产品科技含量提高批科技含量高附加值高市场急需产品相继投放市场公司产品均销售毛利率幅度提高2006年公司会2005年基础实现增长35
尖端科学技术研究造高科技含量产品产品创造高额收益良发展前景吸引众投资者前公司考察
公司已包括国际金融公司（IFC）中国创业投资公司（ChinaVest）软银中国控股限公司深圳市创新投资集团限公司等公司众风险投资机构参支持保证公司市前获企业发展需资金时企业拓展海外资市场产品市场建立更加广阔信息渠道市场渠道国际风险投资机构参公司价值认时企业提供开拓新融资渠道企业财务规范理培养员工骨干队伍引入合作伙伴帮助确立企业长期发展目标业务网络利资优势理优势进步提升企业价值股东谋取巨利益空间
第十二章 风险素
****决策者始终谨记市场风险股东利益负责
****面风险方面：
病虫害风险
诚信风险
资金风险
技术风险
**科技
市场风险
风险
理风险
诚信风险
农业企业千家万户农民交道农民受济条件环境素传统观念等诸方面影响信守合程度相较低合收购价格低市场时农民违约订购原料市场销售合收购价格高市场时强行企业收购
二市场风险
市场变化莫测价格波动涉农企业市场风险国际市场仅受供求关系导致价格涨跌影响受国国间关系击发达国家常种贸易非贸易壁垒限制国优势产业进入公司密切关注市场发展动态时弄清价格波动趋势利网络等高科技通信息源途径农业济专家交朋友专家咨询帮助企业提高公司抵抗市场风险力
三理风险
公司成立时间长理员相素质高公司成长程中难免遇种理新问题公司需长期营实践中断学完善公司种理制度建立科学理体系时逐渐推行财产营理两者分离办法保证公司健康成长
聘请专业理咨询公司作公司常年顾问聘请外部董事参公司决策监督决策执行优化企业业务流程提高公司理水
四技术风险
目前涉农企业采技术分成熟技术高新技术两方面年农业高新技术发展步伐相较快新技术时间短够完善成熟极具诱惑力风险系数然相应增
****公司高起点高投入高目标发展战略深信没先进技术没没质量保障没质量保障没品牌没品牌没市场公司克服技术风险措施增技术投入公司现中国农业科学院北京农业学西北农林科技学中国科学院植物研究等农业生物研发机构知名高等院校建立科研生产联合体公司建立产品开发信息网络聘请技术信息行业理等方面专家学者教授担公司顾问企业高新技术产品引进开发进行技术指导技术咨询省外全国性学术机构行业部门挂钩收集行业产品信息企业灵敏捕捉新技术新产品新工艺新动态时调整产业产品结构增强产品竞争力
利益分配量做公正公合理公司关键技术员公司遇福利公司贡献挂钩采取系列激励措施公司部技术研发班子属科优化组合技术层次高设计开发力较强保障公司技术断创新
五资金风险
企业发展程中规模断扩实力断增强企业资金周转求越越高资金企业血液企业发展中容易出现资金紧张甚出现资金链断裂顾失彼导致企业法正常营公司断加强财务控制应收帐款理预算理避免资金风险出现
外公司现存融资渠道银行贷款商业信股权融资等公司守法营业绩稳健良商业信誉关商业银行着长期友合作关系具备通资市场融资力公司实施生态农业产业化发展战略程中资金需求量较出现局部时融资足情况公司营产生定影响公司努力拓宽融资渠道做间接融资直接融资两方面工作方面维持关商业银行友合作关系方面争取早日挂牌市
六病虫害风险
蔬菜果树受病虫害影响较量病虫害直接影响蔬菜果树正常生长发育果品质量产量
公司坚持农业防治生物防治辅方针加强栽培技术理规范技术操作规程指导基施肥技术做肥水理工作时补充果树需营养元素增强数势提高树体抗病力
七风险
公司作高科技企业公司发展关重公司面吸引保留发展风险年公司高水软件农林科技需求量增加力资源问题更加突出公司激励机制保留具较影响公司发展程中出现技术营销少数高级理流失情况外公司面国际竞争引起力资源成迅速升部分员队伍老化问题
公司理层高度重视公司发展中作公司继续加强员工招聘培训绩效考核企业文化建设已外企引入财务副总理等继续公司部培养外企海外聘入高水专业公司继续完善员激励机制已继续改进提高员工薪酬福利保险遇次公司规范科学标准化理制度降低公司业务员工赖程度加处西安区托西安电子科技学西北学西北农林学等高等院校联合培养保证公司续需求
第十三章 资运作体系
**身现资源法市场发展****必须助市场资力量实现资叠加效果确保公司充沛资金实力完成整体规划
利润分红
公司快速成长源股东力支持回馈股东公司应义务公司采现金分红+送股+配股组合分红方式广股东充分体验公司信心实力公司计划三年坚持年现金分红年投资者回馈收益少020元（送两股）通分红公司股东取稳定高额（相银行存款利息）收益公司起分享公司成长快乐
二股票公开市
股票市IPO（InitialPublicOffering）投资者首选投资退出方式投资者退出渠道中够投资者带回报投资退出方式
首先股票公开发行公司获证券市场获低成筹资途径
次通IPO保持公司股东独立性理层稳定性
第三通IPO成功说明金融市场投资者公司创业成功种确认
目前国沪深交易市场称板市场板市场难成股东投资退出效途径原二：（1）板市场门槛高****样创业初企业力跨进（2）目前板市场服务国企改制扩融资渠道非国企业基成分企业难进入板市场
前接纳公司股票公开市市场已成功运行香港联交创业板美国纳斯达克市场国外资进入中国农林领域十分关注特农林业着天然联系********民营企业概念生物农林概念农林资产证券化等概念国外投资者着相吸引力农林业美国已十年发展历史相较成熟NASDAQ市十家农业公司投资者广泛认****旦美国市成功受投资者追捧国外投资者说进入中国农林市场桥头堡****根身特色条件成熟万事具备情况助证券市场公司规模发展搏击海外资市场
农林企业境外市性案例循纽约证交Nasdaq全国市场20余家类似****国外企业香港板五家面中企业放款提供信市公司否市取决拟市企业身质量境外交易投资完全理解认类似****业务性质公司
果****公司股票美国市公司价值市场充分体现股权价值会巨幅增长公司获未发展巨资金支持公司股权转交易公司股东丰硕回报
三股份转退出
股份转股东间股东新投资间协议转两种方式中国境企业市限制严部分股份制企业退出方式均溢价协议转般言股份制农林企业溢价幅度相高期银行长期存款利息
股份转退出方式吸引力出售公司股份立收回现金流通证券股东立风险企业中完全退出高科技公司发展两年采购方式卖出获利计算投资回报率采股份转方式更合算况资时间价值应该计算股东较短时间收回资继续寻找前景更公司进行投资世纪90年代购退出方式已越越投资者采
2002年中国创业投资退出方式较：
退出方式
机构数量
退出项目数
已知退出金额（百万美元）
股份转
17
26
546
IPO
12
11
122
理层收购
6
7
27
M&A
5
4
104
壳市
2
2
13
5
8
244
总计
34
58
1058
数清楚表明投资者退出方式中股权转退出方式占重IPO尚完全具备条件情况应该着重目光放股权交易面IPO相股权转优势：
首先产权交易门槛IPO低限制条件少时机恰遇合适买方创业投资公司轻易实现资退出注重资循环利创业投资说产权交易具极灵活性积极运该退出方式快完成资循环实现资增值
次产权交易产生资增值幅度IPO循环时间短资源够充分利特点完全缩差距
目前公司已西安技术产权交易中心挂牌公司股东更加快捷准确获股权转信息时通西安技术产权交易中心台宣传企业更投资者消费者认公司产品公司开融资渠道公司进步获发展必须资金
四股份回购退出
回购资市场常种运做方式企业发展规模时直接利股权回购形式退出规模太股权回购困难时考虑种退出方式增加退出性****运种资运营工具进行融资高速稳发展公司资金实力必非常雄厚时****调整业务发展速度出部分现金回购求退出股份干年****承诺投资者没更优投资退出方案时溢价回购投资者投资
五兼收购退出
收购退出IPO退出相投资收益率更低企业理权丧失代价然银行贷款融资渠道国度里证券市场尚未成熟前收购然颇具吸引力退出方式采收购方式退出种基类型：
（）市公司购********市公司收购实现公司股东利退出公司曲线市市公司通入股控股全部控投公司方式进入
（二）公司壳市迂回退出具体两步骤完成：第步首先参股市公司逐步增加收购市公司股权达绝控股相控股水第二步已控股市公司进行资产重组剥离良资产公司发展目标相悖资产然注入公司高科技核心产品技术
（三）公司市公司投资公司出技术权核心业务市公司投资成立新公司市公司出资金公司形资产拥专利产品部分技术资源者核心业务投资组建新型高科技企业公司新高科技企业股权市公司转股权实现退出
第十四章 附录
关公司产品图片说明
二公司营业执复印件
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中国XXIT高科技化农林项目
商业计划书
