省外4S店旅游合作方案
前言：
云南素彩云南万绿宗美誉里山河壮丽然风光优美拥北半球南端终年积雪高山茂密苍茫原始森林险峻深邃峡谷发育典型喀斯特岩溶貌云南成然风光博物馆加云南众历史古迹姿彩民俗风情神秘宗教文化更云南增添限魅力云南成天独厚旅游省
公司优势：
集团公司成立2003年营业务旅游业珠宝玉石精油玛卡产业历十年发展已形成集生产加工研发销售体综合性济实体截止2013年底集团旗已12家全资子公司注册资6500万元员工3000年销售额超30亿元民币
集团旅游事业部直部致力做专业云南特色旅游独立操作19条热门线路拥300余名专兼职导游245辆旅游巴商务车辆年接游客量超30万次您合作二选择
背景：
汽车销售4S行业历迅速发展扩张时着汽车品牌增汽车价格逐年降单汽车营销利润逐步滑着新车频繁入市消费者服务质量期值提高4S行业先天许短板开始凸显：投资运营成高营销质化厂家附性较高等增加4S行业企业发展压力
汽车品牌档次营规模企业抗风险力综合投资回报率成影响行业发展核心素提升4S店资源营效率团队建设效率断支持4S集团扩规模提高集团企业核心竞争力
相关研究表明国外成熟汽车4S店利润构成中整车销售占10售服务高达50零部件销售占10二手车营占20见汽车售市场实汽车产业链中稳定利润源然目前中国售市场远远整车市场发展相匹配发展空间相着国汽车市场逐渐成熟汽车产业链越越长意味着中国售服务新轮淘金热
合作诉求：
方营旅游珠宝产品化妆品花卉等汽车行业属高层次精神物质属消费类群诉求点：
1 处社会中等阶级较高收入
2 具较高文化素质社会界定影响力
3 追求高品质生活
4 生活质量服务层次定求
5 较固定消费行惯容易层次新事物影响
6 群体范围集中针性强易造成消费引导
目：
1 旅游活动合作（针客户群体动出击）：
1 加深老户汽车品牌印象提高目标户品牌心力终实现提升品牌知名度促进新款车型销售扩汽车品牌影响力目
2 通次活动发掘挖掘汽车族生活精彩面展现汽车族生活状态生活方式生活变化
3 推进加深客户品牌文化理解感受终形成品牌忠诚度
4 通驾游题游探险游等较特种旅游线路编排达体验式营销目
2 产品融合资源享：
1 通企业联合拓宽销售渠道更集合消费群体降低产品营销费增加产品接触点加速客户接受意愿
2 层次消费者需元化消费模式跨界合作产品优势捆绑发挥提供元化产品消费吸引更高层消费群体
3 公利益化客户实惠实现品牌全方位延伸提升品牌价值增加品牌资产
4 增强市场运作风险抵抗力竞争力 扩市场份额促进双方序稳步发展
3 企业文化社会效益：
通双方身属范围影响力强强联手组织类公益活动深入扩企业社会影响力社会认度
执行容：
1 旅游合作：
旅游合作推荐时间：5·1黄金周
时段旅游客户群体庞受众面广（全国全世界）期间举行活动减轻客户否出行出行点等忧虑提升客户良体验感辅高效集中市场推广宣传达事半功倍效果
结合方线 旅行摄影赛事活动扩客户吸引力次旅游合作影响力深入延伸通期作品评选企业信息媒体断呈现
1 游客组织：
老客户回馈部员工拓展新目标客户开发等
发起单位：4S店汽车网站坛方提供淘宝天猫等线销售
组织
数范围线路：
40：选择已成熟线路（昆丽昆丽版）
40：特种制定路线（考虑景区数带排队旅游体验质量降等素）
2 活动容：
前期宣传：
报纸杂志预告宣传（根4S店具体情况定4S店负责）
4S店部网站等销售部员联系新老客户购买意象客户说明次旅游相关事项
方配合网络媒体宣传网站微信微博等举行报名转发抽奖活动等
集合点行程参制定线路（双方商定）
根游客兴趣特点旅游中植入摄影美容驾产品鉴赏等题元素丰富行程容提升客户良认知
结合4S店市场推广目标旅途中融入产品奖问卷调查产品介
绍实验技巧介绍保养维护等容提高企业客户互动
3 物料准备：
活动行程安排表企业相关宣传资料横幅文化T桖帽子急救包相关药品相关纪念品等
根贵方客户兴趣特点旅游接中植入摄影美容驾产品鉴赏等题元素丰富行程容提升客户良认知
2 产品融合资源享：
1 购车送旅游促销活动：
4S店根市场销售导产品方协商相关促销赠送旅游产品容做相关宣传工作
方提供相关旅游套餐负责客户旅行接安排等系列工作
2 客户资源享：
VIP会员推广VIP卡等优惠消费遇客户资源享转介绍双方互相介绍顾客方予定优惠企业客户创建更交流体验台
3 企业资源享：
方云南世博园着独特资源优势贵方举办车展时方提供力支持宣传等
3 企业文化社会效益：
组织云**区希学捐赠等公益性活动
双方筹资方负责落实施物资等送达捐赠点邀请相关媒体踪报道
跨界合作构建立体式营销推广已成市场发展必然趋势
目标消费群体生活消费需开拓
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前言：
