汽车4S店销售部工资制度
1岗位工资：岗位工资标准根员工业务水工作表现贡献度等素确定销售员岗位工资晋升办法参销售员晋级理办法执行具体表：
职位级
岗位工资金额（元）
销售顾问
见
1000
初级
试期
1500
1200
中级
1400
高级
1600
销售勤
1500
精品销售
级
1200
二级
1500
前台接
1500
牌 证
1500
库
1500
训师
岗位工资+500
2考核工资：
2．1 销售员绩效考核项目：新车销售新车投保超额毛利提成岗位职责履行情况等
2．2 销售员提成办法：提成项目组成直接计提销售员：
A新车销售奖励（A）：
a销售目标：月3日前部门参考公司月份分解预算目标市场情况制定销售基数D基目标D1挑战目标D2报集团销售理部审批
b销售出库量定义（s）：月合交全款数量
c销售奖励：表根务库存滞销情况额外制定月部促销车型奖励办法
计提标准
提成分级
未完成基目标
完成基目标提成
实际完成情况
s ﹤ D1
s ≧ D1
单台奖励（元台）
110140
160190
备注1：4S店
s*110元台
s﹤D时扣500元
s*160元台
s＞D2时额外奖励(sD2)*80元
备注2 ：外展场
s*140元台
s*190元台
s＞D2时额外奖励(sD2)*80元
d计算公式：
新车销售奖励（A）销售量（s）*单台奖励+额外奖励
B超额利润提成（B）：
销售限价：根椐市场情况车型制定低销售价格没审批情况允许赠送精品低该价格销售
超额利润：
超额利润 （实际售价赠送成佣金+销售精品毛利） 销售限价
超额利润提成：根均单台超额利润(b)相应例(n)销售超额利润部分提成
提成例设定：
均单台超额利润(b)
试行期
试行期
提成例（n）
5（4S店）
7（外展场）
超额利润<0时需报销售理总理审批执行该车基提成扣50元基提成变
市场情况变时新销售价格政策需时提报总理销售理部审批财务报备执行
C保险销售奖励(C)
a保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）合计×考核系数(e)
b单台全保奖励（c）：（保险实收金额<5000元提80）
投保实收金额P
成≤P＜9折
9折≤P＜折
折
单台奖励c
50
100
180
备注：
1保险销售折需保销售
2保险销售优惠需勤审核理审批
c投保率（d）＝月全保投保总台数月交车总台数
d投保率考核系数（e）：
投保率d（4S店）
d﹤70％
70％≤d＜83％
83％≤d＜99％
d＝100％
投保率d（外展场）
d﹤50％
65％≤d＜78％
78％≤d＜99％
d＝100％
考核系数e
e0
e80
e100
e130
注：政府采购团购3台时购买保险报销售理总理审批计入投保率考核
e单独购买交强提成10元车计投保率
f揭车辆保险需司投保正常提成
销售提成（新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励）*SSI系数
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1岗位工资：岗位工资标准根员工业务水工作表现贡献度等素确定销售员岗位工资晋升办法参销售员晋级理办法执行具体表：
职位级
岗位工资金额（元）
销售顾问
见
1000
初级
试期
1500
1200
中级
1400
高级
1600
销售勤
1500
精品销售
级
1200
二级
1500
前台接
1500
牌 证
1500
库
1500
训师
岗位工资+500
2考核工资：
2．1 销售员绩效考核项目：新车销售新车投保超额毛利提成岗位职责履行情况等
2．2 销售员提成办法：提成项目组成直接计提销售员：
A新车销售奖励（A）：
a销售目标：月3日前部门参考公司月份分解预算目标市场情况制定销售基数D基目标D1挑战目标D2报集团销售理部审批
b销售出库量定义（s）：月合交全款数量
c销售奖励：表根务库存滞销情况额外制定月部促销车型奖励办法
计提标准
提成分级
未完成基目标
完成基目标提成
实际完成情况
s ﹤ D1
s ≧ D1
单台奖励（元台）
110140
160190
备注1：4S店
s*110元台
s﹤D时扣500元
s*160元台
s＞D2时额外奖励(sD2)*80元
备注2 ：外展场
s*140元台
s*190元台
s＞D2时额外奖励(sD2)*80元
d计算公式：
新车销售奖励（A）销售量（s）*单台奖励+额外奖励
B超额利润提成（B）：
销售限价：根椐市场情况车型制定低销售价格没审批情况允许赠送精品低该价格销售
超额利润：
超额利润 （实际售价赠送成佣金+销售精品毛利） 销售限价
超额利润提成：根均单台超额利润(b)相应例(n)销售超额利润部分提成
提成例设定：
均单台超额利润(b)
试行期
试行期
提成例（n）
5（4S店）
7（外展场）
超额利润<0时需报销售理总理审批执行该车基提成扣50元基提成变
市场情况变时新销售价格政策需时提报总理销售理部审批财务报备执行
C保险销售奖励(C)
a保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）合计×考核系数(e)
b单台全保奖励（c）：（保险实收金额<5000元提80）
投保实收金额P
成≤P＜9折
9折≤P＜折
折
单台奖励c
50
100
180
备注：
1保险销售折需保销售
2保险销售优惠需勤审核理审批
c投保率（d）＝月全保投保总台数月交车总台数
d投保率考核系数（e）：
投保率d（4S店）
d﹤70％
70％≤d＜83％
83％≤d＜99％
d＝100％
投保率d（外展场）
d﹤50％
65％≤d＜78％
78％≤d＜99％
d＝100％
考核系数e
e0
e80
e100
e130
注：政府采购团购3台时购买保险报销售理总理审批计入投保率考核
e单独购买交强提成10元车计投保率
f揭车辆保险需司投保正常提成
销售提成（新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励）*SSI系数
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