创业（商业）计划书
企业名称：XX传媒服务限公司
学校名称：XX学院
团队名称：
团队成员：
日 期：2011
通讯址：XX学院
邮政编码：
电 话：
电子邮件：
创业宣言：
安分年代安分心动起创造属奇迹Dream catcher Let us hold on to our dreams
目录
前言………………………………………………………2
二团队介绍…………………………………………………2
三企业概况…………………………………………………2
31 公司介绍………………………………………………2
32公司服务项目盈利方式………………………………3
33公司发展目标… ………………………………………3
四市场分析…………………………………………………4
41 行业分析………………………………………………4
42 竞争者分析……………………………………………5
43 SOWT分析………………………………………………5
五风险分析 …………………………………………………6
51 市场风险 ……………………………………………6
52 风险 ……………………………………………7
53 风险策 ……………………………………………7
六目标市场分析……………………………………………7
61 总体市场分析…………………………………………7
62 目标市场确立…………………………………………8
63 市场定位………………………………………………8
七客户关系理 ……………………………………………8
八营销策略 …………………………………………………9
九财务分析…………………………………………………10
十附录………………………………………………………13
前言
学生高校消费群体前强势消费群体具潜力未消费群体企业商家培养消费忠诚度赖度具十分重意义校园高校市场天然细分优质市场企业商家言年轻者天商品济时代企业天培养户明天花价钱抢户天品牌战明天价格战学校园疑会成商场角逐场
学生群体消费市场逐渐扩关注逐渐提日程学生消费市场已成商家必争商家企业争相学校园拓展消费市场急产品服务推广学校园时全国千学万社团组织年举办次种活动高校苦寻求种活动赞助费校方颇头疼市场没专门商家学校提供种赞助信息交互台更没专业机构公司赞助事务环节商家学校提供专业指导策划项目评估应社会市场需推出校园赞助网商家学校提供发布种赞助信息交互台商家里寻找种项目学校里寻求种赞助时公司提供赞助事务关项增值服务商家学校提供赞助流程中全面解决方案商家没难做推广学校没难拉赞助
着信息社会发展企业高校合作必成未市场发展方企业高校提供市场需求信息市场技需求时高校提供实业岗位高校时企业培养需求型企业研发项目产品样通台促进高校企业合作交流促进高校企业接轨
二团队介绍
团队成员均校学生学生熟悉学生消费惯消费水团队成员系公司业务展开基础兴趣爱追求目标公司继续生存发展精神食粮
陈泉锟：理系09级市场营销专业性格乐观开朗富创业精神善思考友善敢探索乐助具创新挑战意识项目中负责市场调研策划宣传力资源理
王清：政法系08级行政专业性格外善思考极具想法男生常常家带稀奇想法时家带欢乐时喜欢读书交友时专注计算机知识电脑硬件略研究时熟练掌握数库基知识解网站制作运行次项目中负责网站建设规划期网站维护勤工作
刘海燕：中文系09级汉语言文学专业乐观开朗勤奋踏实做事持恒件事充满激情做完成认真学梦想敢追求意外收获喜欢读书交友较强交际力处理问题力团队协作力项目中负责公关财务理
三企业概况
311公司介绍
XX传媒服务限公司家集网站建设网络维护VI设计广告设计面广告名片设计影视广告体传媒公司运独特创意思维高精设计品质良信誉公司创立开始便立足较高起点利专业化设计特点努力开创公司品牌形象时公司秉承诚信高效优质济宗旨广企业制作影视广告片企业形象片企业专题片产品介绍片会议活动片等拍摄制作时广校生提供种兼职信息广校学生服务
服务宗旨诚信高效优质济
服务目标全国中企业制作具性价影视专题片
服务承诺切客户利益重
营目标公司学校工厂医院培训机构体工商户等
服务优势具性价价格真诚专业高效优质服务
312 服务象
象全国中企业全国校学生
3２1服务容
作赞助信息交互台商家公司企业提供赞助信息发布高校提供寻求赞助信息容发布
二商家高校提供赞助事务关项增值服务
三承办企业校园推广活动（巡展）校园广告直投（产品展开海报分发宣传单派发等
四通免费形式发展会员会员免费提供招聘兼职校园周边折活动公益活动资讯服务包括天气预报新闻点等
五学生愿通短信瞬间漳州区高校学生接收公司产品折优惠者服务信息
六学提供网二手交易市场发布求职兼职信息
七特色服务破传统宣传模式飞信商家发送折优惠信息商家减少宣传费
企业运营模式图：
联众公司
高校
企业
：资金流 ：信息流
322盈利模式
通拉赞助定例收取部分提成作公司运营费
二通商家漳州高校学生短信方式发布折信息广告商家收取费