XX****发展股份限公
l 智化农业专家系统开发台（PAID）
l 理信息台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统台
l HPCPDA农业专家系统开发台产品
l 应基转染技术——金转霸高科技农林项目
全球高新科技享源类拼搏创造
做真做
中国西安
****努力创造梦想科技原生活
投资点：
投资新市场机遇刻进入高成长期
1280亩科技示范园核心园区已成规模高额回报蓄势发
亟开垦市场处女广阔发展前景
草船箭善驭成功物流网络营销团队方善善者亟开垦市场处女广阔发展前景营销面新突破
绝垄断核心技术强技术研发力量
托XX著名高校科研盾聘请领域资深专家作技术顾问储备良技术力资成果
科技部新技术促进专家委员会专利技术新更新源源断长期战略进
少壮精干公司高团队投资理解决专家团队强强联手
少壮精干公司高团队师出名门锤炼数年精英互补高效组合
XX国际投资理解决专家战略规划项目前进微
稳定股息率新股东期带观收益
2004年净利润达900万元股收益达045元根财务计划****承诺2005年年度分红派现低020元（送两股）新股东年投资年见效（注：公司2002年股红利01元中2003年股红利0125元）
种资运作机制进退
投资增值投资退出存鱼熊掌兼切掌握绝顾忧
重提示
公司董事会已批准商业计划书全体成员承诺中存重虚假记载误导性陈述重疏漏真实性准确性完整性承担相应连带法律责
商业计划书未营业绩预测仅供投资者参考作公司未业绩实质性判断公司营收益变化投资者行负责变化引致投资风险投资者行承担
商业计划书根中华民国公司法中国民国证券法等法律法规国家关监求结合公司实际情况编写旨投资者提供公司基情况关详资料投资者做出投资决策前应详细阅读商业计划书全文作投资决策参考
目 录
第章 公司基情况……………………………………………………………………7
第二章 公司发展概况……………………………………………………………………9
第三章 企业文化公司理……………………………………………………………13
第四章 核心技术…………………………………………………………………………25
第五章 行业市场分析…………………………………………………………………28
第六章 公司产业发展优势………………………………………………………………34
第七章 公司产业发展规划………………………………………………………………39
第八章 市场竞争营销策略……………………………………………………………45
第九章 生产营模式……………………………………………………………………50
第十章 项目投资融资方案……………………………………………………………52
第十章 财务计划………………………………………………………………………58
第十二章 风险素………………………………………………………………………61
第十三章 资运作体系…………………………………………………………………65
第十四章 附录……………………………………………………………………………69
第章 公司基情况
忠诚股东诚信客户
——****董事长
公司名称：XX****发展股份限公司
二公司成立时间：2001年11月16日
三注册资：2000万元
四公司性质：股份限公司
五营范围：
计算机软件网络技术开发系统集成企业理信息技术咨询技术转技术服务计算机软硬件研发销售营代理类商品技术进出口业务（国家限定外）生物制品科研生产销售农业生物工程育种中草药种植植物种苗快繁农牧新品种栽培示范推广绿化工程农资营信息技术咨询提供农业高新技术开发成果转农业技术咨询培训服务
六目前公司业务
（）系统集成计算机软硬件开发销售
（二）种植业理软件开发销售特色花卉设施栽培营销
（三）种苗生产营
（四）生物制剂生产营
七公司股权结构：
公司股东全部然股东组成具体出资情况表：
股东姓名
出资额(万元)
出资例()
600
30
600
30
500
25
200
10
100
5
合 计
2000
100
公司现员工130余中高级园艺师42中级工程技术员46拟建设现代化生物组培中心3000方米智化温室12600方米种植基1000亩拟建科技楼3800方米专家公寓2000方米
2004年公司XX省林业厅XX花卉协会命名XX花卉生产示范基 XX省林业厅林木优良快繁基XX高科生态农林旅游示范园受方政府深切关怀2004公司通ISO9001国际质量理体系认证
第二章 公司发展概况
空白市场广阔发展空间****加速成长前提
XX****发展股份限公司成立2001年11月西安市民政府批准成立家高新技术股份制企业公司注册资2000万元民币
****成立初致力数字视讯线通讯光电产品手写输入版显示专业开发应软件开发系统集成研究应
托着XX著名高校科研盾公司先西北工业学西安石油学西安电子科技学西北农林科技学等高等院校建立良合作关系聘请相关领域资深专家作****技术顾问时****省外全国权威机构紧密合作****始终保持稳定专业快速发展
年发展程中****树立良公众形象连年银行系统评定AAA级信誉企业时储备良技术力资成果****发展奠定良基础
****日趋激烈市场竞争洗礼全体员工年努力行业中脱影出公司办公软件系统理楼宇理油田应军队模拟软件开发取令瞩目成时****开发手写输入系统取巨成功
****IT电子领域发展中获较利润时清醒认识企业面市场危机
激烈市场竞争IT行业已原先暴力时期逐步走入稳定发展时期企业面市场环境断变化企业风险防范力断削弱企业发展必须新稳定优厚利润增长点
1982年开始2005年1月中中央连续发中中央国务院关进步加强农村工作提高农业综合生产力干政策意见中7年时间国家分发号文关注三农问题农业发展国国民济稳运行重基础三农问题提前未高度
1991年科技部高新技术司富远见农业专家系统等农业信息技术列入863计划重点课题开展针农业领域智化农业专家系统农业系统模拟模型实农业信息理系统等方面研究推广应工作点燃智化农业信息技术示范应星星火开始智化农业信息技术应示范推广领域伟进军
2003年半年起公司领导审时度势准确握农业发展趋势开始研究计算机技术开发理农业生产公司托国家农业信息化工程技术研究中心研究开发农业专家系统开发台(paid)进行二次开发建立XX特色作物综合生产理专家系统核心**智化农业信息技术应系统推广应目破传统农业栽培模式建立起应高新技术高产优质高效现代农业栽培模式促进农业增产农民增收
目前公司研发中心已开发出正开发单机版网络版农业专家系统开发台理信息台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统台HPCPDA农业专家系统开发台产品研发麦玉米苹果梨桃葡萄西瓜番茄黄瓜甜椒花卉草坪实专家系统区域水资源调配系统节水技术系统综合信息查询系统作智化农业信息技术应示范工程项目配套项目公司投资建设专业农业生产基初具规模微喷渗灌系统建成低压暗U型渠道衬砌全部竣工
目前公司距离XX省西安市30公里户县农业开发基已建成四专业化生产基分高科技苗木快繁基花卉基公害蔬菜基果树基公司已建立起计算机开发应先导农业综合开发利基础现代农业产业格局
2004年公司计算机软硬件开发产业稳发展基础实现农业产业突破发展公司已培植繁育苗木花卉400品种数量1000万株引进绿化美化苗木金枝槐红王子锦带北美鹅掌楸等新品种18种济苗木新品种五类42种新品种生态苗木四倍体刺槐曼亚红豆杉生产元宝枫七叶树白皮松金丝柳银杏青桐栾树国槐苦楝火棘等远销湖南湖北四川江苏河南山东山西甘肃新疆宁夏吉林蒙古辽宁江西安徽云南相关区等数十城市区深受户青睐公司2004年销售苗木500万株销售蔬菜2000吨销售种花卉200万支销售种水果50吨截止2004年底****公司营业务收入总资产双双实现突破性增长中营业务收入达3680万元总资产达5100万元
外公司研制开发出新代基转染技术技术应载体——金转霸GeneTransPower 基转染技术目标基转入定细胞中研究转入基细胞中发挥功作该技术应农业生产花卉等培育会培育出更优质高产具优良特性农林产品
****公司已形成计算机软硬件先导IT生物科技相结合软件开发应产业基础智化电脑农业新发展方利润增长点新产业布局公司已发展成家融科技化产业化市场化基建设体现代农业高新企业国家农业综合开发重点龙头项目企业XX省农业产业化重点民营企业公司XX师范学西北农林科技学西北学省果树研究等科研院技术托聘请行业技术专家教授等组成专家委员通应植物克隆细胞脱毒转基等现代生物工程技术促进农业高新科技成果快转化生产力
2005年公司扩招商引资规模重点转农林业领域综合运高科技计算机技术生命科学技术等高新技术**智化农业信息台基础扩苗木花卉蔬菜种植果树种植等相关农业产业规模化生产继续扩蔬菜种植面积发展公害蔬菜生产引进推广高产优质抗病虫害品种力争引导市场流通类产品达毒公害断满足济发展社会发展需求促进民生活水提高