云南素彩云南万绿宗美誉里山河壮丽然风光优美拥北半球南端终年积雪高山茂密苍茫原始森林险峻深邃峡谷发育典型喀斯特岩溶貌云南成然风光博物馆加云南众历史古迹姿彩民俗风情神秘宗教文化更云南增添限魅力云南成天独厚旅游省
公司优势：
集团公司成立2003年营业务旅游业珠宝玉石精油玛卡产业历十年发展已形成集生产加工研发销售体综合性济实体截止2013年底集团旗已12家全资子公司注册资6500万元员工3000年销售额超30亿元民币
集团旅游事业部直部致力做专业云南特色旅游独立操作19条热门线路拥300余名专兼职导游245辆旅游巴商务车辆年接游客量超30万次您合作二选择
背景：
汽车销售4S行业历迅速发展扩张时着汽车品牌增汽车价格逐年降单汽车营销利润逐步滑着新车频繁入市消费者服务质量期值提高4S行业先天许短板开始凸显：投资运营成高营销质化厂家附性较高等增加4S行业企业发展压力
汽车品牌档次营规模企业抗风险力综合投资回报率成影响行业发展核心素提升4S店资源营效率团队建设效率断支持4S集团扩规模提高集团企业核心竞争力
相关研究表明国外成熟汽车4S店利润构成中整车销售占10售服务高达50零部件销售占10二手车营占20见汽车售市场实汽车产业链中稳定利润源然目前中国售市场远远整车市场发展相匹配发展空间相着国汽车市场逐渐成熟汽车产业链越越长意味着中国售服务新轮淘金热
合作诉求：
方营旅游珠宝产品化妆品花卉等汽车行业属高层次精神物质属消费类群诉求点：
1 处社会中等阶级较高收入
2 具较高文化素质社会界定影响力
3 追求高品质生活
4 生活质量服务层次定求
5 较固定消费行惯容易层次新事物影响
6 群体范围集中针性强易造成消费引导
目：
1 旅游活动合作（针客户群体动出击）：
1 加深老户汽车品牌印象提高目标户品牌心力终实现提升品牌知名度促进新款车型销售扩汽车品牌影响力目
2 通次活动发掘挖掘汽车族生活精彩面展现汽车族生活状态生活方式生活变化
3 推进加深客户品牌文化理解感受终形成品牌忠诚度
4 通驾游题游探险游等较特种旅游线路编排达体验式营销目
2 产品融合资源享：
1 通企业联合拓宽销售渠道更集合消费群体降低产品营销费增加产品接触点加速客户接受意愿
2 层次消费者需元化消费模式跨界合作产品优势捆绑发挥提供元化产品消费吸引更高层消费群体
3 公利益化客户实惠实现品牌全方位延伸提升品牌价值增加品牌资产
4 增强市场运作风险抵抗力竞争力 扩市场份额促进双方序稳步发展
3 企业文化社会效益：
通双方身属范围影响力强强联手组织类公益活动深入扩企业社会影响力社会认度
执行容：
1 旅游合作：
旅游合作推荐时间：5·1黄金周
时段旅游客户群体庞受众面广（全国全世界）期间举行活动减轻客户否出行出行点等忧虑提升客户良体验感辅高效集中市场推广宣传达事半功倍效果
结合方线 旅行摄影赛事活动扩客户吸引力次旅游合作影响力深入延伸通期作品评选企业信息媒体断呈现
1 游客组织：
老客户回馈部员工拓展新目标客户开发等
发起单位：4S店汽车网站坛方提供淘宝天猫等线销售
组织
数范围线路：
40：选择已成熟线路（昆丽昆丽版）
40：特种制定路线（考虑景区数带排队旅游体验质量降等素）
2 活动容：
前期宣传：
报纸杂志预告宣传（根4S店具体情况定4S店负责）
4S店部网站等销售部员联系新老客户购买意象客户说明次旅游相关事项
方配合网络媒体宣传网站微信微博等举行报名转发抽奖活动等
集合点行程参制定线路（双方商定）
根游客兴趣特点旅游中植入摄影美容驾产品鉴赏等题元素丰富行程容提升客户良认知
结合4S店市场推广目标旅途中融入产品奖问卷调查产品介
绍实验技巧介绍保养维护等容提高企业客户互动
3 物料准备：
活动行程安排表企业相关宣传资料横幅文化T桖帽子急救包相关药品相关纪念品等
根贵方客户兴趣特点旅游接中植入摄影美容驾产品鉴赏等题元素丰富行程容提升客户良认知
2 产品融合资源享：
1 购车送旅游促销活动：
4S店根市场销售导产品方协商相关促销赠送旅游产品容做相关宣传工作
方提供相关旅游套餐负责客户旅行接安排等系列工作
2 客户资源享：
VIP会员推广VIP卡等优惠消费遇客户资源享转介绍双方互相介绍顾客方予定优惠企业客户创建更交流体验台
3 企业资源享：
方云南世博园着独特资源优势贵方举办车展时方提供力支持宣传等
3 企业文化社会效益：
组织云**区希学捐赠等公益性活动
双方筹资方负责落实施物资等送达捐赠点邀请相关媒体踪报道
跨界合作构建立体式营销推广已成市场发展必然趋势
目标消费群体生活消费需开拓
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