三商家招聘兼职员商家收取定费学生免费提供兼职信息学生接受兼职次性收取10元劳务费
四会员XX公司网站发布求职二手市场信息收取定费费现金会员积分豆抵扣
五企业制作广告收取费
323 会员发展途径
老会员推荐新会员加入：成功推荐名新会员加入推荐获10分奖励
二推荐高质量兼职单位：成功推荐家兼职招聘单位推荐获30分奖励
三推荐折扣发布单位：成功推荐家公司通XX公司布折扣信息推荐获100分奖励
四XX公司业务员城市进行会员发展
33 公司发展目标
短期目标推广品牌开拓市场（12年）
建立完善公司网站制度稳步运营网站提高公司知名度网站点击率发展会员数量做企业政府高校公关工作企业政府高校力支持全国知名院校进行品牌推广企业品牌深入心户体验服务取客户认商家学校接受网查询赞助信息服务逐渐养成利提供校园赞助信息交互台获取赞助信息惯进提供项服务产生赖性免费吸收量会员服务范围覆盖全国城市区百分二十高校占16市场通优质服务会员中取良口碑进培养客户忠诚度牢牢留住会员探索出套完整赞助产业运营模式积累企业理验发展奠定坚实基础总结出套适合企业理模式
二中期目标稳步发展争创名牌（34年）
继续加品牌推广力度全面全国高校进行推广宣传实现会员井喷服务范围够覆盖全国百分八十高校占1540市场时更加完善服务体系通广告种增值服务逐步实现赢利国赞助产业模式更加完善成熟推出系列赞助行业标准争创流企业名牌积累资金发展坚实济基础
三长期目标企业创新元发展（56年）
企业现业务进行创新完全改变国传统赞助模式赞助行业提供更加完善服务体系企业发展成赞助行业首屈指知名品牌优质服务质量敏锐洞察力成赞助新潮流引领者行业中占50市场
实现企业元化发展涉业务方面毕业生形象设计业培训等XX公司实现宽领域方位高层次公司
四市场分析
41 行业分析
世界网络技术通信技术信息技术快速发展Internet全球迅速普现代商业具断增长供货力客户需求全球竞争三特征电子商务具全球化方便快捷成低效率高选择性强等优点发展十分迅速世界贸易组织（WTO）年初电子商务发展作报告预测2012年电子商务交易总值达3000亿美元
受中国总体济强势增长国需拉动中国电子商务市场面前未机遇根艾瑞咨询发布2010年中国B2B电子商务研究报告数显示截2010年底中国电子商务市场规模已达6400亿元民币 艾瑞咨询预计2015年中国电子商务市场总体规模会达35000亿元民币需求巨意必然涉足电子商务企业创业团队带限商机
品牌建设已成企业发展竞争基法品牌传播企业品牌建设中重组成部分品牌消费者间建立互动沟通桥梁企业制定正确品牌传播战略仅促进目标受众品牌认知选择信维持强化目标受众品牌忠诚度企业进行品牌建设推广时候单纯广告公关促销等形式已满足企业品牌传播战略需非常注重整合品牌传播赞助作整合品牌传播种重方式越越受企业青睐已成企业进行品牌传播新趋势
赞助通某资产提供资金实物技术劳务支持换取相应商业回报权力商业组织实现商业目某资产予资金等价物援助企业赞助活动范围涉体育娱乐节庆公益文艺坛等体育赞助娱乐赞助倍受企业关注着国会展济快速发展赞助作整合品牌传播种特殊形式够全方位层次满足企业品牌传播战略需提高品牌知名度提升品牌美誉度增强品牌信度塑造品牌形象着重意义
首先赞助目标受众中形成品牌联想
第二赞助品牌融入活动目标众进行充分品牌互动
目前市场正规帮拉公司没形成规模公司作市场新兴企业历起步缓慢发展稳步发展快速发展发展程中间排会遇挫折公司全体员工致努力公司定会着期路径发展学校园学期举办种样活动赞助费必须作潜力消费市场行业必长久发展公司营业务高校企业赞助合作企业高校否愿意网站进行注册通否接受新型方式考虑文化交融科技发展处传媒影响着生活方式思想说处样广阔文化背景中提供限机遇时竞争手竞争手处必须面巨挑战面挑战方面明确业务范围高校企业营业务清晰透明认识方面逐步造属品牌优势创造出区传统观念新电子商务业务领域引领形成新性化消费观念定价策略宣传策略品牌建设存直接关系
42 竞争者分析
421 赞助
目前全国高校举办活动费学生社团负责市场存赞助公司公司竞争者赞助公司验较丰富发展稳定客户高校学生社团较排外会接受公司服务公司带定压力
422 传媒
着技术发展互联网已成日常生活中必少部分市场广告传媒公司般帮企业做广告策划促销策略涉面窄XX公司集广告策划设计服务促销策略品牌设计网站维护学生兼职等体综合性公司公司拥网站样化服务
43 SWOT分析
S——优势
W——劣势
l 目前国相关网站数目较少
l 信息技术发展电子商务普利赞助网站市场开辟
l 企业高校合作未发展趋势
l 网站专精针高校企业服务体系安全
l 发展免费会员制
l 成立初验足
l 企业运营初期非盈利状态
l 网站推广定难度
l 客户认较困难
l 双方诚信问题作第三方交易处理中容易解决
O——机会
T——威胁
l 市场没正规帮拉公司
l 企业高校合作逐渐成发展趋势
l 高校具宣传效应消费宣传群 体