第三章 企业文化公司理
科学性理文化体制****股东创造丰厚回报保证**追求虚完美**通断努力追求种残缺中谐塑造支具成长性学性团队股东带更法想象收益
富性企业文化塑造团队凝聚力基础
企业宗旨： 科技创新诚信营回报社会
企业文化： 创新进取勤奋诚信
企业文化阐述：
（）企业文化相理制度言属非制度理容员工理作通精神引导弥补理制度足种柔性素制度相具强制性作力效果侧重柔刚
（二）企业文化作期蹴长期效果言通文化作培养企业价值观逐渐通价值观形成员工行规范终企业绩效发挥作
（三）企业优秀企业文化正鱼水样说企业文化企业影响水鱼影响样企业中团队定种文化果没留意感受旦团队没文化会失凝聚力企业法生存
（四）优秀企业文化员工牵引作非常通精神引导员工形成企业较强凝聚力种文化形成企业凝聚力企业赖生存前提
（五）企业文化建设关键****领导否坚持懈员工参信心决心企业文化建设定会水渠成
（六）企业文化双刃剑正俗话说水载舟覆舟优秀文化企业长期繁荣商界搏斗中企业逆水行舟全体员工心协力发展
二发展战略
发展战略：生物工程新产品开发利润增长基础农林业投入营业务资运营企业营造安定发展环境指逐步走专业化发展轨道
战略目标：巩固IT产业发展建设中国现代化农林业发展稳步发展计算机技术产业基础构建运行生物农林业综合开发种植加工营销体（绿色）农业产业链开发生态旅游现代化观光（设施）农林业等领域企业建成专业性型企业集团成21世纪西安市XX省农业持续发展重组成部分国传统农业产业结构体系技术产品改造起示范推动作
三理规划
（）理目标：
企业生存企业发展企业决策者思想落实需员工执行企业整体环境中体员工组合构成企业整体员工力发挥思想放飞题企业整体行规范约束建立高效序组织执行企业总体规划显然较理想状态现实中企业生存发展组织机构果陷入执着追求分完美理想会陷入种妄想切实际完美组织机构中调动员工动性发挥体优势确保体优势发挥够创造出团队优势塑造团队智慧执行力****理目标通效灵活理组织具备净化改善功****理目标
（二）理理念：唯激励巢凤
（三）理规划：造企业核心竞争力
1信息资讯力
谁领导市场谁市场信息信息反应力快市场济条件信息成企业够取市场竞争胜利关键时应答处理市场顾客等效信息充分利掌握信息开拓新市场利润增长点企业提高信息资讯力具体体现
2战略规划力
市场竞争形资源竞争转化现形资源竞争表现形式规模化整体资源竞争战略规划力企业竞争方利益核算根基
3执行保证力
执行力****努力倡导没执行力目标规划张空纸****重视企业执行保证力通流程规范化体系运作保证企业执行力通断优化保证体系实现企业执行力持续改进
4程监控力
企业计划需监控企业执行需监控企业目标需监控企业需监控没监控意味着做做结果没结果样子企业耗会穷增加企业竞争力说起****着力造企业程监控力
5技术创新力
企业生存关键断优化产品种产品物质精神着现技术发展技术更新已越越快产品生存周期断缩短现企业更速度击规模****企业否基业常青关键研发技术革新理发展动力
6控力
现企业竞争中前物质资源竞争变资力竞争力资源成企业中具活力资源现企业逐渐成竞争战场谁握谁握企业未****优厚工作环境良工作氛围吸引培养留成****力资运做旋律
7服务品牌力
现消费者开始初物质拥阶段逐步演变现物质享阶段****必须正确时握争取机遇时间未社会里着****断造企业部核心服务品牌****服务品牌赢未
（四）力资源构造计划
1企业基础构成者员工员工中突出优秀者构成企业中层领导低高完成企业高层构成突出优秀基础适应够适应企业生存发展求够满足企业生存发展求员工优秀员工员工选择培养激励等方面条件：
首先选择积极态度员工
次选择适应力强员工
第三选择诚实谦虚员工
第四选择团队合作精神员工
2团队塑造：
(1)理层常员工沟通规划发展构造远景员工动规划身利益
(2)理层身作言行高标准求起领导表率作
(3)建立健全公优厚激励机制保障予员工高行业薪资水准保障员工部薪资公保障员工晋升机制
(4)员工培训发展空间鼓励员工学员工创造学机会员工做爱岗位学培训费予适补偿
(5)关心员工生活企业发展道路喜悦员工享
(6)理做规范化制度化性基础制度规范
(7)员工参精神条件适宜情况理层考虑员工持股计划实施
四公司组织结构
（）组织机构
XX****发展股份限公司严格遵守中华民国公司法项规定前提法形成权利机构决策机构监督机构部门间司责协调运转公司营理已形成效制衡机制
1股东会股东会股东组成股份公司权利机构公司法股份公司章程规定行职权年召开次年会出现章程中规定特殊情况时召开时股东会股东会董事会负责召集股东出席股东会持股表决权
2董事会董事会股东会选举董事组成公司决策机构股东会负责公司法公司章程规定行职权董事长董事会选举产生董事长公司法定代表董事会年度少召开两次会议议事规公司章程规定
3监事会监事会股东代表适例公司职工代表组成监事列席董事会会议监事会公司法公司章程规定行职权法律行政法规公司章程规定忠实行职权
4总理董事会聘解聘董事会负责列席董事会会议总理持公司日常生产营理组织实施董事会决议公司法公司章程规定行职权
公司组织结构图：
技术咨询委员会
财务总监
技术总监
副总理
副总理
监事会
董事会
投资规划部
种 植 基
市场营销部
研发中心
IT事业部
财务部
证券部
股东会
董事会秘书
总理
决策咨询委员会
（二）公司理者
董事长总理：
XXXXXXXXX
五营理目标策略
（）20052006项营理目标
1社会效益目标：切实建睦等家庭式部凝聚关系互惠互利造福社会外部合作关系树立诚信优良企业形象
2理效益目标：切实建**特色科学操作理模式确保****事业持续健康高效发展
3效益目标：创造流事业环境吸引团结培养批够独挑梁胆识魅力够振兴**已献身**图发展优秀**骨干成**支柱中坚力量影响带动全体**员工奋力拼搏
4发展效益目标：**生存唯选择发展必须断提出切实行令兴奋目标必须断产权股份化理规范化决策科学化规划系统化等方面做出努力**事业走规范化现代化轨道达快速发展产权清晰责权明确理科学目标
5济效益目标：力争2006年底****发展成总资产年营收入双双超10亿元年利税超3000万元持续健康发展国家农业产业化龙头企业
6**员工满意度目标：绝数员工****营理水级理员品德力工资员工福利等90％满意度
7安全保障目标：千方百计防范化解种安全风险（特财务风险）建立整套科学完善企业病防治系统安全保卫预警系统切实建立****发展十保障体系确保****发展安全财产安全员工身安全确保****事业持续健康高效发展
（二）20052006基营理策略
1****IT产业优势智化农业完美结合起确保良济效益社会效益生态效益真正发挥农业产业化龙头龙头作
2合法营法纳税诚信赢天
3坚持搞超越身力外扩搞没市场前景外扩搞收购成高济效益差外扩项目投资风险控制风险承受力
4切实完善落实****发展十保障体系确保**事业持续健康高效发展
5引进六西格玛质量理体系确保产品质量服务质量
6重视程追求结果
7形资产作船形资产作帆
8造文化动力塑企业精神
9树立危机意识勇敢面挑战艰苦创业踏实肯定求实效干实事讲实话
10力推行简单理──实事求深入质直截立足实际注重事物质核心握切效率效果出发点摒弃虚伙浮华繁重形式形式追求简单涵深刻丰富
11利相优势成绝实力
12弃短期行着眼长远利益提升组织力成百年企业
13五出理应确保项目投资策划出成果出效益出机制出出品牌
14善势蓄势造势善整合方利资源通综合手段获取超额利润
15循序渐进防止贪贪全贪高陷井企业强技术制度决定企业活动基础
16破家族理模式建立现代化企业制度树立制度行动指南理念注意制度建设信仰制度企业真正竞争力
17胆创新创造力武器缔造竞争优势增强****实力
18理员工费心思赢力资源争夺战
19营理念切公司发展起点终点确保**连贯营理念否法实现**长远奋斗目标
第四章 核心技术
技术研究开发创新企业生存保证
IT智化农业专家系统
IT智化农业专家系统开发台途提供农业专家系统开发环境开发工具缩短农业专家系统开发周期提高农业专家系统质量满足国农业专家系统迫切需求提高国农业生产科学理水
结构特点：农业专家系统开发台采模块化设计利国际流行客户层服务层数层三层结构模型遵循COMDCOM技术规范台数库理核心Web服务器挂接服务构件通前台浏览器理运行台具网络化构件化智化层次化视化等特点通台开发农业专家系统支持分布式计算协作业远程户目标务行处理
技术水：台基Object WEB计算模型OLEActiveXInternetIntranet技术开发基构件化知识获取知识表示知识求精模糊推理机界面数访问等专家系统关键构造技术具创新性达国际先进水
台特色：PAID具技术先进接口规范功丰富界面友实性强易推广等特点国家科技部科技技术委员会全国5家类产品次评测中名列前茅
IT智化农业专家系统应农业领域作物栽培植物保护配方施肥农业济效益分析市场销售理等
智化农业专家系统计算机技术农林开发技术完美结合产物目前公司研发中心已开发出单机版网络版农业专家系统开发台理信息台GPS+RS+GIS+ES综合集成信息系统台HPCPDA农业专家系统开发台产品研发麦玉米苹果梨桃葡萄西瓜番茄黄瓜甜椒花卉草坪实专家系统区域水资源调配系统节水技术系统综合信息查询系统作智化农业信息技术应示范工程项目配套项目公司投资建设专业农业生产基初具规模微喷渗灌系统建成低压暗U型渠道衬砌全部竣工
二 生物科技基转染技术
二十世纪生命科学作领头科学世纪
类基图谱完成天科学家进入研究基功基组时代类基进行全面研究
研究基功决定性关键技术研究基转入定细胞中研究转入基细胞中发挥功作研究目基转入细胞程称基转染
★ 转染效率高稳定目前常产品高10－20
★ 受细胞培养基中血清影响均获高转染效率
★ 体外细胞毒性低
★转染操作程序简单转染前需更换培养基
★转染实验30分钟完成
★ 适应种原代培养细胞转化细胞株基转染
★ 适瞬时转染稳定转染
★ 适应贴壁细胞悬浮细胞转
****公司开发研究出金转霸基转染技术应农业生产花卉等培育会培育出更优质高产具延长生命周期提高抗病虫害力等优良特性农林产品
第五章 行业市场分析
市场准确握分析调研成功保障
国农业发展历史机遇
农业实现国国民济社会发展九五计划2010年远景目标具举足轻重作九五期间农业肩负着增加市场效供增加农民收入双重务21世纪半页农业样肩负着双重目标国社会义农业国建设成社会义农业强国二国处弱势位传统农业建设成高产值高效率高效益现代化基础产业
20年改革开放国农业农村济发生历史性巨变进入新发展阶段面着新形势表现四方面：
农产品供求关系发生根性变化长期短缺变总量基衡丰年余农业发展解决温饱转适应康求新阶段
二农业发展务发生重变化增加农产品供转保障农产品供增加农民收入重促进农民增收成农村济发展重务
三农业运行机制营方式发生较变化市场配置资源基础性作明显增强农业专业化组织化体化趋势加快
四农业面市场竞争环境发生变化国竞争转国国际双重竞争中国农业世界农业关联度明显增强
国13亿口国农业发展历受届政府关注截止2005年国已7次发中央号文关注解决三农问题中央国家领导国农业发展带前未机遇胡锦涛席指出加强农业基础位高度重视力发展农业贯坚持战略思想农业国民济基础社会发展基础进步加快农业发展紧紧抓住切实重战略机遇期实现全面建设康社会宏伟目标加快推进社会义现代化具十分重意义
****公司农业发展背景应高科技计算机技术生命科学技术力发展专业苗木花卉蔬菜果树等产业正应国农业发展趋势应国家农业发展期应市场需求
二绿色农业具广泛发展前景
中国句古话：民食天解决13亿口吃饭问题关系国计民生事国耕面积断减少口年1400万速度增长农业发展形势严峻未农业生产必须健康土洁净生产方式生产安全食物满足全球食物消费数量质量需求发展绿色农业成种必然趋势
（）苗木发展市场供应求
国少林国家林覆盖率8中央西部开发实施十工程中中西部退耕林（草）生态建设种苗工程列重中重西部开发重容2000年起中央长江游云南四川黄河中游区XX甘肃等13省区开展退耕林（草）试点工程建设计划退耕515万亩时安排宜林荒山荒工造林种草648万亩2000～2010年10年时间中央投入资金2000亿元生态环境保护建设中央强调切实加强生态环境保护建设推进西部开发重紧迫务加天然林保护工程实施力度时采取退耕林（草）封山绿化粮代赈体承包 政策措施国家偿农民提供粮食苗木陡坡耕计划分步骤退耕林草做生态效益济效益相统林业部公布全国退耕林（草）年需种苗62亿株西部省造林绿化种苗需求量种苗供应求
时着西部生态建设绿色奥运工程步伐加快城市绿化苗木需求越越国年新增治理水土流失面积60万方公里退耕林50万公顷森林改造3900万公顷城镇绿化绿色奥运等工程年需优质树苗200亿株现苗圃提供优质苗力半XX省投资72亿元建设高速公路干公路两边50米永久性绿化带公里种植5000株计算高速公路约需绿化苗1400万株XX省高速公路建设足干公路建设20推算XX省高速公路外干公路绿化需3600万株苗着城市绿化建设深入发展新建房产开发项目绿化率低30许项目求绿化工作效果立竿见影城市绿化优质苗需求越越关材料XX省城市绿化苗需求达3000万株外根铁路部门规划铁路两边50米建设永久性绿化带XX省铁路约1500公里绿化苗需求超500万株
外绿色奥运2008年奥运会重目标国国际奥委会作承诺规划绿化工程进度求2004－2005年完成原先10年务求3年完成特绿色通道工程（5条河10条干线）求线50米全部永久性绿化带阔叶树苗胸径4－5厘米针叶树高度2－3米
（二）花卉市场开发
国花卉业改革开放20年已成前景广阔新兴产业花卉市场需求年正30速度递增2003年中国花卉业走出国门活跃年花卉进出口贸易量进步扩出口范围东南亚东欧西欧扩展
国目前城镇口年均消费鲜切花3支全国口计算均1支着农业逐步入世花卉业疑更具广阔发展空间国具廉价土劳动力优势背广阔消费市场发展花卉产业优势明显
花卉消费物质文明精神文明象征许发达国家中城市数量商店数花店国着民生活水文化素养提高花卉消费时尚已逐步进入家庭巨消费市场广州天香港仅玫瑰花供应达
1200 算市销费海市年出口鲜切花收入达100万美元北京市鲜切花消费量1亿支呈急骤涨趋势全国兴起许花卉交易市场种发展趋势起着推波助澜作北京海广州等东部海城市花卉苗木需求日趋旺盛全国鲜切花需求量年30～40速度增长
XX省花卉消费年直保持持续增长势头2004年鲜花消费08～12亿枝类花卉批发总额25亿元零售业绩更商家合拢嘴时流行香水百合例年交易量360万枝年40～50速度递增
西安鲜花95外5生产花卉种植起步较早雁塔区花卉种植面积约1000亩香水百合年产量30万枝郁金香50万枝产量远远法满足市场需求滞产量快速增长市场需求间产生较差距巨缺口发展契机
国家农业部提出抓产业样抓花卉产业西部开发西北花卉产业带发展机遇花卉改善环境程中作越越受重视观西北省区花卉发展知着西部开发战略推进花卉生产者质量意识提高花卉市场逐步走繁荣国西北区发展潜力正花卉投资者孕育着巨机会西北正发展花卉产业作建设秀美山川重组成部分抓
（三）蔬菜水果市场方兴未艾
蔬菜水果民日常生活中必少生活必需品着国口持续增长国民生活水提高民饮食结构发生变化蔬菜水果需求越越高日常生活中消费例越越高预见蔬菜水果尤高档蔬菜水果会越越受市场欢迎
世界范围目前发达国家均果品消费量般60～100公斤国家达150公斤国均果品消费量50公斤左右发达国家果品加工量占果品总量35左右中美国柑桔70苹果45日苹果25加工国果品加工量足10世界国果品贸易量占总产量10国2年国水果出口发展较快2000年水果出口量135万吨2004年水果出口量已达313万吨增长幅度13185国水果产品出口中苹果浓缩苹果汁柑橘具代表性浓缩苹果汁苹果出口量占世界份额均处升态势尤浓缩苹果汁出口量已占世界出口量半柑橘出口量占世界份额致2～3着国济发展民生活水提高国际市场开拓力度加国果品需求会较快增长
国市场XX省例2003年末XX省总口36895万巨口必然带巨市场仅西安天交易水果500吨XX省果品出口量达218万吨创汇1439亿美元分年增长337449时XX苹果已获国家原产域保护苹果种植面积居全国第2002年产量392万吨居全国第二分占全国苹果总产量19世界总产量7已成世界重苹果产区
国农业部副部长刘坚说目前国蔬菜水果等产品价格体相国际市场18～15生产成普遍低产国蔬菜生产总成日20劳动力成仅相日15宽皮柑橘生产成仅美国15日120价格优势成优势明显
国蔬菜样国际市场扮演着重角色根联合国粮农组织统计1990～2002年中国蔬菜出口量直居世界第5位占世界蔬菜出口总额约47新鲜蔬菜出口中国占8左右国世界蔬菜生产国蔬菜制成品生产成远远低国际水具较强价格成竞争力年国蔬菜生产飞速发展现国蔬菜均占量世界均占量居第二位意利高出110公斤美国高出140－－150公斤日高出140公斤国蔬菜出口量全世界第蔬菜水果作劳动密集型产品国具较明显国际竞争力体现较优势方面蔬菜产品分类国新鲜蔬菜（包括保鲜蔬菜冷冻蔬菜）罐装蔬菜脱水蔬菜蔬菜汁贸易竞争指数09国许蔬菜国资源成系数（DRCC）03蒜马铃薯萝卜DRCC分014028021述计算结果表明国蔬菜国际市场具较强较优势2004年国蔬菜出口继续稳步增长已成国农产品出口重组成部分