l 高校作特殊群体具商业潜力
l 通台企业高校进行合作开发项目
l 国家积极发展电子商务作十二五重点
l 竞争手已市场优势明显 短期难扩品牌影响
l 黑客技术发展迅速网络安全问题重
l 国电子商务相关法律法规健全
五风险分析
创业投资避免存着风险风险机遇风险原风险发生包括国家政策储备市场发展趋势消费水客户态度等诸原成功规避风险抓住机遇
51 市场风险
市场然总体趋势趋稳定身具预计变性难免存着市场战略定位市场发展形式偏离旦偏离没时改变战略公司面亏损甚倒闭结果
短期法形成核心竞争力
核心竞争力仅仅体现服务差异化取决团队精神凝聚力网络公司腾飞企业灭亡网站生命周期真正实业公司区特定位托电子商务提供服务威胁机遇样否网络市场予限时间造出强力核心竞争力承担着较风险
二市场战略定位业务推广偏离
市场区域划分目标客户群定位机遇市场战略果战略定位出现失误实际运作业务推广战略发生偏离网站市场开拓造成困难
三客户满意度风险
客户公司身角度公司价值体现客户满意度品牌推广宣传程中担负着产品服务价格顾客心理承认价值满意间存定距离风险服务实施程中预知素影响造成服务达预期效果风险
52 风险
521 投资风险
公司运营投资样存着风险网站项目
业务拓展投资势必影响着公司发展方成功否
522 理风险：
理决策见决策企业运作起着关重作特处信息产业中形势瞬息万变信息量海量性时间紧迫性会决策者产生深刻影响长期战略赞助做求必应引领国赞助行业企业决策结构决策辅助工具着非常高求承担着相应风险说决策错决定着企业命运
523 组织风险：
网络加实体结构企业组织结构挑战初期组织结构够鉴历史验加入公司理解创新完美适应公司战略运营会公司运作产生出危机导致决策失灵理失衡整体发展发挥积极作等等果
524 力资源风险：
仅业务种创新业务属种创作IT行业样日常运作中活跃素创业程中宝贵财富资源更企业旺盛生命力源泉创作员流失致命击业务形式模仿机会员流失会造更竞争手
53 风险策
建立效客户反馈机制时刻客户需求中心时刻握客户需求市场方
二建立健全市场信息网动态踪济发展市场需求度发现机遇抓住机遇
三提高警惕风险意识握市场谨慎做出相关决策
四公司运营程中断完善查缺补漏做公司系统完整
五实施中心力资源理专项培养公司需
六提高理者风险意识培养高素质高级财务理员
七赞助商高校建立长期良合作关系建立优良商业信誉
六目标市场分析
61 总体市场分析
业务锁定全国发达城市初期福建扩展中期北京海天津重庆杭州广东等城市业务扩展全国中城市城市济发达发展迅速消费观念前卫高校企业相较密集逐步发展成包含全国高校赞助需求企业
62 目标市场确定
种种分析体目标客户群锁定：中专院校具定影响力中学企业中型企业尤服务业餐饮业旅游业服装业洗化业等学生密切相关企业
63市场定位
正前面说质产品基差异化战略产品真够赢客户满意度产品身产品托客户实际购买服务企业赋予产品新涵予前面市场分析目标市场确定网站定位：托互联网实现信息交流享客户信息反馈客户关系理目标客户群提供精确信息服务交流台
七客户关系理
客户指购买产品服务组织客户资理解顾客关系价值包括组织外联系客户忠诚度商誉市场营销渠道等营性资产企业长期营积累获相竞争手优质客户资效运客户资创造价值时企业已某种程度具备基客户资核心营销力非企业客户资核心营销力效组成部分根核心力相关理观点必须核心力特征参量四方面检验具价值创造性延展性难模仿性学性客户资整合企业核心营销力企业拥创造市场忠诚客户完善物化渠道享市场资源拥基客户资核心营销力
时代求竞争面前谁更准确进行市场定位抓住客户需求极想简化业务操作客户获优质方便快捷业务办理时代趋势探寻方
71 客户角度问题实施网站
着济发展众企业雨春笋般散布开时加企业行业竞争企业想立足获长足发展必须保持知名度广告增加知名度首选单纯电视广告开支巨众企业够担负敢尝试
网站具备优点：
1范围广：利网络优势着网络迅速发展网络已占极信息潜客户资源网络客户获更广泛信息渠道
2消费低：相电视广告巨开支赞助着天独厚优势赞助需开支部分公司够承受
3针性区域性强：企业发展程中会逐渐意识企业成长尤初期现定域范围获知名度进断开错市场做做强赞助提供区域营销宣传方式
4高校迫切求：国高校获赞助十分迫切年国高校进行活动数十万次赞助商远远满足网站运营正符合高校求
72 遵守市场规重视客户双赢
1重市场遵守市场规
违反市场规具欺诈隐瞒实施客户绝姑息绝吝惜部分正客户流失保证诚信双赢目原
2尊重企业高校双方加强沟通化解矛盾
客观原引发矛盾方会积极进行调节摩擦降低点损失降低点双方创造良沟通环境避免必矛盾
八营销策略
81 采促销手段吸引顾客
网站会员注册前千名免费享受网站类优惠活动增加相应版位加信息显示权限建立链接关系等利会员协助宣传网站：会员推荐顾客（顾客成功注册）获首页滚动信息挂网周优惠
82 广告宣传
1网络宣传
l 相关网站建立友情链接相互宣传程度达双赢