第六章 公司产业发展优势
拥科技域政策绝优势产业发展畅通阻
科技优势
XX科技实力雄厚中国重科研园区科技方面占绝优势全省具2000科研单位县独立科研机构275中17全国唯50全国处领先位34居全国领先水综合科研实力全国占重位时XX科技员占量万拥科技员228高全国均水353外XX拥高等院校53综合实力西部区占第位位居全国第三位高校数量学科专业齐全实力雄厚XX关中高新技术产业开发带已形成杨凌作国家唯农业科技示范区全国具十分重位作****审时度势站科技前充分利科学技术优势公司发展股东利益开发属****科技优势
（）电脑农业助推****
目前全球农业农业技术正历着深刻变革伴着网络技术普发展农业信息技术已踏步网络化发展
信息技术农业科技革命先导整农业济流通消费生产制造等离开信息市场济化已先期网农业结构调整决策网运作占速度准确性优势预见农业信息技术网络化进程农民增收节支传播农业科技知识提供广阔前景
20世纪70年代美国Illinois学植物病理学家计算机科学家开发出豆病害诊断专家系统（ PLANT／ds）未训练普通该系统够识豆病害症状提出理方案美国日英国荷兰加等国家相继开发农业专家系统中成功例子数美国农业部农业研究服务中心作物模拟研究1985年研究棉花理专家系统 COMAX－GOSSYMCOMAX农场棉花理提供咨询确定灌溉施肥施脱叶剂棉桃开裂佳方案
电脑农业服务西部开发战略切入点突破口作农业信息化重组成部分电脑农业起着基础性示范性作力应推广电脑农业利农业推广体系创新利农业结构调整利农民增收利缩西部区东部差距西部区农业实现跨越式发展
****公司具雄厚计算机软硬件开发力公司设IT事业项目部专门负责计算机技术应农业产业开发农业生产信息化智化动化网络化公司已成功开发出**智化农业信息技术应系统推广应该系统公司基农作物产量均提高15
时****生产诸环节广泛吸收国外先进技术形成整形修剪水肥运筹节水灌溉工辅助授粉植保综合防治等五技术体系建立较完善技术推广体系
（二）生物科技提升**品质
****联合西北工业学生命科学院投资开发新型高效基转染试剂金转霸（GeneTransPower）目前国基转染试剂领域直处领先位
二十世纪生命科学作领头科学世纪类基组图谱完成天科学家进入研究基功基组时代类基进行全面研究
金转霸开发成功标志着****应基技术改造现生物领域取突破性成****公司成国少数掌握该技术公司该技术拥转染效率高稳定性高低毒性方便等特点
金转霸－GeneTransPower 属新代阳离子聚合物基转染试剂具细胞基高效率转染试剂求特性：浓缩DNADNA运送细胞细胞核释放等金转霸－GeneTransPower细胞毒性低转染试剂相金转霸－GeneTransPower理化性质稳定免疫原性血液清 操作方法简便易行重复性金转霸－GeneTransPower已成功应原代培养细胞转化细胞株基转染
****公司国XX基转染技术应农业生产花卉等培育公司应技术会培育出更优质高产具延长生命周期提高抗病虫害力等优良特性农林产品
二域优势
XX具承东启西区位优势成资金技术劳动力等生产素东西转移首选承接成生产素整西北西南区转移起点辐射极处西部开发第阶梯前阵
西安西北区中心城市已成西部开发桥头堡贯通国东西南北辐射西北西南交通通讯枢纽中国重国际旅游城市科学城长远仅会发展成西北区商贸中心金融中心教育科技中心信息中心整西部位作会越越突出成新亚欧陆桥济带中国济中心济明珠
****仅济享受着桥头堡优势资源占利
XX省海拔 350米左右土坦光热资源丰富气候属暖温带陆性年均气温
135℃月零73℃七月27℃年降雨量530毫米霜冻期十月旬次年三月旬霜期216天优质果品优生区规模水果生产加工基全国水果重点产区农业部XX渭北区确定中国苹果优势产业带XX全国世界水果生产格局中占重位2003年全省果园面积达1125万亩产量达621万吨中苹果面积602万亩产量462万吨约占全国世界苹果总产量2072003年9月国家质检总局批准XX苹果实施原产域产品保护效保护保护XX苹果资源改善生态环境条件实现持续发展战略时利国际惯例接轨增强国际竞争力加快XX苹果走国际市场XX果品国际国知名度提高市场断扩产品销30国家区出口势头强劲
三政策优势
年国家政策支农力度空前反响空前效果空前成中央加强改善宏观调控措施中引注目组成部分政策显著特点实直接核心容补贴减税基取予少取质开始改变挖农补工城乡等做法迈出工业反哺农业第步构建起工业化条件新农业政策雏形
2004年中央国务院次三农工作进行部署做出重决策胡锦涛总书记温家宝总理等中央领导志次深入农村调查研究发表重讲话实行具体指导中央国务院先出台关扶持农业文件明确项政策措施政策措施充分体现三代表重思想体现全面协调持续科学发展观体现统筹城乡发展方略体现加强改善宏观调控求
中央扶持农业政策更加注重解决三农基础性战略性问题发展农业稳定农村富裕农民提高重高度跳出农业抓农业农村农村圈子通调整公财政支持重点国家财政支出结构加农业农民农村支持力度解决三农问题创新思路工业化条件支持农业发展开辟新道路标志着国公财政正开始农村支持城市逐步城市带动农村转变
推进济结构战略性调整改善投资机构促进产业升级提高竞争力2000年9月国家计委贸委联合颁布国家重点鼓励发展产业产品技术目录（2000年修订）该目录动植物优良品种繁育优质高产高效模式化栽培养殖生态农业建设等属农业生产领域重点发展项目2001年12月国务院西部开发办制订关西部开发干政策措施实施意见特色农业发展等纳入优先安排项目农业特产税税减免土出金等方面享受国家政策支持2005年
XX省省委十届六次全会决定年起全省免征农业税
四理优势
股份公司成立严格现代企业制度求建立三会运作项制度项控制度ISO9001标准建立全面产品品质保证办法建立健全关事财务行政研发销售生产等系列规章制度付诸实施建立起规范法治理结构体系完整组织架构职责明确责权合结构合理精干高效理模式科学合理效理制度公司实力雄厚XXXX投资理限公司签署协议成战略合作伙伴XX公司****常年提供战略咨询理咨询服务企业发展制订战略规划提供企业诊断
广阔发展前景良机制公司汇集众优秀精英材建成技术突出员工队伍目前职员工130中95具专学历拥博士5名硕士12名中工程技术员占员工总数45外公司正实施强备力量培养****目前已成西安交理学院签署学生实基年3040名校学生公司实工作****优先留基础知识扎实实践力强优秀学生****快速发展增砖添瓦相信久****形成支层次分明结构合理机动灵活队伍
第七章 公司产业发展规划
绝垄断核心技术稳健发展策略****股东责
力发展公害蔬菜
绿色蔬菜公害蔬菜公害蔬菜生产成未销售市场必然求国着民生活水断提高消费已逐步数量型质量型转变蔬菜求仅少常年供应更关心花色品种质量包括营养成分毒害物质含量等公害蔬菜产品逐步成广消费者直接基求
加入世贸组织国蔬菜进入国际市场提供机遇数国家十分重视蔬菜产品安全问题产品质量检测尤农药残留检测十分严格苛刻生产高质量公害蔬菜产品国蔬菜走出国门必备条件
公司采蔬菜全程害化生产快速检测技术生产公害蔬菜采该技术种植蔬菜产品农药残留量达国家标准求叶菜类蔬菜硝酸盐含量降低30检测项目2时完成准确率95检测成降低40该技术工艺图：
二引进快繁技术重点发展名优树种茎苗木繁殖
公司拟引进誉复制绿色伟创举植物克隆技术——植物非试高效快繁技术扩公司苗木产业发展规模该技术时现代生物技术中植物试快繁类历史应二千年常规育苗技术具双重重突破
植物非试高效快繁技术数植物4～11天生根获完整生植株15～35天炼苗出圃植株叶芽取法炮制培养原种植物数量基数级数高效快繁数品种约30～50天繁殖代年繁殖6～12代生长较慢植物年1外植体扩繁十万株纯种苗生长较快植物扩繁千万株纯种苗代原种植物基数3～15倍速度高效增殖繁殖速度惊植物材料接种密度方米
100～900外植体亩生产5～10万株纯种苗济效益高投入产出达1﹕5～1﹕8
公司名优果树示范珍稀濒危植物红豆杉高效栽培重点应快繁技术年产优质林果种苗6000万株两年公司户县基中心周边县省市中西部区辐射形成中西部区优质种苗植物快繁中心
外目前海北京南京武汉西安等中城市追求理想绿化效果纷纷破常规栽培模式工程中量茎苗茎苗短时间法长成储量限价格呈扬趋势绿化档次升级导致苗体中高档品种抢手特许致造型树种成抢手货根反映情况年价格年倍甚倍山东规格毛白杨垂柳栾树白蜡法桐等已连续年畅销年脱销江苏规格香樟栾树马褂木银杏广玉兰榉树枫香桂花等俏销浙江萧山奉化嵊州等规格苗木供应求某品种已断货
三力发展变异花卉
技术创新带动产业升级目前花卉市场百花争艳普通花型已逐步趋饱众达产品差异化新鲜化真正赢市场公司引进辐射诱变技术作种效变异手段花卉品种培育改良中展拳脚力发展变形花卉公司占领市场重策略变形花卉存种类型
（）花形互变型花形变变改变传统花形耳目新感觉兴趣倍增木瓜嫁接海棠花直径达512厘米普通品种海棠花倍袖珍盆栽碗莲直径池栽碗莲直径倍
（二）花色型花卉种颜色两种颜色变种颜色荷花白色粉红色两种颜色现红色桃红紫红浅红浅黄橙色等种颜色
（三）造型盆景型种工艺造型花卉盆景分品种花木盆景品种花卉巧妙搭配组合起具创意花卉盆景灵芝盆景食仙掌盆景银杏盆景石榴盆景枣树盆景桃树盆景苹果树盆景等种造型盆景花卉
（四）栽变盆型室外栽花卉室微型盆栽观赏花卉发展前池塘花园果园等室外陆栽培较型花卉变成进庭院街道办公室较型花卉类花卉：微型盆栽月季盆栽荷花(碗莲睡莲)盆栽石榴盆栽桃花等花卉品种
（五）花期异常型该类型分三种情况：年两次次开花型红色香花槐年57月两次开花普通品种5月份开次花二正常花期次性延长牡丹花石榴树普通石榴树花期34月延长23月56月三花期错季型通先进科学技术花期提前延花卉品种牡丹花年4月份开花提前春节开放
四适时开发观光果园项目
****高优农林业果树种植业苹果种植公司已引进种植柑桔杨梅橄榄桃子李子等时公司积极引进泰国台湾番石榴芒果莲雾葡萄等观光果园拟建设西安户县太山带占面积200亩引进种果树5000株形成定规模然资源公司已积累果树种植验时拥西北农林学等众高等院校技术支持开发观光果园具天独厚条件
项目抓住消费观念求新求变特点计划建设生态型立体式组合观光果园引导果园建设食性观赏性果树种植方发展开发建设野餐棚酿酒屋观果亭果汁品味屋等配套种植类水果通果园观光开展专业技术交流提供中学生劳动实践场增强感性认识促进科技项目推广应游客轻松舒适充满田园风光气氛中体验郊野情趣
五技术领先生存保证
公司屑追求技术革新技术信息带动产业发展基工程细胞工程发酵工程酶工程体生物高技术已作新技术革命重标志发展引导类开发出新材料新工艺新产品创造出巨社会效益济效益现代农业持续稳定发展极重作农业进步发展离开生物技术农业生物技术应前景产业意味着场新农业革命
邓指出农业问题出路终生物工程解决尖端技术重组DNA等生物技术发展生物技术跨入新时代广阔发展远景社会生产生活影响成普遍关注焦点生物技术新材料信息产业起孕育世纪工业革命社会发展产出前未推动作未世界范围竞争中生物技术占举足轻重位成败农业发展中国家产生影响更生死攸关尤中国样传统农作物出口产品国家着生物技术迅速发展非生物技术传统农产品产量质量价格纷纷失竞争力世界新技术革命浪潮推动国农业加快科技革命进程生物工程研究开发呈现出蓬勃发展势头取批影响力成果十年国农业生物工程历踪模仿创新实验室田发展历程生物技术应极促进国农业发展
第八章 市场竞争营销策略
****市场独理解拥科研成果技术产品市场中效实现股东年满意答卷
公司刚刚进入农林市场市场学生公司应IT智化技术嫁接农林种植基转染技术开发研究新产品公司具高起点高效率等特点公司产品然没规模种植已市场认公司定单断客户门求购项目开发初期公司市场已成熟物流网络营销渠道取事半功倍效果伴着公司项目飞速发展公司必须产品推广力量针目前农业公司普遍规模较发展规范技术含量低等特点公司方面行业企业展开竞争：
明确营销思想
首先强调消费者需求欲深刻探究领会消费者真正需求欲获终成功产品品质产品文化取决消费者认知真正营销价值顾客心智消费者提供合适产品必须调查消费者心世界
第二顾客成消费者言顾客成仅产品价格顾客付出货币中部分包括买者预期时间精力精神费买者费货币价格加起构成总顾客成方面顾客绝会买未认价值种价值真实顾客会购买认价值
第三便利****牢记通路策略应站消费者角度考虑消费者方便购商品****必须解种消费者购买方式偏
第四沟通沟通沟通什谁沟通控制沟通提高沟通效果等问题****营销传播系统中****中间商消费者公众进行沟通必须连续双沟通循环沟通营销传播程中****必须沟通效果——受众反映进行记录统计测量输入数库根受众反应计划调整次沟通循环返求沟通效果程：
数库
①实施
②调整
沟通计划
执行
消费者反映
总消费者单纯受众身新传播者必须实现企业消费者双沟通谋求消费者建立长久散关系
二确立营销战略
（）继续提高公司科研力科技带动产业发展
世界农业快速发展产业适应期益农业科技重突破农业技术创新国农业科技农业生产贡献率年努力已达45发达国家相定差距发达国家农业科技农业贡献率75德国法国英国等甚达90科技农业特农业科技国家贡献率日益增强着资源日益短缺农业发展科技赖程度越越高农业科技创新应已成增强农业生产力提高农业生产效率转变农业增长方式推进现代农业建设关键素
公司继续坚持科技营理念方面充分利公司现技术优势通联合研究委托研究办科研技术买断等方式断开发出适应市场需高新技术产品方面继续加公司身科研机构投入努力提高产品科技含量科技创新产品优势提高公司营效益
（二）公司坚持引入绿色营销战略原
绿色营销指企业整营销程中充分体现环保意识社会意识消费者提供科学污染生产销售方式引导满足消费者利环境保护身心健康消费需求企业选择实施绿色营销战略营活动中采现代营销模式追求济效益社会效益环境效益统绿色营销作实现农业持续发展效途径疑成现代企业尤绿色食品生产企业市场开拓必然选择
第实行市场营销策略市场营销针企业进入具贸易障碍市场设计企业实行市场营销时策略协调运济心理社会政治等手段特权利公关系取国际目标市场关方面合作支持
第二实施绿色价格策略公司绿色产品实行特殊定价策略外满意定价策略实施绿色产品价格实行行市定价根公司市场基础预期利润收益结合市场身绿色产品需求量绿色产品成费产品价格定位
第三实行绿色渠道绿色促销策略采污染运输工具合理设置供应配送中心配送环节选择环保信誉中间商逐渐培养供销商维护产品绿色形象推销员实行绿色培训广告公关系等促销手段中强调绿色环保特征产品企业环保机联系起
第四实行绿色包装包装相产品门面产品呈现消费者第形象实行绿色营销策略应产品实行绿色包装世界发达国家确定包装符合4R＋1D原低消耗开发新绿色材料利循环降解目前国食品绿色包装处薄弱环节4R＋1D原没体现包装材料塑料绿色产品宣扬环保观念相悖新型环保材料没出现前纸包装材料
（三）实施品牌战略
公司继续实施名牌战略加强生产理认真贯彻执行ISO9001：2000国际质量体系标准断提高产品质量降低产品成时加强产品营销工作加产品宣传力度增强公司产品竞争力加强销售网络建设扩市场占率
关品牌建设公司方面入手：
1名创牌市场竞争力强优势产品实行商标注册创牌宣传扩影响时保护品牌
2质创牌严格质量标准生产提高产品品位
3包装创牌美化农产品外表着现代流通方式发展果菜包装成必然趋势现发达国家农产品流产品流包装流价格国家农产品流产品三流包装三流价格新加坡进口中国果菜美国果菜包装明显差距印制精美标准包装箱蛇皮袋麻袋类原始包装价格差距想知
4加创牌宣传力度树立良品牌形象扩知名度提高市场占率
5做名牌保护工作
（四）实施战略提高员工素质
公司加强现员岗位培训学历教育进步改善环境推行竞争岗定期培训部交流制优化公司员学历结构专业结构梯次结构制订优惠政策提高遇断挖掘拓宽开发渠道瞄准社会企业两资源市场加国家重点院校招聘优秀毕业生先进区引进验成社会力度限度开发积蓄实施培训工程采取委托国外知名专院校专业理咨询机构培养公司部培养相结合形式计划进行公司高级理员进修MBA现代理技培训高级技术开发培训加速培养批适应公司求职业理队伍技术开发队伍预计2005年底公司员工数现基础增加500左右
第九章 生产营模式
符合实际情况效整合资源高效迅捷组织生产资料产品支持公司部门行动
年发展公司农业生产领域已积累定农村理工作验相
雄厚济实力抵御市场风险力全国特西部区户县生产基区建立起良企业信誉解熟悉市场通摸索公司已联合1500户技术农民逐步建立起生产营体系
公司采公司+农户生产营模式农业生产专业化农产品商品化农业营基化实践做法总结运公司+农户营模式千家万户引入产业化生产劳动力资土技术效组合起实现产业化营种生产模式包括企业营制度运作模式实现形式表现生产专业化布局区域化营体化服务社会化理企业化
特点：
千家万户引入产业化生产公司+农户做法：公司轴心农户公司挂钩合作开展养殖公司定规农户提供种苗饲料药物技术销售等产前产中产条龙服务利润分配保障农户利益农民受市场风险里企业农民通市场桥梁解决家户分散营局限性农业生产稳定性农民企业生产基发展基企业稳定生产分散风险降低投资成
二走规模营产业化发展路种模式公司农户联结起双方资金劳力场技术等方面优势互补进行产业化生产规模化生产实现资金力佳配置利加科技应力度抵御市场风险力产供销体化营减少许中间环节降低生产成理成表现较济效益
种产业化生产模式较适应国前国情特点生产力水国广农村区农业产业化发展具实际意义