l 学生聚集种网留言簿博客空间等发文宣传
l 百度Google等搜索引擎注册方便户快捷找网站
l 网络户资料进行统计通邮件进行宣传
l 高校坛发帖宣传利QQ群
2面宣传：
高校校园张贴幅海报散发宣传单发放印网站LOGO网址T恤衬衫等门方赞助活动求企业实行游说门广告宣传策略
83 举办特色活动提高知名度
首先赞助高校部分活动身先力行时达宣传效果 网站获赞助活动宣传条幅等媒介做网站LOGO标记简单宣传语
84 市场营销计划（4P）
1 产品
产品服务
特征
帮拉
通公司（第三方）帮忙学生社团筹集活动费
广告设计
企业制作宣传广告
兼职介绍
网站宣传优惠信息商家招聘信息免费提供会员
飞信服务
破传统宣传模式飞信商家发送折优惠信息商家减宣传费
2 价格
产品服务
成价
销售价
竞争手价格
帮拉
员工工资
例收取提成
广告设计
视情况定
视情况定
视情况定
兼职介绍
0
10
20
飞信服务
10
200
3点
⑴选址细节：
址
面积
租金建筑成
漳州南昌路中段
80㎡
4000元月
⑵选择该址原：
南昌路租金较新华路便宜该段流量较交通方便芗城区政府周边学校便学生接触
⑶销售方式渠道策略：
产品服务销售提供终消费者
⑷选择该销售方式原：XX公司属服务行业顾客终消费者
4促销
员推销
会员发展会员方式业务员发展会员
成预测
4000元月
广告
利网站宣传
成预测
200元月
公关系
商家保持长久联系形成稳定合作关系
成预测
100元月
营业推广
通优质服务赢良口碑进步发展新会员
成预测
100元月
九财务分析
财务分析财务理工作关键环节财务报表关资料基础采专门方法系统分析评价企业财务状况营成果现金流量目解营业绩衡量现财务状况预测未发展趋势企业财务决策计划控制提供
财务分析企业投资者债权营者关心企业组织解企业评价企业现状预测企业未做出正确决策提供准确信息财务分析企业者债权营者职工政府客户供应商等十分重财务分析分析体进行财务预测财务决策财务控制财务评价等提供信息
根蚂蚁公司发展战略：着客户数量业务量断增加公司规模必须断扩设备必须断更新时必须断引进新技术发展新业务（礼品买方驱动公益礼品品牌礼品等）根财务分析稳健性原针目前网站运营财务状况进行预测
收入预测
公司前期收入基零公司成立初期网站没推广发布形成定影响力需段时间初期基没什收入商家做代理样仅宣传网站增加公司收入次企业进行广告宣传
2012年
5万
2014年
50万
2016年
150万
2018年
500万
2020年
2000万
假设： 营业务收入预测图：
营业务收入（万元）
50
100
150
350
500
10
0
50
100
200
300
400
500
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
年份
营业务收入（万元）
二公司起步初期预测资金情况表
期资金表
项目
金额（万元）
期投资总额
50
服务器
2
办公研发设备
15
市场推广宣传费
10
网站维护费
2
规模成
2
工资
0
收入
+2
期末现金
365
亏损
135
第期公司亏损
二期资金表
项目
金额（万元）
二期投资总额
20
服务器
05
办公研发设备
05
市场推广宣传费
5
网站维护费
08
规模成
2
工资
3
收入
+10
期末现金
182
亏损
18
第二期公司亏损
三期资金表
项目
金额（万元）
二期投资总额
50
服务器
1
办公研发设备
1
市场推广宣传费
20
网站维护费
1
规模成
5
工资
10
收入
+40
期末现金
52
盈利
2
第三期公司开始实现盈利
投资回收期通净现金流量折现率投资额等数计算
期投资回收期06年二期投资回收期12年三期投资回收期12年
预测公司第四年开始步入正轨稳步前发展
附录：
企业组织结构
企业登记注册成：限责公司
拟议企业名称XX传媒服务限公司
企业获营业执许证：
类型
预计费(元)
营业执
180
税务登记证
180
企业法律责（保险员工薪酬纳税）：
种类
预计费(元)
保险（五险金）
200
员工薪酬
1500
纳税
2000
合伙（合作）合伙（合作）协议：
合 伙
容
陈泉锟
刘海燕
王清
条 款
出资方式
资金理
资金理
资金技术
出资数额期限
200000
150000
150000
利润分配 亏损分摊
出资例分摊
出资例分摊
出资例分摊
营分工 权限责
总理
副总理
副总理
合伙 负债责
出资例分摊
出资例分摊
出资例分摊
企业组织框架
副总理
财务部
文案部
审计部
资金理部
副总理
网站维护
力资源部
市场调查部
创意设计部
董事长
总理
客户服务
客户开发
策略部
活动策划部
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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创业（商业）计划书
企业名称：XX传媒服务限公司
学校名称：XX学院
团队名称：
团队成员：
日 期：2011
通讯址：XX学院
邮政编码：
电 话：
电子邮件：
创业宣言：
安分年代安分心动起创造属奇迹Dream catcher Let us hold on to our dreams
目录
前言………………………………………………………2
二团队介绍…………………………………………………2
三企业概况…………………………………………………2
31 公司介绍………………………………………………2
32公司服务项目盈利方式………………………………3
33公司发展目标… ………………………………………3
四市场分析…………………………………………………4
41 行业分析………………………………………………4
42 竞争者分析……………………………………………5
43 SOWT分析………………………………………………5
五风险分析 …………………………………………………6
51 市场风险 ……………………………………………6
52 风险 ……………………………………………7
53 风险策 ……………………………………………7
六目标市场分析……………………………………………7
61 总体市场分析…………………………………………7
62 目标市场确立…………………………………………8
63 市场定位………………………………………………8
七客户关系理 ……………………………………………8
八营销策略 …………………………………………………9
九财务分析…………………………………………………10
十附录………………………………………………………13
前言
学生高校消费群体前强势消费群体具潜力未消费群体企业商家培养消费忠诚度赖度具十分重意义校园高校市场天然细分优质市场企业商家言年轻者天商品济时代企业天培养户明天花价钱抢户天品牌战明天价格战学校园疑会成商场角逐场
学生群体消费市场逐渐扩关注逐渐提日程学生消费市场已成商家必争商家企业争相学校园拓展消费市场急产品服务推广学校园时全国千学万社团组织年举办次种活动高校苦寻求种活动赞助费校方颇头疼市场没专门商家学校提供种赞助信息交互台更没专业机构公司赞助事务环节商家学校提供专业指导策划项目评估应社会市场需推出校园赞助网商家学校提供发布种赞助信息交互台商家里寻找种项目学校里寻求种赞助时公司提供赞助事务关项增值服务商家学校提供赞助流程中全面解决方案商家没难做推广学校没难拉赞助
着信息社会发展企业高校合作必成未市场发展方企业高校提供市场需求信息市场技需求时高校提供实业岗位高校时企业培养需求型企业研发项目产品样通台促进高校企业合作交流促进高校企业接轨
二团队介绍
团队成员均校学生学生熟悉学生消费惯消费水团队成员系公司业务展开基础兴趣爱追求目标公司继续生存发展精神食粮
陈泉锟：理系09级市场营销专业性格乐观开朗富创业精神善思考友善敢探索乐助具创新挑战意识项目中负责市场调研策划宣传力资源理
王清：政法系08级行政专业性格外善思考极具想法男生常常家带稀奇想法时家带欢乐时喜欢读书交友时专注计算机知识电脑硬件略研究时熟练掌握数库基知识解网站制作运行次项目中负责网站建设规划期网站维护勤工作
刘海燕：中文系09级汉语言文学专业乐观开朗勤奋踏实做事持恒件事充满激情做完成认真学梦想敢追求意外收获喜欢读书交友较强交际力处理问题力团队协作力项目中负责公关财务理
三企业概况
311公司介绍
XX传媒服务限公司家集网站建设网络维护VI设计广告设计面广告名片设计影视广告体传媒公司运独特创意思维高精设计品质良信誉公司创立开始便立足较高起点利专业化设计特点努力开创公司品牌形象时公司秉承诚信高效优质济宗旨广企业制作影视广告片企业形象片企业专题片产品介绍片会议活动片等拍摄制作时广校生提供种兼职信息广校学生服务
服务宗旨诚信高效优质济
服务目标全国中企业制作具性价影视专题片
服务承诺切客户利益重
营目标公司学校工厂医院培训机构体工商户等
服务优势具性价价格真诚专业高效优质服务
312 服务象
象全国中企业全国校学生
3２1服务容
作赞助信息交互台商家公司企业提供赞助信息发布高校提供寻求赞助信息容发布
二商家高校提供赞助事务关项增值服务
三承办企业校园推广活动（巡展）校园广告直投（产品展开海报分发宣传单派发等
四通免费形式发展会员会员免费提供招聘兼职校园周边折活动公益活动资讯服务包括天气预报新闻点等
五学生愿通短信瞬间漳州区高校学生接收公司产品折优惠者服务信息
六学提供网二手交易市场发布求职兼职信息
七特色服务破传统宣传模式飞信商家发送折优惠信息商家减少宣传费
企业运营模式图：
联众公司
高校
企业
：资金流 ：信息流
322盈利模式
通拉赞助定例收取部分提成作公司运营费