首先公司+农户营模式效引导农民适应市场实力雄厚营力农业企业根市场情况引导农户发展负责开辟产品市场
次公司+农户模式帮助农户提高抗避风险力单独农户生产规模较抗风险力弱遭遇风险容易丧失重新投资生产力种模式中农户企业方面支持提高抗避风险力种条件断积蓄发展力量取持续济效益
第三公司+农户模式利提高农业科技含量公司实力保证定科技投入科技成果转化农户产生形象示范作提高农户利科技成果积极性公司农户提供统技术服务切实提高农户科技水提高农业生产质量奠定坚实基础
第十章 项目投资融资方案
优良项目造企业传奇
项目名称：****（西安）高科生态农业示范园
二建设容规模：
科技示范园项目分两部分：包括科技示范园核心园区建设名优果品高效栽培示范基两部分
第继续户县规划1100亩建设科技示范园核心园区
核心园区项目规划建设容规模：建设占面积30亩果树（水果）组培脱毒种苗繁育中心占300亩组培苗田培育示范园年产优质脱毒种苗1000万株二建设美国红豆杉良种苗木名特优良种引种示范园50亩开发适宜项目区栽培果树品种果树组培苗繁育中心提供组培脱毒原苗三建设名特优新果树公害优质高效栽培示范园500亩年产优质鲜果1500吨四建设花卉高效栽培示范园80亩年生产种名贵盆花30万盆鲜花300万株（枝）
五建设公害绿色蔬菜高效生产示范园50亩年生产绿色蔬菜340吨六配套建设示范园道路供电灌溉基础设施科研办公场部公工程设施田间道路等基础设施占120亩场部预留加工区占55亩
第二蓝田礼泉武功千阳等建设9000亩名优果品高效栽培示范基
三市场预测优势分析：
（）名特优果品市场前景需求分析
前着国水果生产规模扩总产量增长特国城乡居民生活水提高果品消费求数量型增长转优质样化新形势品种结构果品质量品质适应市场消费求形成苹果柑桔梨宗水果销旺外销畅价格持续跌原品种结构优二果品质量高三市场竞争力强国水果消费直国消费参国际贸易例稳定宗水果面积扩杂果面积实施优果工程提高单位面积生产水优势果率已成国果业发展方发展优势鲜杂果特名特优新杂果市场需求潜力前景广阔
（二）果树绿色苗木市场前景
XX省国苹果省十年苹果园改造更新等方面种苗需求量全省现苹果栽培面积中80年代中期前建园100万亩急需更新改造均需改造面积10万亩全省计划15年左右时间现优生区600万亩普通苹果园采病毒优良品种逐步更新换代均年需更新40万亩根全省果业规划2010年苹果栽培面积发展1200万亩10年需新增苹果园面积400万亩年新增果园面积40万亩全省苹果产业发展中改造换代新增三项面积年90万亩亩均需良种苗木100株计算年仅苹果树苗木需求量约9000万株发展病毒组培果树苗木市场需求量前景广阔
（三）公害蔬菜产品市场需求分析
年市场消费需求增长力推动国公害绿色农产品开发快速发展2000年机农产品实物总量已达1500万吨相普通农产品言公害绿色农产品生产规模然实物总量占全国农产品总量1公害蔬菜种植面积仅占全国蔬菜播种面积16国拥13亿口国果均公害绿色蔬菜消费额达50元全国公害蔬菜消费额达750亿民币等目前国蔬菜年产值2500亿民币30国4亿城镇口均年消费公害绿色蔬菜50公斤市场需求量达2000万吨
（四）公司产品优势
品种竞争优势：
项目组培脱毒快繁果树品种均具丰产优质生产特性严格选择检疫引进名优果树品种项培育果树组培脱毒种苗具优良品种优势
技术竞争优势：
项目公司XX师范学合作完成高科技含量西部名优林果蔬药组培脱毒快繁研究等系列科技成果已通技术成果鉴定达实化产业化开发程序居国领先水国际先进水省果树研究年初中研究形成苹果梨猕猴桃冬枣等批名优果树丰产优质高效栽培技术项目公司技术托单位建立密切技术合作关系项目实施建设名优果树组培脱毒快繁技术果树优势高效技术效结合项目实施建设生产营具强技术优势
产品质量竞争力优势：
项目应植物组培脱毒快繁技术培育果树种苗具品种源泉保纯度高品质纯正病毒生长健壮成活率高特点果园生产中具丰产提质效果显优势利组培脱毒种苗优势高效栽培技术公害生产方式生产果品具品质优品位高毒性公害安全特色应常规技术生产方式生产种苗果品相质量更高更具市场竞争优势
四投资估算资金源：
科技示范园项目计划总投资92489万元核心园区建设投资70489万元名优果品高效栽培示范基建设投资2200万元
核心园区建设：
****已投入2100万元园区项目建设次筹集资金中投入49489万元核心园区建设相关配套建设具体估算表示：
投资估算表
项目名称
金额（万元）
占例（）
工程建设投资
47244
9546
中：田间设施土建工程投资
19631
4155
设备仪器投资
6764
1432
土费
15248
3228
费
2472
523
预见费
1320
278
铺底流动资金
2245
454
合 计
49489
100
名优果品高效栽培示范基：
名优果品高效栽培示范基建设投资2200万元中基建设费17702万元农户技术培训费100万元项目筹建勘察设计土费等费32989万元
科技示范园总体项目建设需资金源企业筹招商引资计划总投资92489万元中企业筹资金2100万元招商引资70489万元
五生产营条件
公司户县建设面积1280亩示范园脱毒种苗组培快繁中核心名优果树示范珍稀濒危植物红豆杉高效栽培重点年产优质林果树种6000万株目前已具备规模产业化营综合力根规划公司示范园中心周边县省市中西部区辐射形成中西部区优质种苗脱毒繁育中心实现生态效益社会效益济效益协调发展核心区建设已供电供水道路等公辅助工程设施利已公辅助工程设施满足果品加工贮藏工程需新建公辅助设施
名优果树生产示范基应名优果树组培脱毒种苗规范化栽植建园建设田间节水灌溉网外需建设机井道路供电线网等公辅助工程项目
六投资效益
核心园区项目效益分析：
项 目
数 额
年均销售收入
47472万元
年均总成费
19014万元
年均交纳税收
12197万元
年均净利润
16261万元
财务净现值(贴现率10)
78063万元
投资利税率
5749
静态投资回收期
515年
动态投资回收期
599年
财务部收益率
337
名优果品高效栽培示范基项目效益分析：
项 目
数 额
年均销售收入
285833万元
年均总成费
163089万元
年均交纳税收
18783万元
年均净利润
144306万元
财务净现值(贴现率10)
222146万元
投资利税率
132
静态投资回收期
698年
动态投资回收期
786年
财务部收益率
2765
第十章 财务计划
科学理合理资金****未发展财务保障
截止2004年底****公司营业务收入总资产双双实现突破性增长中营业务收入达3680万元总资产达5100万元2005年伊始公司收份礼公司XX省高校勤保障集团签订协议公司作勤保障集团蔬菜水果基常年供应蔬菜水果伴公司项目建设运营2005年公司业绩进步提高公司2005年盈利预测：
盈利预测编制基准
公司根截2004年12月31日三年实际营成果充分考虑公司现时生产力未发展投资计划生产计划营销计划前提编制公司2005
年度盈利预测表采会计政策重方面均公司采会计政策致
二盈利预测基假设
（）公司遵循国关法律法规规章公司区社会济环境现实状况重变动
（二）公司生产营运作未受原材料严重短缺成重变动利影响
（三）国际国市场行情预测趋势重改变
（四）公司营业务涉信贷利率纳税基准税率外汇汇率正常范围波动
（五）公司拟进行项目融资预期完成拟投资项目原设定时间形成生产力
（六）抗力素预见素公司造成重利影响
三盈利预测表
2005年度盈利预测表
单位民币万元
项 目
年实现数
2005年预测数
营业务收入
36794
5100
减：折扣折
营业务收入净额
36794
5100
减营业务成
20973
2907
营业务税金附加
269
373
二营业务利润
15552
21557
加业务利润
24
减存货跌价损失
营业费
1845
250
理费
2815
380
财务费
151
30
三营业利润
10765
14957
加投资收益
加补贴收入
营业外收入
04
减营业外支出
37
四利润总额
10732
14957
减税（15）
161
2244
五净利润
9122
12713
根盈利预测公司2005年度资产情况表示：
2005年度模拟简易资产负债表
单位：民币万元
项目名称
年实现数
2005年预测数
现金现金等价物
5531
1117
存货
5217
8392
流动资产
10748
19562
固定资产
40256
50564
总资产
51004
70126
流动负债
19500
29500
长期负债
00
00
负债合计
19500
29500
实收资
2000
2000
资公积
1726
3094
未分配利润
9778
17532
股东权益
31504
40626