二通商家漳州高校学生短信方式发布折信息广告商家收取费
三商家招聘兼职员商家收取定费学生免费提供兼职信息学生接受兼职次性收取10元劳务费
四会员XX公司网站发布求职二手市场信息收取定费费现金会员积分豆抵扣
五企业制作广告收取费
323 会员发展途径
老会员推荐新会员加入：成功推荐名新会员加入推荐获10分奖励
二推荐高质量兼职单位：成功推荐家兼职招聘单位推荐获30分奖励
三推荐折扣发布单位：成功推荐家公司通XX公司布折扣信息推荐获100分奖励
四XX公司业务员城市进行会员发展
33 公司发展目标
短期目标推广品牌开拓市场（12年）
建立完善公司网站制度稳步运营网站提高公司知名度网站点击率发展会员数量做企业政府高校公关工作企业政府高校力支持全国知名院校进行品牌推广企业品牌深入心户体验服务取客户认商家学校接受网查询赞助信息服务逐渐养成利提供校园赞助信息交互台获取赞助信息惯进提供项服务产生赖性免费吸收量会员服务范围覆盖全国城市区百分二十高校占16市场通优质服务会员中取良口碑进培养客户忠诚度牢牢留住会员探索出套完整赞助产业运营模式积累企业理验发展奠定坚实基础总结出套适合企业理模式
二中期目标稳步发展争创名牌（34年）
继续加品牌推广力度全面全国高校进行推广宣传实现会员井喷服务范围够覆盖全国百分八十高校占1540市场时更加完善服务体系通广告种增值服务逐步实现赢利国赞助产业模式更加完善成熟推出系列赞助行业标准争创流企业名牌积累资金发展坚实济基础
三长期目标企业创新元发展（56年）
企业现业务进行创新完全改变国传统赞助模式赞助行业提供更加完善服务体系企业发展成赞助行业首屈指知名品牌优质服务质量敏锐洞察力成赞助新潮流引领者行业中占50市场
实现企业元化发展涉业务方面毕业生形象设计业培训等XX公司实现宽领域方位高层次公司
四市场分析
41 行业分析
世界网络技术通信技术信息技术快速发展Internet全球迅速普现代商业具断增长供货力客户需求全球竞争三特征电子商务具全球化方便快捷成低效率高选择性强等优点发展十分迅速世界贸易组织（WTO）年初电子商务发展作报告预测2012年电子商务交易总值达3000亿美元
受中国总体济强势增长国需拉动中国电子商务市场面前未机遇根艾瑞咨询发布2010年中国B2B电子商务研究报告数显示截2010年底中国电子商务市场规模已达6400亿元民币 艾瑞咨询预计2015年中国电子商务市场总体规模会达35000亿元民币需求巨意必然涉足电子商务企业创业团队带限商机
品牌建设已成企业发展竞争基法品牌传播企业品牌建设中重组成部分品牌消费者间建立互动沟通桥梁企业制定正确品牌传播战略仅促进目标受众品牌认知选择信维持强化目标受众品牌忠诚度企业进行品牌建设推广时候单纯广告公关促销等形式已满足企业品牌传播战略需非常注重整合品牌传播赞助作整合品牌传播种重方式越越受企业青睐已成企业进行品牌传播新趋势
赞助通某资产提供资金实物技术劳务支持换取相应商业回报权力商业组织实现商业目某资产予资金等价物援助企业赞助活动范围涉体育娱乐节庆公益文艺坛等体育赞助娱乐赞助倍受企业关注着国会展济快速发展赞助作整合品牌传播种特殊形式够全方位层次满足企业品牌传播战略需提高品牌知名度提升品牌美誉度增强品牌信度塑造品牌形象着重意义
首先赞助目标受众中形成品牌联想
第二赞助品牌融入活动目标众进行充分品牌互动
目前市场正规帮拉公司没形成规模公司作市场新兴企业历起步缓慢发展稳步发展快速发展发展程中间排会遇挫折公司全体员工致努力公司定会着期路径发展学校园学期举办种样活动赞助费必须作潜力消费市场行业必长久发展公司营业务高校企业赞助合作企业高校否愿意网站进行注册通否接受新型方式考虑文化交融科技发展处传媒影响着生活方式思想说处样广阔文化背景中提供限机遇时竞争手竞争手处必须面巨挑战面挑战方面明确业务范围高校企业营业务清晰透明认识方面逐步造属品牌优势创造出区传统观念新电子商务业务领域引领形成新性化消费观念定价策略宣传策略品牌建设存直接关系
42 竞争者分析
421 赞助
目前全国高校举办活动费学生社团负责市场存赞助公司公司竞争者赞助公司验较丰富发展稳定客户高校学生社团较排外会接受公司服务公司带定压力
422 传媒
着技术发展互联网已成日常生活中必少部分市场广告传媒公司般帮企业做广告策划促销策略涉面窄XX公司集广告策划设计服务促销策略品牌设计网站维护学生兼职等体综合性公司公司拥网站样化服务
43 SWOT分析
S——优势
W——劣势
l 目前国相关网站数目较少
l 信息技术发展电子商务普利赞助网站市场开辟
l 企业高校合作未发展趋势
l 网站专精针高校企业服务体系安全
l 发展免费会员制
l 成立初验足
l 企业运营初期非盈利状态
l 网站推广定难度
l 客户认较困难
l 双方诚信问题作第三方交易处理中容易解决
O——机会
T——威胁
l 市场没正规帮拉公司