根预测公司2005年利润达1270万元益公司资产规模扩张公司产品科技含量提高批科技含量高附加值高市场急需产品相继投放市场公司产品均销售毛利率幅度提高2006年公司会2005年基础实现增长35
尖端科学技术研究造高科技含量产品产品创造高额收益良发展前景吸引众投资者前公司考察
公司已包括国际金融公司（IFC）中国创业投资公司（ChinaVest）软银中国控股限公司深圳市创新投资集团限公司等公司众风险投资机构参支持保证公司市前获企业发展需资金时企业拓展海外资市场产品市场建立更加广阔信息渠道市场渠道国际风险投资机构参公司价值认时企业提供开拓新融资渠道企业财务规范理培养员工骨干队伍引入合作伙伴帮助确立企业长期发展目标业务网络利资优势理优势进步提升企业价值股东谋取巨利益空间
第十二章 风险素
****决策者始终谨记市场风险股东利益负责
****面风险方面：
病虫害风险
诚信风险
资金风险
技术风险
**科技
市场风险
风险
理风险
诚信风险
农业企业千家万户农民交道农民受济条件环境素传统观念等诸方面影响信守合程度相较低合收购价格低市场时农民违约订购原料市场销售合收购价格高市场时强行企业收购
二市场风险
市场变化莫测价格波动涉农企业市场风险国际市场仅受供求关系导致价格涨跌影响受国国间关系击发达国家常种贸易非贸易壁垒限制国优势产业进入公司密切关注市场发展动态时弄清价格波动趋势利网络等高科技通信息源途径农业济专家交朋友专家咨询帮助企业提高公司抵抗市场风险力
三理风险
公司成立时间长理员相素质高公司成长程中难免遇种理新问题公司需长期营实践中断学完善公司种理制度建立科学理体系时逐渐推行财产营理两者分离办法保证公司健康成长
聘请专业理咨询公司作公司常年顾问聘请外部董事参公司决策监督决策执行优化企业业务流程提高公司理水
四技术风险
目前涉农企业采技术分成熟技术高新技术两方面年农业高新技术发展步伐相较快新技术时间短够完善成熟极具诱惑力风险系数然相应增
****公司高起点高投入高目标发展战略深信没先进技术没没质量保障没质量保障没品牌没品牌没市场公司克服技术风险措施增技术投入公司现中国农业科学院北京农业学西北农林科技学中国科学院植物研究等农业生物研发机构知名高等院校建立科研生产联合体公司建立产品开发信息网络聘请技术信息行业理等方面专家学者教授担公司顾问企业高新技术产品引进开发进行技术指导技术咨询省外全国性学术机构行业部门挂钩收集行业产品信息企业灵敏捕捉新技术新产品新工艺新动态时调整产业产品结构增强产品竞争力
利益分配量做公正公合理公司关键技术员公司遇福利公司贡献挂钩采取系列激励措施公司部技术研发班子属科优化组合技术层次高设计开发力较强保障公司技术断创新
五资金风险
企业发展程中规模断扩实力断增强企业资金周转求越越高资金企业血液企业发展中容易出现资金紧张甚出现资金链断裂顾失彼导致企业法正常营公司断加强财务控制应收帐款理预算理避免资金风险出现
外公司现存融资渠道银行贷款商业信股权融资等公司守法营业绩稳健良商业信誉关商业银行着长期友合作关系具备通资市场融资力公司实施生态农业产业化发展战略程中资金需求量较出现局部时融资足情况公司营产生定影响公司努力拓宽融资渠道做间接融资直接融资两方面工作方面维持关商业银行友合作关系方面争取早日挂牌市
六病虫害风险
蔬菜果树受病虫害影响较量病虫害直接影响蔬菜果树正常生长发育果品质量产量
公司坚持农业防治生物防治辅方针加强栽培技术理规范技术操作规程指导基施肥技术做肥水理工作时补充果树需营养元素增强数势提高树体抗病力
七风险
公司作高科技企业公司发展关重公司面吸引保留发展风险年公司高水软件农林科技需求量增加力资源问题更加突出公司激励机制保留具较影响公司发展程中出现技术营销少数高级理流失情况外公司面国际竞争引起力资源成迅速升部分员队伍老化问题
公司理层高度重视公司发展中作公司继续加强员工招聘培训绩效考核企业文化建设已外企引入财务副总理等继续公司部培养外企海外聘入高水专业公司继续完善员激励机制已继续改进提高员工薪酬福利保险遇次公司规范科学标准化理制度降低公司业务员工赖程度加处西安区托西安电子科技学西北学西北农林学等高等院校联合培养保证公司续需求
第十三章 资运作体系
**身现资源法市场发展****必须助市场资力量实现资叠加效果确保公司充沛资金实力完成整体规划
利润分红
公司快速成长源股东力支持回馈股东公司应义务公司采现金分红+送股+配股组合分红方式广股东充分体验公司信心实力公司计划三年坚持年现金分红年投资者回馈收益少020元（送两股）通分红公司股东取稳定高额（相银行存款利息）收益公司起分享公司成长快乐
二股票公开市
股票市IPO（InitialPublicOffering）投资者首选投资退出方式投资者退出渠道中够投资者带回报投资退出方式
首先股票公开发行公司获证券市场获低成筹资途径
次通IPO保持公司股东独立性理层稳定性
第三通IPO成功说明金融市场投资者公司创业成功种确认
目前国沪深交易市场称板市场板市场难成股东投资退出效途径原二：（1）板市场门槛高****样创业初企业力跨进（2）目前板市场服务国企改制扩融资渠道非国企业基成分企业难进入板市场
前接纳公司股票公开市市场已成功运行香港联交创业板美国纳斯达克市场国外资进入中国农林领域十分关注特农林业着天然联系********民营企业概念生物农林概念农林资产证券化等概念国外投资者着相吸引力农林业美国已十年发展历史相较成熟NASDAQ市十家农业公司投资者广泛认****旦美国市成功受投资者追捧国外投资者说进入中国农林市场桥头堡****根身特色条件成熟万事具备情况助证券市场公司规模发展搏击海外资市场
农林企业境外市性案例循纽约证交Nasdaq全国市场20余家类似****国外企业香港板五家面中企业放款提供信市公司否市取决拟市企业身质量境外交易投资完全理解认类似****业务性质公司
果****公司股票美国市公司价值市场充分体现股权价值会巨幅增长公司获未发展巨资金支持公司股权转交易公司股东丰硕回报
三股份转退出
股份转股东间股东新投资间协议转两种方式中国境企业市限制严部分股份制企业退出方式均溢价协议转般言股份制农林企业溢价幅度相高期银行长期存款利息
股份转退出方式吸引力出售公司股份立收回现金流通证券股东立风险企业中完全退出高科技公司发展两年采购方式卖出获利计算投资回报率采股份转方式更合算况资时间价值应该计算股东较短时间收回资继续寻找前景更公司进行投资世纪90年代购退出方式已越越投资者采
2002年中国创业投资退出方式较：
退出方式
机构数量
退出项目数
已知退出金额（百万美元）
股份转
17
26
546
IPO
12
11
122
理层收购
6
7
27
M&A
5
4
104
壳市
2
2
13
5
8
244
总计
34
58
1058
数清楚表明投资者退出方式中股权转退出方式占重IPO尚完全具备条件情况应该着重目光放股权交易面IPO相股权转优势：
首先产权交易门槛IPO低限制条件少时机恰遇合适买方创业投资公司轻易实现资退出注重资循环利创业投资说产权交易具极灵活性积极运该退出方式快完成资循环实现资增值
次产权交易产生资增值幅度IPO循环时间短资源够充分利特点完全缩差距
目前公司已西安技术产权交易中心挂牌公司股东更加快捷准确获股权转信息时通西安技术产权交易中心台宣传企业更投资者消费者认公司产品公司开融资渠道公司进步获发展必须资金
四股份回购退出
回购资市场常种运做方式企业发展规模时直接利股权回购形式退出规模太股权回购困难时考虑种退出方式增加退出性****运种资运营工具进行融资高速稳发展公司资金实力必非常雄厚时****调整业务发展速度出部分现金回购求退出股份干年****承诺投资者没更优投资退出方案时溢价回购投资者投资
五兼收购退出
收购退出IPO退出相投资收益率更低企业理权丧失代价然银行贷款融资渠道国度里证券市场尚未成熟前收购然颇具吸引力退出方式采收购方式退出种基类型：
（）市公司购********市公司收购实现公司股东利退出公司曲线市市公司通入股控股全部控投公司方式进入
（二）公司壳市迂回退出具体两步骤完成：第步首先参股市公司逐步增加收购市公司股权达绝控股相控股水第二步已控股市公司进行资产重组剥离良资产公司发展目标相悖资产然注入公司高科技核心产品技术
（三）公司市公司投资公司出技术权核心业务市公司投资成立新公司市公司出资金公司形资产拥专利产品部分技术资源者核心业务投资组建新型高科技企业公司新高科技企业股权市公司转股权实现退出
第十四章 附录
关公司产品图片说明
二公司营业执复印件
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