l 企业高校合作逐渐成发展趋势
l 高校具宣传效应消费宣传群 体
l 高校作特殊群体具商业潜力
l 通台企业高校进行合作开发项目
l 国家积极发展电子商务作十二五重点
l 竞争手已市场优势明显 短期难扩品牌影响
l 黑客技术发展迅速网络安全问题重
l 国电子商务相关法律法规健全
五风险分析
创业投资避免存着风险风险机遇风险原风险发生包括国家政策储备市场发展趋势消费水客户态度等诸原成功规避风险抓住机遇
51 市场风险
市场然总体趋势趋稳定身具预计变性难免存着市场战略定位市场发展形式偏离旦偏离没时改变战略公司面亏损甚倒闭结果
短期法形成核心竞争力
核心竞争力仅仅体现服务差异化取决团队精神凝聚力网络公司腾飞企业灭亡网站生命周期真正实业公司区特定位托电子商务提供服务威胁机遇样否网络市场予限时间造出强力核心竞争力承担着较风险
二市场战略定位业务推广偏离
市场区域划分目标客户群定位机遇市场战略果战略定位出现失误实际运作业务推广战略发生偏离网站市场开拓造成困难
三客户满意度风险
客户公司身角度公司价值体现客户满意度品牌推广宣传程中担负着产品服务价格顾客心理承认价值满意间存定距离风险服务实施程中预知素影响造成服务达预期效果风险
52 风险
521 投资风险
公司运营投资样存着风险网站项目
业务拓展投资势必影响着公司发展方成功否
522 理风险：
理决策见决策企业运作起着关重作特处信息产业中形势瞬息万变信息量海量性时间紧迫性会决策者产生深刻影响长期战略赞助做求必应引领国赞助行业企业决策结构决策辅助工具着非常高求承担着相应风险说决策错决定着企业命运
523 组织风险：
网络加实体结构企业组织结构挑战初期组织结构够鉴历史验加入公司理解创新完美适应公司战略运营会公司运作产生出危机导致决策失灵理失衡整体发展发挥积极作等等果
524 力资源风险：
仅业务种创新业务属种创作IT行业样日常运作中活跃素创业程中宝贵财富资源更企业旺盛生命力源泉创作员流失致命击业务形式模仿机会员流失会造更竞争手
53 风险策
建立效客户反馈机制时刻客户需求中心时刻握客户需求市场方
二建立健全市场信息网动态踪济发展市场需求度发现机遇抓住机遇
三提高警惕风险意识握市场谨慎做出相关决策
四公司运营程中断完善查缺补漏做公司系统完整
五实施中心力资源理专项培养公司需
六提高理者风险意识培养高素质高级财务理员
七赞助商高校建立长期良合作关系建立优良商业信誉
六目标市场分析
61 总体市场分析
业务锁定全国发达城市初期福建扩展中期北京海天津重庆杭州广东等城市业务扩展全国中城市城市济发达发展迅速消费观念前卫高校企业相较密集逐步发展成包含全国高校赞助需求企业
62 目标市场确定
种种分析体目标客户群锁定：中专院校具定影响力中学企业中型企业尤服务业餐饮业旅游业服装业洗化业等学生密切相关企业
63市场定位
正前面说质产品基差异化战略产品真够赢客户满意度产品身产品托客户实际购买服务企业赋予产品新涵予前面市场分析目标市场确定网站定位：托互联网实现信息交流享客户信息反馈客户关系理目标客户群提供精确信息服务交流台
七客户关系理
客户指购买产品服务组织客户资理解顾客关系价值包括组织外联系客户忠诚度商誉市场营销渠道等营性资产企业长期营积累获相竞争手优质客户资效运客户资创造价值时企业已某种程度具备基客户资核心营销力非企业客户资核心营销力效组成部分根核心力相关理观点必须核心力特征参量四方面检验具价值创造性延展性难模仿性学性客户资整合企业核心营销力企业拥创造市场忠诚客户完善物化渠道享市场资源拥基客户资核心营销力
时代求竞争面前谁更准确进行市场定位抓住客户需求极想简化业务操作客户获优质方便快捷业务办理时代趋势探寻方
71 客户角度问题实施网站
着济发展众企业雨春笋般散布开时加企业行业竞争企业想立足获长足发展必须保持知名度广告增加知名度首选单纯电视广告开支巨众企业够担负敢尝试
网站具备优点：
1范围广：利网络优势着网络迅速发展网络已占极信息潜客户资源网络客户获更广泛信息渠道
2消费低：相电视广告巨开支赞助着天独厚优势赞助需开支部分公司够承受
3针性区域性强：企业发展程中会逐渐意识企业成长尤初期现定域范围获知名度进断开错市场做做强赞助提供区域营销宣传方式
4高校迫切求：国高校获赞助十分迫切年国高校进行活动数十万次赞助商远远满足网站运营正符合高校求
72 遵守市场规重视客户双赢
1重市场遵守市场规
违反市场规具欺诈隐瞒实施客户绝姑息绝吝惜部分正客户流失保证诚信双赢目原
2尊重企业高校双方加强沟通化解矛盾
客观原引发矛盾方会积极进行调节摩擦降低点损失降低点双方创造良沟通环境避免必矛盾
八营销策略
81 采促销手段吸引顾客
网站会员注册前千名免费享受网站类优惠活动增加相应版位加信息显示权限建立链接关系等利会员协助宣传网站：会员推荐顾客（顾客成功注册）获首页滚动信息挂网周优惠
82 广告宣传
1网络宣传
l 相关网站建立友情链接相互宣传程度达双赢
l 学生聚集种网留言簿博客空间等发文宣传
l 百度Google等搜索引擎注册方便户快捷找网站
l 网络户资料进行统计通邮件进行宣传
l 高校坛发帖宣传利QQ群
2面宣传：
高校校园张贴幅海报散发宣传单发放印网站LOGO网址T恤衬衫等门方赞助活动求企业实行游说门广告宣传策略
83 举办特色活动提高知名度
首先赞助高校部分活动身先力行时达宣传效果 网站获赞助活动宣传条幅等媒介做网站LOGO标记简单宣传语
84 市场营销计划（4P）
1 产品
产品服务
特征
帮拉
通公司（第三方）帮忙学生社团筹集活动费
广告设计
企业制作宣传广告
兼职介绍
网站宣传优惠信息商家招聘信息免费提供会员
飞信服务
破传统宣传模式飞信商家发送折优惠信息商家减宣传费
2 价格
产品服务
成价
销售价
竞争手价格
帮拉
员工工资
例收取提成
广告设计
视情况定
视情况定
视情况定
兼职介绍
0
10
20
飞信服务
10
200
3点
⑴选址细节：
址
面积
租金建筑成
漳州南昌路中段
80㎡
4000元月
⑵选择该址原：
南昌路租金较新华路便宜该段流量较交通方便芗城区政府周边学校便学生接触
⑶销售方式渠道策略：
产品服务销售提供终消费者
⑷选择该销售方式原：XX公司属服务行业顾客终消费者
4促销
员推销
会员发展会员方式业务员发展会员
成预测
4000元月
广告
利网站宣传
成预测
200元月
公关系
商家保持长久联系形成稳定合作关系
成预测
100元月
营业推广
通优质服务赢良口碑进步发展新会员
成预测
100元月
九财务分析
财务分析财务理工作关键环节财务报表关资料基础采专门方法系统分析评价企业财务状况营成果现金流量目解营业绩衡量现财务状况预测未发展趋势企业财务决策计划控制提供
财务分析企业投资者债权营者关心企业组织解企业评价企业现状预测企业未做出正确决策提供准确信息财务分析企业者债权营者职工政府客户供应商等十分重财务分析分析体进行财务预测财务决策财务控制财务评价等提供信息
根蚂蚁公司发展战略：着客户数量业务量断增加公司规模必须断扩设备必须断更新时必须断引进新技术发展新业务（礼品买方驱动公益礼品品牌礼品等）根财务分析稳健性原针目前网站运营财务状况进行预测
收入预测
公司前期收入基零公司成立初期网站没推广发布形成定影响力需段时间初期基没什收入商家做代理样仅宣传网站增加公司收入次企业进行广告宣传
2012年
5万
2014年
50万
2016年
150万
2018年
500万
2020年
2000万
假设： 营业务收入预测图：
营业务收入（万元）
50
100
150
350
500
10
0
50
100
200
300
400
500
2013年
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
年份
营业务收入（万元）
二公司起步初期预测资金情况表
期资金表
项目
金额（万元）
期投资总额
50
服务器
2
办公研发设备
15
市场推广宣传费
10
网站维护费
2
规模成
2
工资
0
收入
+2
期末现金
365
亏损
135
第期公司亏损
二期资金表
项目
金额（万元）
二期投资总额
20
服务器
05
办公研发设备
05
市场推广宣传费
5
网站维护费
08
规模成
2
工资
3
收入
+10
期末现金
182
亏损
18
第二期公司亏损
三期资金表
项目
金额（万元）
二期投资总额
50
服务器
1
办公研发设备
1
市场推广宣传费
20
网站维护费
1
规模成
5
工资
10
收入
+40
期末现金
52
盈利
2
第三期公司开始实现盈利
投资回收期通净现金流量折现率投资额等数计算
期投资回收期06年二期投资回收期12年三期投资回收期12年
预测公司第四年开始步入正轨稳步前发展
附录：
企业组织结构
企业登记注册成：限责公司
拟议企业名称XX传媒服务限公司
企业获营业执许证：
类型
预计费(元)
营业执
180
税务登记证
180
企业法律责（保险员工薪酬纳税）：
种类
预计费(元)
保险（五险金）
200
员工薪酬
1500
纳税
2000
合伙（合作）合伙（合作）协议：
合 伙
容
陈泉锟
刘海燕
王清
条 款
出资方式
资金理
资金理
资金技术
出资数额期限
200000
150000
150000
利润分配 亏损分摊
出资例分摊
出资例分摊
出资例分摊
营分工 权限责
总理
副总理
副总理
合伙 负债责
出资例分摊
出资例分摊
出资例分摊
企业组织框架
副总理
财务部
文案部
审计部
资金理部
副总理
网站维护
力资源部
市场调查部
创意设计部
董事长
总理
客户服务
客户开发
策略部
活动策划部
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